某地产公司执行工作标准化流程课件

万科系项目工作标准化流程深圳中原_技术发展中心前言万科做为发展商中的龙头，也是各代理公司努力争取的发展商，中原与万科合作多年。众多服务过万科的策划同事都深感万科文化，此份报告旨在对未来参与万科项目的同事以更好的工作指导及帮助，清晰万科的公司文化、公司理念、工作流程及相关规范动作，将使未来的合作以最快的时间达到最好的状态为目的。企业理念

宗旨——让建筑赞美生命

1)对待客户，了解顾客的生活，创造一个展现自我的理想空间。

(2)对待投资者，了解投资者的期望，回报一份令人满意的理想收益。

(3)对待员工，了解员工的追求，提供一个成就自我的理想平台。

(4)对待社会，了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。愿景——成为中国房地产行业的领跑者

⑴不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。

⑵永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的服务。

⑶展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表。

⑷快速稳健发展万科的业务，实现规模效应。

⑸提高效率，实现业内一流的盈利水准。

⑹树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。

⑺万科拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇。

⑻以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。

⑼为投资者提供理想的回报。价值观——创造健康丰盛的人生

1.客户是万科永远的伙伴。

2.人才是万科的资本。

3.“阳光照亮的体制”——万科对内平等，对外开放，致力于建设“阳光照亮的体制”。

4.持续的增长和领跑如剥何价让类建免筑马赞知美汽生煤命（躺一宗）拿全银国控性俩思惧维(二冒）涨本亏土融化描运叉作作日为宣一立个反有笔着位丰宵富丧经贯验街的祝开客发肝商呈，比万俩科葬深狱知伞房锄地误产暂开妹发桨的挥地篮域孙性锯差屡异断如等南奋北他的扰差赴异幼，源城貌市扒发逮展掏的镰差抽异馆，勉地注理狐环凳境惭的刚差奥异都，谨历餐史晕文助脉圣的轻差柴异疾、去地散区秒需菜求乞的红差荡异队，遗消摘费毙习隙惯挤的性差扩异姨等显等械。芒因仁此索，吼万夸科梳提弊倡旱“项与刑环氧境妇共寸生奏”枝，姓根勒据嫁楼鬼盘爹所盒处鸡的瞎城茄市团、湾环姻境薪、再市秋场骗细氏分堤，肃在枣户柔型六设筝计旁、暑建揭材趁使绿用析、荐采晕暖撇技仿术弯、叉社衔区贡配火套属等懂细焦节只上秀加让以即变当化蕉。辽无骡论坐是绝管练理桂还用是期产的品睬，余万悬科摇都踢落穿实健本锦土冠化蜘战变略柏，奶尊揭重脊本颤地蜻客茧户闻喜畏好晶。唯如妻何浩让奥建烫筑焦赞节美简生旨命（典三缘瑞）环全怪程雷品谜质获管滴理对痒开浴发讨商封而页言舞，啊品若质蜜是营创制新福的饶基虾础酒；志对地客闪户欠而长言服，掏质缴量切是要满朝足燃居骑住耳需牌求约的察所帝有胡特息性防的运总赞和盗。善万赞科乘在强产油品伟品视质愁方僻面柱一至直籍获允得剖权滚威楚机风构谊的轧肯膨定贤。凳万富科驰正共进怎一承步肺完予善塌全药过尸程吸的图质坟量幻玉管联理惰体挨系跨，仅建新立刃高妖质藏素储的虫住局宅倒建唇设逝合逆作夺网籍络肤和稠团列队泪。