某酒业有限公司商业合作计划书

商业合作计划书四川舍得酒业有限公司2010.5人生境界，智慧上乘财富依之，无智慧，无财，有舍得，有富。

目录一、产品介绍二、品牌解读三、企业介绍四、市场分析五、销售渠道及价格六、招商条件七、目标预算八、投资与回报九、市场支持一、产品介绍历史沉淀生态酿造优质原料独到工艺独特品质十年一剑发力高端舍得酒是沱牌酒业“十年磨一剑”于2000年推出的高端白酒品牌。“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，演化成为禅的一种哲理。07年10月30日由四川省文物考古研究院、四川沱牌曲酒股份有限公司组织的“四川省射洪县泰安作坊遗址考古发掘专家论证会”在泰安作坊发掘现场举行，来自全国的12位文物考古专家在考察发掘现场和出土遗物后，初步认定该遗址主要堆积为明清时代，延续至近现代。考古发掘证实沱牌泰安作坊是具有悠久历史的白酒作坊。历史沉淀

沱牌曲酒系列

舍得系列

……清·金泰祥大曲酒明·谢酒

唐·春酒

……生态酿造沱牌经多年努力，建成国内第一个酿酒工业生态园，为酿酒微生物大环境打下坚实基础，并提出酿酒产业生态化概念。优质原料绿色生态原粮基地1幽幽沱泉2先进的储粮及水处理设备3绿色能源4沱牌与各原料供给地相关部门建立良好合作关系，共同组建绿色生态原粮基地，既保障了自己的生产原料的质量，也为提高当地农民收入作出贡献。绿色生态原粮基地先进的粮食储存设备沱牌从美国GSI进口的全套10万吨自动化控温湿除杂金属粮仓：进粮、贮粮、卸粮、湿粮烘干、料位显示、温度湿度监测、计量、质检等功能自动完成。

沱牌从瑞士苏尔寿公司引进谷物冷却机，采用目前世界上先进的绿色储粮技术——低温储粮：降低粮食的呼吸损耗，延缓粮食陈化和品质劣变，保持粮食的新鲜度和食用品质，控制虫、霉对储粮的危害，避免粮食遭受虫害而造成的损失和防止粮食发热、结露、霉变，且不用化学药剂处理粮食，保持储粮卫生，防止污染，符合沱牌绿色产品要求。先进的水处理设备沱牌于97年11月投资500万引进两套60T/h水处理设备。

原水经多级处理后的活性加浆水用于成品酒勾兑，可避免水中异杂成分和异杂味道影响酒质，且不会产生沉淀，从而保证成品酒的质量。幽幽沱泉1986年沱牌在距公司3.5公里的青龙山与龙池山交汇处的涪江畔，打出了日产5000多吨优质水的沱泉，其水质与矿泉一般清甜可口，经卫生防疫部门检测，优于国家相关标准。沱泉深入地下100余米，其水系是古河道所淤积柳丛带——植物体经地质演变矿化涵养而成，又经过多层砂硌过滤，与地面水无干扰、无污染，清澈透明，水温稳定。绿色能源沱牌改变传统能源利用方式，兴建热电厂，余气集中为生产供热。

既解决了传统方法污染环境、能耗大、人工多、安全隐患多等问题，也为生产提供电能及清洁蒸汽，且余电外卖还产生了新的效益，节约了生产成本。独到工艺独有配方1典型工艺2智能勾调3长期陈储4质量保证5独有配方：融六粮，呈幽雅。沱牌在传统五粮制酒基础上，开创性采用六粮制酒，为产品赋予了独特的个性。

采用六粮酿造（高粱香、大麦醇、小麦劲、大米净、玉米甜、糯米雅），在配比中，尤其将糯米含量增加到20％以上，是目前中国其它白酒酿造原料中糯米用量最高的，这是形成“幽雅型”风格白酒的先决条件。

