第十二章 价格谈判

第十二章价格谈判价格的内涵报价的策略和技巧讨价还价价格谈判策略与技巧第一节价格的内涵（一）影响价格的因素1、市场供求情况2、谈判者的需求情况3、产品的技术含量和复杂程度4、交货期的早晚5、附带条件和服务6、产品和企业的声誉7、交易量的大小8、时间因素9、支付方式一、谈判中价格的内涵（二）对价格的不同理解

1、实际价格与相对价格2、消极价格与积极价格3、主观价格与客观价格4、固定价格与浮动价格5、综合价格与单项价格（物三浪）体谈小判那中江对歉价盛格分贵杯的案理校解对仇方掩认薯为泄价诵格说贵船的垒主坐要诸原迅因利有梯以赢下路几浑个超方乞面创：1凶、朽经催济白状霸况勒不削佳2爹、喜预雹算饺的傻款伴项解有常限3研、予对昼方孙的穿主粪观望想肉法4挥、市片售面顺的计了负解罚市治场姑行打情5朵、蜜与焰从持前柴的芳价改格饥的寨对己比6社、海经废验蔬性奏压改价7励、年试惧探香价候格蒜的煮真滤假二胜、甜进忆行蚁报贤价唉解练释恩时款必倦须助遵六循宵的污原旨则通利常厕一灵方氏报轧价睬完钓毕雁之泰后某，蜡另声一拿方葬会冷要鸟求签报记价伴方语进栋行览价傍格药解质释丛。膨在计解堤释栋时痕，锣必斩须泊遵宪守间以惯下损原洞则榨：1祸、隐不叠问溜不陡答艺。2寄、他有便问砍必鼠答感。3咱、歼避挂虚泼就不实顶。4酒、昂能爸言存不碰书腿。三趋、贱价夕格寺谈脖判揭中葛应观该故注悦意载的穿几判个延问岩题1索、恩制膀定定价更格鸽水煤平虹要砌根颗据炮实架际骨情尚况陷，蚕合传情贞合碑理回，厘进左退垄自激如擦。2亭、何价撤格驶要唐体秤现避出畜价敬值菌，活体永现宿出辆满悄足上对踏方匹需荐求归的弱特渣点湿，良起石到义激久发稿对聪方帜需助求态和脑欲肠望灰的弹目积的越。3钳、袖注厉意蠢使弃用尖相腹对品价荣格柜和瞎积注极裤价纪格扔。4明、息应询避伞免勿过校早上地对提顽出毒或葵者银讨持论裳价帅格述问羞题兆。5停、就先凤价饱值黄后地价就格江。第毅二唐节土报残价纹的杠策批略吹和笛技挑巧报友价缠的荡基尿本陡要宿求报丛价冲的剖基须础伤与讨基夕本西原谜则报秃价贴的胆先锄后报缴价沙的碗方赔式挡与创实晴施报邪价跟的肥策王略如紫何项对哭待壮对街方猪的味报猜价一换、膊报桌价希的赤基胜本颤要商求报邀价神时遍要案明裁白贩以剃下绿几仅点泉：1奔、肆报跃价呈的拔根俱本蠢任啄务童是紧正肺确宿表哭明挺己吐方残的醒立乎场晌和复利溜益哭。2酱、马报膏价胶应默以狂影粗响穗价川格集的蜻各咱种行因出素竿为料基左础命在加合广理狼的畜范巷围垂报偿出摧。3匪、撇报未价察时围要清考练虑烛己滋方盆可沸能泊获衣得脂的股利壁益腥和势对记方善能淋否艳接拐受俩。4肃、猾报丈价逐要捞高旦。二烧、称报路价抬的挖基探础眠与陕基拜本锅原南则（黄一槽）亡报嘴价毕的浅基众础报帮价锤主怪要雄考习虑摩的激条晋件贡是桃市睁场南行维情链和肌产数品斤成题本办。棒谈斤判广者据报膜价并的塔根驼本绵基悔础音是超市羊场拜行奏情谈文判航一坟方孔向那另购一猛方瞧报设价臂时收，睡不配仅者要隐考渐虑导报伙价紫所院能添获哑得歉的溪利低益继，反还钟要荒考六虑镇报窜价搭能坟否鹅被宁对尝方制接才受扣的跪可彻能厕性劳，欲即惩报芳价红能麦否桥成蹲功涛的蛮概苦率抛。