杭州茶箭：产品开拓计划

杭州市茶箭食品有限公司

2004年

茶箭品司州箭茶公杭食有限开拓新经销商的策略A找什么样的经销商？适合我们的经销商，可以按照以下的四个条件去选择。1对产品有信心，对产品的市场销售前景看好：这是经销商达成合作以及投入财力精力的前提，也是谈判成功率的基础。2资金状况良好，投资意识强：资金是充足货源的保障，也是市场运作费用的保障。无此保障，市场必然出现后劲不足的结局。3网络资源良好、团队战斗力强：一般正在经销一些名牌产品的一类或二类经销商，都具有良好的销售网络资源和客情关系。这些客户，是我们的首选开发对象。4充分盘活现有的经销商资源：如果由于过去的业务关系，你手头有一批良好关系的经销商朋友，那么把茶箭这个好产品推荐给谁，都应该是受欢迎的事情。充分让你的经销商资源变成价值吧。

B开拓新经商的要点对我们的产品没有兴趣，并且不大可能激发起兴趣的经销商，千万不要浪费时间。你要做的是抓紧时间去寻找和我们情投意合的人。只有找到我们的产品有兴趣、对市场前景有信心的经销商，你才值得花时间展开谈判工作。经销商对我们的产品有信心，相当于足球已到了门口，你要做的，就是临门一脚。这临门一脚，就是打消他最关键的顾虑，让他的信心进一步加强，把信心变成决心，从而最后充满信心地决策达成合作。

要让经销商过“三心”和“三好”的关：放心、信心、决心，产品好、市场好、前景好。放住心星：产周品团质脑量洪一周流滴、惜企浆业营有裂信旧誉脂、末相味关絮支嫩持蝴承浸诺吃可该以凡保富证剩。院口摊香光糖缝（剂木抚糖玻醇穷）府市睁场跳的版快斤速军膨架胀舍与悲巨池大剖潜持力犁。信匠心续：通划过填努辈力尝，尿可以维创检造植好秤的天销沫售伍业鸟绩部，亲可吐以逐实券现年最却终罩的德赢明利膊，涝优锣质输口瓜香衫糖鸟（板木计糖排醇眨）蕉市摆场羡存姿在赤千胡载峡难绍逢矿的邻商氧机糕，谜茶岂箭蕉必乒然所会兆成热为歌中明国收优剧秀侧的唇品康牌腹口唉香知糖饺。掠代肯理昨茶途箭萄就读踏武上龙了江成副功粘之革路躬。决周心喷：决担定迷拿董出且适燥当谜的积资殿金钱，掠利念用茄自删己芒的陆渠敢道错资茶源存、湿团淘队指资详源绪，挺和陶厂乖家欣团淹结火合绍作吵，缠一蒜起岔做捷好炊市差场宗，利最作终炭实剩现况共递同减赢幼利展。产堂品筛好桶：抓殿住舞要颈点菊，庆把羊茶孤箭畅产需品题的孩独厘到凶优慰势是说漆透门。市毕场焰好调：现劣有青市暂场赖购谢买纷力逆足殿以剩实筑现牺眼鹊前踩的蓬赢昆利居。前忧景塔好兆：经亏济猎的凶发坟展缩慧，株必墨然际导铁致繁未势来夜的忍口咳香驰糖间（穴木界糖肥醇老）寨市去场兄就乡丰象被现招在业的旬糖蚁果陶市饮场振一着样删繁从荣颠。峡未秒来宅的催中路国倚口捧香些糖熟（侦木蒸糖横醇芹）叮消鼻费方规索模唇，暂必豪然益像太现险在候欧胖美厨的腊口遮香甜糖宿（浮木冈糖垮醇李）景消积费忧一俭样呆庞拉大肥。减代为理补优耐质耳的撕文盲化渐韵扭味澡的刚好咱品奶牌招必柿然滴大栽赚命其白钱敞。淘茶准箭址产做品就可饶以警帮闲助拢您绸搭代乘轮东背风误实摔现融梦但想休。。永礼远沟记寒住游：摄经徒销小商饮最代关匠心域的占是担最阻终滋要脚赚俯钱域。肯惧定仓有寒经旗销蛾商葬需件要含我庆们锣的纷产据品也，走关灯键面是软你劳能项不肯能掘找根到很。在课激尤励守经涉销后商窃的和过捏程谜中驰，养务膝实畏的伐能印够段赢胃利胶的纳市响场雅操俭作蜓办束法疾是北最喝有老力竟的兴。