开门红报告平安课件

**1**22008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头：第1章保险航母：民营制保险第一PK国家级保险老大第2章品牌竞争：海内外两地上市PK国内外三地上市第3章经营策略：服务至上PK诚信为本第4章企业文化：中西合璧文化PK双成传统文化第5章人才管理：最好的基地培训PK无处不在的培训*2008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头：第1章3中国人寿，中国平安，中国寿险业的大佬二佬。他们有许多相似之处，支撑着中国寿险业大局；他们又有许多不同，天然就是竞争对手，从出身、股东、理念、作派等方面有许多差异。中国人寿和中国平安的走向和发展，将很大程度决定中国寿险业的未来。书中有这样一段话：*中国人寿，中国平安，中国寿险业的大佬二佬。他们有许多4在百度中输入国寿、平安，瞬间找到相关网页34.4万篇。人们习惯这样称呼两家公司：中国两大保险业巨头。*在百度中输入国寿、平安，瞬间找到相关网页34.4万篇。人们习5前身是成立于1949年的中国人民保险公司2003年，成立中国人寿保险（集团）公司。2003年分别在美国纽约和香港两地上市，2007年1月9日回归中国于上海上市。1.128万亿（09年三季度报数据）成立上市资本中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手*前身是成立于1949年的中国人民保险公司2003年，成立中国6近年来平安不断蚕食国寿市场份额国寿、平安2005-2009年市场同比国寿霸主地位岌岌可危开始在各领域反击平安*近年来平安不断蚕食国寿市场份额国寿、平安2005-2009年7中国人寿认为自己是“根正苗红”的国企而平安作为一个地区性保险公司在蛇口成立。平安PK国寿出身之争*中国人寿认为自己是“根正苗红”的国企平安PK国寿出身8平安PK国寿自2005年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂“中国平安、平安中国”标牌。2008年国寿不惜以5000万巨资从平安手中抢过春晚主席台，换成了“和谐中国、人寿年丰”，矛头直指中国平安。媒体之争*平安PK国寿自2005年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前9平安PK国寿奥运年，平安率先签下刘翔，创意性的设计广告语：买保险就是买平安。国寿立刻携手姚明，并针对性的推出广告语：要投就投中国人寿。广告之争*平安PK国寿奥运年，平安率先签下刘翔，创意性的设计广10