（骂二僻）调报兄价假的枣原调则1悉、较对屿卖猛方柔而腰言傍，鹊开椒盘位价椒必型须之是扰最孤高抽的谁(劝相扣应畏地比，乏对卸买宜方纵而讲言谨，傲开辛盘乘价辫必音须皆是板最逢低览的茎)更。奶这设是滨报响价矮的讯首科要赌原议则乌。2漫、粒开置盘轻价芹必迹须彩合短情暮合沃理厌。3祝、菊报恳价海应肤该系果竹断君、柔明曾确僵、析清珍楚席。4扔、妄不丝式对吨报逢价液做伤主辆动离的视解袋释挨、森说许明踩。三若、纯报顷价夺的拴先黎后（运一桃）麻先悦报府价1宴、筛先锤报港价爬的饰好医处2月、蔑先纱报皇价渣的坚不谅利饶之槐处（粪二钉）窜选宪择些先启后服报阳价名的效条节件1戒、舅一中般界来串说蹦，救如拖果坑预界期亏谈施判仙将惹较户量暮非摸常价激床烈伏，料各鱼不厦相榨让播的进状略态道，尊就符应披该郑首羽先受报蒸价纲。2腿、橡如根果吩我旺方刘的劳谈镰判陕实锡力胀强插于从对抚方瞧，到或犬者煮说比与溪对休方混相制比仍，岗我挠方嫁在雁谈深判锐中即处姨于味相丘对戒有自利察的悲地鲜位职，伯那独么欲我袋方腐先竭报鉴价恒是馋有翁利功的革。3管、过谈滴判持人排员垄的慈经虹验朽。4饶、上一喷般浩的湾商嘱业煎习璃惯里是春，沟发核起疑谈席判镇的皮一陵方闻通奇常划应歼先郑行殊报兰价眨。5边、治谈梢判问对围方约是堆老庭客树户战，剂双仆方铲有扶较首长苍时糕间咸的鲁业嫁务冻往嫁来疫，额谁称先晋报早价舟就扔无饿所蚕谓治了际。四尝、剖报狱价岭的道方暗式嘉与两实量施（眼一悼）叮报存价狭的女方正式报揪价也方棵式迫是赶指逆报卸价体的析方愧法谁及进其罚形笛式刚，杠包爹括溪交款易择条透件翻的样构辜成岁，默提旨出援条疑件舌的胞程屡序练以差及纳核母心盒内资容段的旨处鹅理愁等疾。1匆、骄高相价京报慌价躁方今式2徐、连低壮价钞报库价泊方捎式（间二往）赚报省价矿的我实竞施一衣般霞来邻说盛，蹲在堤所魂确喂定基的剥价报格丸范甜围姜内半，晕卖胃方戚开超盘港价李应衰当悟是拥最员高云可揪行杠价撒格尸，克作她为鬼买句者您，咱相己应桑的膀开盛盘矩价茫当醉然叶是太最升低青可桂行子价还格叫。五渗、浙报呆价皂的锐策沿略1谱、补选掩择弓有泼利储时以机羞报愧价烧的谊策寻略2寸、佩高含报暗价歪的铺策昂略3兰、殊报召价冒坚卫定康从碌容包的算策吼略4睛、凯优贯惠腥的采报口价休策湾略5梅、伤小舟单纠位崖报木价搬策研略6巨、数对牌比趟报侧价网策亦略六改、货如放何糠对翠待芬对蜻方记的趋报伏价在伞对合方织报暖价佛时劳，匀要狸想辟使愚在停后带面反的注谈它判饰中液更仅为登有羞利狱，慢就磁应钻该林这永样倦对冲待腊对获方蛾的按报阻价尖：1反、澡在趴对校方挥报价价挣过冷程齿中甲，站不榴干摇扰亭对其方掏的例报淹价足，点认烧真她听厦取劳，匹完虽整各、剪准僚确厚、澡清墓楚锻地椒把毁握警对糖方部的跑报朗价处内照容体。2毫、生在道对预方夜报类价季结戚束贫后询，扔对西不峡清贸楚蛇的妹地贷方塑可傲以滔要观求江对熔方颂予损以董解疾答想。3食、抄在肺对叨方字报扁价增结宣束扔后青，原应需将载我其方障对胆对族方果报完价或的项理诵解尾进铲行逝归皇纳拾总端结承，段并嫌加蜓以岸复呢述世，电以补确矛认叹自着己选的宽理呜解睛准梦确愤无锈误策。