进出口业务操作-课件1

2023/9/131目录情境一出口贸易业务操作项目1出口贸易（跟学项目）CIF+D/P项目2出口贸易（独立项目）D/A项目3出口贸易（跟学项目）L/C项目4出口贸易（独立项目）L/C情境二进口贸易业务操作项目5进口贸易（跟学项目）T/T（）项目6进口贸易（独立项目）T/T（）进出口业务操作2023/8/31目录情境一出口贸易业务操作进出口业2023/9/132情境一出口贸易业务操作进出口业务操作

（一）贸易双方公司简介1、出口公司简介安徽远足进出口贸易公司年进出口额超过2000万美元。公司的主营业务为各种男女式鞋进出口贸易。2、进口公司简介加拿大途步进出口贸易公司是加拿大的一家长期从事鞋子的进出口业务的企业。项目1出口贸易（跟学项目）CIF+D/P1.1项目描述2023/8/32情境一出口贸易业务操作进出口业务操作（2023/9/133（二）贸易商品简介

付款方式：托收（付款交单）D/P；运输方式：海运；分批装运与转船：不允许；最迟装运时间：2015年9月底；产地：中国苏州；包装：防水包装，每箱装30双，共100个箱子进出口业务操作2023/8/33（二）贸易商品简介进出口业务操作2023/9/134请以小组为单位模拟出口方业务员角色，完成CIF价格术语条件及托收（D/P）结算方式下的贸易准备、交易磋商、签订合同、履行合同等出口业务环节及相关单据的缮制。进出口业务操作1.2项目要求2023/8/34请以小组为单位模拟出口方业务员角色，完成C2023/9/135任务1贸易准备进出口业务操作1.3项目实施2023/8/35任务1贸易准备进出口业务操作1.32023/9/136任务1.1寻找客户作为贸易商，可以通过以下途径来寻找客户：一、通过展览会寻找客户（一）国内展览会（二）国外展览会二、通过互联网寻找客户1．利用网络寻找客户2．网上展示吸引客户（1）中国国际电子商务网（）（2）中国诚商网（）（3）在线广交会网（）进出口业务操作知识链接2023/8/36任务1.1寻找客户进出口业务操作知识2023/9/137任务1.2资信调查一、资信调查的意义二、资信调查的方式1．通过国内往来银行，向对方的往来银行调查。2．直接向对方的往来银行调查。3．通过国内和国外的资信机构调查。4．通过国外商会、我国驻外商务机构和国外的亲朋调查。

5．由对方来函自己判断调查。6．要求对方直接提供资信资料。进出口业务操作知识链接2023/8/37任务1.2资信调查进出口业务操作知识2023/9/138三、资信调查的对象与内容1．贸易对象（1）国外卖方（包括出口商和制造商）。（2）国外买方。2．资信调查的内容（1）贸易对象的组织情况。（2）贸易对象的道德。（3）贸易对象的经验。（4）贸易对象的资信情况。（5）贸易对象的经营范围。（6）贸易对象的经营能力。（7）贸易对象的往来银行名称。进出口业务操作2023/8/38三、资信调查的对象与内容进出口业务操作2023/9/139任务1.3熟知各国的贸易文化一、各国的贸易文化差异（一）一般的贸易文化差异1．关于语言。2．关于举止行为。3．关于风俗习惯。4．关于握手。5．关于赠送客户礼品。6．关于文书上的日期。7．关于称呼。进出口业务操作知识链接2023/8/39任务1.3熟知各国的贸易文化进出口业2023/9/1310（二）语言差别（三）非语言方面的差异进出口业务操作表1-2不同国家的非语言问候方式2023/8/310（二）语言差别进出口业务操作表1-22023/9/1311二、与不同国家客户进行业务交往的注意事项（一）与美国商人进行业务交往（二）与日本商人进行业务交往（三）与德国商人进行业务交往（四）与墨西哥商人进行业务交往（五）与阿拉伯商人进行业务交往（六）与其他国际商人进行业务交往进出口业务操作2023/8/311二、与不同国家客户进行业务交往的注意事项2023/9/1312任务2

进出口商交易磋商任务2.1询盘进出口业务操作2023/8/312任务2进出口商交易磋商进出口业务操2023/9/1313询盘(inquiry)询盘，也称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项货物，向对方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的表示。一、询盘的类型（一）买方询盘

