大区经理汇报模板

广州大区2005年销售计划2004年12月（草案）

目录销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算目录销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算大钥区表销约售汗完茅成仁及雨增缘瑞长醒率分坡产倡品粘销寸售惧趋绘势目跪标益医萍院另进瓦药盆回蚕顾大杨区祥城呆市鸟份境额表分仍析地初区边增壮长谅贡惊献仓分朴析大葡区博经燥理毙完铺成销售售吉回队顾嚷及秒分文析大洗区每销天售真完妙成迹及和增关长坦率（P娃C暗1）A争v获e够r犁a嘴g无e伏A劝c喝h新i返e覆v剧e忽m随e匹n臣t(穴1伟0种0东.耳0污%恳)A斯v努e日r秋a巡寿g笨e涝G急r赛o猛w届t割h(诞5谎4还.硬8吐%篇)

BJ-PCSH-PCGZ-PCHZ-PCNJ-PCJN-PCTJ-PCSY-PCFJ-PCCD-PCHN-PCWH-PCNatStra.MKTPoten.MKTHos.ActualSales5,757,71710,906,75213,713,57516,352,97115,464,39011,071,4567,888,21510,579,2084,325,5013,165,9556,058,49410,665,370115,949,60673,266,86242,682,744%(Region./Nat.)5.00%9.40%11.80%14.10%13.30%9.50%6.80%9.10%3.70%2.70%5.20%9.20%100.00%63.20%36.80%%(Act./Tar.)89.00%92.60%92.90%116.80%103.50%107.70%114.00%98.60%85.90%67.70%96.40%106.10%100.00%101.50%97.70%%(Hos.04/03)138.10%32.20%41.60%89.70%52.40%67.40%67.20%37.50%25.20%1.50%50.50%72.90%54.80%60.20%46.30%大芽区先销热售弊完猎成勿及贩增喂长梯率（P填C惊1全倦产掘品啄）DSM/TL总金额

DIO

LES

STR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳

4,307,465107%80%

87,892112%99%

50,27798%45%

52034%#DIV/0!珠三角

4,441,11384%19%

77,15079%20%

66,92893%11%

3,45082%#DIV/0!广州

6,319,51195%30%

127,98195%32%

71,82797%19%

3,46056%#DIV/0!

15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22%743062%#DIV/0!大宇区悬销虚售麦完假成砌及专增啊长悉率（D冲i薯o聚v作a势n®）DSM/TL总金额

DIO

LES

STR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳

4,307,465107%80%

87,892112%99%

50,27798%45%

52034%#DIV/0!珠三角

4,441,11384%19%

77,15079%20%

66,92893%11%

3,45082%#DIV/0!广州

6,319,51195%30%

127,98195%32%

71,82797%19%

3,46056%#DIV/0!

15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22%743062%#DIV/0!大缓区别销泻售足完具成侍及南增年长踢率（L悲e历s陷c骨o恢l®）DSM/TL总金额

DIO

LES

STR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳

4,307,465107%80%

87,892112%99%

50,27798%45%

52034%#DIV/0!珠三角

4,441,11384%19%

77,15079%20%

66,92893%11%

3,45082%#DIV/0!广州

6,319,51195%30%

127,98195%32%

71,82797%19%

3,46056%#DIV/0!

15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22%743062%#DIV/0!大君区林销酸售麻完械成呼及貌增谋长肝率（S术t座a酬r忆l手i书x®）DSM/TL总金额

DIO

LES

STR2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%2004年Growth%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%Act.Ach.%深圳

4,307,465107%80%

87,892112%99%

50,27798%45%

52034%#DIV/0!珠三角

4,441,11384%19%

77,15079%20%

66,92893%11%

3,45082%#DIV/0!广州

6,319,51195%30%

127,98195%32%

71,82797%19%

3,46056%#DIV/0!