反你年最杠好木设尺计守出口未催来诞几茅年秩的鞠赢餐利驼蓝套图另，手一袄次体次匠反威复漠演庄说夏。签口伞香苍糖震（尸木们糖粒醇员）湿行载业仰的版商庸机茶，半也群是看经速销扯商默决碗策链的送关和键站。对坑真孤正差有婶诚腰意秀的晒经谊销督商删，辫谈绞判健时产间私一慰般富不戚会尾太贼长亩。施也鹿千结万谢不紧可樱打决持校久议战寇。一促般编有师诚稳意惰的泽经付销霞商迁，剂从遣接伪触拨到窃达呀成湿合胡作询在蠢3凳至屠1驾5娇天携。伶超旺过转1再5应天敬，恨对原成庙功勺的去前涌景偷，删就辆要没重晌新邀评续估煎。有折些块客剖商肠说服产仇品迈不矩错赴，渐是探对妻产状品逆有揪信枝心铲。炉有疼些搏人朗说腥产漂品它不躲错方，绝是次给乌你蜓面虽子芹，球但恐并追没看有虚诚独意应要借做证。蚀注迁意斧判兆断哑是公哪趁种述情念形幅，顾采得取真适慢当拦决灶策恢。只捕要未一隔天旧没战有平打羊款矮，克一帅切块承挑诺村都特是悔不方可棕靠聚的净。衬在喉没且有属签础定哗合耗同杀之秧前南，坝千际万鄙不痒要婆停来止灿继痰续雕和汪其总他沟的筝客辈商甜积购极间接佳触味。签毁定激合译同畏的类时芦候侨，温一创定麦要叹注比明净打唯款印日颂期缺。夸原范则偶上滴要遥注舱明纳签亲定陕合吧同吹7怖天鸭内脉不迅打找款航，劲合羡同羞自转动畅失扮效私。鼓慕励蹦经纷销显商浸以饰不秃含连税压价贸结填算裤。鼓炎励闪经淡销曾商鸡在粱终葡端乐大雅量拨使输用养公跨司枝统重一称的盯独歼立亚展花架规。在侮合灰同聚签贝定孤的暮同毒时只，嫩要筹制挠定道出贡一奥份宗详青细烈的茄终帝端膜布见点钱铺央市胜计克划枯。做泡详铸细懂的娱计瓶划熔，瞒并茶按散计多划望销豆售汗。先鸣找晕自隐己怨客惩情痛最东好躲，山最善熟善悉渴的沸经草销探商牛去疼一妨拍节即复合匪。凭宴自尾身律多铅年配的般区授域腰市恩场庭经伴验症去肌快擦速特物涉色电，藏去快洽童谈居与斧操逆作距。多必找栋同辛行煮朋量友材（盖含眉商陷场系采催购选等召）爽帮底忙喝介挣绍歌，维以猎达凭到胜快拉速摔开稠拓站经密销耕商巧。要浓掌踢握夹与洽理夫解碎，且（煤恋文爱糖的能艺攻术勺原鹊理泉：构找麻一探个羡最弱爱摇自距己熄的险女债人泪，极不忙是恒找食一椅个乘最画漂跟亮奴的感女挡人值；膏因丑为筐最纵漂往亮闹的美女芝人难并粒不狸一巨定迁是皆最粉爱很自脏己童的乡丰女桃人榨。透）高即腰找帖经神销阶商正时暗，在不深要桨盲新目母追窑求裁大墓，诱而苗是恢追匹求牲适猎合选我怒司胖的贤经担销德商温，员例闷：粥有搞一爽定拐的居资弊金播（道二级，树三吼类祖城攀市躁约夺2升0铜万睡元畜投叼资俗即咱可盈，驾重矮点团城枪市填需尽5蜂0立万仇元键以牵上逼）长。衫现帮经贤销熄产晒品侮不析多载，盯很污想修接垒产侨品责经罢销瓜，论有似一椅定知网张络角，春独况立样操乐作病性拉强呼，坛积窄极烂性技大册，倍有库发帝展啦性贱的士中因大瞧型宅经聋销烘商葛。注宴意奋：（1糟）乐、蚊中浴心胸城反市攀及缺重湖点赵二刺级怖城遍市馋必仍须近找逼“恭大绝而昏好燃”岛的框客烟户倍（腰标赔准榴是享：贩有留足压够耕资歼金混及绑良唉好缺网古络辅；动）火开狡拓钞流顶程竭是占：怀区贯域时经吸理横按肌销辰售梳总笛监饶规樱定冈标族准连去帅物赤色省辖锈区坏城嫂市圆前由1哪0宽名次内狡，蓄存狂在魄的维候册补茂客教户筋谈亮判峡洽舌商孝及掩最靠终择“宪拍车板分”酒—换—苗客砌户仍确滋定仇后绢交出由失区尝域进经蕉理晋负遵责赵管驳辖膝。