创业失败心得感悟

创业失败心得感悟创业失败并不意味着自己不行，阳光总在风雨后，所以我们在创业的时候肯定要懂得运用相应的技巧和方法，而且肯定要懂得反思自己的生活，反思自己的创业旅程下面是我整理的一些关于创业失败心得的文章，盼望对你有所关心。

创业过程中导致失败的九大缘由

在茫茫商海中，经常有很多创业企业在经受了短暂的辉煌后便如流星般地陨落。借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“胜利的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢?由于要胜利，只有为数不多的方法;要失败，却有无穷的花样。

选错合作伙伴

假如你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避开因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必需找到真行家，能带来肯定技术和经营渠道。对企业赢利后的安排和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。

低标准用人

人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇精彩的人才。这真是大错特错。错误的结果经常要过不少时间才会显现。雇人肯定要保持高标准，要有急躁，直到找到真正合适的人选来关心你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。

华而不实

干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个平稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。

欺诈客户

和气生财，乃经商之本。切不行认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自

家声誉，也埋下很多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人敬重的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

管理无章

重“义”轻“利”

在对创业企业调查分析过程中，我们发觉有70%多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，假如创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。

轻人才培训

由于创业期的企业留意力集中在业务增长上，因此许多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在学问和技术日新月异的今日，使得很多创业员工由于疲于工作，经常觉得两脑空空，心力不足。这必定导致很多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素养难于应付企业新的增长和进展，企业不得不高薪引进人才。

鼠目寸光

企业肯定要赚钱并不是过错。但假如赚钱成了你唯一的目的，那会导致许多问题：只注意眼前利益，忽视长期投资，无法提高一般雇员的士气，并且缺乏长远方案。这就像寓言里讲的那样，捕获蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你悄悄地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，悄悄地坐等是不行的。但是，过分地追赶金钱反倒会让你得不偿失。

谨小慎微

很多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，由于小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，

唯一要衡量的是风险与估计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西担当风险。但假如值得，就不要害伯。

低估竞争对手

疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是全部胜利者必备的素养。比尔?盖茨和安迪?格拉夫是最胜利的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何胜利，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法似乎明天就有人会挤垮他们似的。

他们总是特别警觉。这其实并非多余。大家都还记得ibm垄断个人电脑和文字星wordstar垄断文字处理软件的日子吗?当时他们两个庞然大物是多么地肯定领先啊?可是，他们在刺眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、敏捷得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

创业失败总结

前年面临毕业的小于和寝室两名伴侣商议 说自己想创业当老板，这一想法得到了两位伴侣的支持，合计后他们打算开一家酒店，由于他们全都看好学校以及周边资源，认为酒店在这里比较有市场。三人快速盘下学校四周的一家酒店，转让费4万，装修费4万，添置的空调、冰箱、锅碗瓢盆等基础设施3万，服务员、厨师、杂工和前台等工人的工资1.5万，预留流淌资金1万，三人初期的投总资金额约为l4万左右。经过前期的预备，三人的酒店正式开业了。

开业初期，他们推出进店即可享受八折的优待活动以及男士送啤酒，女士送红酒等活动，再加上与众不同地江湖菜“手撕鸡”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴让酒店步人了正轨。在接下来的两个月里，小店毛利润以达到每天近3000元，这让三位小老板喜出望外。看着酒店生意不错，三位老板开头“慷慨解囊”，几乎每天邀请亲朋好友免费用餐，时间一久，成本就上去了，但碍于面子，他们也只有硬撑。

此外，生意好了后，原本的两个炉灶根本不够用，有些顾客由于等得太久而选择离开。为此三人也发生了争吵，有的认为应当立即重新改造厨房，满意上菜需要，有的认为这样铺张时间，改造费用高，也影响目前的生意。由于看法不同，酒店始终没有进行改造，慢慢地，由于不满上菜速度，客户越来越少了。生意不好，三位合伙人常常发生争吵，严峻影响了员工信念，不断有员工辞职、跟换，酒店的服务质量和饭菜口感也随之下降，顾客大量削减。最终由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店进行转让。