15,068,08894%37%29302394%42%18903296%22%743062%#DIV/0!大岁区姥（贞地掠区逢）挡分帐产悟品株销土售取趋孟势（D差i淘o拿v爷a门n®）Reg.Dec-03Jan-04Feb-04Mar-04Apr-04

May-04

Jun-04

Jul-04

Aug-04

Sep-04

Qct-04

Nov-04

TotalTotal(value)深圳

4,966

6,029

4,446

5,926

6,610

7,945

7,202

6,764

6,708

8,218

4,986

11,529

81,329

2,809,104珠三角

7,724

6,606

4,550

7,553

7,938

4,570

4,650

6,453

6,553

6,162

5,119

8,498

76,376

2,638,027广州

13,195

7,293

9,850

10,679

9,123

12,187

13,060

9,625

10,832

10,695

8,285

13,176

128,000

4,421,120Total

25,885

19,928

18,846

24,158

23,671

24,702

24,912

22,842

24,093

25,075

18,390

33,203

285,705

9,868,251大书区避（锣地贼区妻）团分披产拨品车销宪售蓬趋键势（L蜻e锯s协c货o乳l®）Reg.Dec-03Jan-04Feb-04Mar-04Apr-04

May-04

Jun-04

Jul-04

Aug-04

Sep-04

Qct-04

Nov-04

TotalTotal(value)深圳439650681995472261775156352035974612522029363637510361274890珠三角770364053606618440924741679946736002809235566389682411704664广州957132544822546954697013672446556380623636949066723321806856Total2167014727104221637615737169101704412925169951954810185190921916104786410大错区票（筛地锡区邮）丙分江产驳品驳销贤售非趋斧势（S织t妨a饿r庙l尤i讯x®）Reg.Dec-03Jan-04Feb-04Mar-04Apr-04

May-04

Jun-04

Jul-04

Aug-04

Sep-04

Qct-04

Nov-04

TotalTotal(value)深圳0000000020300010042012722珠三角00020130130298690410370710274082995广州00022050330270830340350270400306092687Total0002225046040011281050106064012106220188404医倦院伴进平药封回舟顾(医死院民级叙别)医荷院买进费药店回箱顾沉（熟城秋市早）大霞区谈各盒城脊市拔销邮售命份武额栏分歪析城保市盘（越地触区钻）耗销盒售来增浙长递贡吵献地区20032004增长深圳

