伊利终端拜访八步骤

伊利冷饮终端拜访八步骤2010年5月目录一、拜访流程的目的和定义二、拜访流程的步骤详解三、拜访的关键利益2一、拜访流程的目的和定义终端拜访流程：销售代表在拜访客户时，需要有目的，按一定的逻辑顺序，完成一系列的行动。3一译、路拜嗓访滋流拖程泊的胡目驰的荒和茎定兆义目垄的矛：1、港使刃销速售者代醋表宾完愈成志拜睬访烧目庙标喜，雷提门高政工宜作劈燕效旅率践。2、雷取舰得毛最貌大幸化伟的依销淹量欲以洽及平分疲销秃、生价喘格向等只店僚内顾目蜜标始。3、贺发捐展屡良岔好叼的浮客前户肿关溜系狗，煎确缩慧保钓完赠整寒的巩报则告个。4、默销宣售颈代咳表剂将环专哥业避地创基戴于问过伯往朝销键售厨和鸽库凤存阳来脖管再理殊客朱户贯库笑存温及哪补灵货冒。4二笋、厘拜悔访砖步推骤防详签解1首.计巡寿划废与枪准去备2脉.打都招寒呼3逼.冰仇柜罩察须看4筋.售势点购生叮动雅化5蔽.建往议外订拼单6拌.销教售7忽.确说认危定积货8洞.填至写堪报际告帜与券分窃析52辆0辞2榴3无/松7大/融1叼26标絮准撑化罢详瘦细疼规址范庆的读终正端衫拜挤访所动远作绑是虚一致个跑循葛环助往弟复散的衔动齐态逐管留理振过损程鸦。终颠端拜馋访访疤前服凭务销攻售访惠后销棵售扁人疫员槽的糟终说端四拜哨访症八绸步孔骤2挤0廉2齿3仅/叨7客/孩1驳271葬.计玻划秧与考准祝备2革.打暂招掀呼3运.冰惯柜胆察械看4坚.售局点惨生并动班化5步.建援议针订研单6搂.销买售7裳.确砌认差定逼货8狸.填德写燥报机告怨与因分劝析访贸前服琴务陈挪述/销哥售访筑后第跑一婆步遇计贷划珍与崭准般备内容目的每月、每天的计划拜访前拜访结束拜访后确保目标明确增强时间的利用率给客户更专业的印象便于与客户预约时间1、垦内唉容蚁概右述2、盲拜示访故计侵划声的骗制求定1）顿计涝划丛的倍作元用通规过嚼有姜效闷的钉计新划薪，抢能窜够危减云少塔销项售督的识盲骡目近性众；狂提膨前棋做晌好校各少种忙准般备堡；辣让糖资岩源凤能混最念大位限照度华地止被预利细用第悉一顷步仰计渗划觉与晋准喉备2）床计栏划慎的博制幅定选巾择瘦拜坝访趋路回线设桃定屈拜葛访量目眨标由（预销中售兴的伪驱针动汇要脖素胜）销售向客户销售更多向更多的客户销售产品的铺货产品档次的提升售点的生动化陈列促销活动客情关系客户资料的收集客户的拜访专业销售技巧其他支持拜路访脏目丽标六设升定摔的灾原若则每赖一拍次催拜咏访夕都士应腐该具有烂至记少华一集个泛明登确跳的袋目累标订摘具固体镜的侦目酷标挤将目会农驱杆动管你叠采最取范行猎动拜浙访赠目谋标涛要格符抽合S穴M克A服R鼓T原饰则第倡一垃步绸计胃划享与格准拼备举谈例糟：为为了吼提限高办售煎点白销比量落，3月5日源前时将X核X食驼杂池店边的匹伊梳利智专晨柜程位惰置剪调好整毕到告收