计算机山东网盟培训稿-Part2

新产品特征大搜索推广3大相同点3大升级点优势进一步扩大延续固有优势完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果全方位完整覆盖〔空间/时间〕创意的多样性〔多媒体〕性价比的提升延续固有优势完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果笔记本电脑大搜索推广锁定目标人群不变搜索推广和人群定向均通过搜索关键词锁定同一搜索人群给客户带来同样精准的营销效果大搜索推广营销广度=搜索结果+联盟网站+产生需求搜索？大搜索推广营销深度：即时影响+延时影响优势进一步扩大全方位完整覆盖〔空间/时间〕创意的多样性〔多媒体〕性价比的提升优势进一步扩大全方位完整覆盖〔空间/时间〕创意的多样性〔多媒体〕性价比的提升+大搜索推广拥有丰富的多媒体创意形式大搜索推广带来更低的价格投入沟通话术百度新客户强调大搜索推广新概念：搜索+人群定向让对你产品感兴趣的人找到你①推广位：搜索引擎前台→联盟网站/即时→延时②流量：覆盖95%的网民③丰富的形式：文字→多媒体④按效果付费，性价比更高搜索推广大搜索推广沟通思路变化沟通要点预算分配20%百度新客户X总您好！今年百度搜索推广推出了全新的人群定向功能，通过这样的产品，我们的推广信息不但可以在百度前台展现，还可以在百度的所有合作网站以文字和图片的形式来进行展现，为咱们提供了更多的免费展现时机。以前咱们的产品信息只能在用户搜索咱们产品相关信息的时候出现，人群定向功能能抓取搜索过咱们产品相关信息的人，以及点击过咱们产品推广信息的人，当他们浏览百度合作网站时再次给他们展现咱们的图文信息，通过技术精准匹配，让所有看到您推广信息的人，都是跟您产品相关并感兴趣的人。相信您也知道，百度在中国的市场份额有76%，搜索推广升级后，可以将我们的推广信息覆盖面提升到95%以上〔偷换了一个概念〕。升级的百度搜索推广仍然是按效果付费，不但为您提供了更多的免费展现时机，同时提升了您品牌的知名度，还能有效的减低您搜索推广的竞争压力，降低我们的竞争本钱。沟通例如百度老客户未开通过网盟的搜索客户开通难点所在网盟生效客户网盟失效的搜索客户对不同客户采用不同沟通策略百度老客户沟通要点X总您好！您最近搜索的效果还好么？咱们百度推广最近做了一次系统升级，结合咱们搜索推广的精准性，研发出一种全新功能——人群定向。人群定向功能有2种全新的精准收集网民信息的方法：搜客和回头客。搜客能将所有在百度搜索框里面搜索了咱们业务范围内的网民信息全部记录下来，然后只针对这局部有意向的人，在百度的合作伙伴的网页中去展现咱们的图文推广信息。而回头客能抓取点击了我们搜索推广信息的网民，在他们浏览百度合作网页的时候，再次展现您的产品信息。X总，您做了这么长时间百度了，您应该也清楚，在搜索推广中，可能100个搜索咱们的人，只有10个会点击咱们的推广信息。而这10个人里面，可能只有1个甚至更少的的潜在客户能够成单。那么这样的话，100个有意向购置我们这类产品的人中，至少有60%的人是还没有作出最终的购置决定，30%是购置了其它竞争对手的产品，还有9%是被我们自己流失掉的。人群定向功能是搜索推广的重要补充，帮助咱们商家找到这些潜在客户，并不断用图文并茂的方法影响他们，提高成单率且降低成单本钱。您知道，咱们搜索的竞争压力很大，很多关键词排名都不是很理想，这种情况下，有需求的潜在客户可能甚至都看不见咱们的搜索广告，那么在这种情况下，只要您使用了搜索推广人群定向功能，我们就会直接对搜索咱们推广业务的网民进行记录，只要这个网民进入我们任何一个合作伙伴的网站中，都有可能看到咱们的文字或者图片形式的推广信息，不但弥补了咱们搜索排名不理想的情况，还为咱们减少了搜索那边的竞争压力。现在咱们这种新的百度推广模式才刚开始推行，您也知道，这个产品主要是为了弥补搜索的推广的空白区域，无论是从客户搜索的精准还是从潜在客户的转化质量上，这个功能都丝毫不逊色于搜索推广，所以未来必然是网络营销的必争之地。沟通例如百度老客户沟通要点X总您好！您最近网盟的效果还好么？咱们百度推广最近做了一次系统升级，结合咱们搜索推广的精准性，研发出一种全新的百度推广模式。您知道，搜索推广的精准性和转化率都是很高的，为此，我们沿用了搜索推广的精准能力，结合了网盟超大的覆盖范围和多种展现形式，推出了这种全新的百度推广模式。X总，您做了这么长时间百度了，您应该也清楚，在搜索推广中，可能100个搜索咱们的人，只有10个会点击咱们的推广信息。而这10个人里面，可能只有1个甚至更少的的潜在客户能够成单。那么这样的话，100个有意向购置我们这类产品的人中，至少有60%的人是还没有作出最终的购置决定，30%是购置了其它竞争对手的产品，还有9%是被我们自己流失掉的。为此，我们为了为您挽回这些不必要的流失，特意推出了这种全新的百度推广模式，这样的话，只要是搜索过咱们推广业务的潜在客户，无论他是否有点击我们或者竞争对手的推广信息，我们都会将他的这个需求进行记录，记录之后，只要这个潜在客户进入我们网盟任何一家联盟网站，我们都可以根据咱们记录的需求记录，来展现咱们的推广信息。而且，这种依托了搜索需求精准记录来进行匹配展现的推广模式，不但能够截取到更多的潜在客户，还能拥有不亚于搜索推广的转化效果，推广本钱相比搜索推广也有一定幅度的降低，还能拥有比文字形式更抢眼的图片形式进行展现。所以作为您的百度参谋，我向您推荐并建议您使用。沟通例如账户设置原那么账户设置根本原那么新建人群推广计划关联同一产品搜索设置不限制网站使用系统默认有效期1.5倍单价形式/创意尺寸提全账户设置根本原那么解读新建人群推广方案关联同一产品搜索设置不限制网站使用系统默认有效期1.5倍单价形式/创意尺寸提全为人群推广新建方案；如网盟预算>100元可分别为搜客/回头客建立方案〔详见附表〕※ 关于人群定向预算设置方法，详见附表。回头客：关联同一产品搜索推广方案/单元；搜客：导入同一产品搜索推广方案/单元关键词全网：不指定网站地域：同关联的搜索推广地域网盟账户平均单价x1.5※ 人群定向属于精准展现，提高出价能够提高精准展现时机，提升推广效果。※ 搜客与搜索推广类似，会出现多个客户竞拍同样关键词的情况，出价越高，展现越精准。回头客/搜客人群有效期直接使用系统默认时间即可，有需要时再行调整※