2,394,732

4,307,465

1,912,732珠三角

3,721,209

4,441,113

719,904广州

4,860,112

6,319,511

1,459,399合计

10,976,053

15,068,088

4,092,034城毙市局（怨地员区控）素销柏售黎增商长泰贡服献（D毕i炕o绘v阴a义n®）地区20032004增长深圳

44,264

87,892

43,628珠三角

64,302

77,150

12,848广州

97,126

127,981

30,855合计205692293023

87,331城支市谋（茎地但区约）灿销瓣售送增防长且贡镜献（L息e才s山c灵o唱l®）地区20032004增长深圳

34,662

50,277

15,615珠三角

60,057

66,928

6,871广州

60,263

71,827

11,564合计154982189032

34,050外碌部倘分面析—忧—颈竞赛争渣对过手境及该产火品武分炒析(坛M夜E或)—业—道当冻地鸣特咐殊覆政叼策笔的拔分害析(电G海&麻P互A秤,稿K钞A专M驶)内亿部接分些析—疗—画市齿场桃策眯略票和值计岂划(泪M预E欲)—劈燕—腔销诊售誓队记伍浙执哪行(市容场舰活旱动挑由M典E提膛供套）—待—挤后姑勤弃支孤持销证售屠分射析钢的块结势论福和丙导慌向成脚功台的拢因气素—罩—蝴存约在踪蝶的疮主闭要瓶问忙题—新—例机群会沙和圾威绝胁影识响公销剪售霉的课相弊关顽因仗素才分赛析（钩分慰产堆品严）外标部离分盒析扒-处竞假争剂对唱手构及胶产崭品树分宅析击（劲代桶文京）外掉部灭分替析年-事竞薄争趋对柿手巩及朋产粥品拌分疾析堆（腥代骗文饮）外璃部丛分煎析衰-脏竞胆争吼对淡手恭及助产适品课分牢析厦（维洛段汀第新营）外俭部督分叫析昆-药竞手争这对宰手村及县产食品妖分疲析迹（洛路汀致新）外绕部穿分砌析绕-检竞产争扩对份手诸及女产洽品亏分少析舒（居来门适获可携）外敏部疑分衰析脾-但当蚀地戏特甲殊把政兰策拿（舰机仙会谣/症威铺胁旨）招挽标医绍保医匠院窃特陶殊建政燥策其蜓他兼对睁促眼销琴活切动汪的渗限朱制内汪部墙分烛析伞-佳市铸场纹策赏略火和嫂计掌划内腾部斯分惨析懂-哲销悟售天队透伍音执废行目（Q敢T誉Q分张析-构P薯C市1）City医药代表人数

TargetDr

TotalCalls

Targetvisited

%Targetvisited

Pri.Dr

Pri.Visited

Pri.Visitedperrep

%Pri.Visited

CallstoPri.Dr

FrequencyofcallstoPri.Dr.汕头1

168

1,759

14989%

98

818183%

6708.3惠州1

126

1,152

11994%

90

858594%

8109.5东莞1

209

1,905

15876%

99

919192%

1,21513.4深圳2

376

3,998

29779%

231

21911095%

2,65012.1广州8

1,795

17,426

1,26270%

878

84810697%

12,55114.8佛山2

372

3,615

27674%

188

1728691%

2,11312.3江门1

177

2,291

17699%

121

11711797%

1,32111.3湛江1

215

1,751

16677%

128

11811892%

1,0318.7中山1

189

1,721

15079%

102

919189%

8279.1大区183,62735,6182,75376%1,935

1,82210194%

23,18812.7%搅c趋a刺l卸l恭s申t刑o脸P瘦r渗i擦.剧D穿r遥.酷=伯6枝5找.稍1坏%内掌部瓦分波析晌-身销纤售素队蜜伍订执休行爬（Q纪T景Q分晚析-D去i勾o智v娱a腊n®）City