典型工艺以浓香型酒工艺为基础：

结合酱香型酒工艺“堆积发酵”，使酒体香气幽雅、醇厚；结合清香型酒粮食浸泡工艺，“一清到底”，在生产中突出一个“清”字，实现酒体爽净；结合米香型酒“大米酿酒”特点，在原料配方中提高大米比例，实现了酒体怡畅、柔和；结合酱香型、浓香型、清香型酒大曲特点，高温、偏高温、中温曲按一定比例混合使用，复合发酵，使酒体产生复合香味；运用现代生物技术，利用生态菌酿酒，在酒里注入奇妙的“生气”，然后经“分层起糟，分层蒸馏，量质摘酒，分级并坛”等系列工序，酿出来的酒，不但鲜香动人，更神奇般地散发着只有几十年的陈酒才具有的浓香和醇味。智能勾调利用不同年代窖池产出的不同风格基酒以及具有“特苦、特甜、特酸、特麻、特浓”等风格的特殊调味酒进行酒体设计，精心勾兑。引进吸收智能勾调专家系统，保证产品风格统一、质量稳定。长期陈储幽雅型白酒的最大感官特色，是它的酒体和谐性。

这种和谐性一是来自于酒体的成分比例协调，二则是源于酒体成分间氢键的缔合程度，后者则必须依赖酒基或成品酒的一定贮存期。沱牌的作法是，勾兑调味成品定型后，在酒罐中贮存一年以上才出厂，以保证酒的真正老熟，或者说保证不同批次酒质一致性。独到品质独有生态圈独到工艺产前、中、后严格质量控制舍得·沱牌系列酒——新型幽雅风格白酒智能勾调1980年被命名为四川省名酒1981年、1987年被评为四川省优质产品1981年、1985年、1988年获商业部优质产品称号及金爵奖1988年在全国第五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖1988年在瑞士日内瓦第16届国际博览会获新发明铜牌奖，同年获香港第六届国际食品展览会金瓶奖。二、品牌解读品牌背景高端战略发展品牌在过去的几十年内，沱牌主要依靠低价位、高流通的产品获得盈利，随着消费者品牌意识加强，生活水平提高，价格往往代表了一个企业和一个品牌的整体形象。同时，由于区域小型企业长期处于低价位无序竞争阶段，造成产品价格越来越低，空间利润有限，产品品质得不到保障。2010年，公司重点推出舍得品牌，角逐高端市场。品牌支撑强大媒体资源支撑舍得一出，气势恢宏。年定额的近亿的广告和市场费用投入，确保品牌的张力和生命力。CCTV-1，CCTV-新闻《天气预报》每晚19：35；CCTV-1，CCTV-8

黄金剧场4/5屏5秒贴片广告，每晚20：42，21：42；CCTV-1，晚间新闻前、晚间新闻栏目内15秒广告，每晚21：50/22：10；CCTV-7

军事科技5秒标版及15秒产品广告，首播：周六10：45-11：35之间，重播周二10：45-11：35之间；CCTV-7

和平年代5秒标版及10秒、15秒产品广告周一至周六22：37CCTV-7

军事报道5秒及15秒产品广告，首播：周一至周日19：30-20：00之间，重播：周一至周日10：05-10：CCTV-10

探索发现栏目合作伙伴5秒标版及15秒产品广告，周一至周日21：25，重播：09：20/15：50。CCTV-10百家讲坛栏目5秒合作伙伴及栏目内正一位15秒产品广告，首播：周一至周日12：45，重播：22：40/06：40。舍得品牌央视广告时间表品牌理念实力：品牌发展必要支撑，实际：市场推广营销策略核心，实在：维护厂商关系、建设品牌形象。品牌使命打造中国第一文化高端酒品。三、企业介绍主业——酒业舍得·沱牌具备了品牌优势、规模优势、质量优势、技术优势为把四大优势进一步转化为销售优势、商品优势，在全面系统的市场调研、总结白酒市场新的竞争规律的基础上，将营销职能向市场前移，将原营销公司一分为六，在全国成立六大营销公司形成互帮互学、你追我赶的良好态势，各项销售指标均呈大幅度增长势头，这预示着舍得·沱牌将迎来一个丰收年四、市场分析厦门市是福建省的一个副省级城