由于种.种缘由，小于的此次创业失败了，从他们的创业经受中，可以对我国高校生创业失败从以下几个方面进行分析：

(一)缺乏创业原动力

我国高校生创业队伍中，有相当数量的人，是由于无法就业，或找不到满足工作才创业的。这种创业者，是生存型创业，缺乏创业原动力。你连就业都困难，创业就更困难了。

由于就业难，不是高校生想创业，而是不得已才创业。大多数高校生创业者是缺乏创业预备的。他们往往选择低门槛、低成本、低风险、低利润的传统行业，如餐饮、零售等，但他们进入这些传统行业后，没有任何创新，一切仿照别人。

由于就业难，不得已才创业的人，缺乏创业意志品质，缺乏创业激情。一旦有其他较好的就业机会，他们就会毫不迟疑的放弃创业;一旦创业局面打不开，创业过程中遇到持续挫折，他们就会停止创业。

(二)高校生创业融资难

高校生创业启动资金，绝大多数由家中供应，对那些家底不厚的人来说，这种方式明显并不好。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。

我国高校生创业启动资金很难从金融机构和风险投资者那里拿到，这一点与许多其它国家差别很大。以以色列为例，以色列仅有710万人口，但以色列高校生创业靠的主要是风险投资。即使在全球金融危机的2021年，以色列也吸引到了20多亿美元的风险投资。当年所吸引到的的风险投资资金是美国的2.5倍、欧洲的30倍、中国的80倍、印度的350倍。

反观我国，尽管有上万家基金，但是，真正投资高校生创业、支持有优秀创业创意的投资机构少之又少。

(三)缺乏项目竞争力

目前许多高校生的创业属于生存型创业。绝大多数高校生创业项目都是传统的大众的，虽然选择大众化的创业项目比如开小店，比较简单上手，成本也不高，但学问含量不高，科技含量不足，专业性不强，同时又缺乏创新，很难在市场竞争中获胜。

(四)缺乏优秀的创业团队及执行力

“孤胆英雄”的高校生创业者不在少数。他们资金缺乏，他们项目不被人看好，他们缺乏许多社会资源，于是他们很难吸引精英加入，很难组建优秀团队。最终靠个人士气，单枪匹马闯天下。个人的才智和力气是极其有限的，即使有好的创意，但这些创意得不到一个优秀团队的支持和执行，最终创业难免失败。

(五)缺乏企业经营管理阅历

高校生对公司的运转管理理念，还处在书本理论上，停留在创业英雄的故事里。他们自发的创业行为往往布满了个人英雄主义和抱负主义颜色。由于缺乏企业经营阅历，当他们面对产品设计和生产、面对顾客、面对竞争者、面对员工激励等等问题时，很难找到解决方法，其中经营过程中任何一个环节的问题，都可能给创业企业带来毁灭性打击。

(六)缺乏创业教育和创业引导

目前，政府和高校宣扬高校生创业的多，鼓舞高校生创业的多，但正确教育引导方面做得特别不够。在高校生创业素养培育，独立、自强、进取、意志等创业品质方面培育特别不够;在创业实践力量、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通力量、制造力量和社会交往等创业力量方面的提高关心微乎其微。

目前，社会给高校生的创业平台及创业环境对高校生创业的支持还不够，对高校生的创业引导还特别欠缺。虽然已经有许多高校开展了针对高校生的创业培训教育，但大多数高校认为高校生创业教育的目的是促进同学就业，同学在接受创业教育后就马上进行创业。由于同学素养及创业教育体系的缘由，同学在学校中不行能学到胜利创业的全部学问、技能以及意志品质，更重要的是难以赐予同学创业胜利需要的创业显性与隐性资本。

通过对高校生创业失败的分析，我们为高校生创业提出如下几点建议：

(一)高校应当给与高校生良好的创业教育再优质的高校创业教育，也是很难在短时间内让同学具备创业全部的素养和力量，创业素养及力量是需要长期积累的。

创业教育要培育高校生学习的力量，创业素养和力量无法短时间具备，需要不断学习，从胜利者和失败者那儿学习，从市场顾客那里学习，从竞争对手那里学习……而且要终身学习，我们的创业力量才会源源不断的增加。

(二)积累创业阅历

高校生创业前最好要有从业阅历。没有任何从业阅历，创业者连学习、仿照、借鉴的对象都难找到，就更谈不上创新。创新是不能凭空产生的，创新是在解决别人或自己某些问题时用到的新途径、新方法时，才产生出来的。