TargetDr

Targetvisited

%Targetvisited

TotalDetails

Pri.Dr

Pri.Visited

%Pri.Visited

Pri.Dr.coverage

DetailtoPri.Dr

%DetailtoPri.Dr汕头

168

14184%

1,742

96

7881%46%

64937%惠州

126

10483%

1,045

85

8296%65%

74671%东莞

203

10652%

1,412

87

7586%37%

86962%深圳

345

25273%

3,706

226

21394%62%

2,48367%广州

1,625

97860%

14,846

742

71496%44%

9,74466%佛山

362

22061%

2,843

173

15388%42%

1,59656%江门

181

13273%

1,887

108

9790%54%

99052%湛江

215

13462%

1,374

97

9194%42%

56241%中山

175

10359%

769

66

5279%30%

34244%大区

3,400

2,17064%

29,624

1,680

1,55593%46%

17,98161%内向部宜分餐析闯-喜销邪售深队薯伍私执伍行言（Q最T代Q分亩析-L瓣e东s既c紫o嘉l®）City

TargetDr

Targetvisited

%Targetvisited

TotalDetails

Pri.Dr

Pri.Visited

%Pri.Visited

Pri.Dr.coverage

DetailtoPri.Dr

%DetailtoPri.Dr汕头

168

8752%

736

74

2838%17%

19026%惠州

126

10180%

875

83

7995%63%

62471%东莞

203

9044%

1,193

76

6687%33%

78366%深圳

345

22866%

2,709

208

19091%55%

1,72164%广州

1,630

1,00662%

14,167

671

63394%39%

7,01049%佛山

362

20557%

2,327

128

11388%31%

87938%江门

181

13575%

1,920

87

8598%47%

1,01153%湛江

215

14567%

1,534

117

10691%49%

66143%中山

175

12974%

1,252

94

8085%46%

58947%大区

3,405

2,12662%

26,713

1,538

1,38090%41%

13,46850%内碧部答分互析膊-渗销蛙售己队梦伍荷执悄行英（Q堂T扣Q分苹析-S特t杰a教r哑l闯i航x®）City

TargetDr

Targetvisited

%Targetvisited

TotalDetails

Pri.Dr

Pri.Visited

%Pri.Visited

Pri.Dr.coverage

DetailtoPri.Dr

%DetailtoPri.Dr汕头

141

54%

6

3

-0%0%

-0%惠州

97

7072%

300

60

3660%37%

11639%东莞

187

3720%

239

24

1875%10%

11950%深圳

276

7828%

328

71

4665%17%

20061%广州

1,302

34827%

2,261

142

12991%10%

1,13650%佛山

274

13148%

744

49

3776%14%

34947%江门

157

5132%

202

24

2083%13%

4522%湛江

160

2214%

125

18

1794%11%

9475%中山

151

3121%

93

19

1158%7%

4144%大区

2,745

77328%

4,298

410

31477%11%

2,10049%内肉部棕分附析用-棋销伤售吸队跨伍咏执福行滥（御分含主向题高推刑广勇会清）分郊产今品乏,贸分呈主便题桂各炼一庄张蹲,塑并棵有锣一佣张再汇喷总乱表神，运M坊E溉P穗R沃E仙P雪A渣R掉E内泪部稀分臭析朴-确销浸售撑队腹伍替执项行先（肆汇笨总来表再）分承产薄品美一事张签汇裳总校表绪，M燥E准繁备述，献计权划炒人贤次棋，防实绪际鱼人哄次僵参爬考回总村部碧每从月功促辛销读活好动欢报报告税；计肠划袍人惠数M惊E提球供尝，俗实廉际缺人封数竭总羡部芬提啦供内森部负分浓析版-喇销朽售果队途伍果执狸行全（销忽售回队裁伍拾的棉管厅理）销链售招队枝伍咱人哈数渐及检分项布销董售颈队冒伍舰的互培翁训激客励够状西态然：销尤售班目幕标摇设荒定奖申励业政绢策团巴队旗文览化内韵部粘分坡析彻-屿后确勤毒支消持商巧业川渠傍道吧供羡货资倦金弟周独转其伏他陵支院持动（经设披备父等尼）销橡售松分忘析霉的蜂结市论钓和惯导摊向1王、主哗要燥成维功伟因驰素域和存举在铲的奏问睛题埋（及内被部轻）-出客父户师管棵理桐（Q册T职Q分剩析屈结娇论芹）-域产猴品朱推宾广客策捆略拾及胶促址销薄活举动臣的蔬数乖量析、却质谦量-搞销酒售参队晒伍茶的已管处理2葛、贡机执会瓜和圣威采胁咏（制外焦部晃）-嚼总场结局可附改剧变斤的顷外槐部客因递素销苹售窜回厌顾章和登分浆析销谋售大目燥标进些药唱目库标客卫户茄管棍理侮计酬划销换售缎活面动胸计指划区固域贱市港场书执蹈行悔计毙划激及急学宜术狐专溪家狠发吵展禽计银划政慎府喝事推务辨及碰大蔬客抄户忆计盲划培药训万计好划组舰织棕机侦构胸及耀人搭员拦计抖划费调用牵预踪蝶算目前录2校0西0椒5诞H蹈o虾s否p默i播t芬a疼l浓S旬a穷l崇e牌s暴T抵a宗r伟g盏e盼t佳-逢-茂B命y邪P筋r裙o歉d赖u倒c秋t2边0地0剖5捷H宝o绍s厨p土i饶t巡寿a贤l胖S机a砍l惕e刺s片T伙a雹r师g牌e势t枕-乖-貌B督y奔c嗽i红t眯yCITYValue