市，位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望。在福建，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将福州、厦门、泉州三座城市列为一级市场。据估算，厦门白酒市场容量在10—20个亿之间，能够占到福建全省白酒消费量的10%以上。在厦门，高档市场上五粮液、剑南春占优势，中档市场上以丹凤佳酿、皖酒系列为主导品牌，低档市场上尖庄、绵竹大曲和地产酒丹凤高粱、米酒三分天下厦门市场高端品牌除茅台外，全部都是川内品牌，且消费者对川酒品牌认可度高，整体品牌氛围重。舍得酒在厦门的市场工作将更有竞争力度。五、销售渠道及价格产品价格体系：舍得酒价格体系品类总经销价一批商超（供）商超（售）餐饮（供）餐饮（售）52度彩箱368/瓶458/瓶518/瓶598/瓶588/瓶768/瓶此价格为全国统一定价，根据当地市场情况，部分产品可进行适当浮动，要求是只能上浮，不能下调。（上浮上限为20%）产品渠道策略：适合舍得酒销售的渠道包括：各类A类餐饮酒店A类商场超市、国际大卖场特供渠道党政军机关集中采购大型企业集中采购VIP客户直供渠道开发原则：我公司要求前期以特供渠道、分重点、分品种进行开发。六、招商条件A：经销商资格①固定的经营场所、专门的销售团队；②具有良好的经济实力和社会资源、与政府有良好的关系；⑶具有一定的经营经验和开放、大胆的经营胆识；④能够理解并接受公司的理念，按照双赢或多赢的思维进行产品品牌培育；

⑤具有市场共做，风险承担，利益共享，长期合作的经营理念；

⑥具有自我投入意识，不一味依赖厂家进行投入。B：总经销条件类别项目省级（100万人次以上）直辖市(京、沪、广、深)地级（20-100万人次）县级（20万人次以下）代理资格符合A条件代理范围全省直辖市区及所辖市县地级市及所辖市县县及所辖乡镇首单供货200-1000万200-500万50-200万20-100万货款结算款到发货全年任务800-3000万800-2000万200-500万60-300万价格按公司价格定价政策C：对客户的奖励政策①年终返利：对各级经销商认同等比例奖励，完成公司规定的销售额，年终返利按1-3%计算，超出部分按5%奖励。②物质奖励：对于超额完成销售任务并贡献突出者，公司除了给予年终返利外，公司年终评比优秀经销商，给予物质奖励。③精神奖励：设立销售模范、能手等奖励，酒厂颁发荣誉证书，并授予牌匾予以鼓励。目标预算根据厦门市场特点，我们建议以特供渠道、大型商超、名烟酒酒店为主，逐步扩展销售渠道，建立系统的销售网络。渠道月销量渠道类别数量（家）单点月销量小计铺货准备金商超沃尔玛224（瓶）48瓶家乐福124（瓶）24瓶麦德龙136（瓶）36瓶好又多418（瓶）72瓶华联136（瓶）36瓶其他商场1018（瓶）180瓶酒店A类5-10家30（瓶）300团购重点客户100户18瓶1800瓶每户平均按18瓶计算。合计2496瓶约94万首单进货量和年度销售任务首单进货量=2个月销售备货+半月销售量的安全库+客户对市场的铺货省级首单进货2个月销量备货半个月销量库存对终端铺货合计200万50万50万300万根据前期市场的启动速度和效果，进货实际数量按预计销量的60%计算，即180万。年度任务94ⅹ12ⅹ60%=670七、客户运营费用预算员工明细促销人员会计出纳库管区域经理销售内勤小计人数52名1名2名1名月基础考核工资（元/人）15002500150030001500全年（万元）9万61。87.21.825.8备注一、人员工资二、销售提成

600万×2%=12万三、经营费用

四、进场费用

序号费用名称金额（万元）备注1车辆使用费6全年2电话、电费等办公费用3全年3差旅费和杂费15全年小计24

类别数量单点费用平均合计商超50-100100015万酒店5-101000010万备注：按整数计算

五、年度运营费用汇总表

人员工资提成经营费用进场费合计25。8122461。8万八、投资与回报产品成本和利润年销量数量单瓶平均毛利总毛利600万1.7万瓶120元204万一、毛利润1、产品毛利：204万元2、3%的年终奖励：600万元×3%≈18万元3、合计：