先就业，是积累创业阅历的有效方法。在就业单位，你可以学习许多对创业有用的东西。企业组织结构、企业活动、企业制度、员工激励等等方面，先有一个深化的了解，以后自己创业时，就有学习、仿照、借鉴的对象;再分析就业单位有哪些弊病，以后自己如何克服和避开，这就产生了创新。

在创业过程中积累阅历。在创业过程中，不断归纳总结得与失，这更是有效积累创业阅历的方法。

(三)识别与抓住良好的创业机会应尽量选择与自己的专业、阅历、爱好、特长能挂得上的项目;看准所选项目或产品市场前景;从实际动身，不贪大求全;要尽量选择潜力较大的项目;要周密考察和科学取舍。

下面是评价行业商机的主要标准：该行业产品简单找到顾客;投资该行业成本回收期短;该行业产品平均价格高，增值快;产品生命周期长;该行业市场结构不完善，竞争较分散或者是新兴的行业;该行业供应的产品市场规模潜力大，或该行业供应的产品市场容量大;该行业的年成长率超过17%;该行业供应的产品成本低，投资回报率高;该行业供应的产品研发和开发成本低;毛利率超过40%，并且长久。

(四)创业者要擅长与人合作。

首先，要搞好创业团队内部的合作，形成一股合力;其次，要擅长与供应商、销售渠道成员、顾客、投资者、社会公众等利益相关者合作，争取外界资源;同时，还有必要与政府相关部门、院校及科研机构、媒体等合作，争取外界理解和正面宣扬本企业;也有必要与行业其他企业甚至竞争对手合作，提高学习力量，降低阅历成本。

(四)组建优秀的创业团队

组建优秀团队，不是找最有钱的人，不是找学历最高的人，不是找名气最大的人，而是找合适的人。

企业团队保持相对稳定是有利于企业进展的，但也需要动态调整。企业初创时，团队的共同目标、团队的激情、团队成员力量的互补性等几个方面很重要;当企业进展到肯定高度了，团队的效率、团队的长期激励机制就显得特别重要了。组建优秀的创业团队，就是要找到、要培育、要进展最合适的团队成员。

创业一年失败总结：我用100万买来的6点阅历

创业一年多了，和合作伙伴耗费了百万以上的投入，身心疲乏。目前产品已经有了，但公司都快揭不开锅了，虽然很不想放弃，但是融资的确很困难，不管是否连续下去，但是基本这次创业算是失败了。

所以，共享下我的阅历教训吧，盼望能对同行的人有所启发。

毕业至今7、8年了，在大公司呆的时间久了渐渐感觉丢失激情，做了3、4年的技术渐渐的对市场失去了嗅觉，甚至盲目的就一拍脑子想出点子，和合伙人一拍即合(在此要感谢合伙人的信任)，所以说，从最初的动身点上来说，基本上就是个悲剧：缺乏对市场的真实推断，从头开头就是在走一条很难走的路。

总结下这一年来对创业的阅历，我觉得以下几个点特别重要：

1、资本

投多钱?怎么花?准备撑多久?这个要有个最起码的预估和安排。多长时间能盈利?要有个最起码的估算，假如将近半年或者一年不盈利，那么就有风险了。假如不是快速盈利的项目，那么在钱花完的的前几个月，就要开头考虑找人投资了。钱一断，基本上什么都是白搭了，再好的产品项目，青黄不接，又没有找到合适的接盘人，就over了。

由于我和合伙人(出资人)分工不同，我负责产品、技术、运营，所以很少关注钱的事儿，而合伙人在忙另外的一个公司，所以我们缺乏对钱能花多久、钱怎么花、没钱怎么办等诸类问题的方案和盘算、沟通，现在想起来感觉这个太要命了，平常在埋头做产品，等没钱的时候，才慌过神来，但这是时候去找钱，已经很晚了。

2、战略

战略听起来很虚，但是作为创始人，或者公司的掌舵人，要时刻把战略放到每天思索的第一位，从最初方案创立公司前开头，务必对盈利模式、产品进展轨迹、市场需求，以及何时能盈利等等有个大致的规划，至少要定几个milestone。在前进的过程中虽然可能会做调整，但至少要做到心里有数。战略规划和资本规划是结合的，假如合不上拍，就会遇到真正做的时候没钱了，或者有钱的时候没抓住狠搞一把“的尴尬境地。

对于创始人，至少得对你做的方向有个大致的熟悉，长的不说，将来1年的进展方案是要心里有谱的，假如只是把工作方向定在1个月、2个月内，或者只在部分方向(比如我始终在盯产品进展)，那真的如同船长光着膀子带着一帮填煤工人在船舱底部加足马力填煤，却没人在操作室掌舵，鬼知道船会驶向何方?

