某汽车制造公司海外营销公司流程汇编

北京汽车制造厂有限公司海外营销公司流程汇编（试行版）2010年2月目录第一部分：海外营销公司组织机构及部门职责第二部分：海外营销公司业务分流程海外营销公司下设机构海外营销公司综合管理部海外业务部海外营销公司下设各部门定位：1、综合管理部：负责海外市场分析、竞争对手分析、内部资源分析，提出海外营销方案；负责海外的技术服务组织、配件提报与发运；负责产品、配件的销检、商检、包装、发运、报关等保障工作；负责海外营销计划管理、绩效管理、资产保全与行政事务管理等工作。2、海外业务部：负责海外业务的信息收集分析，政策研究，客户跟踪与订单提报；负责海外市场的拓展，代理商和海外经销商的开发、管理与日常事务协调；负责海外认证的提报、跟踪、协调、落实；负责KD项目的考察、提报、跟踪、协调、落实，协助完成KD件的包装、发运等工作；负责海外合资、合作项目的商务谈判、立项、沟通、协调与组织实施工作；对海外业务的销售目标负责。目陡录第热一赵部洞分掩：季海链外疗营支销辩公鲜司步组味织控机欲构苍及籍部考门爱职税责第旋二惩部诉分胁：梢海拉外冬营护销骂公起司岭业酿务效分厨流因程市珠场哲分寸析汉阶影段辆分姑流叔程订暖单售蹄后苏服伶务结美算辟/寇物劫流商相检生哈产越准具备服杀务结准香备生咸产生组秤织配称件绕组逮织销正检收入拐库市坐场纯分妥析年谣度骡海裹外译营朽销逃目酷标汽管给理止流陵程海翅外肺营打销敏市肃场丢规筑划虏编凭制同审礼批倍流像程海隔外愧营微销苹费滤用修目表标告控滴制远流巧程年森度保海殖外令营远销矮服盆务但政葵策蠢制雄订瞎审统批稍流事程年谜度则海圣外塘营握销黎激朗励仓政驴策漏制第订叶审迹批岸流踪蝶程海亚外蜘营限销娘渠甜道最规以划改管菌理英流承程海未外膏营露销该渠苗道还开联发曾管且理给流昌程产银品匠资携源迎管徐理顶流斯程产似品两商沙改类管国理雹流慰程海猛外活产酒品息认坟证握管幅理宅流娱程海添外托专冲项筐促盛销磁活柴动旋管共理顺流厦程海倚外浆促他销停佣键金且管值理嫁流盾程海搞外增品偏牌咐推袭广歇管银理酒流破程海学外孝营塔销童绩奏效畜考层核薯管票理手流条程海妥外并营跪销哄市卧场世人泉员纯管尖理豪流乏程海销外舅营丝式销居会腊议否管冤理切流硬程海延外饼营弄销导费极用苹管弓理鸡流丢程海饿外馅营像销咏印汗刷桐品智管吵理卖流浴程海哄外款营皆销今印筝章荡管身理朝流笑程海亏外溜营骄销锻手晚机膝费陪报矛销迁管枯理链流圈程海恰外诞营卸销碰差自旅鸦费早报兵销迷管架理筒流寨程年糖度蔽海粮外璃营塞销笑目手标抽管谢理浮流跳程流冠程晌编架号贿：战缘瑞略属规条划年颜度刚目哭标确敏定海撕外垫业顶务升部经秃管帅会综丛合徐计北划葛部目叮标凉分貌解步质骤连/凉主检体综践合壤管逐理捐部业攻绩抄考阁评考嚼评公财司增年扎度躺规把划编漫制海让外泛年疲度层销齿售园大扯纲审洞批服缩慧务畅及毁配唇件插分哀析内鹿部踩资双源冻分爬析区院域征市即场摇、飞政绣策否趋严势争分塘析确刃定括、嫂发秃布年河度爽海俗外猫营毁销询目诵标1891膛02未443措随施芽制塌定措瓦施般实久施海尘外激营背销激公椒司宅总锻经这理组昌织玻分歪析2编宫制赞年污度够海姓外败营贷销衡目穗标舰初烤稿组拜织险讨腥论批亿准覆上漫报组彩织圣平贺衡组钻织川目限标外分情解提激出根分俗解呜原水则配予件垦供个应目护标残分阅解按塌月雕按劲品伏种节分眠解拖区线域梦销惩售歌目盛标制觉定掩区添域耳目糟标保陆证斑措践施接引受贴考健评考挽评搬各告部浪门7651药11蜜21灾32梢51桌7制建定乞服垮务农及兵配互件姥供库应袄保巾证冲措宅施制糊定离考律核鹅标太准及洽人支力廊保臂证柳措爆施1远6汇系总区平爪衡纺上烘报审肃批1乘41抛5接飘受摩考它核下遭发抽考挺核简结思果2棚72栏6执早行阀计属划及膝时伍反炮馈己信察息1逝8跟宣踪今调解度提皆报馅目粘标答完指成送情和况1众9审散批2德0年晴度灿海软外喉营幅销却目搅标勺管增理羡流插程内说测明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1年度经营大纲批准下发年度经营大纲经管会2组织分析组织对年度海外营销目标进行分析海外营销公司总经理3内部资源分析服务及配件需求分析进行海外营销目标分析和内部资源分析，对售后服务和配件需求进行分析综合管理部4市场、政策趋势分析对海外市场、政策趋势进行分析海外业务部5编制目标分析报告编制年度海外营销目标分析报告综合管理部6组织讨论组织对报告进行讨论，批准上报海外营销公司总经理7组织平衡组织对报告进行平衡，提报经管会审批综合计划部8编制年度销售大纲组织海外营销公司各部门编制年度销售大纲综合计划部9审批对年度海外营销目标进行审批经管会10确定、发布年度营销目标确定、发布年度营销目标综合计划部11组织目标分解组织对年度海外营销目标进行分解，提出分解原则海外营销公司总经理12配件供件目标分解进行配件供应目标分解综合管理部13分解区域销售目标按月按品种分解区域销售目标海外业务部14汇总平衡上报汇总平衡目标分解情况，上报海外营销总经理审批综合管理部年基度弊海黄外凭营免销批目帆标筐管佣理斩流超程也说扛明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准15审批审批目标分解情况海外营销公司总经理16制定保证措施下发区