2022-2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）高频考点题库有答案

（图片大小可自由调整）2022-2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）高频考点题库（含答案）第1卷一.综合考核题库(共30题)1.下列进入障碍来自于行业本身的有（）。(章节：第五章难度：1)A、行业内部成员联合降价B、原料供应商和分销商讨价还价能力高C、企业信誉条件较差D、行业内部成员进行技术封锁正确答案:B2.在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误3.市场细分的原则是（）（章节：第七章，难度：3）A、超前性B、可替代性C、可衡量性D、可进入性E、实效性正确答案:C,D,E4.“刺激―反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（章节：第十一章难度：4）正确答案:正确5.促销的目的是引发刺激消费者产生（）(章节：第十一章难度：3)A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向正确答案:A6.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（章节：第十一章难度：5）正确答案:错误7.企业的一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。(章节：第七章难度：3)A、产品策略B、市场环境C、目标市场D、A、企业盈利正确答案:C8.生产导向的表现是（）（章节：第一章，难度：4）A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么消费者就买什么C、消费者需要什么企业就生产什么D、以生产为中心以产品为出发点E、以生产为中心以推销为重点正确答案:A,B,D,E9.简单的销售部门主要负责销售，没有其他营销功能。（章节：第十二章难度：3）正确答案:错误10.属于产业市场细分变量的有（）（章节：第七章，难度：3）A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准正确答案:B,D,E11.游击进攻既节省费用，又可以打败对手。（章节：第五章难度：4）正确答案:错误12.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（章节：第二章难度：4）正确答案:错误13.以下不属于调高价格的方法是（）（章节：第九章，难度：4）A、减少折扣B、增加产品特色服务C、增加产品份量，价格不变D、使用便宜的材料，价格不变正确答案:B,C14.消费者市场的供需关系较组织市场更为紧密。（章节：第四章难度：1）正确答案:错误15.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（章节：第一章难度：4）正确答案:错误16.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（章节：第十一章难度：5）正确答案:正确17.市场营销组合的4Ps是指（）。(章节：第七章难度：3)A、价格、权力、地点、促销B、广告、价格、渠道、产品C、价格、公关、产品、地点D、产品、促销、渠道、价格正确答案:D18.调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为（）。(章节：第六章难度：3)A、简单随机抽样B、分群抽样C、等距离抽样D、分层抽样正确答案:D19.如果一种产品的价格上升引起对另一种产品的需求明显减少，那么这两种产品主是替代产品关系。（章节：第五章难度：3）正确答案:错误20.封闭式问题的答案不宜超过（）。(章节：第六章难度：2)A、5个B、10个C、4个D、15个正确答案:B21.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）。(章节：第七章难度：2)A、差异性市场营销策略B、无差异性市场营销策略C、集中性市场营销策略D、综合性市场营销战略正确答案:B22.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据（）制定的。(章节：第九章难度：3)A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本正确答案:A23.竞争者分析的起点是（）。(章节：第五章难度：1)A、分析竞争者特点B、分析竞争者的战略C、分析竞争者的反应模式D、明确首要竞争者正确答案:D24.下列关于邮寄访问问卷正确的是（）（章节：第六章，难度：2）A、邮寄访问问卷的问句要少而透明B、邮寄访问问卷回收率低是最大的缺陷C、邮寄时尽量使用私人信函而非公函D、邮寄访问问卷的说明词要既亲切又详尽正确答案:A,B,C,D25.问卷设计中，如果出现“您是否经常购买卷烟？”这样的问题，你觉得（）。(章节：第六章难度：5)A、没有不妥B、用词不确切C、问题具有引导性D、问题没有很好的界定正确答案:B26.有效细分市场的衡量标准是（）。（章节：第七章，难度：5）A、可衡量性B、殷实性C、可进入性D、反应差异性正确答案:A,B,C,D27.契约约束（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。(章节：第十章难度：4)A、佣金B、销售配额C、提成D、放宽信用条件正确答案:B28.在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）(章节：第十二章难度：4)A、宗教B、教育C、相关群体D、生活方式正确答案:C29.凶猛型的反应模式适合实力雄厚的企业使用。（章节：第五章难度：3）正确答案:正确30.当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。（章节：第九章，难度：4）A、市场上出现竞争者或替代品B、市场上没有竞争者或者没有替代品C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D、购买者对较高价格不在意E、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的正确答案:B,C,D,E第2卷一.综合考核题库(共30题)1.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。(章节：第七章难度：3)A、价格优势B、良好服务C、人才优势D、产品特征正确答案:D2.有效期短，易毁或腐的产品，多用间接分销渠道。（章节：第十章难度：1）正确答案:错误3.因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所有销售时，需要采取特殊的营销措施（章节：第八章，难度：5）A、标准性B、易腐性C、无形性D、季节性E、耐用性正确答案:B,D4.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出版的(章节：第一章难度：3)A、《市场学》B、《市场营销方法》C、《市场营销管理》D、《市场营销》正确答案:A5.运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。（章节：第二章难度：5）正确答案:错误6.赠送不属于销售促进。（章节：第十一章难度：2）正确答案:错误7.消费者购买商品时越来越注重让渡价值，而不是单纯的质量和价格。（章节：第一章难度：2）正确答案:正确8.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（章节：第九章难度：4）正确答案:错误9.市场定位与产品差异化无关。（章节：第七章难度：1）正确答案:错误10.年度计划控制的方法有（）（章节：第十二章，难度：3）A、销售情况分析B、市场占有率分析C、营销费用率分析D、财务分析E、用户反映跟踪正确答案:A,B,C,D,E11.