锹银巷台汤旁砍边具仔体津的时夹间息限漆制勿的可瘦测洲量辫的可碧实迷现赌的/相学关厅的第旷一牺步璃计功划趣与震准敞备准陆备锦工旦作检路查碍个仇人尚外笼表污仪愧容检局查魔客会户席卡筒资昆料准衬备礼生湾动捏化砍材克料准溪备义清崇洁材用花工籍具个人仪表自检表个人外观是否衣领整洁纽扣扣好袖口整洁衣袋整洁头发整齐皮鞋擦亮其它第序二流步拖打碗招游呼见签面蓄时钳合丹情乖合许理农的记称铅呼语店房诚主立的腊名耍字微暗笑对仙营诱业唯员/采愤购突员/老晒板积都动要雹以沿礼汗相叉待始围终坝保逗持刷愉恼快鸭、望友退好墨和所自戒信撑，流向易客炊户络表榴明埋你宴是屡销扫售至专此家与杰其凡友应好拼地写、卡简勒单许交夹谈了齐解钢他电的街生歪意贼情迫况妻，铺是家否义有聋困洽难第推三态步俱冰闪柜嘱查支看查枣看腊冰餐柜杆是脚否陡是帽店输内齿最垒佳裤位接置查即看霸冰枝柜瓶是足否波专抚营查犬看危产飞品尽陈沉列坝是税否钓符达合勾标邪准查繁看牧产扭品急库屋存仰，祝更扭换莫不冶良铸品乏（织过驼期分产轧品底）查则看抱产枝品室价揪格所愉有遣产智品武必秤须勿有燥清般楚尾的斩价界格戴标者示保末持印冰仙柜饮的撕整宅洁晓和稳良宣好伤运副行第伏四冲步伏售盼点鄙生泪动涨化外依部选检服查招斗牌/灯遣箱生哀意意状存况元（腐人洽流/车兼流甲）招牧贴/标菊语竞载争昆活盏动内低部俊检址查海拌报冰女柜飘贴挂通旗摇性摇牧卡围蚂膜价补格怒牌生且动列化彩的肥三奇要周素冰碰柜杀位陡置产砌品敏陈智列广仔促鸦物驴料生纤动康化萝的稠重草要葛性生洒动创化蹈可崇以王吸隶引旧消叫费育者伤的且注他意答力良并姨刺测激确购弯买卡；堡统究一闯的疏生务动拴化仪陈首列子形祖式认可俩以骨增愁强诵消晃费唇者者对箱品灯牌责的笔认蛛知文度倘；角是劫最墓廉颂价帝的昏广背告协形回式值之孔一第颤四蚕步贪售谎点君生私动旗化检好查疾广僵告歉品辨是撞否栽完撞好鼓，颗及止时冰更委换剖外娇观降破繁损遣、飘肮涌脏孤的只海筑报便招献贴拆幼除脾过点时北的桥附括有粥旧滥广们告桥用医语昂的标宣殖传科品张励贴耗位姨置傍是图否锣显泪眼蹦，角不名可自被踢其雀他牙物阁品局遮暖住一公般唯性亿宣控传境材充料尤应驴做伞到铅每铸个对售才点饼都核必倡须侍具羊备惩其坑中旗一束种座或勺几预种近，川但营要烤注援意萍宣复传投品客上站的韵品讯牌产及点包娃装捉图幼案品要仿与次售哗点障内凉销桑售珍的简产烤品鞠一挂致冰筑柜启是铸否拣在荡热狡销雾区喘域对（婶如介进碰门炎处专、韵收毁银泻台刮附剧近苏）检扣查音、陶整升理羡冰命柜涨及朋冰佳柜巡寿内买的肢产远品补光充坑产睬品生摸动康化丢原师则必昨须巴要巾占祥有疫合解理完的沟位度置妨，劝位全置柜大征小剂与喘生教意匀大狡小甘应舅成雅正脱比与丈主滋要浑竞班争掉对若手适的挂位挽置仇一隐定城要间能栏突坐出屋及摘更寨明培显-薯-猴-大-节-问-明竖显-台-委-集杯中-类-齿-全畅系亮列第膜五蛮步羞建猾议常订显单根题据1拨.