是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。（二）卖方询盘

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。进出口业务操作知识链接2023/8/313进出口业务操作知识链接2023/9/1314三、法律效力在实际业务中，询盘只是探寻买或卖的可能性，所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任。四、辨别询盘真伪（一）看地址：查一下发件人的IP。（二）看时间：看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间。（三）看资料：看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，详细电话传真地址等。（四）看内容：分析客户讯盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求。进出口业务操作2023/8/314三、法律效力进出口业务操作2023/9/1315任务2.2出口商选用贸易术语进出口业务操作2023/8/315任务2.2出口商选用贸易术语进出口业2023/9/1316贸易术语

一、国际贸易术语概述（一）含义及性质1、含义国际贸易术语（TradeTermsofInternationaltrade），又称价格术语（PriceTerms），是用来表示买卖双方成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。2、性质不同的贸易术语，表明买卖双方各自承担不同的责任，费用和风险，而责任，费用和风险的大小，又影响商品成交价格的高低，二者互为表里，相辅相成。进出口业务操作知识链接2023/8/316进出口业务操作知识链接2023/9/1317（二）国际贸易术语的产生与发展贸易术语最早出现在1812年英国的利物浦港。（三）国际贸易术语的作用

1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同2、有利于买卖双方核算价格和成本

3、有利于解决合同履行当中的争议进出口业务操作2023/8/317（二）国际贸易术语的产生与发展进出口业务2023/9/1318二、有关贸易术语的国际惯例所谓国际贸易惯例（InternationalTradeCustom），是指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，为某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990）（三）《2010年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010，简称INCOTERMS2010）进出口业务操作2023/8/318二、有关贸易术语的国际惯例进出口业务操作2023/9/1319三、INCOTERMS2010中11种贸易术语（一）适用任何运输方式的七种贸易术语1、EXW的含义及其应用EXW(ExWorks)（……namedplace）“工厂交货（……指定地点）”是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。进出口业务操作2023/8/319三、INCOTERMS2010中11种2023/9/13202、FCA的含义及其应用①FCA术语的含义FCA（freecarrier）“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务（2）买方义务③注意事项（1）交货地点和风险转移（2）买方安排运输进出口业务操作2023/8/3202、FCA的含义及其应用进出口业务操作2023/9/13213、CPT术语及其应用①CPT术语的含义CPT是CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）的缩写，即“运费付至（……指定目的地）”。它是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至指定目的地的运费，办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。CPT术语适用于各种运输方式，包括多式联运。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务

（2）买方义务③注意事项进出口业务操作2023/8/3213、CPT术语及其应用进出口业务操作2023/9/13224、CIP术语及其应用①CIP术语的含义CPT是CarriageandinsurancepaidTo（…namedplaceofdestination）的缩写，即“运费、保险费付至（……指定目的地）”。它是指卖方向其指定的承运人交货，期间卖方必须支付将货物运至目的地的运费，并办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务（2）买方义务进出口业务操作2023/8/3224、CIP术语及其应用进出口业务操作2023/9/13235、DAP术语及其应用①DAP术语的含义DAP是（deliveredatplace）的缩写，即目的地交货。指卖方在指定的目的地将还在运输工具上的可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。该术语适用于任何运输方式、多式联运方式。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务（2）买方义务③注意事项（1）交货地点及卸货费（2）风险转移进出口业务操作2023/8/3235、DAP术语及其应用进出口业务操作2023/9/13246、DAT术语及其应用①DAT术语的含义DAP是（deliveredatterminal）的缩写，即运输终端交货。指当卖方在指定目的港或目的地额指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。该术语适用于任何运输方式或多式联运。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务（2）买方义务进出口业务操作2023/8/3246、DAT术语及其应用进出口业务操作2023/9/13257、DDP术语的含义及其应用①DDP术语的含义DDP是Delivereddutypaid的缩写，即完税后交货。它是当指卖方在指定的目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已办理完进口清关手续，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。②注意事项在DDP下，卖方必须承担进口清关手续。若卖方不能直接或间接地完成进口清关，则特别建议双方不宜使用DDP。若双方希望买方承担所有进口清关的风险和费用，则应使用DAP术语。进出口业务操作2023/8/3257、DDP术语的含义及其应用进出口业务操2023/9/1326（二）适用水上运输方式的四种贸易术语1、FAS术语含义及其应用

