业务4+2推广执行标准课件

iLE业务4+2推广执行标准西大区2011年2月iLE第一部分:观念第二部分:1、5+1推广定义推广模式第三部分2、推广的意义1、小而密集技能3、观念沟通2、乡镇赶集1、P-T培训与管理3、商超推广2、产品推广知识3、POP技巧iLE观念1、5+1推广定义第一部分2、推广的意义3、观念沟通iLE4+2推广定义定义业务员每周六天的工作中,四天拜访终端(车销)+两天促销推线路规划:2天车销+1天促销+2天车销+1天促销目的直面消费者,提升消费者对产品属性的正面认知与美誉度2、直面终端客户,协助提升销量,建立客情3、直面自己,勇敢的架起消费者、终端客户和产品之间的线下沟通桥梁iLE4+2推广意义1、线上广告的感受与认知需要线下推广活动的体验和互动,线上线下形成互补,促使公司广告资源效益最大化2、酒香也怕巷子深,推广可以改变消费者对汇源“熟悉的陌生人”的品牌印象,并拉近产品与消费者距离,提升品牌忠诚度3、厂家必须担当起对消费者的教育,赋予产品更多价值,加快回转,并提升三阶客户对公司、品牌、产品的满意度4、城市市场的通路精耕、县乡市场的车销模式,要求我们打通即饮装产品“铺市、陈列、推广”三部曲中最有未来的推广环节,并带给团队、渠道、产品以年轻、时尚的诉求画观念沟通1、销售要叩开三扇门,即经销商、终端客户以及消费者心灵之门。推广过程中的互动与体验是叩开消费者心灵之门行之有效的良方2、推广应持续、规律性的举行,消费者的认知与认同会随推广时间与次数的增多而增强3、促销提供超过产品本身价值的诱因,摒弃推广等同于卖旧货、大甩卖、冲业绩等错误思想和落后观念4、以目标消费者的需要为推广前提,对的时机、场所、对象做的推广活动5、推广需要聚焦,把有限的资源集中投入到有效点,遍地开花的做法会分散我们的注意力iLE推广模式1、小而密集第二部分2、乡镇赶集3、商超推广画「小而密集式推广定义:集中在步行街、商圈、学校等人流、商流集中区蜮,同一时间开展的同一品牌、同一模式、同一促销力度的导购、买赠、试饮、抽奖等小型活动关键点说明1、5个点以上同时开展推广,单点间距100m左右最合适,让消费者加深记忆2、推广形式、现场布置、促销力度一致业务主导,最大限度降低费用,不可产生场地费4、主题明确,并主推一个品牌,2-3个SKU5、把握销售高峰期,现场要有叫卖声画「小而密集式推广事前准备选点1、地级市以上城市步行街、标杆性百货公司或卖场周边500m内便利店、冰摊点等2、节假日期间,旅游景点、大型游乐场地内外售点3、大学城,校内外售点4、社区超市、菜市场早、晚市洽谈备货1、提前3天以上,与所选店主或物业洽谈活动方案,落实执行方式2、活动执行前要对周边1000m范围内的售点进行铺货,铺货率要达到90%以上3、提前3天对周边售点及广告栏张贴PoP,每个售点2张以上4、提前备货,备货量为平时的3倍以上画「小而密集式推广事前准备三、物料准备1、试饮台、冰桶、太阳伞、麦克风、促销服、试饮杯、口罩、一次性手套等2、活动告知(PoP)、价格牌、赠品登记表3、游戏道