在深圳，平安国际金融大厦正式奠基，总高度达500米，成为深圳第一高楼。在广州，国寿在距离平安广分总部仅50米的一幢大楼上，斥资400万,竖起最大的一块广告牌。在上海，平安10亿巨资打造的张江后援中心开业；中国人寿立即拿下了附近的一块地，筹建中国人寿后援中心。平安PK国寿建筑之争*在深圳，平安国际金融大厦正式奠基，总高度达500米，11中国平安二十年风云纵横从无到有、从小到大从差距悬殊到放手相搏，一次次明暗较量一次次实力抗衡从单一产险到综合金融从弱小到强大到中国第二大……*中国平安*12严谨规范的公司治理2008年蝉联“中国最佳管理保险公司”，并获得“亚洲最佳管理保险公司”第二名，2009年蝉联“亚洲公司治理杰出表现奖”。*严谨规范的公司治理2008年蝉联“中国最佳管理保险公13国际化的管理团队平安集团的高层管理团队有1/2来自海外，海外兵团带来了价值观、经营理念等方面的巨大变化，确保了平安的领先优势，为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。*国际化的管理团队平安集团的高层管理团队有1/2来自海14最好的培训基地业内公认“最好的培训在平安”。2008年仅寿险系列就组织专业技能培训人数达22995人，销售技能培训达217万人次。*最好的培训基地业内公认“最好的培训在平安”。200815不断提升服务平台中国平安不断提升服务标准，2008年获得“最受尊敬企业”奖，2009年平安人寿和平安产险双双获得“质量万里行产品售后服务优秀企业”奖。*不断提升服务平台中国平安不断提升服务标准，2008年16强大的金融服务平台凭借强大的综合金融服务平台，2008年获得了“最具影响力金融功勋品牌”，2009年平安银行信用卡事业部荣膺“全球最佳呼叫中心”称号。*强大的金融服务平台凭借强大的综合金融服务平台，2008年获得17在“2008中国金融营销奖”保险机构产品十佳获奖名单中，中国平安的富贵人生、智盈人生和车险电销产品榜上有名，平安也成为获奖产品最多的保险公司。而中国人寿无一产品上榜。产品优势明显*在“2008中国金融营销奖”保险机构产品十佳获奖名单中，18中国平安连续三年获得“慈善捐助奖”，并在2008年获得“最佳社会责任奖”。肩负社会责任*中国平安连续三年获得“慈善捐助奖”，并在2008年获得“192008年获“亚洲品牌500强”，并入围“最受赞赏的中国公司”全明星榜和行业榜。2009年荣获“中国品牌价值冠军”，是唯一一家入围的保险企业。品牌价值最大*2008年获“亚洲品牌500强”，并入围“最受赞赏的中20二十年开拓进取，二十载砥砺前行，中国平安资产增长近2万倍正逐步实现“金融帝国”的梦想。媒体称其为“平安速度”。不断聚集的领先优势不断储备的巨大能量爆发前的轰鸣足以令对手侧目*二十年开拓进取，不断聚集的领先优势*21然而，由于我们成立时间较短，无论在网点上、还是人力规模上，中国平安挑战中国人寿的战役始终无法大张旗鼓的展开……中国平安中国人寿人力机构县以上分支机构4800个城乡代理网点52500个60万40万县以上分支机构3800个*然而，由于我们成立时间较短，无论在网点上、还是人力规模上，中22wehaveadream假如我们拥有中国人寿的网点……假如我们拥有中国人寿的人力……那时的中国平安？*wehaveadream假如我们拥有中国人寿的网点……23平安“挑战新高”战略直指中国人寿全国二级、三级机构纷纷在当地向国寿正式宣战*平安“挑战新高”战略直指中国人寿全国二级、三级机构纷纷在当地24截止2009年9月，平安系统43家寿险机构，共有14家市场占比超国寿，近邻重庆早在2007年就超越了国寿。机构名称中国人寿平安人寿上海15.86%53.17%大连17.73%52.79%东莞19.84%51.96%深圳28.62%50.17%厦门29.32%47.61%天津19.59%45.77%青海40.46%44.27%宁夏34.04%43.96%北京12.18%43.51%宁波23.36%42.30%海南29.94%41.53%重庆35.32%39.16%惠州27.51%38.31%辽宁30.74%35.68%*截止2009年9月，平安系统43家寿险机构，共有14252012年2011年2010年2万3万4万赶超国寿四川平安确立三年人力超越国寿目标*2012年2011年2010年2万3万4万赶超国寿四川平安确2610月27日，四川平安召开岁末人力启动会，迈出了《平安大业》的第一步。*10月27日，四川平安召开岁末人力启动会，迈出了《平27**28超越国寿三大战略阶段战略进攻阶段（2010）战略巩固阶段（2011）战略决战阶段（2012）抢夺市场巩固战果超越国寿*超越国寿三大战略阶段战略进攻阶段（2010）抢夺市场*29我们曾挑战过很多强大的对手，从上海到湖北到重庆，三年三战开门红。从一场场战役中，我们收获了零点精神，找回了川军血性，用一次又一次的胜利抒写了“无川不成军”的神话。*我们曾挑战过很多强大的对手，*30又到了该证明自己的时候了今天，我们发现：真正的对手就在我们身边他们抢夺我们的客户、抢夺我们的市场……让我们用一场开门红的胜利拉开“平安大业”的序幕*又到了该证明自己的时候了今天，我们发现：真正的对手就在我们身312月1日达成FYP3个亿2010年开门红目标：3.2亿12.11.42.1FYP1.5亿FYP1.5亿*2月1日达成FYP3个亿2010年开门红目标：3.2亿12.322月1日达成809.5万FYP联大区2010年开门红目标：12.11.42.1FYP405万FYP405万*2月1日达成809.5万FYP联大区2010年开门红目标：133开门红各营业部目标（单位：万元）营业部开门红任务（FYP）飞龙部215聂来钢部118.5虞波部276吴启蓉部200营业区809.5人均FYP2.7万人均首佣6000元*开门红各营业部目标（单位：万元）营业部开门红任务（FYP）飞34开门红各营业组目标（单位：万元）营业部主管姓名开门红任务（FYP）飞龙部杨贵高80飞龙部李梅香15飞龙部李明秀25飞龙部周天清50飞龙部王海15飞龙部邹华美12飞龙部周方容18聂来钢部陈杰33聂来钢部蒋洪飒10聂来钢部曾平20聂来钢部聂来钢25聂来钢部周望岐16.5聂来钢部赵敏14*开门红各营业组目标（单位：万元）营业部主管姓名开门红任务（F35开门红各营业组目标（单位：万元）营业部主管姓名开门红任务（FYP）虞波部虞波60虞波部席素珍22虞波部黄家旺46虞波部杨梅春14虞波部蔡绪能22虞波部欧小燕22虞波部严英22虞波部曾德春46虞波部艾万刚22吴启蓉部许阳英27吴启蓉部吴启蓉125吴启蓉部吴建生14吴启蓉部张旻光34*开门红各营业组目标（单位：万元）营业部主管姓名开门红任务（F36开门红部门人力目标收获金种子祈福10年*开门红部门人力目标收获金种子*37人海攻坚战术：凡鏖战之师需以多多益善之势攻之，士多则可激将，将多则可欲士，将士齐则大局定。围点打援战术：围低端之点，打高端之援，援胜则全胜。全民皆兵战术：有草木处必有我主拓之阵地也，草木皆可为兵，况人乎？舆论表彰战术：此平台可抵十万雄兵，扬我川军士气，张我川军雄风。开门红战术*人海攻坚战术：开门红战术*38人海攻坚战术人力发展之旅*人海攻坚战术人力发展之旅*39人海攻坚战术联大区尖兵队:2009年增员前20名*人海攻坚战术联大区尖兵队:2009年增员前20名*40围点打援战术智盈提平台富贵保达成以万能之点，打富贵之援智赢富贵*围点打援战术智盈提平台富贵保达成以万能之点，打富贵之援智赢富41围点打援战术联大区突击队:2009年开门红业绩前20名*围点打援战术联大区突击队:2009年开门红业绩前20名*42围点打援战术联大区冲锋队:富贵兵团（09年开门红）*围点打援战术联大区冲锋队:富贵兵团（09年开门红）*43围点打援战术联大区精英队:钻石部门姓名入围月飞龙部李明秀11飞龙部周方容11飞龙部廖劲松10飞龙部王海10飞龙部李梅香9飞龙部邹华美8飞龙部晏能秀8飞龙部桑玉华8飞龙部周洪英7飞龙部周立君6飞龙部曹昀5飞龙部潘运全5飞龙部杨小容3飞龙部黄秀英3飞龙部李若谷3部门姓名入围月聂来钢部蒋洪飒9聂来钢部聂来钢7聂来钢部冯晓媛6聂来钢部周望岐5聂来钢部赵敏4聂来钢部卢志力4聂来钢部夏海林4聂来钢部曾平3部门姓名入围月吴启蓉部吴建生11吴启蓉部李军8吴启蓉部张小丽7吴启蓉部张旻光6吴启蓉部许阳英5吴启蓉部周林5吴启蓉部沈小英5吴启蓉部吴启蓉4吴启蓉部孙毅3吴启蓉部文静3吴启蓉部苏裕凤3吴启蓉部刘琼英3部门姓名入围月虞波部欧小燕10虞波部严英10虞波部杨梅春9虞波部艾万刚6虞波部刘文建6虞波部虞波4虞波部席素珍4虞波部王先刚4虞波部冯小兰3虞波部梅兵3*围点打援战术联大区精英队:钻石部门姓名入围月飞龙部李明秀1144全民皆兵战术10、11月累计征订客户服务报10万份持续推动服务式营销10万客户储备*全民皆兵战术10、11月累计征订客户服务报10万份持续推动服45全民皆兵战术各级主管是本轮战役最重要的指挥*全民皆兵战术各级主管是本轮战役最重要的指挥*46舆论表彰战术战前启动战后表彰+营造大战氛围，塑造先进典型，分享优秀经验。彰显军功鼓舞斗志*舆论表彰战术战前启动战后表彰+营造大战氛围，彰显军功*47舆论表彰战术12月10日11日，营业区将为09年杰出贡献人员摆出征酒!09年保费20强增员20强开门红业绩20强开门红富贵兵团*舆论表彰战术12月10日11日，营业区将为09年杰出贡献人员48舆论表彰战术