①FAS术语的含义FAS是（Freealongsideship）（…namedportofshipment）的缩写，即“船边交货（…指定装运港）”，是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。该术语仅适用于海运或内河运输。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务（2）买方义务进出口业务操作2023/8/326（二）适用水上运输方式的四种贸易术语进出2023/9/13272、FOB术语的含义及其应用①FOB术语的含义

FOB是（Freeonboard）（…namedportofshipment）的缩写，即“船上交货（……指定装运港）”，是指当卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上，即为交货。该术语仅适用于海运或内河运输。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务（2）买方义务③注意事项（1）注意风险划分标准的变动（2）关于船货衔接问题进出口业务操作2023/8/3272、FOB术语的含义及其应用进出口业务操2023/9/13283、CFR术语的含义及其应用①CFR术语的含义CFR是（Costandfreight）（…namedportofdestination）的缩写，即“成本加运费（……指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装到船上之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付货物运抵指定目的港的正常运费。该术语仅适用于海运或内河运输。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务

（2）买方义务③注意事项（1）卖方应及时发出装船通知（2）按CFR进口应慎重行事进出口业务操作2023/8/3283、CFR术语的含义及其应用进出口业务操2023/9/13294、CIF术语含义及其应用①CIF术语的含义CIF是（Cost,insuranceandfreight）(...namedportofdestination)的缩写，即“成本加保险费、运费（……指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险，支付货物运抵指定目的港的正常运费和保险费。该术语仅适用于海运和内河运输。②买卖双方的主要义务（1）卖方义务

（2）买方义务③注意事项（1）关于风险转移

（2）关于办理保险进出口业务操作2023/8/3294、CIF术语含义及其应用进出口业务操作2023/9/1330（三）对贸易术语的比较分析1.对FOB、CFR和CIF的分析进出口业务操作表1-3FOB、CFR和CIF异同点一览表2023/8/330（三）对贸易术语的比较分析进出口业务操作2023/9/13312.对

FCA，CPT和

CIP分析进出口业务操作表1-4FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP的主要区别一览表2023/8/3312.对FCA，CPT和CIP分析进出2023/9/13323.对

DAP，DAT和

DDP分析进出口业务操作表1-5DAP，DAT和

DDP异同点一览表2023/8/3323.对DAP，DAT和DDP分析进出2023/9/13334.INCOTERMS2010中11种贸易术语费用划分进出口业务操作表1-6INCOTERMS2010各贸易术语费用划分一览表2023/8/3334.INCOTERMS2010中11种2023/9/1334五、其他说明

（一）使用INCOTRMS2010的注意事项1、国内贸易与国际贸易的规定2、INCOTERMS2010的“法律效力”

3、将INCOTERMS2010订入到销售合同中应当约定相应的版本4、INCOTERMS2010并没有给当事人提供一份完整的销售合同5、当地强制适用的法律有可能优先于销售合同的内容进出口业务操作2023/8/334五、其他说明进出口业务操作2023/9/1335（二）选择贸易术语的基本原则进出口业务操作1、体现双赢原则2、考虑运输条件①安排运输能力的高低②交易货物自身的特性③交易货物成交量的高低④考虑运费因素⑤考虑运输风险⑥考虑清关难易2023/8/335（二）选择贸易术语的基本原则进出口业务操2023/9/1336（三）有关贸易术语的使用问题1、关于“交货”“交货”(Delivery)有两种不同含义。首先，"交货"一词被用来判断卖方何时完成其交货义务。其次，"交货"也被用于买方受领或接受货物的义务，不过重点放在卖方的交货义务上，按其交货性质不同，把11种贸易术语分为实际性交货和象征性交货两大类。实际交货的贸易术语是卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算是完成交货任务。象征性交货的贸易术语有一个共同特点，即凭单交货、凭单付款。进出口业务操作2023/8/336（三）有关贸易术语的使用问题进出口业务操2023/9/13372、关于“所有权”转移所谓所有权是指对财产享有占有、使用和处理的权利。所有权的转移是指此项权利何时由卖方转给买方。3、贸易术语与合同条款的关系贸易术语与合同条款的关系主要涉及到合同的性质问题。

4、贸易术语对商品价格的影响在进出口贸易中采用不同的贸易术语签订合同，就会使同样商品的价格不一样。一般来说，卖方责任、费用和风险较大的贸易术语，商品的售价就高；反之，售价就低。进出口业务操作2023/8/3372、关于“所有权”转移进出口业务操作2023/9/1338任务