在这一点上，我觉得我不是一个合格的创始人，虽然始终在产品、技术、运营上下功夫，盯足了细节，却没有方案长远的规划战略，导致团队在盲目的做产品，虽然做了好几款产品，而且有2款产品还挺不错，但和整个公司的资源不合拍，最终缺乏推广而夭折。

创始人肯定不能把过多的精力专注于细节，每天至少得留给自己1个小时好好思索下公司的进展战略、目前公司的现状、以及了解市场信息，综合来考虑。

3、创始人

创始人是公司的灵魂人物，作为创始人需要把工作的重点放到全部方向。需要有全局观，千万不能陷入细节，把过多的猴子背到自己身上，或者大包大揽的，什么事情都有亲力而为。这样就缺少时间来做个人的工作规划，以及团队整体的工作支配。这个时候就要适当的学会放权，虽然创业阶段，选择权都集中在自己手里削减了沟通成本，也不行避开的增加了出错成本，以及其它团队成员乐观性受挫的问题。

另外就是创始人和其它成员的关系，创始人肯定要用开放的心态来和其它成员相处，要听得进反对看法。除此之外，还需要做好整个团队的榜样，你努力10分，其他成员才会努力9分。基本上团队的风格都由创始人来影响。

管理是门艺术，很惋惜，本人完全没有艺术细胞，管理可以用惨不忍睹来形容。比如在私生活上和成员太近，无话不谈，结果导致团队成员(尤其是一起带过来的核心团队)渐渐消失不鸟你的局面。我觉得在不具备充分的个人魅力的时候，在某些方面，和团队成员还需要有些距离，不然时间长了，真的就不服管了。

人都有惰性，适当的时候还是需要给点大棒，每天给萝卜，时间长了，咱也自己成兔子了。举个例子，比如某个团队成员常常消失工作懈怠的状况，好说歹说没用，非要红着脸发下彪，他会好几天，然后过几天又那样了。你说怎么办?反复发飙会影响团结，好说又没用，反正又不怕你，唉，太熟也是事儿啊。关于这个问题，下面会讲，我觉得解决方法是：1、不要和伴侣一起创业2、创业要找适合创业的人(能拼)，不是全部人都适合创业的，价值观匹配特别重要。

4、核心团队

有个牛逼的核心团队是创业胜利最重要的因素之一，看到那么多兄弟有个很好的创意都敢创业，我只能打心底里佩服佩服再佩服。创业一年来，最深的感悟就是：对于屌丝创业团队来讲，创意真不那么重要，重要的是你能不能把它做到行业第一?不能!就歇菜吧。牛逼的团队才能有一流的执行力，这个，不是拿钱就能搞定的。

我们团队有2个是我以前的同事(负责后端)，算老熟人了，还有3个(负责客户端开发和UI)是我在聘请网站找的(工资水平比正常的高10-20%，没方法，钱少了没人来)，说实话，真没方法，人生地不熟的(之前在上海，创业在北京)，能凑齐已经真心不简单了。而这个也埋下了祸根，首先团队融合花了相当长的时间，我们3个人之前的公司也是互联网公司，早就练就了一身舍命三郎的精神，而新招的人不肯定认可这种理念了。

我一向是厌烦加班的，但是有时候进度跟不上的时候，加班则会遭到抵触，工作也是差不多完成了事(不求质量，需要我来一点一点的盯)。这个还算小事，最要命的是团队中除了我带的一个老同事，其它方面没有能独当一面的核心成员，造成了我即得负责产品、还得负责技术、运营，另外产品推广、商务洽谈这事也基本就没人负责，还得我上，甚至