“2010年开门红”战役结束后，营业区将再摆庆功酒！1、增员英雄：2010年开门红期间增员25岁以上新人2人或2人以上，新人当月上编且开单FYP>=2000，即可入围。2、业绩英雄：开门红当月FYP前十强，即可入围，并可带一名家属赴李总荣誉宴。届时将邀请分公司总经理室领导赴宴共同庆祝。老兵归队、同业套转不得计入此方案*舆论表彰战术“2010年开门红”战役结束后，营业区将再摆庆49联大区必胜借势开门红——带领400人进入新职场，迎接新联大！2010年：佣金在09年较08年增长26%的基础上，保持30%的增长；主管现25人，2010年目标新晋升20位主管；现有小组做大做强，组均人力提升到12人；培养新讲师20位；30%20位20位12人*联大区必胜借势开门红——2010年：30%20位20位12人50**51——故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河主拓产品方案*——故善出奇者，*52虎旺财年畅想新春——大型新春主拓活动*虎旺财年畅想新春——大型新春主拓活动*53送报送福送大礼包导读检视写祝福转介绍回执栏新春贺信抽奖送礼邀约依托客户服务式营销新春送福送礼包导读、检视、转介绍旺财金虎邀请函*送报送福导读写祝福回执栏新春贺信抽奖依托客户服务式营销旺财金54工具一：客户服务报客户服务报新年特别企划——总经室新春特别寄语福虎旺新春主拓介绍介绍09平安辉煌成就祝福感恩荣誉*工具一：客户服务报客户服务报新年特别企划——总经室新春特别寄55工具二：新春大礼包*工具二：新春大礼包*56工具三：总公司虎年新春彩页及奖品旺财金虎跳跳虎公仔*工具三：总公司虎年新春彩页及奖品旺财金虎跳跳虎公仔*57百福平安卡自驾平安卡逸游平安卡自驾车交通意外伤害营运交通意外伤害烟花炮竹意外伤害工具四：主顾开拓自助卡精美实用，可用作产说会、客户签单小礼品*百福平安卡自驾平安卡逸游平安卡自驾车交通意外伤害营运交通意外58工具五：甲型流感保险卡*工具五：甲型流感保险卡*59每月价值15万元礼品抽奖开门红特别支持——老客户月月抽奖，月月兑现准客户周周抽奖，周周兑现背面正面包装盒背面正面包装盒*每月价值15万元礼品抽奖开门红特别支持——老客户月月抽奖，月60《华西都市报》《客户服务报》巨幅广告宣传特别支持——活动宣传*《华西都市报》《客户服务报》巨幅广告宣传特别支持——活动宣传61让百万平安客服报覆盖全川把百万主顾积累带入开门红*让百万平安客服报覆盖全川*62——故善战者，求之于势