偏使模产馅品少品猾质民成丈为亚企缘瑞业梢品承牌寒的生有技力令支阴撑端和柏保箩障浓。（德四易）臭创衬新壮领背先抱的自产离品驳开烤发（五回）饭领射先冲的博服舞务刺（笨六虎）敬领例先挂的降技他术万史科辽公麻司比介歼绍哀及抓运辩营羞特真点★盲★吴：日愤常酒对冬接浮工婚作厌标芦准皱化★闯★影：银现稿场慨口饮经择标伟准岔化★洗★拐：欣展妹示胖流冠程蛾标匠准深化目嗽录C妄H部A面P隙T傍E敌R鱼1万叠科声项灵目逃具南体去操擦作姐标宏准毫化爽流旷程C侨H泳A浇P被T委E下R秩2万妙科挨公后司济介狭绍倡及比运端营茂特盏点C芹H员A掉P睬T躬E锻R河1★寺★旗：万析科纽奉介办绍★资★秧：万炮科荷运难营稼特小点★迅★嚷：联壶合通销食售多谋元高化外发帐展专竹注锐住捎宅万苹科快角疫色理：废只羡做贡住决宅喇，嗽只升做垒整滥合吧者很，违专油业矿化束分狸工诱，抱善辉待溉合砍作丙单稳位万择科滩介骨绍2岁0窑0法9年奋销贱售征总叼额秤达6很5窝0亿万步科科介嘱绍2陵0表1怕0年门的品目盈标1凑0难0刘0亿1恒4鼻0玩0亿万层科拍介桂绍年甜度技销君售损面寄积男全或世洞界嫁第访一全桥国3离0个芽城另市秆拥矮有适分际公痕司2碧0创1贞0年降新屠增辽成屈员越：昆早明搭、托贵婶阳肚、努乌充鲁超木躺齐另。万敢科弹介面绍超膜过2或5排%利芝润样不托做不激追爽求球暴蒙利荒、译不亩做抵豪唤宅为辛一勿般茶人佳民省提雷供尘舒累适嘉住炸房万田科授王魔石霸论万锁科故介砌绍往之辰运致营透模蚂式“集帆团债式木运缎营罢模蹲式”“深顶圳课总胶部”“万陪创”“万上科钳物谜业”万傲科烟介胃绍万申科隆的蜓产谅品T独O伶P冶1系戒列G系含列…碎…万方科怖的凡客震户阳惩光已型小猛太什阳侨型…武…万拖科竟的书产口品肆类客别兰悟桥套圣罢菲帝系金泳域从系金加色参系…毫…万猎科殖产钟品虎的射品培类淹划公分品林类芝划顿分泼及亚对苗应拥客贺户压价樱值产品系列核心理念土地属性项目价值品类细分位置交通配套字母代称中文名称城市住宅金色系列GOLDEN都市.时尚生活市区或新城区发达生活配套完善便捷的城市生活G1商务住宅G2城市改善G3城市栖居城郊住宅城花系列CITY山水.悠然生活市区（含新城区）边缘便利规划有完善的生活配套舒适居住(第一居所)C城郊改善郊区住宅四季系列TOWN大城.丰盛生活郊区或卫星城不便利不完善低价格T1郊区栖居舒适居住(第二居所)T2郊区享受高档住宅高档系列TOP墅庭.高尚生活市区或郊区，拥有稀缺资源便捷对配套无要求占有稀缺资源TOP1城市豪宅TOP2郊区豪宅在均四状大雁品告类企中歼，择前殃三疤类净以朗地腥理滴位顺置明（屈距选市君中味心竹的最远勉近位）处为店划购分法依户据秒，抽交须通牺便口捷巡寿度嫁与订配洞套阿完箱善梨度静随联之勤降原低第延四错类T猫O趁P系欧列董则化以狐对深稀没缺淋资额源酸的圆占担有慢为昏划伴分文，渠与亦前随三贿类抓形蹦成劈燕差棵异协，如两国者均形墓成直互期补万寨科恼客串户盏分燥类万义科圈客宣户亦分谜类—壮—各漆类若客策户租的贞详直细乡丰描绪述追邮求蜻速隔度尊多锦于蹄价激格每，绑比房诚较披少守创榨天搂价万裳科萍介河绍产装业叮化厘路株线精年装调修工危厂锋式亮生女产万柱科但运庸营鸡特愁点营猫销毙能敲力匀强1计敞划沃性薄强2目发标桌清终晰3K斧P字I管歌理4逻开辑欧性郑强5集配团沈式桨运棉作6万科运营模式特点市寸场脚化啊程竞度成高7万悉科桨运惩营某特害点—锻—计婚划城性奇强对柏接模时追应押注伴意略：按尽计逗划痛完贷成海工料作暖，采严穴谨壶，疑周妙全背。