保险营销渠道管课件

保险营销渠道管11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克保险营销渠道管保险营销渠道管11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克3保险营销渠道管理口3.1保险营销渠道概述口3.1.1保险营销渠道定义¤保险营销渠道就是指保险产品或服务从保险公司向终端客户转移过程中所经过的,由各中间环节联结而成的路径。口营销渠道的工作是一个过程,既有销售,也有售后服务。3.1.2保险营销渠道的成员口保险公司口保险中介口保险消费者注:一般意义的营销渠道专门研究保险中介以实验为基础是否就仅仅做实验，做了实验是否就发挥了化学实验的功能。化学新课程提出：“以提高学生的科学素养为主旨”，并以“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三个纬度建立了新的化学课程目标体系，倡导“以学科探究为主的多样化的学习方式”，重视学生以“亲身经历和体验”等，这些新的课程理念在化学教学中的落实，离不开化学实验，我们再不能让学生按照实验台上的药品与仪器进行“照方抓药”的实验操作，而要重新认识化学实验的教育教学功能。一、“以实验为基础”的含义以实验为基础，不提倡“照方抓药”式的所谓"做实验"，而提倡大力开展“实验探究活动”，增强实验的探究性。案例一：认识二氧化碳跟水反应的化学性质。实验方案一：学生进行“向盛有紫色石蕊溶液的试管中通入二氧化碳”的实验，观察溶液颜色的变化。实验方案二：学生进行如下实验，观察实验现象：实验一：取少量固体石蕊于试管中，向其中通人二氧化碳，看其是否变红实验二：取少量固体石蕊于试管中，向其中加入少量水，充分振荡，待溶解后，向其中通入二氧化碳。分析：方案一、二虽然都是通过学生亲自“做实验”的方式来认识二氧化碳跟水反应的化学性质，但两个实验体现探究性的程度是不同的，同前者相比后者对学生体验科学过程，掌握科学方法，形成控制实验条件的意识和科学探究能力，形成正确的观念，具有非常重要的意义。化学新课程、新教材中非常重视化学史教育，如“科学家对空气成份的探究”、“原子结构的发现”、“中国古代的黑火药”、“中国古代的‘湿法炼铜’”、“质量守恒定律的发现”等。教师在化学教学设计时，应注意结合具体的教学内容，有目的安排一些典型的实验史实，引导学生探究。案例二:学生阅读英国科学家卢瑟福用又粒子轰击金箔化学史实。设计问题：1、大部分粒子能透过金箔说明了什么?2、大部分双粒子偏离方向甚至极少又粒子被弹了回来说明了什么？3、您是否能认识原子的大概模型？二、化学实验的功能化学实验对化学教学的重要作用主要表现在以下三个方面：1、化学实验能引发化学教学认识，是提出问题的重要途径。在化学教学中，激起学生思考，提出问题的方式有多种，其中化学实验是重要途径之一。案例三：化学反应前后物质的质量有没有变化呢？实验1：敞口锥形瓶中大理石与稀盐酸反应前后的质量测定。实验2：封口锥形瓶中大理石与稀盐酸反应前后的质量测定。实验3：铁条在空气中燃烧前后质量的测定。提出问题：化学反应前后物质的质量变大、变小、还是不变？2、化学实验能为学生认识化学知识提供化学事实。化学实验能为学生认识化学概念和理论提供化学实验事实，中学化学教学中的很多概念和理论的形成，一般都首先从认识物质的性质入手，而物质的性质，尤其化学性质，必须借助于实验，学生通过感知物质及其变化的实验现象，获得化学实验事实，才能进行分析、推断，形成概念、认识理论。3、化学实验能为学生检验化学理论、验证化学假说提供事实。受到条件的限制，中学化学教学中学生对化学理论的认识，只是在若干个别实验的基础上获得的，这些化学理论是否适用于其他情况，是否具有普适性，还需要经过化学实验的检验，只有这样才能确信化学理论的真实性。案例四：影响物质溶解性的因素。学生已经知道：“同一种物质在同一种溶剂中的溶解能力与温度有关”。