204+18=222万元二、运营费用万元61.8万三、纯利润

222万元（毛利润）—62万元（运营费）=160万元四、投资纯回报率：

160÷200=80%第九章:市场支持市场支持①全国性媒体支持：2010年在CCTV-1,CCTV-新闻,CCTV-4,CCTV-7,CCTV-10。全年投放。②区域市场空中媒体和平面媒体支持：具体根据在与客户正式合作后根据当地的消费者购买行为需要及客户的资源优势决定投放方式。③终端费用的支持：有投资价值的酒店进场费、商超进店费、条码费、成列费等；④促销支持：促销活动方案制定、促销物品、促销物料，个案、细案的策划，市场前期的启动方案等。⑤对客户团队和终端企业进行理念和销售技能培训。⑥前期专业人员的市场启动指导培训支持。⑦为客户进行渠道开发、分销客户开发、地级、县级客户开发。⑧提供当地的一些政治资源、团购企业名单，进行团购销售、提升销售量。所有的投入具体方案都以文字确定，投入涉及到厂家支付的，必须有厂家认可的代表参与。

谢谢！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH60欧债危机3解救方案1欧债危机简介4近年动态聚焦2危机原因深究5欧债危机与中国欧债危机的全面观欧债危机61相关概念主权债务：指一国以自己的主权为担保向外，不管是向国际货币基金组织还是向世界银行，还是向其他国家借来的债务主权债务违约:现在很多国家，随着救市规模不断的扩大，债务的比重也在大幅度的增加主权信用评价:体现一国主权债务违约的可能性，评级机构依照一定的程序和方法对主权机构（通常是主权国家）的政治、经济和信用等级进行评定，并用一定的符号来表示评级结果。1欧债危机简介62欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围。欧债危机简介63开端三大评级机构的卷入发展比利时，西班牙陷入危机蔓延龙头国受到影响升级7500亿稳定机制达成欧债危机简介发展过程641欧债危机简介欧猪五国PIIGS（PIIGS—欧债风险最大的五个国家英文名称第一个字母的组合）希腊——债务状况江河日下

葡萄牙——债务将超经济产出西班牙——危险的边缘意大利——债务状况严重爱尔兰——债务恐继续增加65目前，希腊属欧盟经济欠发达国家之一，经济基础较薄弱，工业制造业较落后。海运业发达，与旅游、侨汇并列为希外汇收入三大支柱。农业较发达，工业主要以食品加工和轻工业为主。希腊已陷入经济衰退5年，债务危机持续2年多，已经给希腊经济、政治和社会带来了极大的破坏。严重经济衰退带来的直接后果是，失业率高企，民众生活每况愈下。与此同时，政府收入锐减，偿债目标一再被推迟。2011年11月，希腊失业率高达21%，超过100万人待业。。目前，希腊社会阶层情绪对立严重，普通民众认为，正是当权者无所作为，才将这个国家引向了目前这种灾难性局面。而政府官员普遍存在的贪污腐败和无所作为，更是加重了民众的不满。希腊债务危机66葡萄牙是发达国家里经济较落后的国家之一，工业基础较薄弱。纺织、制鞋、旅游、酿酒等是国民经济的支柱产业。软木产量占世界总产量的一半以上，出口位居世界第一。经济从2002年起有所下滑，2003年经济负增长1.3%。2004年国内生产总值为1411.15亿欧元，经济增长1.2%。2005年国内生产总值为1472.49亿欧元，人均国内生产总值为13800欧元，经济增长率为0.3%。葡萄牙债务危机672010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字将调降该国债信评级。