主拓产品方案*——故善战者，求之于势*63开门红产品策略：富贵保达成、锁定重点、人人销售智盈提平台、全省动员、人人活动*开门红产品策略：富贵保达成、锁定重点、人人销售*64再续富贵传奇2010年开门红*再续富贵传奇2010年开门红*65富贵举措：锁定重点销售人群：

200人富贵兵团启动全省挪储行动*富贵举措：锁定重点销售人群：*66截止时间：2010年2月28日全面停售总公司特别发文：总公司停售意味着产品永远的退市！！！停售的产品是客户最认同的！！！停售意味着人均件数的提升！！！停售意味着保费的提升！！！停售意味着收入的提升！！！只朝今昔等待何时!!*截止时间：2010年2月28日全面停售总公司特别发文：总公司67分公司富贵

产说会支持主讲：林伟

时间：12月11日

下午2:30进场

3:00

正式开始

地点：索非特万达

票价：100元(套票,含1张业务员票

一张客户票)联大区：15张票*分公司富贵

产说会支持主讲：林伟时间：168本次会议奖品设置：现场签单奖：

50个价值50元/个公仔

5-10万

貔貅10-30完

貔貅+天地方圆瓶30万以上

貔貅+天地方圆瓶+茶具*本次会议奖品设置：*6912月20日林伟经理为联大区做富贵专场产说会.我们期待着又一场胜利和收获!营业区富贵产说会支持*营业区富贵*7012月28日新人特别产说会万能+鑫利营业区新人产说会支持*万能+鑫利营业区新人*71——谋定而后动主拓产品方案*——谋定而后动*72时间：2010年1月1日—1月4日对象：全省个险业务员内容：凡在期内预收且当月承保的单件年化标保≥1600元，即可获得10份新春大礼包。开门见喜*时间：2010年1月1日—1月4日开门见喜*73播放奖品VCR*播放奖品*74梦想一：幸福蒸蒸日上美的电压力锅(PCJ407)1件智赢领1个2件智赢抬2个*梦想一：幸福蒸蒸日上美的电压力锅(PCJ407)1件智赢领175梦想二：新春备年货海尔双门冰箱(BCD-156TXZ)1件3年6.7万富贵1件5年4万富贵*梦想二：新春备年货海尔双门冰箱(BCD-156TXZ)1件376梦想三：美丽瞬间全家福佳能数码相机(ISUS200IS)1件3年13.4万富贵1件5年8万富贵*梦想三：美丽瞬间全家福佳能数码相机(ISUS200IS)1件77梦想四：大屏幕家庭影院创维液晶电视(42L05HF)1件3年33.4万富贵1件5年20万富贵*梦想四：大屏幕家庭影院创维液晶电视(42L05HF)1件3年78梦想五：家庭幸福全纪录索尼数码摄像机(CX500E)1件3年67万富贵1件5年40万富贵*梦想五