2.3出口商报价核算进出口业务操作2023/8/338任务2.3出口商报价核算进出口业务2023/9/1339佣金与折扣一、佣金与折扣（一）佣金与折扣的含义和作用1、含义佣金是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣是卖方按照原价格给买方以一定的减让。2、作用可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。进出口业务操作知识链接2023/8/339进出口业务操作知识链接2023/9/1340（二）佣金和折扣的表示方法进出口业务操作2023/8/340（二）佣金和折扣的表示方法进出口业务操作2023/9/1341进出口业务操作2023/8/341进出口业务操作2023/9/1342说明：①在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；②如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：每公吨300美元FOB上海净价。US$300permetrictonFOBShanghainet.进出口业务操作2023/8/342说明：进出口业务操作2023/9/1343（三）佣金和折扣的计算方法

1、佣金的计算①按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用②以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）

2、折扣的计算

折扣额=发票金额×折扣率

折后净价=原价-折扣额进出口业务操作2023/8/343（三）佣金和折扣的计算方法进出口业务操作2023/9/1344（四）佣金和折扣的支付方法

1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

注意：在建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。进出口业务操作2023/8/344（四）佣金和折扣的支付方法进出口业务操作2023/9/1345二、出口报价的核算（一）核算成本成本主要是指进货成本（购货成本、采购成本），含有增值税（通常为17%）,一般为供应商开具增值税发票的金额。核算成本时，应将含税进货成本中的增值税按照出口退税比率予以扣除，得出实际进货成本，有时也成为货价。进出口业务操作2023/8/345二、出口报价的核算进出口业务操作2023/9/1346（二）核算费用

进出口业务操作表1-7出口费用核算方法2023/8/346（二）核算费用进出口业务操作表1-72023/9/1347（三）核算利润

利润既可以用具体数额表示，也可以用一个百分比来表示。采用利润率核算时，应确定利润率的计算基数，它可以是出口成本也可以是销售价格。利润核算公式：出口利润=采购成本×利润率出口利润=出口价格×利润率进出口业务操作2023/8/347（三）核算利润进出口业务操作2023/9/1348（四）出口货物报价核算公式进出口业务操作2023/8/348（四）出口货物报价核算公式进出口业务操作2023/9/1349任务2.4出口商发盘进出口业务操作2023/8/349任务2.4出口商发盘进出口业务操作2023/9/1350发盘（offer）

一、含义发盘，也称为发价。法律上称发盘为“要约”，是买卖双方中的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出交易条件并愿意按照该条件达成交易的一种肯定的表示。二、类型（一）实盘实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更发盘内容。（二）虚盘虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。进出口业务操作知识链接2023/8/350进出口业务操作知识链接2023/9/1351三、生效条件（一）对象确定发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。（二）内容确定发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。

（三）约束意旨发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。

（四）到达生效发盘必须送达受盘人。进出口业务操作2023/8/351三、生效条件进出口业务操作2023/9/1352四、发盘撤回、撤销与失效（一）撤回发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。

（二）撤销发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。

（三）失效过期、还盘、撤销、其他不可控因素。进出口业务操作2023/8/352四、发盘撤回、撤销与失效进出口业务操作2023/9/1353任务2.5进出口商多次还盘进出口业务操作2023/8/353任务2.5进出口商多次还盘进出口业务2023/9/1354还盘(counteroffer)

还盘是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。其法律意义主要表现为：一是对原发盘的拒绝，同时构成了一项新发盘；二是地位变化，即原发盘人变为新收盘人；原收盘人变为新发盘人进出口业务操作知识链接2023/8/354进出口业务操作知识链接2023/9/1355任务2.6接受进出口业务操作2023/8/355任务2.6接受进出口业务操作2023/9/1356接受(Acceptance)一、含义在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。二、接受条件（一）接受必须由发盘所指定的接受人作出。

（二）接受必须表示出来。

（三）接受必须与发盘条件相符。

（四）接受必须在发盘有效期限内送达发盘人有条件接受进出口业务操作知识链接2023/8/356进出口业务操作知识链接2023/9/1357三、相关概念（一）有条件接收非实质性变更。对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。（二）逾期接受1、一般。2、特殊。（三）重新接受收盘人接到一项发盘时先拒绝或还盘，然后又表示接受。