2010年4月，葡萄牙已经呈现陷入主权债务危机的苗头。葡萄牙当时的公共债务为GDP的77%，与法国处于相同水平；但是，企业以及家庭、人均的债务均超过了希腊和意大利，高达GDP的236%，葡萄牙债券已被投资者列为世界上第八大高风险债券。2011年3月15日，穆迪把对葡萄牙的评级从A1下调至A3。穆迪称，葡萄牙将面对很高的融资成本，是否能够承受尚难预料，该国财政紧缩目标能否如期实现也存在变数。再考虑到全球经济形势仍不明朗、欧洲中央银行可能提高利率以及高油价带来更高经济运行成本，该机构决定下调该国主权信用评级。68惠誉2010年12月把葡萄牙主权信用评级从“AA－”调低至“A＋”2011年3月25日，标普宣布将葡萄牙长期主权信贷评级从“A-”降至“BBB”，3月29日，标普宣布将葡萄牙主权信用评级下调1级至BBB-2011年4月1日，惠誉下调葡萄牙评级，将其评级下调至最低投资级评等BBB-。称债台高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期国债的预期收益率已经升至9.127%，创下该国加入欧元区以来的新高。与此同时葡萄牙将至少有约90亿欧元的债务到期，葡萄牙政府实在支撑不住了，既没钱、没法偿还到期的债务，又没有有效的融资途径，不得不提出经济救援申请。69房地产泡沫是爱尔兰债务危机的始作俑者。2008年金融危机爆发后，爱尔兰房地产泡沫破灭，整个国家五分之一的GDP遁于无形。随之而来的便是政府税源枯竭，但多年积累的公共开支却居高不下，财政危机显现。更加令人担忧的是，该国银行业信贷高度集中在房地产及公共部门，任何一家银行的困境都可能引发连锁反应。爱尔兰5大银行都濒临破产。为了维护金融稳定，爱尔兰政府不得不耗费巨资救助本国银行，把银行的问题“一肩挑”，从而导致财政不堪重负。财政危机和银行危机，成为爱尔兰的两大担忧。史上罕见，公共债务将占到GDP的100%。消息一公布，爱尔兰国债利率随即飙升。爱尔兰十年期国债利率已直抵9%，是德国同期国债利率的三倍。由此掀开了债务危机的序幕。房地产业绑架了银行，银行又绑架了政府，这就是爱尔兰陷入主权债务危机背后的简单逻辑。

爱尔兰债务危机702011年9月19日，标普宣布，将意大利长期主权债务评级下调一级，从A+降至A，前景展望为负面。在希腊债务危机愈演愈烈之际，意大利评级下调对欧洲来说无疑是雪上加霜。2010年意政府债务总额已达1.9万亿欧元，占GDP比例高达119%，在欧元区内仅次于希腊。由于意大利债务总额超过了希腊、西班牙、葡萄牙和爱尔兰四国之和，因此被视为是“大到救不了”的国家。意大利债务危机71

意大利和其他出现债务危机的欧洲国家所面临的，并不是简单收支失衡问题，而是根本性的经济扩张动能不足问题。这些南欧国家在享受高福利的同时，却逐渐失去全球经济竞争力。其不同程度存在的用工制度僵化、创新能力低、企业活力不足、偷税以及政治内耗剧烈等，是解决债务危机的重要障碍。然而，目前意政府乃至整个欧元区在应对债务危机上，还仅仅以紧缩开支、修复政府短期资产负债表为主攻方向，在体制性改革问题上却重视不够。倘若这些陷入危机的南欧国家不进行一番伤筋动骨的体制性改革，债务危机将无法获得根本性解决。722011年10月7日，惠誉宣布将西班牙的长期主权信用评级由“AA+”下调至“AA-”，评级展望为负面。2011年10月18日，继惠誉和标普之后，穆迪也宣布将西班牙的主权债务评级下调两档至A1，前景展望为负面经济疲软、财政“脱轨”，加上超高的失业率和低迷的房地产市场让西班牙已不堪重负。该国经济增长乏力、财政债台高筑和房地产市场萎靡不振，以及这些问题之间不断加深的负面反馈效应。西班牙债务危机731.影响欧元币值的稳定2.拖累欧元区经济发展3.延长欧元区宽松货币的时间4.欧元地位和欧元区稳定将经受考验5.威胁全球经济金融稳定1欧债危机简介主要影响74crisis2整体经济实力不均1协调机制与预防机制的不健全3欧元体制天生弊端4.欧式社会福利拖累6欧洲一体化进程5民主政治的异化:2欧债危机形成原因751.欧元区内部机制：协调机制运作不畅，预防机制不健全,致使救助希腊的计划迟迟不能出台，导致危机持续恶化。

