我们怎么做提案类撰写技巧夏易网络营销

我们怎么做PPT???第1页一、企业提案PPT目标二、为何需要SEO/微博营销（关键是说服）三、凭什么选择夏易四、专业表达在细节五、不一样类型客户PPT策略第2页一、企业提案PPT目标第3页夏易PPT制作十大金科律例1、2/8时间原理：在做PPT之前，请务必花8个小时来思索，怎样架构、怎样设置PPT层级，再花2个小时来制作，千万不要倒置。2、先宏观再细节：请务必、务必、务必先思索宏观，再思索微观。当你拿到一个任务时，请你务必把全部活儿放下，认真思索：我怎样从宏观角度来制作一个PPT，而不是拿到手就开始按照自己思绪制作，先宏观，再微观，是必须。3、表示清楚明白，是PPT底线：不论PPT做好看是否，也不论细节完美是否，一个PPT最底线要求是，你PPT里内容必须让受众看得懂，你不能对一个英国客户给汉字PPT，不能对牛弹琴，不能讲了一堆除了你自己看得明白他人看不懂东西。就像写了一封除了自己他人怎么也看不懂情书，毫无价值。好ppt是沟通，受众看明白是底线。第4页夏易PPT制作十大金科律例4、没有内容，一切都是扯淡：PPT是电影剧本，好PPT是情书，它能让受众看热血沸腾(演讲类PPT须配合语言，让听众热血沸腾)，所以，你PPT就像情书、他任务是打动目标受众，让他心动，让他引为知己，爱上我们，心甘情愿选择我们。5、不偏题，是PPT常识性要求：每一个PPT都必须是跟客户重复沟通，洞悉客户需求后产物，一个PPT最基本要求是，你内容必须包含客户需求，不要画蛇添足，但能够画龙添足。6、逻辑，没有逻辑PPT不叫提案，叫乱说八道：提案类PPT是谈判，是说服客户选择我们。你PPT必须会说话，而谈判和说服最基本要求是逻辑，你必须非常有条路，假如你PPT逻辑混乱，可想而知，你讲内容会多么糟糕！第5页夏易PPT制作十大金科律例7、别谈模板，模板是蠢人专利：PPT就像写作文(剧本)，需求不一样写作内容也不一样，一封情书能够通用全部用户吗？显然不能。模板是为人所用，人不能为模板所用。8、好PPT必须是一气呵成、飞扬跋扈：顶级PPT没有章法，开篇甚至大量序言，因为PPT只是一个说服工具，是一篇文章，好文章必须是一气呵成，而且飞扬跋扈，个性十足，但受众看得懂还喜欢。9、一个错误等于全部错误：细节决定成败，一个错别字、一个排版错误、一个框框不严谨，一个图片截图不严谨，都会造成客户一个词评价——这家企业真不专业。10、PPT从模仿开始：当你拿到一个陌生行业PPT任务时，第一时间阅读同行/广告企业PPT，去思索，他们是怎样处理客户疑问？然后思索和融会贯通，我们怎样借鉴PPT里策略，进而制订任务PPT撰写思绪。连模仿都不会，就不适合做PPT。第6页1、PPT本质A、PPT跟word、说话没有任何区分，他只是一个工具，我们经过图文并茂形式，把思想内容传递给客户，所以，好PPT目标必须同时到达2个目标：内容打动客户、外表吸引客户；终极目标是：谈判，经过PPT说服客户认同你这家企业，愿意多花钱购置你服务。B、PPT内容就像一个人聊天，内容是展现你个人魅力（企业魅力），从展示第一页开始，就重复向客户诉说你是客户最正确拍档、唯一选择和不可替换企业。C、PPT最基本要求：满足客户基本需求。D、PPT是一个客户心理分析，不一样客户，不一样客户心理，要做不一样PPT。E、在PPT里边，战略是关键，战略即方向。所以，做PPT时候，宁可10天思索，一天执行，也不要拿到PPT就开始制作，却没有思索。第7页2、PPT最基本目标：处理3个问题A、我为何需要做SEO或微博营销这项服务？