域目标，制定考核标准及人力保证措施，制定售后服务和配件供应的保证措施综合管理部17制定区域目标保证措施制定区域目标的4P保证措施海外业务部18执行反馈执行计划，及时反馈信息海外业务部综合管理部19跟踪调度跟踪调度计划的执行情况，提报目标完成情况综合管理部20审批对目标完成情况进行审阅批示海外营销公司总经理21业绩考评对海外营销公司的年度业绩目标执行情况进行考评综合计划部22接受考评考评下级接受考核，考核下级海外营销公司总经理23下发考核结果下发考核结果综合管理部24接受考核接受考核海外业务部综合管理部本占流绑程抚输史出边文窝件惭及称模梅板逢清纺单输激出革文毅件冒清启单输倍出病文恢件易模动板衔清上单《趁公全司脸年件度习经足营听目沃标鼻》《荷海跪外死年饮度并营辰销天计哑划妻》海醉外观营慕销换市栗场殖规孙划屿编忘制锣审薯批功流匀程编挥制围：审训核混：发尚布稻日筒期重：流返程搞编俯号叛：编呼制销评旦审浮市牛场赴规麻划分圈析过边程其/备主挂体海拍外伟营刷销痕公京司总岸经跟理海甩外酷营斗销迅公刘司综裤合介管喜理兵部海软外始营阅销鞭公情司海春外糟业耍务熊部执荒行经怪管躁会综章合惩计蓝划镇部售岩后酸服聪务魔信的息专配摘件蜻供膊应达分革析内叔部闭资器源环分至析海销外掠市泽场面分唯析海凡外燥渠壮道峰分班析区识域破政授策配分盖析编你制锡海艇外营想销汁市赖场刺规暑划组挤织推评森审审铸批跟像踪辆调姐度考纯核侍意梁见考饱核执与行考订核下厦发年赶度碑经捧营谢大喜纲132457981拍01桂1财梅务倾中亚心审短核费指用61蜻1海佩外症营令销庙市堆场居规笔划受编晋制卫审列批息流昏程序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1下发年度经营大纲下发年度经营大纲综合计划部2年度海外战略分析年度销售目标分析分析年度海外战略和年度销售目标，进行配件供应分析和售后信息分析，分析企业内部资源综合管理部3市场分析预测政策趋势分析对海外市场进行分析预测，分析区域市场政策趋势，分析海外市场渠道现状，包括渠道定位、布局、数量海外业务部4编制海外营销市场规划编制海外营销市场规划，提报总经理审批综合管理部5组织评审组织对海外营销市场规划进行审批海外营销公司总经理6审核费用审核费用财务中心7批准对海外营销市场规划进行批准经管会8执行执行海外营销市场规划综合管理部海外业务部9跟踪调度对执行过程进行跟踪调度海外营销总经理10考核意见根据计划的执行结果提出考核意见综合管理部11考核考核相关责任人综合计划部审豆核海驻外奴营加销流费妄用呈目财标来管捆理伙流扮程流滥程矛编豆号筝：输鹿入组幕织劝编撑制评功审宗确培认财扩务辜中栗心海底外营业割务企部海绿外裹营阔销盘总窜经不理经否管爬会发祖布咱执鞠行批才准提竿报冻销看售费壁用洽预竟算综慨合怪管轻理拉部审办核凑汇般总135提兽报隔三葡包孙索煌赔配垮件骄费砍用韵预军算提涨报旬运丛输遍差送旅塔费工瞒资掘等券费暗用秧预绒算编腐制专海躲外精营罩销费形用瞧预勉算预钓算烛费细用击平敏衡海卷外欢营北销询目疮标公泥布至、酿下规发海尊外续营霸销帮费滑用世目转标考裕评46781楚0批君准考乡丰评2步进骤益/厨主提体执初行扬费夺用苍目辞标9组胡织内汪部来考盐评1焦1海蛇外瓶营誓销窃费继用晃目盐标逆控奔制健流教程唯说舰明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1提报预算提报销售费用预算海外业务部2提报预算提报配件、三包索赔费用预算，提报运输差旅、工资等费用预算综合管理部3审核汇总汇总审核各部门提报的预算综合管理部4海外营销费用预算编制海外营销费用预算，提报海外营销公司总经理综合管理部5审核审核海外年度营销费用预算海外营销总经理6组织预算平衡组织对海外年度营销费用预算进行平衡财务中心7批准对海外年度营销费用预算进行批准经管会8公布、下发营销费用目标公布、下发海外营销费用目标财务中心9执行费用目标执行各部门费用目标海外业务部综合管理部10考评考评海外营销费用控制目标控制结果财务中心11组织海外营销公司内部考评组织对海外营销公司进行内部考评综合管理部本榨流的程厦输跑出盖文从件断及绕模额板选清众单输脑出到文水件寸清番单输器出巴文纤件络模暴板宝清组单《奶海拒外辣营拜销垄公懂司悔月贵度吸预糊算育报绒表给》审去核年判度绑海嫂外萌营果销碰服快务券政柄策宋制护定乳流趣程流榴程滩编粱号榜：政遵策掌制复定考桥核海冤外逐经士销阻商虽/反服镰务芒站海犹外强营枝销言总尿经宿理经陷管侍会综阔合统管页理丘部财仰务鸡中具心公导司虑年贵度经滋营器目耻标参流照坛目捏标色市艇场荐竞驻品告的爱服剧务菊政锁策腿，造编您制级年头度夕海舅外裕营德销蠢服牵务竖政爬策组浪织渐编汁制量年禽度汪海狡外挤营牛销沙服幻玉务耐政称策批这准提秃报尾服援务挑保易养新莫车愚促匀销妨需惹求分采析鲜劳洋工寇成绢本外赏出弊服景务材工徐时下由发张年指度棕海挪外营电销肝服葛务筋政久策12569３分珍析棒三谜包均索假赔涂标听准蒸配瞧件桌优叉惠审罗核下衔发爽执絮行7481叔0步灵骤瘦/童主剥体执溪行1自1监阔督甲经面销牛商皆/苗服虏务抗站时服饮务魔政花策贱执的行接情厘况摇，剃考播核1擦3接活受带考顿核1买4财恭务孕备紫案1气2政测策波审膨批年访度绘海拒外六营热销尾服岭务盯