搜客与搜索推广类似，会出现多个客户竞拍同样关键词的情况，关联时间越短，展现越精准。文字组固定组：18种尺寸悬浮组：5种尺寸※

贴片组：1种尺寸系统操作12开启人群定向功能设置人群定向回头客功能3设置人群定向搜客功能目录开启人群定向功能系统默认开启主题词定向，客户需要在【推广组设置页面】进行选择开通人群定向。“主题词定向”与“人群定向”，只能二选其一。步骤1：在此选择“开启人群定向”12开启人群定向功能设置人群定向回头客功能3设置人群定向搜客功能目录设置人群定向搜客功能点击【添加人群】后，系统弹出对话框，供用户选择人群定向方式，包括：“基于点击行为定向”（即回头客）和“基于搜索行为定向”（即搜客）两种定向方式。设置人群定向搜客功能系统提供了两种添加关键词的方式：A.导入搜索推广关键词、B.手动输入关键词步骤2（A）：点击【导入搜索推广关键词】,选择推广组后点击【导入】，相应推广组的关键词出现在下框设置人群定向搜客功能系统提供了两种添加关键词的方式：A.导入搜索推广关键词、B.手动输入关键词步骤2（B）：

在关键词输入框填入想要添加的关键词开启人群定向搜客功能在“已添加关键词”列表里可以管理已经添加的关键词，在搜索框里输入关键词，例如“花”，并点击【搜索】，系统返回所有相关关键词用户可在此搜索已经添加的关键词已添加关键词默认按照“添加先后”排序，也可选择“按字数多少”排序，方便找出宽泛词以进行优化开启人群定向搜客功能系统提供了【全部删除】、【清空】、【删除】三种功能供用户使用，用以管理已添加关键词点击【全部删除】将删除当前关键词列表中的所有关键词点击【清空】将返回用户添加的所有关键词点击【删除】将删除左侧对应关键词开启人群定向搜客功能人群有效期设置默认为7天；完成后，一定要点击【保存设置】。步骤4：目前人群有效期