上半年国家统考试卷分析助理营销师三级多项选择题

多项选择题根据合同法的有关规定，合同的主要形式有（）。书面合同口头合同其他合同协商合同令顾客同意购买你的商品的方法有（）。请求成交法局部成交法假定成交法选择成交法商品化经营计划包括的两种密切相关的过程有（）。产品开发过程经营技术开发过程管理战略开发过程人才管理过程要约是指希望和他人订立合同的意思表示，其特征表现为（）。要约是以订立合同为目的的意思表示要约的内容应当包括合同得以成立所必需的条款由受要约人向要约人作出表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束网络营销中，一般运用的工具有（）。留言簿组建站点论坛运用交流与反馈的其他手段结合CRM类软件功能确定信用标准的主要因素应该包括（）。市场战略竞争对手的情况库存水平客户分析情况和其他历史经验92、我国《反不正当竞争法》对有奖销售这一促销手段进行了规范，禁止采用的有奖销售的手段有（）。采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行销售利用有奖销售的手段推销质次价高的商品抽奖式的有奖销售，最高奖金额超过5000元季节性降价在设计调查问卷的提问项目时，要注意的事项有（）。提问的内容尽可能详尽用词确切、通俗化一项提问只包含一项内容提倡否定形式的提问在购买决策的过程中，他人的态度影响力取决于（）。他人否定态度的强度他人与消费者的关系他人的专业水准他人的经验对销售促进效果评估可用（）方法进行测定。销售绩效分析消费者固定样本数据分析消费者调查实验研究96、属于折扣定价的有（）。A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让一项成功的培训工作必须坚持（）的原则。价值规模效应重点持续性合同成立时应当注意的问题有（）。当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书，签订确认书时合同成立承诺生效时合同成立合同成立时间取决于承诺生效的时间调查问卷一般由（）等部分构成。开头提纲正文结尾销售分析报告活动的特点有（）。专业性为制定新的年度营销计划提供依据定期性注重数量描述新产品扩散管理实现快速增长，需要（）。派出销售队伍，主动加强推销保证产品质量，促进口头沟通继续加强广告攻势，影响后者采用者创造性的运用促销手段是消费者重复购买利用消费者的逆反心理做广告的手法有（）。以长托短以短比短以短揭长以长托长销售人员的来源主要包括（）。内部选拔委托猎头公司招聘校内招聘外部招聘商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）。让对方无动于衷开始时表现软弱，对手得寸进尺不稳定可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局常用的预算控制有（）的方式。部门控制客户成本控制费用专控目标体系定额管理下列选项中属于谈判中非人员风险的是（）。区域战争货物质量不及格贸易摩擦不可抗力商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。经济限制权利限制资料限制时间限制销售组织中的人员可称为（）等。销售员销售人员销售代表业务经理和销售工程师定量订货方式的优点有（）。能及时了解和掌握库存的动态降低订货成本方法简单降低运输成本销售分析与评价是现代科学管理的重要一环，它的作用在于（）。有利于企业经营管理水平的提高客户成本控制有利于目标管理的推行有利于目标利润的实现下列选项属于接近拜访顾客的是（）。好奇接近法求教接近法问题接近法调查接近法经销与代理混合使用的方式可以分为（）。总代理下设经销商总经销商下设代理商分支机构指导下代理方式经销商与代理商平行设置早期大众具备（）等特征。深思熟虑，态度谨慎有较好的工作环境和固定收入决策时间较长对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理简介资料的调查的不足有（）。容易过时二手资料目的和调查人员要求的不一致需要进一步加工处理利用率不高治理窜货问题的对策有（）。归口管理，权责分明建立合理的差价体系加强销售通路管理加强营销队伍的建设与管理电子邮件营销最大的特点是（）。主动即时双向互动全天候选择间接资料的基本原则有（）。相关性原则时效性原则系统系原则经济效益原则销售百分比法的缺陷是（）。忽略了企业的长期目标很难判断潜在的消费能力过于重视销售部门目标达成不利于人员风险主要有（）。技术性风险利率风险素质性风险价格风险企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中主要包括（）。建立销售促进目标制定销售促进方案选择销售促进工具试验、实施和控制销售促进方案，评估效果“MAN法则”方法包括（）。具有商品购买力信息服务具有对商品的需求具有对商品购买决定权按相对重要性有高到低，用来判断服务质量的评价标准有（）等方面。可靠性保证性响应性移情性和有形性商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。洽谈对手的洽谈经验准备采取什么样的洽谈方针和策略对手的谈判人数期望让步后对方给予我们何种反应信用管