针对小白类客户，需要添加什么叫做SEO或微博营销，针对资深SEO客户，你需要提供是我能跟你新增多少IP或更吸引你魅力点；B、凭什么要找夏易做SEO和微博服务？而不是冬易？秋易？你要经过文字、成功案例展现出你企业魅力；C、这家企业很专业、很大、很靠谱。这是经过你逻辑、文字、图片、排版、错别字、美观等细节表达出来，也是ppt最难一环。第8页3、逻辑与卖点PPT必须有非常严密逻辑，创作PPT必须站在用户角度考虑，他最需要是什么？我怎么去打动他？从头到尾，你每一个文字、图片都是在证实这个句话，不然，做出来PPT永远都是二流水准。好PPT会说话，他是演说家，是谈判，是诉求！第9页提案PPT境界A、最好PPT是不要做PPT，PPT就像情书，假如不需要写情书而有好结果，何须多此一举？所以，好sales会让PPT变成一个形式而已。B、能不要写PPT就不要写PPT，这个世界上最好PPT是不写PPT；C、最漂亮提案是协议，其次是DOC，记住，当客户找你要方案时候，千万不要条件反射给他做PPT，最好给他协议，其次给他2页纸DOC，再次是PPT。D、方案不等于PPT：任何一个PPT方案，在制作之前，请务必填写20个客户详细需求，绝对不制作泛泛而谈、宏观需求PPT，因为PPT本质是纸上谈兵，假如连需求都没有差异化(与同行)，那么再完美PPT命运一定是他人配村，毫无价值。第10页二、为何需要SEO/微博营销（关键是说服）第11页1、思绪一：不破不立。你网站当前跟同行比有多差？他人已经跑了1万米，你才30米，不做话就会被淘汰；他人已经在社会主义社会了，你还在原始社会。在PPT里经过大量篇幅告诉客户，他网站现在有哪些问题？挑刺，到展现刺。第12页2、思绪二：好处，处理什么问题多少IP或者多少排名能带来多少订单，他人做了SEO，天天大约能带来多少订单，赚多少钱，你现在基础，天天能带来多少订单，你们相差多大？天天比他人少赚多少钱。比SEM廉价多少；企业久远考虑，seo流量普通不会停了就掉，含有可连续发展：品牌传输。第13页3、思绪三：大势所趋数据型，行业数据，不论是否有好处，反正他人都在干，所以你也要干，乌合之众，不需要多少有逻辑道理。行业数据，多少人多seo，多少人做微博营销。第14页三、凭什么选择夏易第15页夏易服务内容（经常更新模板）夏易独特卖点案例，详细案例必须统一用最新ppt模板，统一VI必须定时更换“主要客户”，如有更成功案例，马上更换成功案例，如微博营销能够使用行业人事点评，如大众点评***怎么说，途牛客户怎么说。其它第16页四、专业表达在细节第17页1、字体：通篇字体不要超出3种，字体以微软雅黑为主；尽可能不要用斜体、阴影，除非使用非常熟练。不要插入超级链接，因为PDF无法使用。字体统一，要么都加粗，要么都不加粗。2、字号：封面大标题一律用50，单页大标题一律用40，微软字体（必须全部统一），内容一律用统一字号。3、标题对齐：单页与单页之间大标题位置，正文图片或文字部分，必须对齐。4、颜色：有些字体包括到颜色改变，整个ppt必须统一使用颜色，如90%红。5、间距：正文部分，句与句之间详细统一，普通为1.2~1.5之间，统一为准；段落与段落之间详细，必须大约句与句之间距离。6、LOGO：使用最新LOGO，像当前企业LOGO已改变，但PPT还是老。7、图片或文字加框：框位置必须居中，统一。