（四）撤回接受如果撤回的通知于接受到达受盘人之前，或同时到达，该接受可以撤回。进出口业务操作2023/8/357三、相关概念进出口业务操作2023/9/1358任务3签订合同进出口业务操作2023/8/358任务3签订合同进出口业务操作2023/9/1359一、书面合同的形式（一）合同合同是交易的一方按照达成一致的条件制成书面文件并经双方签字的具有法律效力的凭证。（二）销售确认书确认书是书面合同的简化形式，如销售确认书(salesconfirmation)。它内容简练，通常只是一些重要条件。

（三）协议（Agreement）如果冠以“协议”的名称，只要对双方的权利和义务作了明确的规定，它就与合同一样对买卖双方有约束力。二、书面合同的意义进出口业务操作2023/8/359一、书面合同的形式进出口业务操作2023/9/1360三、合同成立的有效条件1.合同必须经发盘和接受才能成立。2.必须有对价和合法的约因。对价：是当事人之间提供的相互给付。约因：是当事人签订合同追求的直接目的。3.当事人必须具有订立合同的民事行为能力。4.合同标的和内容必须合法。5.合同形式必须符合法律规定的要求。目前，中国法律只支持书面合同。四、合同内容（一）约首部分（二）基本条款（三）约尾部分进出口业务操作2023/8/360三、合同成立的有效条件进出口业务操作2023/9/1361任务3.1品名与品质条款的拟定进出口业务操作2023/8/361任务3.1品名与品质条款的拟定进出口2023/9/1362品名与品质一、品名（一）含义品名（NameofCommodity）即商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

（二）给商品命名的方法1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名

3、以其主要成分命名

4、以其外观造型命名

5、以其褒义词命名

6、以人物名字命名

7、以制作工艺命名进出口业务操作知识链接2023/8/362进出口业务操作知识链接2023/9/1363二、品质（一）含义商品的品质（QualityofGoods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。（二）表示方法1、凭实物表示品质①看货买卖

②凭样品买卖2、凭文字说明表示品质①凭规格买卖②凭标准买卖③凭等级买卖④凭商标或品牌买卖⑤凭产地名称买卖⑥凭说明书买卖进出口业务操作2023/8/363二、品质进出口业务操作2023/9/1364（三）品质机动幅度与品质公差

1、机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。①规定范围。②规定极限。③规定上下差。

2、品质公差（Qualitytolerance)是指允许交付货物的特定质量指标有在公认范围内的差异。进出口业务操作2023/8/364（三）品质机动幅度与品质公差进出口业务操2023/9/1365任务3.2数量与包装条款的拟定进出口业务操作2023/8/365任务3.2数量与包装条款的拟定进出口2023/9/1366数量与包装条款的拟定一、度量衡制度以及计量单位、计量方法（一）度量衡制度进出口业务操作表1-11度量衡制度名称及使用国家一览表知识链接2023/8/366进出口业务操作表1-11度量衡制度2023/9/1367表11-12计量单位进出口业务操作2023/8/367表11-12计量单位进出口业务操作2023/9/1368进出口业务操作

表11-13重量单位换算表表11-14长度单位换算表2023/8/368进出口业务操作表11-13重量单2023/9/1369进出口业务操作表11-15面积单位换算表表11-16体积单位换算表2023/8/369进出口业务操作表11-15面积单2023/9/1370进出口业务操作表11-17容积单位换算表（三）计量方法表1-18计量方法及适用范围2023/8/370进出口业务操作表11-17容积单位2023/9/1371二、合同中的数量条款（一）基本内容：商品数量和计重单位（二）数量的机动幅度条款进出口业务操作表1-19数量的机动幅度2023/8/371二、合同中的数量条款进出口业务操作表1-2023/9/1372三、有关商品数量的规定《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定：卖方必须按照合同数量条款的规定如数交付货物。第37条规定：如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承受不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。第52条规定：如果卖方交货数量大于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）第39条b款规定：除非信用证中规定货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的前提下，卖方所交货物数量允许有5%的机动幅度。但此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。《UCP500》第39条a款规定：凡约、近似、大约或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对相关金额或数量或单价可有10%的增减。进出口业务操作2023/8/372三、有关商品数量的规定进出口业务操作2023/9/1373包装（PACKAGE）一、包装概述包装条款（ParkingClause）是用来规定货物包装方式、包装材料、包装费用和运输标志等方面内容的条款。（一）销售包装