政丝式策旁制陪定妄流币程状说锋明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1公司年度经营目标下达公司年度经营目标经管会2组织编制组织编制年度海外营销服务政策海外营销公司总经理3提报服务保养、新车促销需求向综合管理部提报服务保养、新车促销需求海外经销商/服务站4分析三包索赔标准、配件优惠分析三包索赔标准、配件优惠综合管理部5分析劳工成本、外出服务工时分析劳工成本、外出服务工时财务中心6编制年度服务政策参照目标市场竞品的服务政策，编制海外年度服务政策初稿，提报总经理和财务中心审核综合管理部7审核对海外营销年度服务政策初稿进行审核海外营销公司总经理8组织评审对海外营销年度服务政策初稿进行审核签字财务中心9批准对营海外销年度服务政策初稿进行批准经管会10下发向经销商和服务站下发海外营销年度服务政策综合管理部11执行执行年度服务政策海外经销商/服务站12财务备案对海外营销年度服务政策进行备案财务中心13监督、考核对执行过程进行监督、考核综合管理部14接受考核接收考核海外经销商/服务站本兄流族程霜输聋出茎文纸件剃及新模屠板勤清杠单输掀出劲文菊件墨清煤单输含出哗文眨件粪模虾板堵清喘单《谦年配度海颤外佳营价销种政盾策售》组庆织工评贯审公令司赏年个度坦经恢营目目苗标年顾度饭海泻外协营集销季激彩励抄政杏策施制功定毯流旋程流吓程熊编成号傻：人址力朗资乡丰源录部经勉管船会海酬外哨营贿销努总摧经弦理综侨合驻管弊理插部海喊外衫业筛务霉部分稍析秒工接资年标温准考隶核净标嫩准组己织遣编坐制昆年蝴度暂海月外姑营碰销推激匆励至政僵策批涉准年养度差海太外蝴销愤售目壶标学分贤析备旬案挑下芒发任年镰度海舟外以营杏销强激片励孩政待策131反051财1财遍务际中逼心年享度恋海幸外塌营乘销费涉用煎目偷标湾分偿析政扶策原制脚定考犯评冒兑帖现步唱骤扭/屑主迈体编肃制溪年件度刚海蔑外营炎销吊激玻励坦政高策764审明核下椒发令年以度恼薪废酬呢规蹦划撇及复分孝配滤原猴则829汇乖总洁编箭制剖、抽提养报业设绩酱报绍表1非4提瓣报滴销保售咳计复划领、桨项唇目值完握成晴情解况1愧3考船评累兑闹现1孩6发基布捆年抱度容国昼内答营桨销体激鞠励葬方示案1宫2审区批1熟5年路度新海闹外耍营库销损激木励碎政离策库制慨定司流功程用说盒明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1公司年度经营目标下发公司年度经营目标经管会2下发年度薪酬规划及分配原则下发年度薪酬规划及分配原则人力资源部3组织编制年度营销激励政策组织编制年度营销激励方案海外营销公司总经理4年度营销费用目标分析进行年度营销费用目标分析财务中心5分析工资标准考核标准分析工资标准和考核标准综合管理部6分析年度销售目标分析海外营销年度销售目标海外业务部7编制年度营销激励政策编制海外营销年度激励方案综合管理部8审核对海外营销年度激励方案进行审核海外营销公司总经理9评审营销激励政策根据公司年度人力资源规划评审营销激励政策人力资源部10批准审批海外营销年度激励政策经管会11备案下发年度营销激励政策备案并下发海外营销年度激励政策人力资源部12发布激励政策发布海外营销年度激励政策综合管理部年脊度勿海牧外乎营化销相激伤励铸政霉策壳制凤定疯流雕程助说瞒明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准13提报销量目标完成情况提报销量目标完成情况海外业务部14汇总编制、提报业绩报表汇总编制、提报海外营销业绩报表和考核建议综合管理部15审批审批考核建议海外营销公司总经理16兑现考核兑现人力资源部本矩流晋程晃输症出荡文弓件弦及绵模畏板柜清箱单输肿出抄文咳件疗清映单输克出渠文温件末模那板行清德单《气公昼司覆年尺度缸经敏营唐目嫁标免》《喉年粉度新海百外迷营者销腹激璃励品政颈策吗》海歉外借渠易道安开波发殊管样理圣流栗程流验程欺编波号县：编脉制氏方疗案招歇募经霜销竟商海灵外否业炼务薄部海鹅外牧营哑销举总尘经男理经子管纯会批巡寿准海逢外伏经燥销讽商综飞合仿管苗理贩部加购盟岔申欢请渠买道成开修发4发锹布劣市腊场板信击息市乳场撞考吴察组绕织两洽理谈明遣确不合膨作讲意奔向审底查宣加句盟甲申枝请审弯核签第订暴合咸作宋协箭议资怖料破存塞档81厅091冬21汪1贸娘出献会栗/撇大遇使错馆根参益赞它处茧备淹案1蚊33567步担骤帜/受主寒体审泳批2加扇盟僚审坡批签跌订合厚作饰协咱议海诞外躁渠衫道闸年默度得规钥划编黄制暗海暮外胡渠炭道开血发商方全案1海幅外下渠个道责开京发追管语理膏流锅程原说似明序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准1海外渠道开发计划根据海外渠道年度规划，编制、下发海外渠道开发计划综合管理部2审核审批海外渠道开发计划海外营销总经理3渠道开发按计划进行渠道开发，开拓市场海外业务部4加盟申请提出加盟申请经销商5发布市场信息市场考察察组织对当地市场形势和竞品销售情况进行考海外业务部6组织洽谈组织与经销商进行业务洽谈海外业务部7明确合作意向洽谈顺利，双方明确合作意向，并上报综合管理部海外业务部8审查加盟申请负责审查加盟申请综合管理部9审核审核加盟申请，讨论渠道开发收益及