设计家庭小实验，取两个玻璃杯，分别加相等体积的热水、冷水，再分别加入相等质量的糖，观察溶解情况。学生在接受理论的时候往往有些假说。如：燃烧需要氧气。可燃物，温度，那么给热水中的白磷通入氧气是否会燃烧呢？学生就会设计实验验证，当学生看到水中的白磷燃烧，水火交融的实验现象，就会真正接受化学知识。三、化学实验的方法新课程中注重“过程和方法”，教学设计不仅仅要体现获得知识的过程，把握提出问题，收集资料与事实，分析讨论，得出结论，应用结论等环节，而且要贯穿科学的实验方法，如：实验条件的控制，实验观察，记录，数据的处理等。总之，通过化学实验可以激发学生的兴趣，通过化学实验，转变学生学习化学的方式，发展探究能力。通过化学实验，培养学生的“情感态度与价值观”。总之，只有发挥实验的教育教学功能才能落实化学新课程的总目标“提高学生的科学素养”，落实新课程的核心理念，“一切为了学生的发展”。培养学生在实际生活中运用数学知识的能力，一直是数学教育改革中的重要研究课题，在实践中应用数学知识，能培养学生的实践能力，让学生体会到数学知识的价值，并提高其学习数学的兴趣。但，在笔者所任教的农村地区，普遍存在着学生动手能力差、应用能力低的问题。老师和家长片面追求学生成绩，轻视了在实践中应用的问题。多数学生只会在“试卷”运用数学，学习数学的积极性普遍较低。所以，笔者认为在当前数学教育改革中，培养学生的数学应用意识，提高其应用能力是至关重要的。一、数学应用意识概述数学应用意识是人的数学素质的重要组成部分，只有具备数学应用意识，才能运用数学知识去解决实际生活和学习中出现的问题。《数学课程标准》提出，数学应用意识主要表现在：能够认识到在实际生活中有着丰富的数学信息，数学在现实生活中的应用是比较广泛的；学生在面对实际生活中的问题时，能够尝试从数学角度出发来解决问题；在面对新的数学问题时，可以联系现实生活，探究其所具备的应用价值。二、现代农村初中生数学应用意识存在的问题1.对数学应用的价值认知缺失数学来源于生活，生活中处处有数学。数学在现实生活中，如商业、农业、财经等众多领域有广泛运用。虽然农村地区相对落后，但在农村同样拥有着丰富教学资源的地方，能够锻炼学生数学应用能力的地方还是比较多的。但是，在过去的教学中，教师更强调数学中的逻辑性、理论性的知识，注重提高学生的解题技巧，缺乏对数学应用、数学价值等教学，使得学生对数学的认知片面，没有形成对数学应用价值本身的科学认知，所以应用能力偏低。学生对数学学习的兴趣缺失，难以积极地去学习数学、应用数学。2.数学应用意识较差数学应用意识要求学生具备数学思维，能够从数学的角度去认识、分析和解决问题，农村初中生的数学应用意识较差，其形成原因可以从数学教学内容和教学方法上进行探讨。首先是数学的教学内容，当前，我地使用的北师大版数学教材，对教学内容的选择还是偏理论性，在体系结构上注重严格的理论推导、论述，而忽视了数学的实际应用价值，不利于数学应用教育；其次，在数学的教学方法上面，教师教学时，多数还是采用机械的方式，要求学生熟悉定理和公式，再强化训练。这样的方法忽视了学生发现和解决问题的能力，难以调动学生的学习兴趣，面对生活中的问题也难以使用数学意识去解答。这两方面都忽视了对学生数学应用意识的培养，教学与实践之间缺乏联系，学生的数学应用意识也就得不到提高。3.数学应用能力较低目前，农村初中生数学能力弱的表现有以下三方面，第一就是学生的数学应用能力较差，在应试教育中，学生主要通过教师讲解进行数学的学习，不会主动去学习、去翻阅课本和资料，只顾埋头做题，所以数学阅读能力缺失；第二，不善于建立数学模型，利用数学模型便于使用数学方法解决实际问题，但由于农村初中生阅读的能力偏弱，不熟悉应用问题的背景，构建数学模型方面存在一定的难度，不利于实际问题的解决；第三，学生缺乏发散性思维，很多教师在教学时忽略了对学生发散思维的培养和引导，学生定式思维比较严重，对知识了解不透彻，导致问题的条件和题型发生了变化时，就很难解答出来。三、培养农村初中生数学应用意识的策略1.