关于中小企业走出去的几点思考

关于中小企业走出去的几点思考

中国有2930家中小企业，工业、工业和税收分别占全国的50%。43%。全国出口总额中,中小企业出口额占60%左右。我国劳动密集型的大宗产品,如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等主要依靠中小企业生产和出口。中小企业不仅是一支重要的出口力量也是开展对外投资的潜在力量和优势所在。中小企业对外投资资金输出虽小,但出口带动作用强,符合我国现阶段企业“走出去”的方向。对中小企业“走出去”,笔者有以下一些初步的认识:一、企业战略发展的总趋势,对企业发展战略进行合理分析和经营策略中小企业“走出去”首先要有明确的定位,是获取短期利润,还是获得有潜力的市场;是“创牌”,还是“创汇”;是占领当地市场,还是为了享受优惠政策,规避第三国配额限制;是寻求技术资源、学习新技术,还是为了获得低成本劳动力资源、优质原材料;是发展自己的品牌,还是做贴牌生意。定位一旦明确,就要分析国外市场,研究进入策略。要针对东道国的市场全面地进行可行性研究,分析市场特征,如竞争对手情况、当地政府的相关规定、政权及政策稳定性、经济结构、汇率变动、风土人情、工会力量、劳动力素质等,进行合理的评估。同时也要对企业自身的实力进行评估,如公司可用于国际活动的人力和财力资源、市场地位和营销技巧、产品特点和竞争能力、管理能力和经营能力,然后进行慎重决策。是消极出口、间接出口,还是直接出口;是选择许可交易,如国际特许经营、国际战略联盟,还是对外直接投资;是以差异化策略进入,还是采取低成本策略进入;进入国际市场的道路是全球启动,还是循序渐进;是根据经营所在国的市场差异,如顾客偏好来调整产品和服务,还是忽视国别和市场差异。我国中小企业“走出去”,要注意发挥比较优势,以优势产品、先进适用的技术开拓当地市场。二、进攻性的出口策略现在的国外市场已经相当成熟,竞争激烈,并非遍地是黄金。中小企业“走出去”要注意量力而行,选择与企业自身实力(如财力、人才等)相适应的走出去方式,切忌盲目跟风。出口仍是中小企业参与国际竞争的重要方式。对不了解潜在客户或不具备建立海外销售机构所需资源的企业,应以间接出口为主,主要通过国内代理商出口,以降低风险。对间接出口达到一定规模或实力较强的中小企业,可采取更具有进攻性的出口策略———直接出口,利用国外销售代理、分销商或零售商来销售产品,实力进一步提高后,可在国外建立自己的分支机构。对优势中小企业来说,对外直接投资是必要的,也是可行的,但要循序渐进,可采取贸易先行,投资跟进的策略,以出口作为起步方式,取得经验,有了品牌知名度,熟悉国外经营环境后,再就地生产。这样不仅可以规避贸易壁垒,减少摩擦,而且可以较快获得市场信息,利用当地资源,扩大企业发展空间。投资方式以集约投资为好,即多个中小企业一起,成批量地到某一地区投资,形成地域集群以产生规模效应,弥补中小企业规模小的劣势。投资区域以周边发展中国家为主,距离近,管理成本低;文化、市场也与我们较接近,发展层次又比中国低,产品的技术、价位容易接受。投资方向仍应以带动扩大出口为主。要结合自身的实际情况,细分市场,并进行合理的市场定位。国际市场正由大众消费向个性化消费转变,个性化对专业化产品的需求正在增加,相对大企业来说,中小企业在提供专业化产品方面具有自己的优势。因此,在市场选择上中小企业可考虑有优势的个性化市场,成为一个专业的供应商。优势不明显的可考虑中小城市和农村市场,以避免与大企业正面交锋。另外,任何行业的主导企业都不可能全面服务每个市场,中小企业可寻找到被大企业放弃或忽视的市场。三、发挥市场优势,增强差异化策略我国中小企业生产的产品多数是初级产品、粗加工产品和大路产品,技术含量少、附加值低。其竞争优势是建立在低成本基础之上的,低成本优势一般初期效果明显,但保护这一优势不容易,存在被竞争者采用或仿制的风险。