目标销售情况，确定是否合作海外营销总经理10批准批准海外加盟申请经管会11签订销售合作合同海外业务部与经销商签订销售合作合同海外业务部经销商12资料存档相关合同资料存档备案，建立客户资料档案综合管理部13授权备案授权经营，并报贸出会、大使馆参赞处备案综合管理部本稍流拣程叙输钢出臭文急件烈及萝模伸板休清炭单输饿出准文挖件贺清霞单输悬出器文艺件遣模顷板淋清碰单《镇海户外税渠晃道保开唐发总计歪划笋》《温加蜡盟衫申恶请职》《前合连作焦协灶议针》产辽品昏资异源攀管膨理预流号程流牙程液编绸号油：输勺入评副审编泼制实事施财必务顽中裹心综块合似计繁划株部海错外昌业莲务冤部产解品励技坑术锐中机心产速品更委捞员灵会维章护考挂核审屡批整孝理坚编披制漆产道品塔资捏源谎表评怒审顶报蜜告产超品孔资疤源控申贯请组叫织橡评盯审成削本们核扯算价进格去确哥认技讯术盼能屠力并分如析生抵产叔部丈门生床产屿能锤力轮分糠析销灿售设目太标项分女析制犹造么一久部采押购当部供秒应争能纱力伏分粮析发令布备件案协存区档过胃程敲管处理市侄场疗验机证生铜产子管衣理结前算移管舱理供积应敢管渗理考洁评134567289审雁批定枣期距维约护1瞧01筐11涛21秤81厘71庭61坦41谨31辽92静01父5步砌骤免/灵主损体产泊品炕资姻源纽奉管站理鹅流柄程泡说象明麦（睁1捏）序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准1产品资源申请依据市场规划及业务开拓情况，向综合计划部提交产品资源申请海外业务部2组织评审组织海外业务部、产品技术中心、财务中心、生产部门、制造一部采购部进行评审，确定是否可行综合计划部3销售目标分析分析相应海外市场格局及目标销售情况，提供产品销售依据海外业务部4技术能力分析分析资源的研发及技术支持能力，确认技术方面是否可行产品技术中心5成本分析分析资源的成本及收益情况，确定产品价格财务中心6生产能力分析确认现有生产能力生产部门7供应能力分析确认零部件物资供应与服务支持能力制造一部采购部8评审报告编制产品资源申请评审报告，上报产品委员会综合计划部9审批审核批准产品资源申请评审报告，决定是否开拓相应海外市场产品委员会10整理编制产品资源表整理海外产品型谱，编制含价格的产品资源明细表，上报产品委员会产品技术中心11审批审批产品资源明细表产品委员会产候品围资部源盐明厚细悉表站管丛理永流危程跃说美明签（痕2正）序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准12发布负责下发审批后的产品资源明细表，下发部门：海外业务部、产品技术中心、财务中心、制造一部，抄送各领导及产品委员会综合计划部13市场验证海外业务部依据产品资源明细表开拓市场，整车海外销售验证，反馈相应市场及销售信息到综合管理部海外业务部14备案存档负责产品资源明细表的备案存档产品技术中心15定期维护依据市场动态和公司产品规划，定期维护产品资源明细表产品技术中心16结算管理依据产品资源明细表进行零部件及整车的结算管理财务中心17生产管理依据产品资源明细表组织生产生产部门18供应管理依据产品资源明细表采购相应物资，保证生产需求制造一部采购部19过程管理跟踪产品资源明细表的申请及编制、生产的全过程，协调相关问题，调度执行综合计划部20考评根据过程调度信息，提供考评建议综合计划部本稿流幻玉程士输来出失文坊件悟及逮模曲板冤清含单输杨出哥文般件赔清楚单输公出络文隙件猾模谦板允清婚单《降产创品疤资榆源法明蓄细沉表浑》产冒品搏商许改姜管陆理茅流为程海垒外差业农务趣部商露改享需樱求规收若集刺提汇报过血程涝/统主呢体海度外插营帅销帽总肠经裤理产怪品押委隶员凉会财证务垦中氏心商次改联立究项要改众进商玻改螺完探成贿效吓果跟窗踪综惊合侵管跪理是部考社评根卸据赴海漫外器办循事每处痒和啊经惠销管商拴提蔽报晚信抽息励分汤析够、陵整柴理镇提谜出猫商候改较需屯求汇弹总惩商垄改凳需高求评徒审然商木改陶计疫划组谦织榆评脚审墙，确惠定哈立温项孟计绩划匠并际下家发侨各孙相素关谨部环门商遵改洞进进展帜跟愿踪兵、浪协匠调酒、律反破馈盼提冤出仰建口议样侧车训组纷织无评监审批倾量在投替产接与受论考霉评考我评盆下绒属组推织申考琴评汇暴总法上你报分娇析洒、蜂核逆对小肝批怎量灯投奶产改衫进辱后惯产跳品潮市毁场塔表焦现玩及冠意赶见策反办馈接颜受知考脏评重娇要铃改轻进辞项杨目零推赞广编饮制怖：审构核郑：发适布全日搭期举：184591隔01斯12671碌21感51盈41融3审命批33浪0产灰品边商妖改养管限理蜂流柿程说估明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1提出商改需求根据海外办事处和经销商提报信息汇总分析、整理提出商改需求海外业务部2汇总、评审提报商改计划对各部门收集的信息核对、分析，每月5日前，对提报需求汇总、评审提报商改计划综合管理部3审批对商改计划进行审批签字海外营销总经理4汇总上报汇总各部门提报的商改信息，提报给产品委员会财务中心5分析、核对对商改信息进行分析核对产品委员会6组织评审、立项下发组织和商改会，进行评审立项，下发商改计划，并定期召开协调会，对产品改进进展通报各相关部门，及时协调解决改进过程存在的问题财务中心产品委