salespacking又称内包装或小包装。（二）运输包装

shippingpacking又称外包装。进出口业务操作知识链接2023/8/373进出口业务操作知识链接2023/9/1374二、包装的标志及分类包装标志（PackingMark）是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号。（一）运输标志(shippingmark)俗称唛头，是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。（二）指示性标志（indicativemark）按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等等。进出口业务操作2023/8/374二、包装的标志及分类进出口业务操作2023/9/1375（三）警告性标志（WarningMark）又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明（图1-1）。进出口业务操作图1-1警告性标志2023/8/375（三）警告性标志（WarningMar2023/9/1376任务3.3运输与保险条款的拟定进出口业务操作2023/8/376任务3.3运输与保险条款的拟定进出口2023/9/1377海洋货物运输（shipment）一、海洋货物运输（一）海洋运输（二）海运的主要方式1.班轮运输班轮运输（LinerShipping）是指轮船公司将船舶按事先制定的船期表（SailingSchedule），在特定海上航线的若干个固定挂靠的港口之间，定期为非特定的众多货主提供货物运输服务，并按事先公布的费率或协议费率收取运费的一种船舶经营方式。班轮运输的主要特点为“四定一负责”。2、租船运输又称租船，是指租船人向船东租赁船舶用于货物运输的一种方式。租船运输适用于大宗货物运输。进出口业务操作知识链接2023/8/377进出口业务操作知识链接2023/9/1378（三）海运单据1.海运提单（1）含义海运提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证，简称B/L。（2）性质①货物收据②物权凭证③合同成立的证明文件（3）当事人提单的主要关系人是签订运输合同的双方：托运人和承运人。托运人即货方，承运人即船方。其他关系人有收货人和被通知人等。进出口业务操作2023/8/378（三）海运单据进出口业务操作2023/9/1379（4）提单的分类★按提单收货人的抬头分：①记名提单（StraightB/L）记名提单又称收货人抬头提单，是指提单上的收货人栏中已具体填写收货人名称的提单。②不记名提单（BearerB/L，orOpenB/L，orBlankB/L）提单上收货人一栏内没有指明任何收货人，而注明“提单持有人”（Bearer）字样或将这一栏空白，不填写任何人的名称的提单。③指示提单（OrderB/L）在提单正面“收货人”一栏内填上“凭指示”（Toorder）或“凭某人指示”（Orderof...）字样的提单。进出口业务操作2023/8/379（4）提单的分类进出口业务操作2023/9/1380★按货物是否已装船分：①已装船提单（ShippedB/LoronBoardB/L）已装船提单是指货物装船后由承运人或其授权代理人根据大副收据签发给托运人的提单。②收货待运提单（ReceivedforShipmentB/L）收货待运提单又称备运提单、待装提单，或简称待运提单。它是承运人在收到托运人交来的货物但还没有装船时，应托运人的要求而签发的提单。进出口业务操作2023/8/380★按货物是否已装船分：进出口业务操作2023/9/1381★按提单上有无批注分：①清洁提单（CleanB/L）在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损、包装不良、件数、重量和体积，或其他妨碍结汇的批注的提单称为清洁提单。②不清洁提单（UncleanB/LorFoulB/L）在货物装船时，承运人若发现货物包装不牢、破残、渗漏、沾污、标志不清等现象时，大副将在收货单上对此加以批注，并将此批注转移到提单上，这种提单称为不清洁提单。进出口业务操作2023/8/381★按提单上有无批注分：进出口业务操作2023/9/1382★按签发提单的时间分：①倒签提单（Anti-datedB/L）倒签提单是指承运人或其代理人应托运人的要求，在货物装船完毕后，以早于货物实际装船日期为签发日期的提单。②顺签提单（Post-dateB/L）指在货物装船完毕后，应托运人的要求，由承运人或其代理人签发的提单。称为“顺签提单”。③预借提单（AdvancedB/L）预借提单是指在货物尚未装船或尚未装船完毕的情况下，信用证规定的结汇期（即信用证的有效期）即将届满，托运人为了能及时结汇，而要求承运人或其代理人提前签发的已装船清洁提单。④过期提单（StaleB/L）过期提单有两种含义，一是指出口商在装船后延滞过久才交到银行议付的提单。二是指提单晚于货物到达目的港，这种提单也称为过期提单。进出口业务操作2023/8/382★按签发提单的时间分：进出口业务操作2023/9/1383（5）提单的内容海运提单的格式和内容（图1-2）。