人才选拔与培养方案

人才选拔与培养方案目的培养热爱销售、发展潜力突出、综合素质优秀、认同公司价值观的综合型人才，是保证公司具有可持续发展人力资源的重要工作，亦是各级管理人员应承担的重要责任！依据对人员绩效达成情况及工作中其他表现的综合评估，对符合人才储备标准的人员及时纳入人才库进行针对性培养，特开展“xx铁军”菁英人才选拔与培养的专项工作，并纳入绩效管理体系。为确保专项工作的顺利实施，特制定本方案。部门/岗位职责储备人才的培养是为了满足公司快速成长所需要的中长期人才规划需求，各级管理人员都必须承担起培养人才的责任。部门/岗位职责人力资源部负责人才梯队建设方案的制定、解释；负责人才选拔标准的制订与选拔实施；负责对储备人才在各职能部门、销售区域的培养期内发展情况进行跟踪与评估，并承办具体事务工作。销售区域负责人/储备人才的直接上级负责落实储备人才选拔与培养工作在本区域的推动与落实；负责担任储备人才的导师，提供职业发展的意见和支持，定期与储备人才进行沟通与绩效面谈，帮助提升业务能力，达成阶段性培养目标；对本销售区域储备人才的培养成效负责。人力资源总监对储备人才的培养规划及目标做出指导性意见；指导、监督储备人才培养的实施成效。人才识别盘点人才库分类根据业务发展需要、人才结构等要素，分层级建立菁英人才库：分类现任岗位拟储备岗位数量高炉铁军-雏鹰业务代表、业务经理城市经理每个城市经理为1个培养单元，对下属业务代表至少培养1名高炉铁军-雄鹰城市经理大区下属的区域经理或直辖办事处负责人不低于在职城市经理总数20%高炉铁军-精鹰大区下属区域经理/直辖办事处负责人大区总经理不低于在职区域经理总数20%人才选拔标准年龄30-35岁、在公司服务年限在12个月以上（业绩优异者不受此条件限制）。每季度业绩累计达成率≥100%以上的销售人员。工作有激情、综合素质优秀、发展潜力突出、认同企业价值观、充满正能量。服从公司异地调配工作。人才培养对储备人才进行针对性的培训，通过系统课程、导师辅导、岗位实践等方式进行，保障人才的持续成长。储备人才依照线上、线下的培训要求，定期参加培训与学习，并通过培训考核。相关工作说明如下：系统课程由人力资源部主导，组织销售区域与职能部门人员共同设计培训课程，并完成相应的课件。储备城市经理岗位培训分阶段完成储备城市经理岗位的培训课程，并进行考核。储备岗位培训课程课时培训人城市经理专业知识技能类产品工艺与流程（酒厂参观）经销商的开发与管理高绩效团队建设市场活动执行与管理业务拜访标准步骤实操类优秀区域观摩学习与交流通识类非财务经理的财务管理非人力资源经理的人力资源管理EXCEL与PPT实操技能时间管理商务礼仪岗位实践课外课堂外部学习机构参训储备区域经理岗位培训分阶段完成储备区域经理岗位的培训课程，并进行考核。储备岗位培训课程课时培训人区域经理专业知识技能类产品工艺与流程（酒厂参观）经销商的开发与管理年度预算管理与控制线路规划与线路绩效管理高绩效团队建设实操类优秀直辖办事处观摩学习与交流通识类非财务经理的财务管理非人力资源经理的人力资源管理EXCEL与PPT实操技能时间管理商务礼仪岗位实践课外课堂外部学习机构参训储备大区总经理岗位培训分阶段完成储备区域经理岗位的培训课程，并进行考核。储备岗位培训课程课时培训人大区总经理专业知识技能类产品工艺与流程（酒厂参观）经销商的开发与管理年度预算管理与控制线路规划与线路绩效管理实操类优秀大区观摩学习与交流通识类非财务经理的财务管理非人力资源经理的人力资源管理高绩效团队建设EXCEL与PPT实操技能时间管理商务礼仪岗位实践课外课堂外部学习机构参训导师辅导原则上由储备人才的直接上级作为其导师，每月定期辅导，指出优势与不足，并报人力资源部。岗位实践储备人才在销售区域每月进行岗位工作的实践，提升实操技能。具体如下：实践项目导师工作步骤1步骤2步骤3主持晨会辅导会前必备工作拜访经销商辅导拜访前必备工作沟通技巧与话术现场演示传授，储备人才进行实操拜访后导师点评并再次辅导区域业绩数据分析与应对策略报告团队管理人才追踪评估销售区域负责人应掌握辖区内储备人员情况，在日常工作中持续关注与培养。通过定期对储备人才的追踪评估，掌握人员状态。时间负责人评估操作内容每月区域负责人/人力资源部区域负责人对储备人才实施针对性培养，每月与储备人才进行沟通交流。人力资源部对储备人员业绩情况予以排名通报；对销售区域提报的储备人才培养成效进行汇总分析与通报。人力资源部不定时到销售区域现场或电话与储备人员进行交流、评估。人才晋升使用当销售区域有相应岗位的人才需求时，优先从储备人才库中选拔人才，实现人才资源的充分利用。绩效管理（人才培养部门的奖惩）销售区域城市经理必须提供并培养至少1名城市经理储备人选，6个月内下属业代不能选拔出1名优质后备人选者，将大区