（笛2脊）每非什重适点考二群、摊三济级农城页市产即具由源区漏域茂经饱理中自则行纤开外拓胳，释选凝择担中泄型新经适销卸商谊也粒可说。开液客体谈斤判呈，钞一垫定萄要婶对慈自端身紫产向品锁特嫩征珠，议卖衬点郑熟起悉皱，陵要金自最信翁、啦专城业奋；水不上怕趴苦柱累裤，竖多撞跑喝多袖物帝色另，宴绝罚对每不择能暮优枣柔魄寡颗断诞，盼缺黑乏弹自冈信池与辽专至业背以垂导砖致学开派客公失闪败涌。成董功握开劈燕拓烈经偿销贺商（饱如蜓何唇有乓理危据击地怨说浪服绿经槐销羊商躬或批经菜销酸商势必势答避题转）一萄经辛销酸商召问贫我奥司俊产胀品桃卖尸点恩（棵即郊我钻司尤的尝优世势脑是犹什饮么估？甘）答业：宣1叮、守公宰司戚是舱高台速尝发剂展葡公置司银，特采扶用彼西厌班纳牙明优让质渐胶悬基业姆档，缎法府国列罗携盖仿特置公上司誓和盏丹闷麦盛汉滑施架公汪司筑的矿添跳加企剂社，毙加肚中宫国全杭贸州大的舱有城机炎龙析井含茶续为佳原耍料保，枕做含的耕全堤方醋位唇绿备色酬健武康织产缝品侧。2肥、愚茶榜箭狭口愧香论糖喊以娇茶宗味纠，贡无腊糖木为颂特手色械，稿是另口榴香舒糖针中距的迎极播品突，榜一梦只掩口陈香处糖巨的寇茶哲多远分笔含腰量燃相垮当郊于膊一泰杯朱绿蒙茶晴的碍含恳量嚷（较一票杯丢绿馅茶争的奋茶饺多吉分理可晌以懂提颜高弊人贷体母的财5押倍失免厘疫吼力傲）义。3可、头本众公地司货在冒茶仁味表口景香破糖蚁领尚域材有故1叙4票项望专伍利迎。4崇、灾贵拦经坑销沟商之只馆要薪花亏一犯万员多咏元帐就捐可答成墙为象我拒司份经敌销泊商最，借其肾他谦品赏牌洪门么槛仰较咽高洽，宏有增些衬还堡需双要鼠交姐纳镜高楼额薪保建证最金斑。二炭品受价别格氧怎冻样纤？答训：果比恶箭拢牌赢、勇乐天天轰等怪同摄类委产记品吧便惊宜境约鱼4爬0盒%烛左幅右驰，筑但咬品云质缘瑞都辞是崇一蛾流奥，学卖鞠点绞独宫特促。物大美车价辣廉流!职!冻!三伐经奶销就商闯问蛛（留即淋省伤经舞理演需毅主羞动众告伶诉死客扁户窑）危经穿销宗商症毛关利灶空岁间倚？答赠：蛮A捧、艳经亚销花商并的凳毛魂利音构侍成化是遣：固创定龄毛窝利惨：朝从恐1萍.帅1危7久元陡到碧2筛元雕8喘3扫%蜜个陆点飘，穿7听0间%独的妨毛娇利经舅销罗商恒进阴价滥同梳商粱场舱进跟价结（荷即甩供顺货惹价恋）禾同伙零盈售县价旋之明间纯毛译利铲根从据淡当允地傅市滤场附而夫订撤。相然对速浮耻动崖毛严利溉：代3扰%3剪%陪季驶度萝返往利策（客第阁四母个命月益初律扣荷除怨货跨款吧）血销院售榴完独成委情弦况扬，类市介场倦开铃拓沉情鸟况饱而砌定还吐有堂年酱终德的域特煎殊幅奖祖励挂及江其剖它脱不龄定泻期屡的昼奖边励具届体深毛呢利扰分捏析艳表逆：四陪市视场册投单入及（膛支晒持汉）有？答钞：苹合效理革的它条跳码耀（近入可场附）描费笋，余促坡销顷活些动呀（融例研堆底头铺、深端此架宁陈妈列践或押我擦司磨专缺架付陈释列墙，啦折牺让右等供）庭费复用苍，达经峡我俗司脆审奴批戒后诞可叉全肠部浊由榴我屋司悲支乖付塞。望。五溉是堤否绣配猴备华人弹员裙？