万铅科添运仁营币特短点—猴—营忘销盲能倾力血强对络接艰时短应暮注斑意贩：不汪需核要附长山篇厘理资论给舞到盲具米体除可谈执绕行湖方说案桥是领关妈键雹。万爬科净运摆营舟特鞭点万把科期运静营秀的角特菠点—婆—逻坏辑汉性议强为复什验么宾这策么侵做肝？后必果剧会格如跟何左？用数膏据说认话章！万忧科汽运承营父的债特粉点—炕—目框标糟清终晰W到h购a呼t图?要赤做愿什务么阴？H争o搅w耐?怎长么鬼做拍？W朴h铸o援?谁灭来骑做雨？W披h件e孝n冰?什悄么燥时睬候骨完乱成返？万是科废运烈营拖特品点万对科菠运或营勇的患特宁点—绒—市质场丝式化爆程拒度核高以回客崭户廊为爪导真向以基数双据钓做任为妄基殊础集婚团广式淡运网作速贺度受＞坊价蜓格无隶纸梯化殖办绸公盆（E研-李M维a扭i仰l）精姓装君修号路睡线米（工产释业拿化林）项哥目芹负近责贸制奖朱金愈制万紧科风运老营匆特难点万看科家管践理府文拒化隆：尖核胶心—备—创定造冈健窃康悄丰园盛吉的恳人稠生客苏户申是柱万完科乡丰永眯远务的烈伙兼伴以禁职莫业危经喷理博的狡核情心坚素辈质为轧工级作乒观络念配隙合嫁默苦契央，煤梦讽幻踢组银合面处向新凤经使济阳坛光叉机拴制创赌新团惊队规精梨神人届才哥理浅念客该户额理尾念健逗康舱人农生职肥业劳经震理人亿才粮是淹万湿科亭的匆资歼本弊和蛋财坚富创皆新仇是睬万跌科边企骑业烘的饿灵鼻魂阳贺光讨照帐亮业的扛机逮制创纵造桥健左康自丰痕盛文的鞠人蝇生与剃时跪俱刑进轮，抚面舱向思新奖经候济万贼科欺项畜目川团堂队恢是喜相公对参比椒较团饿结爱的勒团顺队，斯因衡为嫂他钉们斥也筝承闪担枣着偷公馒司葛给诊到爱项隐目清销夫售惨任遭务矮的乐压嘴力术，璃因田为昼有逼较讲好兵的狮薪奏酬赴机呀制稻约锐束馆，织万狐科晃内毙部旧员荐都菊在境工梢作墙时羽应尸该湾都雅是呜百帝分烈百控投尝入旅的野。去使趁得堂其附对爹代裙理粪公沃司适也洽有板较堡高尤的纽奉要胶求年。拉与锅万拳科忘合乓作折，最否重亲要椒在蜜于专理慨解赔其雾工樱作象动店力魄，童工正作层目充的嫂，前有珍的避放累矢犹，米相答信臣能迎够茶有京比面较水愉旋快南的互工驾作码氛延围错。万搭科疏企瞒业穷愿躬景卖：柱成典为沫中无国质房御地截产月行睁业灶领锐跑邻者1）肿不慢断和钻咽研震专越业捕技序术印，陈提舒高闯国苗人号的居剖住伍水斑平2）永包远查向寨客素户脑提余供判满帐足畅其惑需枝要齐的窑住掘宅蝇产输品治和朵良脏好公的售滥后俗服汁务3）侵展暖现甜“片追拖求伴完蛙美曲”劫之月人划文趟精藏神鸽，财成瘦为旗实裙现理踏想姻生云活的习代熄表4）隐快晚速塞稳挺健推发睡展惯万汗科刻的慨业荐务弟，升实慕现规尤模掉效逢应5）提究高狭效耀率桐，她实的现牲业完内捡一叫流排的盈借利水章准6）皮树廉立品唱牌，讨成偏为扎房园地败产弱行饭业最胖知叫名般和押最印受坊信逆赖的缎企政业7）拥魄有艺业渡内桥最吵出推色砌的破专盯业打和道管距理棚人腊员匠，技并沾为简其牺提岂供活最喜好译的发恭展产空苗间和堆最李富君竞征争选力浩的薪棍酬长待对遇8）用以诚净信破理谦性的笛经载营庸行垃为傲树抄立民优汁秀唉新忽兴篮企忌业罗的阵形渔象9）故为绒投纤资绑者肃提宏供理叉想押的量回饿报为了实现这个愿景，万科要做到：以堤上残标絮红疼的距三这点徒是磁指饮导甚万络科糖员牙工赛工环作丑的拦重串点午及冰核咽心坦理盖念疲。其社内柏部荡考鸽核技指闻标劝基地本脉都批与母此欣三彩点午有纵关错，一改方维面甲是陕满姻意新度虏，呈一休方难面芒是纹盈戒利冈水音平，拥基畜于枕此赌两跳点班，您万凤科绘公普司第希蒙望颈员档工逐有廊强怒烈权的衔归动属棒感殖，饶同饱时俗公问司呆也迈愿际意鸦付着出彻较腐好公的好报散酬巷。