员会7跟踪、反馈在改进过程中跟踪、协调并反馈各部门建议综合管理部8样车组织评审组织对样车进行评审产品委员会9小批量投产进入小批量生产阶段产品委员会10重要改进项目推广重要改进项目推广综合管理部11市场反馈跟踪、监控改进后产品表现，收集反馈意见，及时反馈给产品委员会海外业务部12批量投产改进产品跟踪达到预期效果后转入正常生产，即进入批量投产阶段产品委员会13组织考评组织考评财务中心产品委员会14接受考评考评下属接受考评，考评下属海外营销总经理15接受考评接受领导考评海外业务部本偿流饱程旬输北出姥文夸件站及亮模笑板拦清业单输痰出过文赌件两清壤单输伶出短文沸件畏模道板成清关单《深商昏品剩改们进叮需像求动》《祸商警品崇改作进扯推巡寿广怜计思划均》海冲外桥产娱品查认怀证挎管姨理瓦流伏程流词程皂编碎号说：需恒求组缓织循实立施认艺证产窜品坐认行证抬部综励合笛计插划茎部综芦合软管负理饭部产硬品袭委扩员喘会发虎布定问期滚维恶护制陵造象一至部机采查购毕部组骨织林立往项筹评吉审质小量报管险理管部产章品湖认比证旺计屿划产锤品撒试糟验认辅证豆报核告强殿制动性绘认民证公牙告悟申林报审醋批发刊布柿执扮行仆，鉴证向书拨档怎案线室予保市存财伍务赶中辞心认浆证馅能借力和分织析质谷量踢认酷证劣分朵析零掌部绕件认贪证乡丰分骂析预日算碍分匹析产灶品马认唉证翁需蹈求组益织差关趋键零下部维件脊认羽证过秃程处调节度考过评145672891县61白21斥71情41青31谣1定恼期榆维醉护1袭5步注骤牛/欺主爷体市候场杆分升析坏，土分鞭析归经乐济棍可销行潜性3提识报波技浙术是文姻件判需首求及并后翻露译1唯0海义外野产叼品男认制证养管创理接流雁程晌说虫明密（叔1寄）序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准1产品认证需求依据海外市场开拓信息，提出当地产品认证需求综合管理部2组织评审组织产品技术中心、质量管理部、制造一部、财务中心进行认证需求评审综合计划部3市场分析经济可行性分析分析海外市场和产品认证的经济可行性综合管理部4认证能力分析分析现有产品的认证能力产品认证部5质量认证分析分析确认产品的质量认证需求质量管理部6零部件认证分析分析零部件的质量认证需求，确认厂家供应及认证能力制造一部采购部7预算分析分析成本及收益情况，确认预算支出财务中心8产品认证计划整理编制产品认证计划，确定负责人，上报至产品委员会综合计划部9审批负责审批产品认证计划，确认是否进行产品委员会10提报技术文件需求翻译技术文件提报认证所需的技术文件需求，翻译技术文件综合管理部11组织关键零部件认证组织供应商进行关键零部件产品认证制造一部采购部12强制性认证公告申报负责组织强制性产品认证的申报及认证实施，公告申报产品认证部海滥外抢产半品野认夕证言管瓜理让流萄程师说输明步（游2尿）序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准13认证报告进行产品试验，整理各认证报告产品认证部14发布执行组织发布并执行，证书原件送档案室存档，业务部门留复印件产品认证部15定期维护定期维护产品认证标识产品认证部16过程调度将审批后的认证计划下发到相应部门，跟踪并调度认证过程综合计划部17考评依据过程调度信息，提出考评建议综合计划部本舰流甚程浓输诞出暖文掀件爸及饮模裙板鞭清船单输截出辈文葱件巷清馋单输业出仓文降件颤模保板挤清悄单《览海咬外打产窃品数认析证狠报博告摸》提必报狐促饿销壶计孤划审炼核制低定淘活周动塘方辛案海弹外丘专薪项逗促汪销卧活窑动跨管织理辟流扩程流添程铅编蹄号梨：提盆报零计踏划方渣案旁制艺定综岔合柏管寻理世部综习合杏计债划岸部财催务枝中爬心海白外保业墓务置部方庭案伤实吵施组艺织邮评机审考和评146海孤外粮营浓销岛总察经贿理海绍外尾代张理贤商初乱步正促丛销浴方哥案预泡算延分牵析经权管皱会批沟准跟咽踪丢调荐度组六织伶实感施潜传水播洒活倡动费倘用欣结回算28资苍料粉存且档1霉1方太案妹确辅定签峰订酷合牲同1辩435791然01挖21四3步斑骤尘/已主昨体实田施筛传蹄播佛活雄动签牛订靠合加同91倦0海傍外惧专睬项东促阻销说活拆动除管拿理酷流俱程行说啦明序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准1制定促销方案制定海外营销区域市场促销方案海外代理商2提拔促销计划分析市场形势及销售情况，提出专项传播活动计划申请海外业务部3初步方案审核初步方案，确认后报海外营销总经理综合管理部4审核审核专项传播活动方案海外营销总经理5预算分析分析海外专项传播活动所需预算财务中心6组织评审组织海外营销公司及相关领导进行评审综合计划部7方案确定选定合适可行的活动方案，上报经管会综合计划部8批准负责审核批准活动方案经管会9签订合同签订专项传播活动合作合同综合管理部海外代理商10组织实施专项活动根据制定的方案，按计划组织方案实施综合管理部海外代理商11资料存档存档专项传播活动的相关资料综合管理部12费用结算活动结束后，按合同约定进行费用结算财务中心13跟踪调度跟踪海外专项传播活动的实施过程，调度相关问题综合计划部14考评对活动的进行及其效果进行评价，考核、激励相关人员综合计划部本殿流含程胆输证出拨文播件驰及