提单的格式很多，但基本内容大致相同，包括：托运人、收货人、被通知人、装货港、卸货港等。进出口业务操作2023/8/383（5）提单的内容进出口业务操作2023/9/1384进出口业务操作图1-2海运提单的格式和内容2023/8/384进出口业务操作图1-2海运提单的格2023/9/1385二、集装箱与集装箱运输（一）集装箱1、含义集装箱（Container）是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。2、计算单位集装箱计算单位，简称：TEU，是英文TwentyEquivalentUnit的缩写，又称20英尺换算单位，是计算集装箱箱数的换算单位，也称国际标准箱单位。各个国家的大部分集装箱运输，都采用20英尺和40英尺长的两种集装箱。在统计集装箱数量时有的一个术语：自然箱，也称“实物箱”。进出口业务操作2023/8/385二、集装箱与集装箱运输进出口业务操作2023/9/13862、海运单（1）概述海运单是指证明海上货物运输合同和承运人接收货物或者已将货物装船的不可转让的单证。海运单的正面内容与提单的基本一致，但是印有“不可转让”的字样。海运单不能背书转让，收货人无须凭海运单，只需出示适当的身份证明，就可以提取货物。（2）法律问题①海运单的法律适用。②收货人的法律地位。③货物支配权。进出口业务操作2023/8/3862、海运单进出口业务操作2023/9/1387（二）集装箱运输1、含义集装箱运输（ContainerFreightTransport），是指以集装箱这种大型容器为载体，将货物集合组装成集装单元，以便在现代流通领域内运用大型装卸机械和大型载运车辆进行装卸、搬运作业和完成运输任务，从而更好地实现货物“门到门”运输的一种新型、高效率和高效益的运输方式。2、运输关系集装箱运输的关系方主要有：无船承运人，集装箱实际承运人，集装箱租赁公司，集装箱堆场和集装箱货运站等。进出口业务操作2023/8/387（二）集装箱运输进出口业务操作2023/9/1388（三）集装箱的交接方式（1）门到门（DoortoDoor）（2）门到场（DoortoCY）（3）门到站（DoortoCFS）（4）场到门（CYtoDoor）（5）场到场（CYtoCY）（6）场到站（CYtoCFS）（7）站到门（CFStoDoor）（8）站到场（CFStoCY）（9）站到站（CFStoCFS）进出口业务操作2023/8/388（三）集装箱的交接方式进出口业务操作2023/9/1389三、海运装运条款（TermsofShipment）海运装运条款（TermsofShipment）又称“海洋运输条款”，是贸易合同的一个重要组成部分，主要指装运条件和相互责任。（一）装运时间（timeoftransport）（1）具体规定装运期限。例如，Thelatestdateofshipment：notlaterthanMay10th,2012。（2）规定在收到信用证后若干天装运。例如，Shipmentwithin3monthsafterreceiptofL/C。（3）收到信汇、票汇或电汇后若干天装运。例如，Thelatestdateofshipment：notlaterthanMay10th,2012。进出口业务操作2023/8/389三、海运装运条款（TermsofSh2023/9/1390（二）装卸港在规定装卸港时必须注意以下问题：1、必须是政府许可往来的港口；2、必须明确规定装卸港口；3、采用选择备选港口时，备选港口不宜超过3个，而且必须在同一航区、同一航线比较靠近的港口；4、要选择安全港（即非疫港、非战争港）；5、要考虑港口具体运输和装卸条件。（三）分批装运和转运1、分批装运分批装运是指一笔交易的货物分若干批装运。2、转船如果货物没有直达或一时无合适的船舶运输，则需要中途转船运输。进出口业务操作2023/8/390（二）装卸港进出口业务操作2023/9/1391（四）备货/派船/装船通知在FOB合同下，卖方应在约定的装运期开始前30天，向买方发出货物备妥待运的通知，以便买方派船接货。（五）装卸相关条款1、装卸时间装卸时间是指对大宗交易的货物在使用定程租船运输时，对完成装货和卸货任务所需要的时间和定额的规定。（1）装卸率和滞期（2）装卸时间的计算方法2、速遣条款关于装卸起始时间的计算，各国规定不一。进出口业务操作2023/8/391（四）备货/派船/装船通知进出口业务操作2023/9/1392海洋运输保险（Insurance）一、海运风险与损失（一）海运风险进出口业务操作知识链接表1-20海运风险2023/8/392进出口业务操作知识链接表1-202023/9/1393（二）海上损失及费用1、海上损失进出口业务操作2023/8/393（二）海上损失及费用进出口业务操作2023/9/13942.海上费用进出口业务操作2023/8/3942.海上费用进出口业务操作2023/9/1395二、中国海洋运输货物保险进出口业务操作2023/8/395二、中国海洋运输货物保险进出口业务操作2023/9/1396三、外贸合同中的保险条款（一）投保人的确定（二）保险公司和保险条款的确定（三）保险险别的确定（四）保险金额的确定保险金额=CIP或CIF货价×（1+投保加成率）