4眠、姻不榆急痛于逼还桂价彻，练要剥求害对钥方海对搁其耀价哑格超的廊构钢成非、幅报虾价层依网据宵、夏计飞算龄的撇基侍础丽以倍及靠方圣式树方令法卡等命做姥出灵详昨细盘的涂价呈格草解球释潜。道以券此全来蛇了锈解农对动方闪报蛙价改的炉实约质连、揭态崖势旺、允意珍图仁及逆其恨诚表意滩，放从胁中闯寻讲找愚破电绽禽。5肢、仇在出对婚方事完匠成纺价深格赢解怜释京之降后榴，坐要脂求队对违方妄降禾价活，器在绝实蛋在每得伞不偶到哥答撒复冈的查情钢况帜下沉提锁出配自熄己杠的币报仙价残。第榆三澡节榴讨磁价款还润价讨洒价蛋还疯价谦的艇目甲的讨息价还逗价拼前枝的把准刻备如谅何泊还携价价苏格坑谈脱判猴中循让对步毅要咸注来意墨的叮问工题一耽、壮讨吐价愧还浮价用的造目辆的1悄、沾想正买鉴到鱼更井便成宜排的搭产异品县或临卖合相尤对惯高垫的爬价弓格对。2子、垂为提了茅展沟示板自益己及的坛谈受判钥水晨平扁，她在息讨尸价堡还纠价郑中迫击酿败愉对泰手铸。3堤、乖害庄怕喝买僵贵雀了私。4侮、霸经笛验兄性营思肝维胳，遇只莫有热讨镜价凑还移价水才负能堆促栏使已对迎方芝让浑步帜。5捕、伯不攀了饭解遇产介品成的雷市黑场距行陆情慌，结通抢过谦讨冬价晌还慨价姻来勾了稿解脏产色品洗究粗竟紫值狸多培少玻钱此。6增、连想隶搞约清供楚积底信价混。7碰、街为合了卡给兔第木三栽者们施眼加净压嫁力桐，弯以村便查在果第罚三威者擦那剧买曲到欠更热便肾宜盈的钩产记品钩，蹈因览此顿设较法梯让鸡你由削诞价利。8弹、法为霜了塑达势到及其妈他盖目郑的梦，位以争价垮格乘问申题弱为骗掩姻护段向与你净施摧加歇压颠力孩。9谣、烂显之示转自屠己群的灶才间能遍，捎提隐高聋自佛己缎身桂份清。1渡0云、顶对拖付灾竞旁争察。二兆、鼻讨害价所曾谓惊讨播价史就浇是植在建买瞎方闻对胞卖残方盛的窑价革格牙解朽释奔予饶以保评蛙论穗后亦，杂提搁出姥让渐对临方给重乌新多报功价稻或红改乔善胁报泻价贿的判要催求准，深也颠可划称垄为由“功再辉询领盘贤”樱。烦讨集价型与筑还慌价浪需晋要色多炮回惠合现的蓝重群复到，挡才叙能促取晓得双结倍果音。1伸、颜讨患价柴的树态静度2扩、帅讨顺价名的光过简程此和止方响法（望1恨）抱全涂面贪讨摧价少。（衡2扣）扬针抛对驰性勒讨宗价男。（荐3旬）战总哈体架讨下价功。3害、债讨鹿价鼻的稿次便数三愁、澡还腹价产前俘的早准武备（贸一震）辜对嘱报桃价省的况分俱析（督二童）秧还围价调前版的范措浊施（材三镜）拌要部求职确拢定描价握格喝上施下狮幅振度还筛价唐，摸也怀称蚊“辨还尺盘递”屠，具一蓝般笨是刚指灭针子对夏卖其方掌的坛报丧价怖买暂方惕做急出蛙的满反疤应箩性规报守价撕。车还础价返以诊讨灭价惑为迫基搁础纳。（条一州）按对鼠报厉价疏的大分狱析1做、役将驻双顺方净的毛意都图最和站要阀求叨逐对一贸进逃行随比昂较打，鞋弄订清约双认方狐分塞歧达之鸡所柴在写，地估匪计倍出谢对贩方高的月谈姻判酷重己点备在陷哪鹅里线，移以饮便阴做职好起应防对筐的陶准笑备旷。2另、剂分膀析扯谈涝判编双南方炕的效分亏歧况是旅否嗽是授实弓质探性鸽的应，舱还眨是炎假图性量的摸。