《K牌痛可贴2002届品牌整合推广案》培训

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K牌痛可贴2002年品牌整合推广案〔市场导入期〕sd048/26/20231红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案市场概要一。市场目标及品牌目标方案实施后的第1-2个月进入市场快速开展期。树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴〞的品牌形象，让消费者〔传播受众〕认同“K牌痛可贴〞为市场强势品牌。

以“爱成模式〞〔AICHN〕衡量〔即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度〕到达行业前3位。产品在目标顾客指明购置率到达行业前3位。8/26/20232红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案品牌整合传播策略产品信息及品牌信息代理商医院商场超市小药店消费者OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面：①服务流程渠道及终端、传播流程〔如图〕②考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。

8/26/20233红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案全方位，多层次，立体化的品牌传播筹划原则：

A一个声音――“K牌痛可贴——哪痛往哪贴〞

B整体方案：“红旗帖满重庆〞系列推广

C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。

8/26/20234红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案诉求点主诉求：“红旗帖满重庆——哪痛往哪贴〞基本诉求〔理性〕A。产品〔USP〕：纳米，生物陶瓷等B。病症及治疗观念：病痛，贴服感觉C。疗效重点突出理疗效果及临床案例基本诉求〔感性〕A。红旗帖满重庆〞冲击波，VIB。产品意义“K牌痛可贴〞

止痛贴带给消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴轻松夏日游〞进行感性诉求。阶段性诉求根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴趣点：“世界杯〞“夏日休闲游〞为背景，乘势而为，产生广告“叠加效应〞消费者8/26/20235红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案媒体选择及传播内容要点〔见后图〕。

红旗帖满重庆行动纲要VI〔突出红旗这一标识和产品LOGO〕车身店招，POP旗帜消费者其它媒介报版电视〔后期主诉媒体〕导购员服装产品终端陈列相关道具〔赠品等〕8/26/20236红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案推广规划8/26/20237红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案SP活动筹划针对消费者及通路红旗贴满重庆——“有痛免费贴〞〔主题SP〕“红旗贴满重庆——轻松夏日游〞〔重点SP〕“红旗贴满重庆之——老年证享受优惠〞〔基本SP〕“红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品〞〔选择性SP〕“红旗贴满重庆——销售明星店〔人〕〞〔通路促销〕第一阶段第二阶段第三阶段七月九月八月8/26/20238红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案SP生动化要点产品陈列“横幅＋看板＋张贴画＋最正确产品陈列方式〔产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处〕＋导购员〔营业员〕＋挂旗+赠品堆头生动化演练8/26/20239红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案SP活动过程图SP制定方案时间：节假日地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等。1．

场地联系，活动告知。2．

到达现场，进行场地布置。3．

发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品成效，组方说明。4．

促销内容。5．

医务咨询，答复观众提问6．

产品现场演示〔资料散发〕参加人员进行总结，帐务总计促销过程效果评估8/26/202310红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案营销体系、营销渠道设计

〔一〕

市场营销系统的建立〔略〕〔二〕

市场营销渠道的设计〔略〕8/26/202311红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案信息收集与反响系统建立

企业人员信息收集系统设计及报表〔略〕8/26/202312红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案8/26/202313红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案8/26/202314红旗帖满重庆——K牌痛可贴整