平安保险营销员培训课程

营销员培训课程介绍讲师：时间：SpecialTraining保险资料下载：/全方位理财基本理财专业传统原始交情保单促销需求导向财务分析多元化财务分析寿险行销发展规律

Vision最专业的客户最满意的人才最向往的最创新进取的

Vision成为中国最好的保险及理财方案的提供者我们的愿景营销员的成长历程一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。问题及核心能力

F4：新人强化培训：需求引导式销售F3：新人衔接培训F2：新人基础培训+迎新会F1：保险代理人资格考试培训F0：成功起跑线CA第1-6月职前--TA第1-3月F8：顾问式销售二F7：顾问式销售一F6：专业化销售F5：新人晋升培训F10：金融知识培训课程二F9：金融知识培训课程一CA第7-12月/SS第1-6月财务规划课程三：RFC财务规划课程二：金手指财务规划课程一：神算子社保工作坊快速启动培训系列快速提升培训系列快速飞跃培训系列天蚕变制式化课程非制式化课程营销员培训路线图

（职前--入职后第12月）入职前培训入职后第1-3月培训CA第1-6月培训CA第7-12月培训

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录像Part1我为何选择保险业（40分钟）我是谁?我为何选择保险业?我的保险历程我的保险心路历程人生五大问题寿险原理寿险的意义与价值寿险事业的工作价值大金融时代到来寿险腾飞四大动力保险业美好前景三种跃身方法聆听所知XX所在快速扩张质量增长八年荣耀见证成长一个XX一个愿景一个使命丰盛未来仪容、穿着与姿势交换名片的礼仪交换名片的礼仪怎样拜访客户？

Part2寿险的意义与价值（40分钟）

Part3黄金十年（保险业前景）（40分钟）

Part4公司介绍（70分钟）

Part5形象礼仪初步（70分钟）

Part6ALE培训介绍（40分钟）

解决准营销员四大疑问：1、为何要选择保险业？2、保险业的前景如何？3、这个行业适合我吗？4、为何选择XX人寿？成功起跑线课程架构

需求引导式销售NeedBasedSelling

课时标准：共24学时课程对像：新入职完成F1营销员课程目标掌握五大保障的需求引导话术运用需求分析工具进行销售熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧

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Day1需求引导式销售技巧（3小时）--欢迎，目标内容介绍（20分钟）--为什么五大需求引导销售（30分钟）

--复习五步销售法（10分钟）

--需求引导基本销售技巧（90分钟）

--基本技巧演练（30分钟）

--回顾“需求引导销售技巧（15钟）--产品销售技巧（45分钟）--需求引导销售流程总论（80分钟）--演练（40分钟）Day2“需求引导销售”面谈流程（3小时）Day3疾病保障（3小时）--回顾“销售流程”（20分钟）--室内活动（30分钟）--销售循环技巧之：说明（45分钟）--”疾病保障”销售流程（60分钟）--演练（20分钟）Day4子女教育保障（3小时）--回顾“疾病保障”（20分钟）--室内活动（20分钟）--引导式销售技巧案例运用（15分钟）--销售循环技巧之：促成（45分钟）--”子女教育保障”销售流程（60分钟）--演练（20分钟）

新人强化培训课程架构新人强化培训课程架构需求引导式销售NeedBasedSelling

课时标准：共24学时课程对像：新入职完成F1营销员课程目标掌握五大保障的需求引导话术运用需求分析工具进行销售熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧

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讲授--回顾“子女教育保障”（15分钟）--室内活动（20分钟）--专业形象（30分钟）--销售循环技巧之：异议处理（45分钟）--”收入保障”销售流程（60分钟）--演练（15分钟）Day5如何令你的收入增长（3小时）Day6养老保障（3小时）--室内活动（20分钟）--电话及转介绍话术（20分钟）--养老保障”销销售流程(40分钟)--提高绩效的策划（60分钟）--演练，提问（20分钟）Day7意外保障及话术PK赛（3小时）Day8需求话术考试（3小时）

--意外保障话术演练(40分钟)--话术PK赛(140分钟)

新人晋升培训课程目标保持积极热忱的销售心态掌握转介绍的方法和技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法进一步增强促成技能，提高个人产能掌握客户经营的方法和技能了解营销员职业发展路线并选择发展路径单元一：永不熄灭的推销热忱转介绍及其意义转介绍的