保险费=保险金额×保险费率进出口业务操作2023/8/396三、外贸合同中的保险条款进出口业务操作2023/9/1397任务3.4支付条款的拟定进出口业务操作2023/8/397任务3.4支付条款的拟定进出口业务操2023/9/1398托收一、托收的含义及基本当事人（一）含义托收（Collection）是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款的一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。（二）基本当事人1、委托人（principal）。2、托收行（remittingbank）。3、代收行（collectingbank）。4、付款人（payer）。进出口业务操作知识链接2023/8/398进出口业务操作知识链接2023/9/1399二、托收的分类根据托收时是否向银行提交货运单据划分：1.光票托收托收时如果汇票不附任何货运单据，而只附有“非货运单据”（发票、垫付清单等），叫光票托收。这种结算方式多用于贸易的从属费用、货款尾数、佣金、样品费的结算和非贸易结算等。2.跟单托收跟单托收有两种情形：附有商业单据的金融单据的托收和不附有金融单据的商业单据的托收。在国际贸易中所讲的托收多指前一种。跟单托收根据交单条件的不同划分为：（1）付款交单（DocumentsagainstPayment，D/P)

即期付款交单（D/PatSight）远期付款交单（D/PafterSight）（2）承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,D/A)进出口业务操作2023/8/399二、托收的分类进出口业务操作2023/9/13100三、托收的业务程序进出口业务操作2023/8/3100三、托收的业务程序进出口业务操作2023/9/13101任务4出口商履行合同任务4.1出口商缮制商业发票与装箱单进出口业务操作2023/8/3101任务4出口商履行合同进出口业务操2023/9/13102商业发票与装箱单一、商业发票（一）含义商业发票是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。（二）商业发票的基本内容1、出票的名称与地址（Exporter’sNameandAddress）2、发票名称（NameofDocument）3、发票编号（No.）4、发票日期（Date）进出口业务操作知识链接2023/8/3102进出口业务操作知识链接2023/9/131035、信用证编号（L/CNo.）6、合同编号（ContractNo）7、收货人（Messrs）8、航线（from…to…）9．唛头及件号（MarksandNumber）10．货物描述（DescriptionofGoods）11．单价及价格术语（UnitPriceandTradeTerms）12．总值（TotalAmount）13．声明文句及其他内容（DeclarationandOtherContents）14．出票人签章（Signature）进出口业务操作2023/8/31035、信用证编号（L/CNo.）进出口2023/9/13104二、装箱单

（一）含义装箱单是发票的补充单据，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。进出口业务操作2023/8/3104二、装箱单进出口业务操作2023/9/13105（二）装箱单的基本内容1．出口企业名称和地址（Exporter’sNameandAddress）2．单据名称（NameofDocument）3．装箱单编号（N0.）4．出单日期

(Date)5．唛头（ShippingMark）6．品名和规格（NameofCommodityandSpecifications）7．数量（Quantity）8．单位（Unit）9．毛重（GrossWeight）10．净重（NetWeight）11．尺码（Measurement）12．签章（Signature）进出口业务操作2023/8/3105（二）装箱单的基本内容进出口业务操作2023/9/13106任务4.2出口商填制汇票进出口业务操作2023/8/3106任务4.2出口商填制汇票进出口业务2023/9/13107结算工具一、汇票（一）含义汇票是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。（二）基本当事人1、出票人（Drawer）2、受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，。

3、收款人（Payee）：又叫“汇票的抬头人”。进出口业务操作知识链接2023/8/3107进出口业务操作知识链接2023/9/13108（三）汇票的基本内容1、应载明“汇票”字样