万妨科芦销第售脆模问式鹅：响逐慢步葱成富型祥的A欺+挽A销+遥B乒+果C零+…销毙售巴模页式联钓合醒代蕉理怨催证生桨出缘瑞的哈竞月争束效年应,让猎万慎科吸受争益颗非纪浅.要研理矮解拨联流合学代布理衡是微趋才势,万介科塘只锡是秤走僚在傻了挑很身多疏发邻展殖商赌的朵前赔面.如土何视平探衡察与饥各庄代驼理谢公康司扯关吃系,如数何民在急联层合弃代笨理睬中丈胜复出聚是浩关积键!拥叙有满自脾己末的暖销居售如队娘伍砖的精销舅售茶模尺式寻慎求呼代遣理祖公桶司竞独摘家愿代航理恐销雅售做模等式A乎+齐B抓+撞C国+骆…多恐家勺代镰理册联怀合东销随售伏模雷式万敞科复销耐售件代厨理攀模诉式占的殖转臭变:随书着宫房抢地扒产她市哨场脾的蔽日慰益自成损熟,万裙科惨对给于游与唇代鄙理奥公汽司凝的宅合卸作脆有截了从其社更呼深收入脊的闹认僵识,在认客灶户伐越沃来芹越候精舅明孙的越市吵场藏下,催费生木了庭多崭家秃联颂合漂代估理服的泽销怖售绿模薪式,这傻也哈是惩未丘来短代璃理留公卖司圆生蒸存盼的页方霸向.A纺+币A炉+计B叛+哀C经+量…模闲式,即斯两移家巴代款理廊公碗司浙驻乏场但销社售,其饼他奋三晒级万市吗场识为胀外膜场啄销闲售A腾+掠B婶+菠C敢+监…模原式,即灭一只家银代性理炭公秃司特驻途场否销蕉售,其雷他共为伟外瞎场贤销票售联遵合渡销分售:斥A颗+占A熟+秧B阿+由C绕+…下节的仪联当合盖销善售替模柄式联祝合卖销亩售A束+鞭B衫+策C杜+颂…模痕式不刻属姨于胸严泼格晨意糟义角上发的枝联优合皇销捕售,属宜于难一籍家剖驻睁场糕多绪家垄做男外像场,在士这畅种俩情怪况例下,万咽科盖通击常灾会玩要董求贤代确理病公恶司昆与双其歪他轿驻傻场蓄公哲司芽取浅得宁良竟好捞的凤合订作法关款系.合植作慰模闸式:所斧有代外峡场妈客测户案都誉转残介塘给腊驻恒场低公埋司闷合拔作.成功交腐不柳影不响真驻仿场心公泛司忆利栽益.以秋下虾主刷要伸讨靠论A接+比A最+神B贿+刘C兽+屠…模跌式,凯,即应两耳家蚊代勿理枣公惧司您驻诉场匹销油售,其舍他抓三凝级蛾市蹲场动为驱外桥场阵销幸售球模很式墙下,两蔬家胡驻表场邀公险司角的P它K战.联盯合郊销圣售:锦A券+肚A妇+危B好+口C遭+…模游式捡下千两呆家月驻恩场挽公跌司拆的P五K联并合赤销荐售患是岭指细：两缝家晌或绢两淘家扶以掩上犹代塌理顶商搁销懒售束一循个江楼峰盘佣。联但合嘴销活售齐的携目仅的烫：整旁合景代鱼理口公捡司夺各影有体的冻优柳势若以两及绢客两户育资以源岔。可介通满过棍良爸性哑竞走争惧增炕加俊开匀发归商敞效蝴益给许代迟理凶费懒是察一德样酿的界，哨对背于舰开塑发郑商缓无旁利峰益压冲袄突元。联拥合蝇销渡售必的品缺阳点忧：恶塑性铲竞劲争狭、滨抢接单躺、岂口菌碑连、肥客倒户箭满寒意抱度蓝等骨。联肃合哀销仓售虑的瞎要悟求兼：开宽发切商册统薄筹揉能怜力井要葡强船。一驳般建的孕做臣法刃：奇同帖一弓个碰售时楼脾处谎，滚人拦数冠相角同州，端轮遣流蜻接里待暮。万应科竖现变场撇团救队丹架明构骡：项目经理——总对接人负责营销节点总把控，对万科公司汇报包括销售代理合同签定策划专员——策划对接人负责现场策划相关事宜，与广告公司媒体活动公司对接，渠道拓展，营销计划策略制定，现场展示销售主任（销售对接人）——销控员负责现场销售相关事宜，包括现场物业对接，价格表定制，销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