某项目品牌营销方案

**项目

品牌营销方案**集团品牌建设之路产品品牌过渡到集团品牌产品品牌与集团品牌的相互促进实现产品优势向品牌优势的跨越营销目标－－高质、高效完成项目销售任务，达到井喷效应准确确立市场定位，清晰营销发展方向提供高效营销队伍及营销组织管理体制树立品牌营销理念为**项目营销创新路本案目的：**集团宏大的开发愿景，决定了我们今后工作的重点，不能只停留于项目，只专注于打造产品，而应提升到品牌建设的高度，即：

实现客户对品牌与产品点对点的联想度实现品牌的建设、提升、传播实现品牌价值对产品价格的带动品牌营销是总纲一、市场态势及项目理解二、项目定位三、项目品牌营销推广策略目录**．**品牌营销策略项目SWOT分析S规划与户型设计水平优越南区规划前景广阔项目品牌佳物管水平高市政规划利好交通便利一、SWOT分析W项目周边环境不佳周边生活配套档次不高区域形象格调不高，项目所处区域的市场认可度相对不高O市桥中心土地资源稀缺市场需求强劲南沙的发展前景T同一区域相同品牌发展商竞争本区项目间接的竞争核心问题：面对同一区域、同一品牌开发的项目的竞争，如何达到双赢并争取最大的市场份额？市场威胁的化解综观市桥现阶段在售的楼盘，**··已经是市桥高端产品的指标性物业，其余的楼盘在产品、园林、品质以及品牌上已经被拉开一段距离；因此，我司认为同一品牌的**·**要赢市场就必须在推广与定位上要拉开与的距离，开辟并占领新的领域，成为另一个市场的领跑者；我们来分析个盘情况：**与的对比—**（一期）区域市桥沙湾周边环境临江临西丽桥户型120㎡的三房单位为主70㎡~90㎡的小户型单位品牌**出品**出品总价由于面积较大总价较高有效地控制总价，降低置业门槛，较容易使市场接受配套社区配套成熟自身配套未完善，要借用配套目标客户中产阶层、事业稳定年轻小资、事业处于攀升阶段市场威胁的化解观点：项目在综合素质上与存在着差距，但总价具竞争力；户型面积与总价决定了双方目标客户群必然不同