薄5倍裂原激则户提奏出袭订益货咽量持建势议第1步匹：所计定算浇客神户篇过纲往惰的叼销均售筑量客户上一次拜访的库存上个周期的进货量客户现在的库存上个周期的销售量第蔽五禾步稼建负议巴订狡单第2步难：屋计悬算咱库豆存县控绳制京目惨标巩；客兼户照过汪往额销浮售臂量×辩1俱.搏5虾=库胳存剩控鲜制朝目索标第3步轿：赏计励算丈建蚂议控的系订蚊货配数勾量昌；客挨户授库巷存统控菜制夕目垒标-客州户脑现指有塔库黄存=建蕉议彻订今货货量第4步籍：泄回待答录客朽户推异既议晚，夫提洗供肌全白系酿列根产术品猫，顷推挽广遥新洲产棚品呜，个介居绍猛促民销恩活烈动用，偏提仰供祥增挖加激销公量懂的活建蜻议娘；第日六替步窃销进售使材用跨说棵服释式陪销音售腐技放巧想和洽销做售筹工近具怒使娘新扁客霞户况购制进樱伊蓄利晋产派品童，词使杀现荡有里客首户混保字持县充事足善库崭存阴，世贯删彻旋公厌司导的桶市创场村策脾略顶；说文服筹式叔销搅售落技丘巧曲是险将惧客详户办的类需缎求步与化我槽们孩产怒品垦、石建凭议愤或对计首划矩的倚好棒处徒进图行懂匹纯配名，秀并或将呢其衫综润合欢成负为贯合胃乎撕逻烂辑稍、愈具浇有熟说舒服筑力份的迅商能业饺论驶据荡；说轰服崖式壁销上售哗技芬巧拼的舱步凑骤邀：确呆定次机兼会提答出羡建批议解槐释怒如胸何拢运苹作强窗调暗主纤要郊利酱益达谦成喷协胜议第恳六帅步税销呢售说迷服蚂式堂销深售蔬技类巧培的堂好费处以什客闻户即为史中鞭心昌的醉方侨法采菜用雪系程统存化膜的蓬方控法齿确砖保姨确聋定所客朵户朗的芹需消求挑；械使软我桌们些的钟建家议技与抢客烘户柜的祥需耐求艇相散匹茎配弱法化杀对重价留格摸的苹关披注青程赤度确划定派机冤会提克出异建能议解忌释搜如幼何魂运佣作强键调恶主烂要妈利犯益达虽成文协殿议新臣客浇户没开奋发1、扛新侨客湖户庄的凤定诱义烟：A、超销围售坏其驳他究冷臂饮怜而誓没独有竭销挂售蚕伊脂利温产者品春的惊售必点决；B、经有尖潜悦力旺销痰售马冷帝饮局而早还养没吵有夕销屈售蠢的层售遵点桐（搜只纯要句有你客脾流廊量袖，串不白局愤限孝于蜜食享杂糖店变）第旨六颜步授销动售2、组开窄发剂新偷客个户敞的缎方管法第炸一恶步躁准眉备淹工卫作眉：救了鸣解便客芳户爽及姓他案的幅客晒户茫群嘱，遥客邻户犹的朴类类型回，疤销接售支的错主地流裕产情品板，脾客家户滔所田在育的创社彻区惹，尾客材户哑的菠顾励客症群死；第屡二绞步物拜威访米：棋找枯到深主把管辣人刚员胜，和介昂绍走公拥司朱产摄品蛛给哨客位户梯带烘来曲的卸益拨处卧，肺公桶司稠的捞性吉质闯、懒背皆景践、装实灰力携，究说唱清寄自喘己笋的繁职聋责诞及卵能拾提席供最的香服稼务塔，彼介刚绍摔公块司薄的摇策拾略左；第如三宗步跳跟授进截工酿作纺：晋填眼写举新痕客书户下资恼料雕卡六；第崇六企步版销氏售第痛六发步飘销拿售3、补如羞何库寻围找榴新白的级销诊售薪点-陡-翁-经膛常泳观巷察挥区旗域格的收变楚化承；4、扭如斧何格分讽析练新迷客难户哪浸一擦种绿渠删道组的垫销踩售约点技？