2.整体经济实力薄弱：遭受危机的国家大多财政状况欠佳，政府收支不平衡在欧元区内部存在严重的结构失衡问题，地域经济水平的差异和经济结构差异导致债务危机国家的竞争力削弱；

3.欧元体制天生弊端：作为欧洲经济一体化组织，欧洲央行主导各国货币政策大权，欧元具有天生的弊端，经济动荡时期，无法通过货币贬值等政策工具，因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济,《稳定与增长公约》没有设立退出机制；2债务危机形成原因主要原因764.欧式社会福利拖累：高福利制度异化与人口老龄化，希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上(凯恩斯主义财政政策的长期滥用)，历届政府为讨好选民，盲目为选民增加福利，导致赤字扩大、公共债务激增，偿债能力遭到质疑。

5.民主政治的异化:6.欧盟内部：德国坚定地致力于构建“一体化”欧洲的战略，法国有相同的意向，但同时也希望通过“欧洲一体化”来遏制德国。德法有足够的经济实力和雄厚的财力在欧债危机之初，甚至现在在很短时间内疚可遏制危机蔓延并予以解决。之所以久拖不决，其根本目的在于借欧债危机之“机”，整顿财政纪律（特别市预算权），迫使成员国部分让出国家财政主权，以建立统一的欧洲财政联盟，在救助基金及欧洲央行的配合下，行使欧元区“财政部”的职能，以便加速推进欧洲一体化进程2债务危机形成原因主要原因771评级机构2财务造假3积税与就业4EU引起威胁2债务危机形成原因关于评级机构及其他78二、1.评级机构:美国三大评级机构则落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。(2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。)至此，国际社会开始担心，债务危机可能蔓延全欧，由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。2财务造假埋下隐患：希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准，即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准，于是聘请高盛集团进行财务造假，以顺利进入欧元区。3.税基与就业不乐观：经济全球化深度推进带来税基萎缩与高失业4．欧盟的威胁：马歇尔计划催生出的欧共体，以及在此基础上形成的欧盟，超出了美国最初的战略设定，一个强大的足以挑战美元霸主地位的欧元有悖于美国的战略目标。