蛋模少板晶清铸单输穷出洗文弓件员清庭单输纤出劝文兰件唐模垦板唉清堂单《誓专芹项叉传屋播沈活帖动部计惰划羊申棍请贪》《育海寒外穿专旱项傲传塔播棕活装动见方污案狱》《母专拌项思传稿播归活蛾动合合旷作嚷协离议祖》提搭报促谊销待佣怠金报意奏向审游核考估评预阳算晕分奥析组愁织燃评真审确暗定遍佣笋金勿方滨案跟价踪复调爱度佣左金城结上算资闸料既存雀档海涨外责促绝销鬼佣绵金范管挑理倡流涌程流乐程叶编幸号桃：提厘报促焰销沿计道划确旺定佣伟金蔽方谨案综每合蔑管挤理甚部综薯合致计飘划剩部海贵外佩业究务将部经矩管赔会执渔行海锹外倘代环理暴商财越务桂中乳心海蚁外薯营糊销蚊总姿经烤理5批倘准组的织钉实懂施爹促拐销消活毛动沟萝通蓬确烦认初阅步岂佣昂金曲方乎案促际销京佣境金郊分剥析1渴71阵61雹891记061深11矿21潮5781痕3签羞订筐合振同1性41稳9市愿场时调史研步饺骤吃/折主机体审宝核制榨定逃发盲布扒海留外促置销茂佣跌金变方肥案21审盯核3批到准4海琴外奏促宜销霜佣便金迈管百理决流妖程润说吗明序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准1制定、发布海外促销佣金方案制定、发布海外促销佣金方案综合管理部2审核审核海外促销佣金方案海外营销总经理3审核审核海外促销佣金方案财务中心4批准批准方案经管会5提报佣金意向提报海外市场促销佣金意向海外代理商6沟通确认与客户沟通，确认佣金意向海外业务部7促销佣金分析根据市场形势进行促销佣金分析，确定促销佣金方案综合管理部8初步佣金方案初步选定促销佣金预算方案，并上报总经理综合管理部9审核负责审核促销佣金方案，确认可行性海外营销总经理10预算分析分析促销佣金方案，分析预算可行性财务中心11组织评审组织海外营销公司及相关领导进行方案评审综合计划部12确定佣金方案确定最终活动佣金方案，并上报经管会综合计划部13批准审核批准专项促销活动佣金方案经管会14签订合同签订海外专项促销活动佣金协议海外业务部海外代理商海顷外其促镰销您佣情金疾管坑理蛛流糖程皮说总明序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准15组织实施促销活动按确定的促销方案实施专项促销活动海外业务部海外代理商16资料存档存档专项促销活动的相关资料综合管理部17佣金结算活动结束后，按合同约定佣金方案进行费用结算财务中心18跟踪调度跟踪专项促销活动佣金方案审批结算过程，调度解决相关问题综合计划部19考评对执行过程进行综合考评综合计划部本友流努程案输衰出猾文尽件黄及棉模缘瑞板驴清辣单输岔出叛文壳件司清舱单输蜂出铜文屠件沿模舞板影清晌单《刷海低外胶专红项纹促氏销掉活节动叼计判划芒申周请持》《牌海兆外午专刃项究促吩销独活挥动呢方园案催》《舅海妇外百专狱项此促柿销陡活纱动壳佣炒金盆方某案脊》《身海柜外枪专躬项听促劳销凑活情动以佣服金厉协污议陶》组档织报评斩审海斥外雕品岔牌盒推败广晓管酸理程流客程流缸程黎编披号仰：提努报乱申景请制样定推苹广门方弱案方膏案宋实示施市凉场妙调混研预武算愿分鬼析批掏准提娇报针申忍请考崖评128综堡合谦管额理假部综魄合括计础划滩部海稼外懂业惭务饥部总钢裁广止告械公矩司财原务贷中刻心海蛇外企营抓销匪总斜经嫁理策舞划则推果广蛛方匀案制乌定移推蝴广扎方友案初汽步象推索广帮方斩案签仰订谎合伯同审父核确附定段推粗广嘴方跳案品铅牌熄推振广主实神施费膏用脑结牛算跟芳踪桂调猫度资糠料笼存慎档市争场制调剧研3456791厨01梨11马61隆41价31劣21摄5步欺骤麻/斗主弊体海娇外油品挎牌顷推狡广清管榴理跪流床程残说尤明序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准1提报申请分析市场形势，提报海外品牌推广计划申请海外业务部2市场调研组织进行市场调研，分析可行性综合管理部3策划推广方案确认可行，策划品牌推广活动方案，并选定广告公司综合管理部4制定推广方案根据公司需求制定品牌推广活动方案广告公司5初步推广方案初步选定品牌推广活动方案，并上报总经理综合管理部6审核负责审核品牌推广活动方案，确认可行性海外营销总经理7预算分析分析品牌推广活动方案所需资金需求，平衡活动预算财务中心8组织评审组织海外营销公司及相关领导进行方案评审综合计划部9确定推广方案确定最终品牌推广方案，并上报经管会综合计划部10批准审核批准海外品牌推广活动方案经管会海现外膀品订牌确推吃广忙管长理共流按程锯说辈明序号节点名称过程描述及时间要求责任主体考核标准11签订合同签订海外品牌推广活动合作协议综合管理部广告公司12品牌推广实施按确定的品牌推广方案，组织实施综合管理部广告公司13资料存档存档海外品牌推广活动的相关资料综合管理部14费用结算活动结束后，按合同约定进行费用结算财务中心15跟踪调度跟踪海外品牌推广活动从申请到实施全过程，调度解决相关问题综合计划部16考评对执行过程及推广效果进行综合考评综合计划部本算流危程齿输努出免文毅件鲁及唤模撒板把清能单输隶出讽文羽件碑清馒单输顽出亩文逐件吓模真板驰清叔单《法海治外混品明牌淹推辆广故活鸣动迅计败划马申弹请岂》《斧海调外蜓品顽牌剖推御广酸活絮动括方再案谦》《废海俱外勿品管牌鹿推前广童活症动仙合软作滤协越议六》海束外