从生活原型出发培养学生的数学应用意识数学不仅可以应用于生活中，数学知识更是来源于生活。要提高学生的数学应用意识，就要从生活原型出发，树立学生数学与生活紧密联系的观念。教学中，教师可以选取生活中学生熟悉的的场景来解释知识点，利用学生的生活经验来形成数学知识的基础。这样不仅加深了学生对数学知识的理解，还可培养其数学应用意识。如，在北师大版八年级数学上册《勾股定理的运用》章节的教学中，教师应重视教材设置的问题情境：李叔叔在设计制造一座雕像，现在需要确定雕像的底座其水平方向是否与垂直方向垂直，李叔叔只带了卷尺，那么怎么确定。教师可以先引导学生对直角三角形具备的特征（勾股定理）进行复习，然后引导学生使用逆定理，通过三边长度确定是否是直角。学生解决问题后，教师也可“顺势”提出另一生活原型问题：同学们能否使用类似的办法，判断教室的门框是否垂直？借助这些身边“触手可得”的现实问题，既巩固了学生对知识点的理解，也促使学生深刻的体会到生活中蕴藏着的丰富数学知识，从而激发学习数学、应用数学的意识。2.从生活中发现数学问题，引导学生将生活问题数学化在现实生活中需要使用到数学思维的地方并不少，教师要注意引导学生发现问题，同时，要善于结合所学知识和学生的认知水平编制此类型问题。比如在北师大版九年级数学上册中提到的一道综合实践问题，就是要求学生通过所学知识帮助农民伯伯了解池塘中有多少条鱼，教师可启发学生联系统计的相关知识，引导学生们利用数学中的统计知识解决生活问题。教师在教学过程中，可以多使用这样的办法。另外，在北师大版九年级数学下册《二次函数的应用》中，设置了商家通过降价、打折促销（提价），如何实现商品利润最大化的问题，此类问题是最贴切生活实际，是人们最为关心的问题，即使在农村地区这也是极为常见的生活实例。教师应充分利用好此类生活题材，引导学生转化成数学问题，利用二次函数的知识最终解决问题，这一过程将使学生对数学应用的兴趣得到最大的激发。3.加强课外实践要培养农村初中生的数学应用意识，要注重此过程的长期性和全面性，特别是要通过实践活动来帮助学生了解数学应用，加深对数学知识的掌握。比如，在?W习统计知识中，可以组织学生实际进行一次统计活动，可以达到更好的效果。教师可以向学生询问是否知晓本班学生最爱看的书籍类，爱看哪种书籍的人更多。而要获得准确的答案，就要进行统计活动。教师在其中可以引导确定统计目的、做好书籍分类，让学生自己收集、整理和分析数据，并得出统计结果。统计活动完成后，教师可以对其进行分析，讲解数据收集、整理方式是否恰当、结论是否全面等，以此来发展学生对数据处理过程初步评价的意识、对统计知识在实际中应用价值的认知。四、结束语实践证明，利用数学知识类解决其它领域的问题，有时能使工作变得更加便捷。在初中阶段，加强学生数学应用意识的培养工作，使其认识到数学所具备的应用价值，为其更高一层的数学学习奠定良好的基础，非常重要。随着教育改革深入，学生数学应用意识的提高必将是重要研究方向。农村地区的教师需要进一步转变教学观念，积极探索教学新路子，引导学生在生活中学习数学，运用数学，认识到数学的应用价值，进一步提高数学应用能力。3保险营销渠道管理口3.1保险营销渠道概述口3.1.1保险营销渠道定义¤保险营销渠道就是指保险产品或服务从保险公司向终端客户转移过程中所经过的,由各中间环节联结而成的路径。口营销渠道的工作是一个过程,既有销售,也有售后服务。3.1.2保险营销渠道的成员口保险公司口保险中介口保险消费者注:一般意义的营销渠道专门研究保险中介31.3保险营销渠道的职能口提高交易效率,降低交易成本口使保险产品能够看得到、买得到口分担风险保单权利服务促销促销保险公服务保服务终端客户中信息、谈判、介信息、谈判、财务财务谈判、信息、保单义务3.2保险营销渠道选择口3.2.1保险营销渠道的分类口雇员直接渠道口个人代理渠道口专业代理渠道口兼业代理渠道口经纪人渠道口直接行销渠道保险公估人3.2.2保险营销渠道设计决策口一、渠道设计决策的总