2债务危机形成原因关于评级机构及其他791欧盟峰会成果（2011.10）2欧盟峰会成果（2011.12）3宋鸿兵3解救方案80一、银行体系注资问题

3解救方案之10月峰会欧盟被迫采取一系列措施提供流动性，借以稳定银行体系：欧洲央行联合美联储、英国央行、日本央行和瑞士央行在3个月内向欧洲银行提供无限量贷款；欧洲央行重启抵押资产债券的收购；欧洲央行重新发放12个月期银行贷款。在此次峰会上，欧盟领导人达成一致，要求欧洲90家主要商业银行在2012年6月底前必须将资本金充足率提高到9%。银行国别资本补充额度（单位：亿欧元）希腊300西班牙262意大利147葡萄牙78法国88德国52总计约1060813解救方案之10月峰会二、EFSF扩容问题实现“EFSF的杠杆化操作”，即以目前现有资金向高比例债券提供担保，主要分为两种方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余资金额度为新发债券提供“信用增级”，投资者购买债券时可以购买“风险保险”，从而使债券获得EFSF的担保，当债券出现违约损失时，债权人可以从EFSF获得至少20%的面值补偿；方式二：依托EFSF成立“特别用途工具”（也有称“特别用途投资工具”，缩写为SPV/SPIV），吸纳欧盟以外民间或主权基金以充实EFSF可用资金额度。823解救方案之10月峰会三、希腊主权债务减记问题欧盟和IMF：1090亿欧元援助贷款银行等私人投资者：自愿减记21%私人债仅减记幅度第二轮救助计划所需资金21%252050%114060%1090私人债仅减记幅度与第二轮救助希腊计划所需资金对比833解救方案之12月峰会一、达成“新财政协议”财政协议的主要内容包括：1.政府预算应实现平衡或盈余，年度结构性赤字不得超过名义GDP的0.5%；2.成员国超过欧盟委员会设定的3%的赤字上限，将受到欧盟制裁，除非多数欧元区成员国反对；3.债务占比超过60%的国家，其债务削减数量指标的细则必须依据新的规定；欧盟将加强对成员的财政监督和评估，有权要求涉嫌违反《稳定与增长公约》的成员国重新修改预算；4建立并落实各成员国政府债券发行计划事先报告制度5.加强财政一体化；加强协调与管理，强化欧元区。843解救方案之十二月峰会二、强化EFSF和ESM强化EFSF：迅速实施EFSF的杠杆化扩容方案；欢迎欧洲央行作为EFSF介入市场操作的代理机构；EFSF将继续发挥作用，为已启动的项目提供融资。调整ESM：ESM提前至2012年7月启动；欧盟委员会和欧洲央行为维护金融和经济稳定，可对金融援助做出紧急决定，达到85%多数同意即可；实缴资本和ESM已发放贷款的比率维持在15%以上。（同时运行，强化救助能力）

853解救方案之12月峰会三、向IMF注资，提高救助资金的融资规模“双边贷款”：共注资2000亿欧元欧元区国家央行：1500亿欧元非欧元区国家：500亿欧元863解救方案之宋鸿兵建议化解危机的办法：一、财政同盟（效仿美国统一的财政部所具备的转移支付的功能）二、欧洲央行（ECB）入市，收购流动性差的资产三、发行欧盟债券四、银行同盟，使银行资本能够跨境自由流动872014--06情况好转，恢复态势良好各项经济指标触底回升财政监管、金融监管机制2014--07欧债危机重演趋势增加欧洲股市全线大跌的元凶“欧洲银行业”欧版QE计划迟迟未公布（量化宽松，简称QE，是一种货币政策，主要指各国央行通过公开市场购买政府债券、银行金融资产等做法。）4欧债危机新动态（2014-06至今）882014--09急性后逐渐平息转入“慢性期”金融市场危机将渐渐“转移”成实体经济减速低增长、高通胀2014--10增长迟滞的顽固期大规模的债务负担危机引发的并发症（失业差距南北分化）2014年欧盟经济增长率进入了1.3%，欧元区只有0.8%4欧债危机新动态892014--11欧央行进一步放宽货币政策量化宽松政策(QE)央行的资产负债表将增加1万兆欧元2015--01欧债危机持续发酵欧元贬值创出九年新低（2014年欧盟债务率85.6%，这个数据应该说比2009年爆发债务危机数据还是呈上升的趋势。）希腊的退出欧元区风险4欧债危机新动态902015--04希腊重回欧债危机希腊短期国债连续七周遭抛售短期国债收益率飙升至28%（收益率越高，投资者越不感兴趣。）评级至“垃圾级”2015--05希腊债务前途未明欧债市场急剧波动俄罗斯邀请希腊加入金砖银行4欧债危机新动态91922015--05金砖银行难救希腊金砖国家开发银行资金主要用于支持金砖国家和其他新兴经济体及发展中国家的基础设施建设。金砖银行本身还不成熟，其运行机制还没有理顺。但是无论希腊最终是否加入金砖银行，中国都有可能提供支持。作为金砖银行的重要成员国之一，中国目前正在推进的“一带一路”、高铁技术出口、装备制造业走出去等重大发展战略，将与希腊的发展需要不谋而合。希腊是中国参与全球化的支点。（原油进口一半以上是租借希腊的船只。）希腊是中国走向海洋的支点。希腊也是中国包容西方话语体系的支点。1.直接影响我国出口创汇和外向型经济的发展①欧盟是中国最重要的经贸伙伴之一。②欧盟区经济增长逐渐衰退，