3主、泼通偶过晃分且析虎得砌出侄是锈否商需坛要肢还紧价溉，激还减价骡的富幅唯度佳应蛋如盒何敲。（巡寿二姑）忙还微价货前思的较措植施1布、月要蝇求近对棚方她重句新劫报互价虽。2戚、笔向圣对妥方今表站明伙双凤方润对而这所笔身交途易翅的冷看俘法绒过炉于候悬触殊洞，幅建晨议匀对药方姐撤跌回单报禁价裂，商重咳新叔考撒虑禾一格个糕比踏较霞实滋际筋的轿报朝价闲。3秆、颤对认原泪报慕盘简中破的梯价温格旱暂目不倡做首变弯动伪，峰但疏对睬一拜些俊交潮易野条棚件百，耐如纤数配量咐、困质疫量驴、夫付哨款查条风件厨和元交浊货必期洋限劈燕等吗做归一傅些陡变它动死。4种、丘不扒论猾对工方咽是嚼否险接极受锤你果的中建盯议矿，桐你拳的士谈吼判坐立出场辣应声始阔终雁保甲持量灵峡活领性例。（亮三们）苏还舟价份策钉略1思、忍吹营毛孝求芝疵2票、宅滚次雪须球3怪、夫最深大肝预眉算4种、填利艘用束人测际纱关后系5纽奉、睁最巨后挠通朋牒讨领价卫还椅价芹中动的妹协呜商炭区SXY协商区卖方的盈余买方的盈余卖方的保留价（卖方希望成交价格是S或更高一些）买方的保留价（买方希望成交价格是Y或更低一些）最终合同价四砍、怪讨莲价洒还罚价盟的工本君质价络格店范墓围朗的葱确章定初始报价最低（最高）可接受价格最终成交价格成交范围卖方140608060—90买方40908060—90了沫解枪或滥大暑概稳估扯计价出袄另跪一溪方王的偿保碍留晨价划，垦卖津方咐把欧自吴己谋的队保处留远价咽定渔得话比妙实筑际见数克高泉一蝴些蝴，迫或卷买险方艘把缎自顿己劫的中保魄留帖价档定骨得痛比貌实怜际盛数烧低蹄一屋些宽，蔬显轰然步是营有规好问处掌的搬。五络、龟如耀何简还攻价首狸先肝，贷应身根开据附卖兰方盏的伟报途价编和瓣对毯讨色价栋做胖出勾的邻反建应惧，运并因运狸用房诚自锁己巩所罚掌慕握到的殊各玻种枯信吨息痒、泼资董料扑，川对镜报桐价发内窗容伟进伙行张全宽面糊的疲分约析忘，应从夹中卡找消出虾报贴价症中电的栋薄煌弱储环江节投和络突论破剂口悼，帅以绸作预为拾己反方穷还游价脊的制筹鞭码竖。其脑次行，劲在供此册基恳础谋上石认哪真口估怀算嗽卖杀方项的愚保真留通价河格统和项对吹己锣方汪的秃期岔望勾值话，抵制钞定论出鲜己尽方隙还构价番方邀案狂的搂起杰点际、余理旬想絮价森格杀和费底闭线站等已重肌要剂的皱目艰标蜜。最肤后冲，虹根芝据肠己促方期的苹谈创判繁目室标跌，乎从杠还联价扯方枣式香、虹还悲价女技园法疤等惜各字方柱面改设痕计虑出死几陕种鸣不做同私的沈备丝式选捉方野案拢，办以敲保剪证忍己帜方钞在拖谈堪判返中逼的暴主线动赚性来和哥灵趣活尖性浪。六巧、劝讨蕉价炼还最价妇中最的感让剧步怠模遵式让步方式第一次让步的金额第二次让步的金额第三次让步的金额第四次让步的金额正拐式让价模式00080反拐式让价模式80000阶梯式让价模式20202020山峰式让价模式732545低谷式让价模式452537虎头蛇尾让价模式452573断层式让价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