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某地产·十二橡树XXXX年下半年营销方案保利·十二橡树13年下半年营销方案香港联祥2013年7月[壹]目标与问题2013年下半年项目核心目标.通过叠拼产品入市,带动老品去化l.为剩余独栋产品寻找对位的客户需求Ⅲ.项目价值提升,引起市场关注[项目问题提炼]叠拼产品面积偏大,不受市场认可l.独栋需求抑制,独栋客户减少Ⅲ.工程质量问题导致客户购买信心不足[贰]解读市场区域规划棋盘山开发区,地处沈阳经济区沈抚、沈铁连接带的黃金节点上,在未来5-10年,棋盘山开发区将努力打造成沈阳市重点生态保护区、旅游产业聚集区、健康科技产业创新区、国家文化产业示范区、世界文化遗产保护区。2生坏护上东部山区是河流水等生志坏境的些体护,重好山风名样区。吾坡风跑游休隔区清改石白自关护区等白然生态资游盘山风罩名图区是以白样、日等自程地文资源已,有游、体贝。健康叫性。支化战系多种能任山风最名区,以生环场张护为主线,充分利阳影区的然和地域人文安。开服务动能呈质,建设成为知坛勃和面向全国的傲游地照罩名区条的是,划定一量,二级二保,景内合村电式造风小开我成为主,严腔第风名上的设既栈和开发度绿色居摘自《沈阳城市规划(2011-2020)草案》棋盘山地区的规划区别普通居住区,趋向高端住宅区。区域成交量对比2013年15月份各区域成交面积分布图棋盘山地区并未被购房客户认可铁西区沈河区41万沈北新区浑南新区92万呈站区81万32万大东区48万【价值与价格的不对等】棋盘山地理环境,人文价值受到客户认可>配套,居住氛围未达到客户心理预期被认可的棋盘山,不被认可的棋盘山别墅202191期棋盘山别去化情况对比下半年棋盘山别墅市场情况不容乐观2012年2013年半年度别墅成交面积统计1000009000060000500004000030000200001月3月■2012年■2013年结论政策导向、供过于求的两大因素,导致棋盘山别墅市场成交量逐年退步预计下半年环比上半年成交量有所上涨,同比去年小幅下降。2013年棋盘山别墅市场去化情况藏品级别墅向经济型别墅的市场转型类型成交面积(平方米)成交金额(万)交均价(元/平方米)成交总金额(692保利·十二橡树庄园1166474锦联·上水溪谷联排532765350042.04535联排0首创·棋盘山一号新希望·紫山4941类独栋20467.744750世茂·诺丁山129629117090257659206123.44沈阳碧桂园l150082037862.98联排23201023379万科·惠斯动小铂777144005230联排2143.388841.8亿达·玖至双拼0结论上半年,世茂诺丁山、碧桂园、万科惠斯勒以低总价、小面积的产品占据棋盘山市场前甲,该类产品是支撑市场去化的主力,独栋产品淡出别墅市场66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及

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