我国摩托车在印尼市场的起落最为典型。印尼摩托车市场过去主要是日本企业控制的,1999年下半年,我国企业以优质低价的中低档产品进入印尼市场,2000年销售达44万辆,占领了约17%的市场。但到了2001年,我国摩托车产品在印尼市场的占有率迅速下降到不足10%。主要原因是日商针对我国产品“物美价廉”的优势,调整海外摩托车经营策略,推出中低价位摩托,不断降低成本。我国中小企业要想在国际竞争中站稳脚跟,除要实行低成本策略外,还要朝着“专、精、优、特”的方向发展,专注于某一、两个方面,形成专精优势,逐步转向以差异化策略来扩展国际市场。格兰仕与世界上200多家企业有业务往来,在发挥制造环节成本优势的同时,关键是将自己熟悉的领域做专、做精,做出了比较优势。四、企业跨文化管理从事专业化生产的中小企业,在为大企业提供低成本、高质量的配套和服务的同时,也为自己争得了更为广阔的生存和发展空间。中小企业要积极寻求与国内大企业建立稳定的协作配套关系,主动当好大型优势企业的配角,借助外力走向国际市场。我国重庆力帆集团是一家生产摩托车的优势民营企业,在越南建立摩托车装配企业后,其国内配套的中小企业也在积极申请到越南投资进行零件的配套生产必将在境外形成以骨干企业为龙头,以众多的中小企业配套协作为基础的块状经济格局。中小企业不仅要同国内大企业合作,还要同国外大企业合作,学习跨国公司的先进技术和管理知识,从而提高自己的国际竞争力,更重要的是要进入国外大企业的全球配套生产网络。我国中小企业的产品质量上乘,拥有明显的价格优势,但是多数缺乏品牌优势,特别适合同跨国零售集团合作,做“贴牌”生意。2001年沃尔玛在中国商品采购额达到103亿美元,家乐福为35亿美元,麦德龙为50亿元人民币。在跨国零售集团开列的采购清单中,纺织服装、文化体育用品、旅游用品、工艺品、小家电、五金工具、食品饮料、日用百货等都是需求量大的商品,其中的童装、旅游帐篷、箱包、自行车、手动工具等又是买家们所亟须的,而我国的中小企业大多在这些方面有优势。在今年的跨国零售集团国际采购会上,靠小产品、大市场起家的浙江中小企业与跨国买家一拍即合,两天内拿下5500万美元的订单。由于中国产品的价格、质量、批量等都有优势,进入麦德龙全球采购系统的中国产品已经占亚洲区域产品总量的65%,它们大多出自中国的中小企业之手。五、中小企业“走出去”的主客观条件在经济全球化的今天,中小企业的高层管理人员决不能将视野仅仅局限于国内,忽略国际发展的机会。既不能盲目自大,认为自己什么市场都能做好,事实上,在国内成功的企业并不代表在国际市场上能够“平步青云”,一些在本土创造了奇迹的企业,常常在出海之后因水土不服造成失败也不能固步自封,认为缺乏国际经验,企业可用于国际活动的人力和财力资源有限而采取消极的态度,或是过分强调国际经营的风险不愿面对开创新事业的风险和不确定性,丧失参与国际竞争的胆识。当前,中小企业“走出去”的主客观条件比以往任何时候都要好。一是中国加入世界贸易组织,为企业“走出去”创造更为有利的国际环境。我国企业在140多个国家和地区的跨国经营中将获国民待遇,为中小企业提供一个多边的、稳定的、可预测的公平竞争环境。二是我国综合国力快速提高,为企业“走出去”奠定了坚实的物质基础。我国的国内生产总值已超过1万亿美元,居世界第6位,对外贸易额达到5100亿美元,排名世界第7位,吸收外资连续9年居发展中国家首位。我国外汇储备2001年末达2100亿美元。国际上已公布的报告表明,在有较强竞争力的49个国家中,中国的排名已由上年的第33位提高到第31位。三是国家高度重视企业“走出去”,作为积极应对加入WTO的重要措施,明确提出鼓励有比较优势的企业到境外投资,开展境外加工贸易,合作开发资源等,并在逐步建立和完善政策支持体系。四是政府正在加大支持中小企业出口力度。我国已颁布了《中小企业促进法》,将依法建立促进中小企业发展