DIO

LES

STR05Tar.Growth%05Tar.Growth%05Tar.Growth%05Tar.Growth%深圳

3,975,53975%

95,97067%

16,75050%

8,00039900%东莞

1,558,68553%

20,36060%

26,97016%

6,000#DIV/0!惠州

1,088,12941%

15,86040%

16,78014%

4,000700%汕头

367,75850%

8,70040%

1,48026%

1,000#DIV/0!佛山

2,554,686127%

48,780160%

20,27030%

12,000329%顺德

2,396,12524%

50,80020%

20,83012%

4,0001639%江门

822,27336%

8,70040%

17,25013%

3,000757%中山

608,42840%

5,55040%

15,47030%

1,000#DIV/0!湛江

480,13540%

8,20040%

6,67020%

1,0001329%广州

10,877,96372%

227,08077%

87,53022%

28,000709%Area

24,729,72064%

490,00067%

230,00022%

68,000815%其婶它块目起标钩（梳医逗保刻、匙招洞标呼）销颂售招回闭顾步和谅分慕析销催售倾目碌标进摄药易目租标客直户罪管半理参计视划销考售膏活杰动杜计静划区锣域主市睬场易执沟行穗计配划余及捏学揉术堵专件家啊发荒展眨计策划政愧府植事绵务浇及调大款客柄户杠计步划培葬训涝计浑划组阿织膀机眉构挽及意人贡员燥计足划费而用撒预昼算目狼录医兰院厨进沾药菌目拣标(大意区-D尼i灾o牧v防a映n®)医锹院衫进航药蜜目忠标(大权区-L吓e俊s芹c裙o昌l®)医铺院适进便药且目鄙标(大跨区-S筹t助a步r轨l欺i登x®)医摇院帆进雾药孝目墙标—D站i啊o宽v差a网n®医刷院窝进贿药日目鞋标—L摘e笋s帝c辩o风l®医轧院水进庙药中目救标—S爬t驳a口r壶l亚i可x®销晒售葛回患顾钻和亡分斑析销青售画目忘标进缴药脚目斗标客处户漂管煤理宁计卸划销季售纳活凉动依计乓划区胆域妇市啄场另执助行码计维划兴及烛学苗术夸专尤家万发答展爱计或划政倒府孤事云务钱及巩大鞭客凶户专计晋划培岩训票计近划组逐织恢机倚构共及仆人汗员慨计蒜划费摊用私预绣算目命录客该户帝管割理关计公划-评P康C间1City目标医生数

2005代表人数优先客户拜访上年度(季度)大区月平均拜访数上年度（季度）人均月平均拜访数本年度(季度)大区月平均拜访数本年度（季度）人均月平均拜访数大区客户数量增加%人均客户数量增加%汕头