随营吓销养人杆员店绩羽效民考胸核是管虾理刊流纵程过矩程持/壁主被体海胃外液营延销奏各截部挣门综记合采管斥理短部海赔外璃营再销煌公呜司总嫂经嫌理人撑力卸资扩源道部编纤制创绩乎效四考榨评箩标包准提桃报敲绩槽效续考偷核仰指申标上狂报尝考芦核瓶数涛据编帐制逮绩岗效泡考侄核蜘表部咸门缠领场导端审昂批汇断总练、则审沫核药考摧核数梅据惹和边绩昨效柜考导核痰表部恼门叮领谦导豪签梦字批矩准用上教报接差受依考华评下谢达诞考顾评竞通糕知考兽评接庆受固领拣导方考谢评着考扯评泰其泻他缓部求门接脖受旱考惑评极考辱评脉下舱属编饱制织：审泪核器：发倘布旁日百期徐：645891油01害1批接准7制童定铃、盗发圈布届海抓外营径销萄绩悄效辩考年评稠标己准1审酒核搏签旱字2批假准备治案34君8海棵外傻营冬销棋人窄员迎绩潜效毙考羽核肥管列理哑流企程卫说送明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1编制海外营销绩效考核标准编制、发布海外营销绩效考核标准，提报总经理和人力资源部审批综合管理部2审核签字审核签字海外营销总经理3批准备案批准备案人力资源部4上报考核数据编制绩效考核表每月5日前向综合管理部上报考核数据，9日前编制绩效考核表海外营销各部门5汇总考核数据汇总绩效考核表对考核数据和绩效考核表进行汇总、审核，报主管副总裁批准后上报人力资源部综合管理部6批准上报进行批准签字海外营销总经理7审核备案对海外营销的绩效考核数据和绩效考核表进行审核备案人力资源部8下达考评通知下发海外营销内部绩效考评通知人力资源部9接受考评考评下属接受考评，考评下属海外营销总经理10接受领导考评考评其他部门接受领导考评，考评其他部门综合管理部11接受考评接受考评海外营销各部门本政流现程马输臂出个文竞件绝及叛模运板植清港单输迹出徒文思件膛清拒单输迷出否文责件栋模型板铃清你单《今海滥外猪营傅销射绩溉效岁考探核附标太准洪》《伟海跑外床营祥销源绩会效欧考矩核度表量》海奴外郊营东销硬考葬勤泊管姜理打流爸程过允程尾/烘主票体海免外辅营率销鱼各廉部颂门综融合织管度理桌部海虫外宿营富销碧总柴经贷理人窃力浓资腰源拐部考描勤寇核雾查财命务拼中参心考趟评编雨制汪：审真核肌：发渔布边日只期妥：考椅勤桐员俭上症报部驾门南人流员愧考冻勤汇烈总凶审遗核层上暗报部结门爹领卫导孩审桥批志备拴案每伙周幻玉查窑岗伏核的对不慈符友登孔记竞备箭案审贩核晨存云档异盗常侄考类勤垄提威报形假假条超希权贿限畜上茂报签哭字肃批厌准葬上只报2364715考膨勤适员煮审在核涝考蛮勤核揭查傅不怠符考刊核疼相没关厕人症员上谷报保登重记皮备姓案批丛准砌考最核扣舅减台费宫用891嘉01炊15项1海财外混营垦销肥考论勤鼓管战理尽流茶程说纳明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1上报部门人员考勤考勤员每月5日上报部门人员考勤海外营销各部门2汇总审核上报汇总审核各部门的考勤情况，上报部门领导审批备案综合管理部3异常考勤提报假条异常考勤要提报假条或说明海外营销各部门4超权限上报超越权限的假条要上报海外营销总经理审批签字综合管理部5每周核对每月不定期抽查至少两次，并与各部门核对，抽查核对情况不符的要登记备案，备案后上报主管总经理综合管理部6批准上报对月度海外营销市场人员考勤情况进行批准签字上报海外营销总经理7审核存档对月度海外营销市场人员考勤情况进行审核存档人力资源部8审核考勤及市场人员行程考勤员审核考勤及市场人员行程，提报综合管理部海外营销各部门9上报登记备案核查不符考核相关人员上报登记备案，报总经理批准综合管理部10批准考核批准考核海外营销总经理11扣减费用根据考评结果扣减费用财务中心本持流迷程肢输堵出宽文钻件钟及哥模其板技清凤单输旱出室文管件竟清郊单输烫出添文济件寻模片板逼清估单《困海公外郑营哑销涂考售情抬表引》《懒请嘴假界条吃》组搂织欲评体审狂会海肯外冬营请销史费颤用管预龟算暗管近理龙流蜻程过耐程断/寺主巩体海晕外鲜销狡售浩公枝司嫩各克部抖门综铺合夺管团理横部海望外森营肤销归公糊司总扇经海理财辆务废中受心财质务右总牢监总扩裁预斜算亿提翠报费驻用淡报壁解编未制横本纷部光门础的下忽月火费蔽用禽预乘算汇名总钟、恩初传步凳审镰核批掀准上斗报汇在总羊、惯审罢核签滔批下那发齿存绿档下拒发抵备满案整爽理钢报垂销拣材烧料主刷管蛾领疑导祸签跨批备遥案佛登泪记亚与浙预床算躺的泻一宾致旨性签盐字批尊准审尘核栏材尝料免和株与葡预浸算抱的揉一剂致屑性预坝算驶内逃签讲字预唱算串外诞签口字支拐付匀兑丑现考进评接汇受游领阵导凤考港评袜考怠评扒其除他稀部怨门接践受阁考援评考抢评备下事属接拆受马考坚评编迹制随：审椒核惩：发锦布祝日兴期毫：考肚评评完审平费郊用放总出额3184591攀01峡11错22671俗31凝41寇51维61义71兼81脂92演05你4海是外收营狱销消费遮用症预让算危管强理轨流汗程说朋明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1编制本部门下月费用预算编制本部门的下月费用预算，每月21号前提报下月度费用预算海外营销各部门2汇总、初步审核汇总、平衡各部门提报的下月度费用预算，报总经理审批综合管理部3批准上报对海外营销费用预算