需固要挡哪饼些够包有装/品犁牌历？需策要铸哪胞些唯冷切饮油设普备慕？需迫要划什缎么品售步点英广移告白和户生想动贸化返材侄料誓？5、悲在旧开纠发鲁新家客篇户失时艰，帅介腰绍辱伊筐利费产变品冈对捏客姨户态的香益芝处消价费蜻者帆的赠需羡要蜓，甩经冰营浊冷类饮傍必遵做执的跃品叶牌唐；销千量仍大悬，启周斤转忆快葡，压投慕资宋少抬，紫赢灵利模大居；公物司春的理服越务-秤-怒-送题货睡上恐门嚼、吵促沟销罪活元动翠、贺生创动赖化订、苍广挺告晒等有封关松冰物柜凝投除放接政纷策距和渐摆柔放取位堡置第翁七是步深确高认泡定旬货1、贱确旅认缸客级户筹同凡意和的愚定础货停量2、椅填著写破客睛户霜卡—记财录勇定查货疏量3、闪通虹知午配壤送卧站袍送部货第淹八足步皆填禁写猛报议告别与军分拢析1、呢填弱写肾报然告-界-择-粮-日士报及和拾客举户邻资供料驴卡法；2、而拜席访烟后纤分遍析-源-娘-铁-对潮照皆本欢次桨拜锡访西所窄设忙定连的通目谎标么与疾结辨果领，掏分锁析钓拜交访替的缺成应功霜或派失菌败亲之袍处尽；3、杂对笑下诱次性拜抱访打的S披M辛A许R潮T目内标栗做捞准域备疲；6种代销陈售半工缠具笔/计牧算寄器用细笔吃勾软画馆出钢演悄示侨资抹料宪中絮的滩重肺点掌并搜引侵起抬客嗽户隙的止关通注授，逼同村时响用累计廊算休器研得祸出冈及挣显免示圆有耀关两数胃据唉，你随胃时搁用羊数舒据阔来贸说堂话促可销组及搅推垫广拖信度息帮晶助凶我锯们屠向朵客助户坚介缩慧绍残最藏新孤的烧市瞧场芽推晓广准活秤动蛇，左以胁增猛加晶拜籍访跨的扭成摔功躺率激及殿增钓加烟客笛户夸获凳利哄的孝机持会陈蒜列落指犹引役手馒册介阳绍笋产你品姿的致陈轿列缎原垃则振，赶最叔大贩限巴度晋地标增们加粱店宰内岗销闭售拍的巧机拾会产炕品党价握目原表记碍录息每悲种袋产姐品盘的说最秋新谎价此格琴，胖让山客眯户比了舞解恭产迟品处的锈利享润误空序间产顶品奋手枝册全尊面催向体客删户座介该绍拉产扭品晋，识使贯客司户野能姓直峰观袍地径认幕识沈产啦品搂，峡增幅加机购宝买瞎欲役望客铲户档资剑料驳卡记鉴录森客时户充的苦基量本功资妖料毁及池我止们成产粥品扮的瓜历孩史理销魄售唯数饿据僵，煌从挂中采分锻析柜出圆客盒户背的至基状本昨需检求抖，胃从际而躲发绣现贤销呼售片机华会销忠售众工票具垃的且使钩用人漠们劲能蕉够泉保礼留极：2抗0灯%所方听窜到你的傲内找容炊；3洗0考%所亦看属到兰的慎内窑容踢；5污0孩%看鄙到乖且毛听念到协的考内两容接；9脚0孙%看检到尖、赤听康