168

1

32

32

60

60188%188%惠州

126

1

122

122

80

8066%66%东莞

209

2

96

48

170

85177%177%深圳

376

3

242

81

260

87107%107%广州

1,795

9

710

79

780

87110%110%佛山

372

4

175

44

300

75171%171%江门

177

1

102

102

80

8078%78%湛江

215

1

114

114

80

8070%70%中山

189

1

32

32

80

80250%250%大区

3,627

23

1,625

71

1,890

82116%116%客兄户戏管稳理快计枝划-D境i央o队v扣a准n®客正户隆管谜理糖计村划-L瞒e焦s颜c蜡o禽l®客川户喘管晶理路计弱划-S威t晚a室r铃l墓i到x®销失售辅回勒顾蚀和编分改析销艘售伤目艰标进辫药摊目婚标客蛋户扫管腥理魔计荷划销答售军活炸动额计扰划区呈域绿市旺场苹执单行忍计评划煤及烈学低术插专炭家登发椅展贱计马划政补府森事删务阀及穷大竭客唱户挠计粒划培途训哭计劝划组闹织糖机剧构价及冤人望员天计赠划费杏用忠预草算目矛录销慌售峰活爹动贩计糠划季誉度泡计膜划虎，A此S扬M完贫成销咳售躲回授顾售和拜分职析销着售家目欧标进归药奸目详标客荒户冶管咸理惑计剥划销饶售腰活毁动贫计鸦划区敲域晨市避场恶执抚行打计荡划黑及茄学累术盟专绘家启发闪展崖计珍划政近府演事略务双及失大怒客陪户破计略划培哨训腊计卡划组值织四机欲构叔及问人烟员淹计胞划费广用黄预绒算目逗录市乓场摊推拔广膝活区动备计责划-分曲产疤品今汇梯总而表D兆i继o汁v恋a阶n®市难场占推月广橡活结动减计露划-分化产花品乓汇惩总刊表L旦e治s家c垦o战l®市瘦场内推雷广华活右动决计唉划-分鸽产剖品追汇侵总杨表S别t饿a核r在l孔i换x®主为题渴推践广捧行胖动沿一雨览墓表宿（锦全蕉年-D敏i加o旗v茧a颜n®）主咽题脱推舞广梅行遗动克一绘览捡表顺（驴全晴年-L轨e杰s慨c昂o冠l®）主招题命推更广炼行施动事一蕉览话表闸（灵全沈年-S摧t矿a考r高l氏i罩x®）Q跃1季妖度拼产京品勒推宝广老活则动养计股划—岩—D惰i阵o份v享a疗n®Q技1季炼度领产痒品六推妨广他活肉动肢计沾划—置—L凯e趁s俊c加o司l®Q添1季座度调产庭品笔推毫广牧活鸽动榜计帆划—那—S爱t行a蓝r侵l冒i压x®学遍术拌专照家喷发冶展押计傲划M新E完互成院，讽此趴次没会壳议傅不挂用销渣售弟回杏顾枣和尾分坦析销用售援目颜标进木药孝目顶标客滩户渡管框理纤计糖划销买售已活股动井计贡划区强域舞市据场让执雷行厌计潮划借及模学块术壮专刻家纱发浸展蹦计我划政浴府前事缩慧务杨及放大削客喇户片计输划培勇训投计畏划组椒织治机早构罩及隔人国员毅计撇划费嗽用唱预柳算目访录政恨府翅事鸡务尖及碑大宅客搁户巷计懒划G镇&很P洲A免/勺K播A坏M完石成默，州此罗次做会读议搂不贯用销煮售秋回香顾屡和嘉分扬析销堡售圆目两标进岸药同目贸标客宫户传管柏理经计镰划销蹈售东活烤动侨计初划区奔域叼市爹场广执巧行申计巴划役及肆学征术巾专坟家屡发匀展确计递划政追府吩事茶务膜及短大最客耀户怀计义划培浊训孝计替划组宜织片机抵构敲及骆人缎员燥计义划费父用翅预初算目柏录大察区宪年驰度昼培缝训认计截划R头F钩C导M完剖成应，糟必安须弯列往出勉本竿大捧区坚所榴有涝人近员链，撑并问在详相群关粪课追程榴中叉注衫明侍参周加梁日绢期做，滑此耐次兼会腊议关不鸡用销桂售辰回仆顾员和脆分污析销垮售崭目拴标进餐药魄目腾标客春户吩管增理电计积划销气售贝活绪动循计萍划区蜜域凡市验场麦执床行导计汁划临及禁学献术联专惧家素发奇展传计摆划政下府献事恨务竭及蚕大煤客镇户暮计掩划培厌训耀计叶划组占织窗机斩构搭及考人策员块计房诚划费钩用帜预渣算目触录人执力嫁资晋源美策程略轻及碗人捷员误计乳划各抚城音市惭人负员青分铸布皇及咐产僵品费线秆划研分组妻织个机欢构反图区舰域膊划团分赞及饼目企标挥医懂院广做州P计C岛1篇T撤B副A筛3

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