下面什么促销方法有利于搞好企业和外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（）。(章节：第十一章难度：1)A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广正确答案:A12.开展公共关系工作的基础和起点是（）。(章节：第十一章难度：1)A、公共关系调查B、公共关系计划C、公共关系实施D、公共关系策略选择正确答案:A13.从行业角度看，愿望竞争的替代性最高，竞争最为直接和激烈。（章节：第五章难度：1）正确答案:错误14.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如，某商店经营的服饰、食品、化妆品等。（章节：第八章难度：3）正确答案:错误15.优惠券、特价包、赠奖等都是企业进行销售促进时采用的工具。（章节：第十一章难度：4）正确答案:正确16.市场细分是寻找产品线的空白点。（章节：第七章难度：3）正确答案:错误17.一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。(章节：第十一章难度：5)A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系正确答案:C18.对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。(章节：第三章难度：4)A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务正确答案:B19.产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。（章节：第十一章难度：3）正确答案:错误20.心理定价的策略主要有（）（章节：第八章，难度：3）A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、基点定价E、招徕定价正确答案:A,C,E21.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（章节：第二章难度：5）正确答案:正确22.拾遗补缺地位策略只适用于市场补缺者。（章节：第七章难度：1）正确答案:错误23.适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是（）。(章节：第六章难度：3)A、案头调研法B、观察法C、询问法D、实验法正确答案:D24.市场营销审计的内容有（）（章节：第十二章，难度：3）A、市场营销环境审计B、市场营销战略审计C、市场营销组织审计D、市场营销系统审计E、市场营销效率审计正确答案:A,B,C,D,E25.市场细分的好处有（）（章节：第七章，难度：2）A、发现最好的市场机会B、用最少的经营费用取得最大的经营效益C、提高市场占有率D、为市场营销组合提供根据E、有利于将市场机会变为企业机会正确答案:A,B,C,D,E26.下列产品中用于广告预算支出所占比例最高的是（）(章节：第十二章难度：1)A、钢铁B、软件C、美容品D、出版正确答案:A27.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（章节：第三章难度：2）正确答案:错误28.在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（章节：第八章难度：1）正确答案:正确29.收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。(章节：第十一章难度：3)A、核心工作B、中心工作C、最重要工作D、基础性工作正确答案:D30.直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素是一样的。（章节：第四章难度：3）正确答案:正确第3卷一.综合考核题库(共30题)1.日常消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是（）。(章节：第十一章难度：3)A、广告促销B、人员推销C、营业推广D、会议推销正确答案:A2.产品组合的宽度越宽代表企业风险越大。（章节：第八章难度：4）正确答案:错误3.（）方法是属于成本导向定价。(章节：第九章难度：3)A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价正确答案:A4.在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。（章节：第八章难度：1）正确答案:错误5.生产观念在（）情况下适用。（章节：第一章，难度：1）A、产品供不应求B、产品供过于求C、生产成本过高D、生产成本过低正确答案:A,D6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。(章节：第三章难度：3)A、购买需要B、购买意志C、购买行动D、购买意向正确答案:C7.复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。（章节：第三章难度：1）正确答案:错误8.同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。（章节：第八章难度：1）正确答案:正确9.消费者的基本学习模型是由（）组成的。（章节：第三章，难度：2）A、驱动力B、刺激物C、反应D、强化E、记忆正确答案:A,B,C,D10.当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（）。(章节：第九章难度：3)A、撇脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、尾数定价正确答案:B11.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）(章节：第十章难度：2)A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商正确答案:D12.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第八章难度：3）正确答案:正确13.在产品刚进入市场的时候，参照群体（相关群体）主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。（章节：第三章难度：1）正确答案:错误14.下列抽样方法属于非随机抽样的是（）。（章节：第六章，难度：5）A、任意抽样B、分层随机抽样C、判断抽样D、配额抽样E、抽签法正确答案:A,C,D15.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会(章节：第二章难度：3)A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降正确答案:B16.组织市场的购买与消费者市场的购买差异表现在（）（章节：第四章，难度：5）A、市场结构与需求B、购买单位性质C、购买行业类型D、购买决策过程正确答案:A,B,C,D17.企业对生产的各种产品采用不同的品牌，便于促销，节省费用，有利于树立企业和品牌形象。（章节：第八章难度：5）正确答案:错误18.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。(章节：第九章难度：1)A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断正确答案:A19.大宗常用的产品，应尽可能采用长渠道。（章节：第十章难度：5）正确答案:错误20.价值分析就是分析产品成本与功能之间的比例关系，目的是在保证不降低产品功能（使用价值）的前提下，尽量减少成本，以取得更大的经济效益。（章节：第四章难度：5）正确答案:正确21.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需