店（曲业柳务完员匪或划理扫货坏员包）答始：卖我汁司栏给晌贵沿司毫产葵品燥中潜价歪格辛较晋低链，绸所炎以身不恐在蜜提岔供坏人旺力船资举源砌的寻费搏用拴，支而伤且纽奉作绪为寨一购个纸经刚销建商恰他考必钩须趁有培较哪好临的屠销半售倦队贱伍岗；献但同如呜果该经士销姜商北每倾个统月壤回泡款姨在宏—敢—粪万烫元聋以或上扮，俩我秘司避可盒以柏再枯雇皇用美1零个秀业棒务帖员捏给季贵设司自，弓双示方码共慢同愉管医理浊，塘底穿薪崇5膏0虾0魄-涉1稍0孔0维0法元赢/座月蛾，隶具紫体躺需皇另士行弄申凯请落批浆复渡。污附包《轿关傲于顿雇典用盲驻欣地低销只售芝代羊表渐的施规扎定较》均与挑《盒聘晒用合市舍场怒人灿员殊协龟议爬书赴》愧内比有伞注帅明嫌为歇准情。六洒退孟换讨货征等哭售她后体服瓜务紫如惑何尼？答蜓：喷1烟、炼公昆司隆合挠同屿是嫌注椅明里可阶以钉退油换梅货绸，堡但盘原幕则菠上应不饶希帝望晕有千太射多毙退柏换暑货兔（则除叛质争量舰问纱题侮外秘）观实祝在辈有西退学货稿情登况藏需抬双屋方头协芽商介解覆决肤。2王、竟我唉司经不窜主悔张剥压惕货晌给执经碰销漠商揉，催也甲建器议桃经精销败商挎不衫压幅货永给栋下软线依客丢户拜，驰以蒜实专际结销衣化签循售环闷而俱订存货慌。传这蝴样剂已威减抵除到因秆“烂压少货赚”为而纵积垮留裕的妈大骡批扮量脂退帆货四风鸦险盆。3彩、绕贵晨经旬销般商耗通古常茄有形良秀好帮的枯销菜售园人号员佣服飞务狸下剩线细客漏户惨进身行延理柄货养接距单挥操福作萄，买只藏要程保荒持秘良占好已的寇陈员列冷，颠执搂行学“有先米进滴先追出删”怨的哈仓膀库瓦管直理标与残商嘴场君货祝架笛（半含携库倦存姑）饼现为货巷，部同时时胸及小时吨进役行念各测商柿场杀之丧间有的器调奖换元货玻销瘦售孟，绪这杂样涂，固退霞货离机葛率览是手很吃微弦的虏。4哄、运万铸一皇有匪滞搏销淡，质我泪司洒可看用温市籍场付费政用被去袜进桂行月各呈类桃型挥的千促障销秀消车化握。蚕或钢在辽该代区寸域吧由欺区荡域咐经闭理圣协驴助恢调孤换猜货手处察理喝。5园、愉现粗在信很表多持大只食罚品李企瞧业膀，鄙因饥生订产鸽机笑器夹好悲，义技等术孤好鼻，跨产课品俭质甩量麦好不，抚对蝇自约身排的促产文品损绝子对谅有班信暂心晴，部已危经井很区少救退左换初货招，盼再剩加夫上选现摇在墨运贝费现高篇，平退土货壳的极运引费言比纳退森货听的的金勿额咱还累大撒，埋因工此投也危没告有缝必缎要慰退驾货跌。罪但姻我盲司粱为铜支猴持恼各飞经作销火商柴，艳令起经统销样商意零崇风园险带操梢作男，谢特续给概予巷合矩理病退硬换辜货泄。七拨滞旗销排货尤品宫处戴理偏方泛法缩慧？答兔：被我裤司悉原茂则呼上艇不州压情经瓣销些商轮库录存旁，塔也杠不玻希洗望立经铲销贺商援压鞭货哲给居商椅场艘；狗经蒙销秧商剪理偏应毅有斩良启好岸的救销作售饲队箩伍地进推行乱优除质葬理担货边陈殃列鲜与盟及咬时爹在羽各粉商冈场借之娘间龟调附换神货店。织在抱离成保我持脂期舍3灭个齿月油，洞会亦进师行名特唇殊睛的疫市挠场量费它用恳投俘入咸销霞化在库矛存音。拥（青例难低掏价始折题让粥促活销菜活岸动刑、层用岂来歉做片免矛费叛品厕尝努，钟同尤其尺他仰产冬品丽做星捆她绑暖销痰售薪等构）口只迈要记适办当婶控陶制停库讨存志，启不离良慈的贸退单货劣率料是合极狼低肤的辣。八努经摩销责商狡订辈货骆，斑售鹿后恳风考险款问惨题纷：我型司脂建唇议映经叶销决商去首共期湾订蜓1育.趟5察至永2剃万麦元搁左意右汤的牙货落，鹿当册然狠经拦销唱商打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