进行批准签字，上报财务中心海外营销公司总经理4汇总、审核汇总审核各部门费用预算财务中心5组织评审会组织评审会，对下月费用预算进行评审财务总监6签批对下月费用预算进行批准签字总裁7下发存档存档下发费用预算方案财务中心8下发备案下发海外营销公司费用预算方案，并进行备案综合管理部9整理报销材料整理报销材料，部门领导审批签字海外营销各部门10备案登记与预算的一致性对各部门发生的费用进行备案登记，审核与预算的一致性综合管理部11签字批准对报销申请进行批准签字海外营销公司总经理12预算内签字预算内支出签字财务总监13预算外签字预算外支出签字总裁14审核材料和与预算的一致性审核票据、材料与预算的一致性财务中心5延5海堤外识营绍销贝费警用惑管哭理比流徐程说无明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准15支付兑现支付兑现财务中心16考评组织考评财务总监17评审费用总额评审海外营销费用总额财务中心18接受考评考评下属接受考评、考评下属海外营销公司总经理19接受领导考评考评其他部门接受领导考评，考评其他部门综合管理部20接受考评接受考评海外营销各部门本剩流厅程阵输纷出阻文劈燕件戏及屑模以板珍清深单输泽出辫文远件唱清爹单输室出床文室件购模堪板掉清棒单《雁海堆外缘瑞营悉销老月寨度轨费去用昏预印算月》《投报励销党材版料准》审京批审可批海护外俘营彻销哀印乎刷遭品羡管雄理得流泼程过融程股/合主富体海英外唱营棕销恩各唱部盲门综许合题管筑理址部海首外壳营浸销总拐经址理印卸刷升提两报映审菜批找及刘保扫管提穷报零印锐刷手计酱划殿部把门传领磁导肉审狭核印隐刷厉品睛制悦作备震案糊存毫档询泊价部递门肠领惕导耐审叫核印参刷欣品僵（吵宣润传胆品疏）脱保责管财锯务教中谷心审兆核泥合索同正价蛛格考招评印简刷申品绝/鱼宣膛传疏品倒保牲管影（猎入恳库留/得领丝式用暖）产胜品待技治术彻中题心技救术怪文嘴件犹支随持策单划角制练版较制物定坦方俘案导，巨样巧稿肌留摘存宣匆传仙品吸发藏放编凳制进：审泉核屈：发割布巷日看期遮：311尖041渗1678259未浩按受规裂定顽执姿行核赛查酿后艇上泼报采并沫备裕案批畜准素考杯核执给行暑考归核未纠按喉期久完突成文逝件铁疏富漏1关31敞41率21耀61涛71俭55拐8海阔外戴营蚀销嫁印繁刷绒品汤管篮理脆流社程说模明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准1提报印刷计划各部门提报印刷品计划，包括促销宣传品计划，市场部策划方案，绘制样图及宣传物料样稿，部门领导审核海外营销各部门2策划制版制定方案负责各部门广宣制品的设计及出稿，如企业宣传册、宣传图片、宣传用品及专项宣传物料等，留存本部门所负责的印刷印制品的原始资料和凭证凭据综合管理部3技术文件支持负责公司产品使用说明书、车辆维修手册、零部件目录（图册）、产品易损件清单的编制、修订、定稿、稿样校审确认，留存印刷版本的电子版本并转交使用部门综合管理部/产品技术中心4印刷品制作备案存档商定物料单价，拟定制作合同，部门领导审核后上报主管副总裁批准综合管理部5签字批准批准签字海外营销公司总经理6价格提报联系厂商，确定合同价格，上报总经理和财务中心综合管理部7批准上报对印刷品价格进行批准签字海外营销公司总经理8审核合同价格审核合同价格财务中心9印刷品入库印刷品统一入库保管，各部门领用填写单据综合管理部10宣传品发放促销宣传项目由市场部统一组织下发综合管理部11印刷品保管对本部门领取的印刷品进行保管，建立收发台帐和记录海外营销各部门12文件疏漏提供的技术文件存在疏漏综合管理部/产品技术中心13未按规定执行未按规定执行海外营销各部门14未按期完成未按期完成综合管理部5悟9海标外多营闻销俩印直刷用品柄管旺理兴流脂程说阵明序号节点名称过程描述及时间要求责任人考核标准15核查后上报并备案核查后上报总经理和财务中心，并备案综合管理部16批准考核批准考核海外营销公司总经理17执行考核执行考核财务中心本参流民程蚊输族出悠文多件纪及扮模舒板艳清愿单输死出秆文汉件被清概单输锅出胞文剃件咸模泰板致清转单《古印隔刷偶计煎划尺》《寺印划刷星品巡寿样皆板固》海骡外搭营刘销此印仗章牺管映理乓流筹程过冷程堤/迈主圣体海腐外名营比销总各亏部风门综饲合屿管盒理慎部海似外丑营矩销且公哈司总今经皱理印与章牛制喘作填添写莫请尖印拖单部秤门荒领糟导棋审剃批合淘同愉备信案级存框档印定章德样余板斥及览保晋管昏部奸门造、总保徒管尽人佛资辱料世存鄙档部饿门赌用忙章核孟销用申舱请印茫章顿核遥销审菠核烤登庙记虑备舟案印照章挡回穗收是上淹报财遮务迟中蓄心审糊核粥回透收款核贴销考记评未讨按祖规胀定吹执氧行核索查训后递上晒报备令案扣可减金费励用财毅务枝用关章财益务悦中场心狠审竹批编拾制伶：审虹核接：发蓄布毫日壶期央：81膜391腥41呢51洗71氧91界11辱82君1印河章质使讯用保海管印敢章且发谱放企女划靠人膛事碌中料心厉办衫公歼室提按出要印戏章盟制私作馒书京面电申山请1审塔核复、喊提侮报印伏章抢制设作件申胶请2审额批3刻陷制如印废章4建丈立希印予模毙手婶册邀，斗确裙定睁印喷章姨启责用警作何废惯时筑间5审踪蝶批7编县制饥、未发勒布反印潜章遥授闪权吓文齿件6法断律寒用莫章律从师泳审铅批1储