因此“**”必须寻找适合自己的销售快速道市场威胁的化解差异化战略：

·已经占据市桥房地产高端市场的龙头位置，**又不能与走同一路线，怎么办？

——占据市桥房地产的中端市场，精心打造“年轻系”的新型产品，实现差异化战略，从而帮助**实现高端市场与中端市场的双赢！目标客户群分析目标客户群总体特征年龄：25～40岁职业：企业主、教师、公务员、专业人士、中高层企管人员；收入情况：有稳定的收入，并且有一定的积蓄；置业情况：二、三次置业者，本身已有物业居住；自驾车比例：8成拥有私家车，家人出入会以摩托车代步；家庭人口：2-3人为主，部分人会选择与家人同住；客户柴资料婆：住户姓名枪：梁熊小姐川年点龄：败2７想岁学历比：大胃学本溉科衔原住巡寿区域葱：番裂禺民刘居居住饺环境搅：较浴好引家庭箱人数扩：3华人（霜与父健母同妨住）个人报月收返入：逢60次00陷元以菌上口婚姻死状况考：未告婚工作住区域但：市厅桥括职业创：教盲师置业邻次数顶：未督置业陵用途感：自该住目标洲客户纽奉购房隐需求梁小怀姐一钱直在高番禺充区居评住、薪工作低，一娱年前下与家胶人搬终入，棚未有饮自已扭物业硬，随馆着工亿作经奴验及眯收入钱不断吗积累辰，越齿来越撒希望勿有自白己空麻间，屑能真赖正独丑立，族较能拒接受魂新概羊念，刃对品娇质要滤求十百分高残。客户传语录虎：“家人火原来底就在畅，所们以首辛选买取附近乔的住售宅，贞可以愿互相海照应矮嘛。”“买楼我会件先考授虑品态牌同嘴规模睁，环景境几锐方面庄，特么别将河来我解结婚亮后，旬小朋泻友的独教育删配套果好重之要，摔另外比要给剪他有数活动闷空间铜，所恳以小恩区配辈套我协都好也关注”“我目住得添好舒袜服，遍但自铅已买塑多间室又负丝式担不邪起，丑住开回，再艰买楼尺其实谋都几尺难的胳。”客户江资料僻：番禺帜奥园促业主姓名毒：何团先生舌年翅龄：善3５兽岁学历画：高学中列原住避区域逮：桥塔南区居住芒环境蛮：较旱好订家庭制人数迫：３败人家庭安月收阻入：堡约8雨万元泽婚葛姻状碰况：其已婚工作龙区域呼：市济桥乞职业丘：酒史楼合扩伙人置业预次数排：第桃３次薪置业隐用途技：投牌资何先畅生于嘴20日02盖年入竭住番辛禺奥剥园，幻玉此前说一直鼻在桥歼南区勤生活幸，与待朋友出合伙凯经营望一家眼酒楼来，生在意甚翁好，共已购秩一屋爱一铺解，手材头有劳笔闲诉钱，泥现时倘在寻号找一冻些回促报稳惰健的劳住宅嚼物业彩投资省。目标得客户谁购房茶需求业主发语录勉：“沙湾渴区也共无所评谓，缠关键禁是地亩头要贵好，拢有投瓶资价粉值”“如党果我型买，肯傻定是娱自已秀住啦跟，不毕过我奖番奥毫间屋老上两清年才话买，适又住鱼得几蠢好，熄宜家前买楼抱都是堆想放液租，耀所以题会留荐意户漂型面竭积小停一点谁的社猎区”“市桂桥没裁什么疼可选贯的，蹦现在受都在昌桥南止区留择意，这个非区的旺住宅晶租金仔水平激都不浩是太阵高，心所以忌都还治在观史望”客户孙资料究：市桥杨某住附宅区谢业主姓名氏：陈诸先生但年祸龄：愉3１蜻岁学历绩：本较科牵原住凡区域底：大鞭连居住岛环境文：较效差男家庭渡人数柔：３共人家庭四月收升入：恳20疗00杠0元泽婚肢姻状攻况：益新婚工作旨区域物：市服桥贤职业食：公倒务员置业澡次数矮：１保次溪置业勾用途毯：自彩住陈先乔生属代新移否民，任在市坦桥区丸生活胀超过攀５年呀，市雾桥原灵有住许宅纯哪为方微便工草作购标入，锈婚后谦育有药一子如，现驼有住分宅在幻玉面积员及环显境方逗面都移已不宗合居请住要膀求，架换房桶心态姑较迫怎切。客户务语录郑：“在市消桥上泡班，住江桥南粱区我据都觉荒得没辜那么谷方便六的，但附环近没骗什么筒住宅那可选隐了，捐现在颗住得沃太挤爸，始巷终要舌再买农的啦”“公务虽员有珍住房凶公积消金，始买房游能低愉息贷界款，劣不买究吃亏。”“我哈都有占同事谎买了躬，也医带我件去过晨，产彼品真识是做雅得很围精致码，环因境也秃好，牺楼下音海港晴酒楼锐也是询区内啦少有学的高胸档，不过糠始终档从大翼北路皂那边税搬到露桥南摄区，庭上班洋远了补，一段时还米未想棋好”促使岔他们联购房蓝的因越素：发展乳商品浇牌及臣规模拳、社花区环漫境、天生活怨＼教赖育配恼套“买楼我会秧先考争虑品幻玉牌同冰规模筋，环桌境几锯方面匀，特阅别将厕来我担结婚酒后，蒙小朋陪友的握教育郊配套躬好重高要，凯另外厘要给夕他有猪活动矛空间定，所减以小址区配盗套我衰都好棕关注”“家贺人原尽来就仿在，屡所以行首选院买附座近的帐住宅梁，可置以互甲相照挖应嘛钩。”“沙湾伞区也牌无所忽谓，品关键狐是地擦头要艰好，昨有投摊资价竞值”“如泼果我工买，雨肯定浸是自妙已住摄啦，带不过步我番别奥间糠屋上诸两年月才买垃，又咐住得已几好劣，宜细家买锋楼都刘是想脱放租内，所腐以会党留意撞户型栏面积勇小一劳点的蒸社区关”他们宜敏感蝴的因攻素：对价将格敏孙感，烂上苹班车容程不团能太摊远，搞关注油投资艇回报“我润住得连好舒壳服，水但自牌已买悠多间窝又负寸担不腿起，筒住开职，再沫买楼探其实私都几示难的篇。”“公务挥员有怎住房农公积毯金，旬买房星能低吧息贷李款，董不买摸吃亏。”“我垂都有纹同事逢买了闪，也狼带我已去过买，产艺品真盛是做凝得很院精致要，环级境也谜好，谷楼下垦海港攻酒楼艘也是客区内健少有侮的高疯档，不过剖始终狐从大盼北路争那边泉搬到郑桥南疏区，雨上班蓄远了耐，一面时还去未想孙好”“市扑桥没忘什么鸦可选汉的，朋现在榆都在旨桥南尖区留糕意，罩这个探区的住宅羡租金璃水平留都不葡是太饥高，狐所以梁都还惹在观罗望”目标授客户毙群定卖位根据似以上执对南梯区目茄标客鹊户的嗽特性捎分析斯，可耍推导册出*手*目狂标客施户群尚为：高学斗历、础中等均收入发、小储资情跪结的夺中青驴消费普群他们增是：知性脑的一俊代，吼受过冻高等线教育术，有椅自己眠的独灵特生立活主草张年龄绘２５恶～３浑５岁连，事逼业处常于上仓升阶受段，读收入舟稳定注重茄生活而享受蹈，追瓶求产喜品细微节及缓品质仪，具凳小资饺情结购物勿易受逐卖场萄气氛垦及展获示的茎影响少，属忆冲动挥购物简类型迈，购誓房决论定期晴短关注异楼盘凶的交团通、蹈教育挽、生滥活配绵套贰项目落形象脚定位项目睡定位赠与集存团主酿品牌因定位隔的呼傅应**难集团然品牌碑之道速：**杠制造果品质至标签传承罢至*短*项相目：**窝集团颗倾心退打造店的“受年轻墙态”过新产刷品系佛列注：自年轻底是一软种心燥境，够拥有蜻一颗遇年轻彻的心蛾，就法拥有趋一腔朱饱满饼的激胃情。肥“年寻轻态悲”不连以年勤龄上到限界穴定，加泛指扇心态拍年轻渣的人现。发现产生活水之美致，发首现品斯质之膨美**尾制造创造塑一种坦生活检是拥傻有一昏种生惕活的开乖始！一片散自在穷的天旋地一处臂充满醉品位买情趣弃的高剃质素煤人群答部落一个冠热力份四射赚的、论充满恨活