第18页8、截图截图：不要用QQ截图，提议使用hypersnap或其它工具，清楚度更高；截图时候，能够在图片上直接进行编辑，经过框、画、点突出你要表示内容；截图时候，能够用工具删除不需要文字、段落或部分；截图中使用框框，必须与图片是一体，而非单独匡出来；截图后再次编辑，编辑框、文字必须与图片保持友好、有美感。9、图片起源：一律用昵图网。10、表格：正文部分一律左对齐居中。第19页11、模板A、底色模板：尽可能选择同一个底色模板，最少要在文字或图片地方保持同一颜色。假如采取两种或各种底色，且反差较大，则文字颜色搭配难以协调，看起来过于花哨。B、对比度：文字或图片颜色不能过于靠近底色，要有一定对比度。比如，采取蓝天白云底色，白云上文字则显示不清。同时一张幻灯片上颜色尽可能不要超出3种，不要在一个主题下显示各种颜色。有时为了强调，在一个句子里使用各种颜色，反而给人花色刺目标感觉。C、整体配色：整个幻灯配色方式要一致。比如标题使用蓝色，后边幻灯标题中应尽可能使用蓝色。字号、字体、行间距保持一致，甚至插图位置、大小，均不应随意改变。D、文字、图表“出现方式”选择中可适当选取动画，但不可过多。显示同一幻灯片上不一样内容情况下，可考虑使用动画。第20页12、数字图标制作注意事项A、xls表格：给客户汇报中全部excel表格内容都应该是经过选择性复制方式以图片形式复制到PPT上面（制作PDF文件时会大大提升效率）B、突出主要信息：图表中数据准确程度需要合理把握，客户只记得住主要信息：C、百分比数据（标准上到小数点后1位，假如需要能够到小数点后两位）13、文案A、尽可能使用简单句代替打断描述B、多使用主题观点表示不一样含义C、文字内容，选择主要词汇采取字体加深或其它颜色方式第21页14、组织结构图利用PPT中碰到逻辑关系较强内容文案时尽可能使用PPT工具中组织结构图标进行说明15、PPT文稿版面设置指导标+LOGO标题副标题内容注解页脚及页码编号第22页16、动漫效果（适应于演讲，非客户提案）PPT必须有动漫展示效果，最好动漫必须是写函数，并融入各种时尚元素，页面出现时产生很酷效果。17、PPT整体错误核查次序：客户名称和高层领导人名字是否犯错企业名称是否犯错、检验错别字数据错误核查方式：经过逻辑方式进行核查模板客户企业名称或网站名称是否出现在最新PPT里？18、除了夏易介绍，发给客户一律用PDF格式19、PPT必须包含企业LOGO20、PPT中截图、红框必须规范第23页五、不一样类型客户PPT策略第24页PPT制作过程，最基本准则是：目标受众看懂为准。所以针对不一样客户，要有不一样策略，小白类型，PPT要做傻瓜式，行业人事PPT甚至能够不要，只需要做一个word讲清楚关键关键点即可，甚至直接给协议；针marketing人事，PPT力争酷、美观、创新词汇。但不论形式怎样，以用户能看明白能了解为准。在叙事过程中，一定要假想客户正坐在你对面，你怎样说服他？怎样娓娓道来？怎样展现企业满身魅力让客户无力招架？PPT作用是谈判，好PPT是一场演讲。第25页1、seo类型客户A、小白型客户PPT套路什么是SEO+SEO作用+网站现实状况+差距；我们怎样帮你处理问题+企业介绍（依据不一样客户选择不一样，与之相关案例；选择不一样企业介绍模板）第26页B、行业人士方案套路Word或PPT用word或者协议，不要做PPT，word用微软雅黑不要超出3页，宋体不要超出2页。内容包含4块：我能帮你提升多少IP或者能帮你干嘛，必须有数据，没有数据他人不会有兴趣；提升可行性方案；我是怎么帮你提升到？（可省掉）和到达这个效果成本，即报价，其它部分不需要烦琐，不然会被认为不专业。第27页Word怎样提案？

先宏观，提出客户网站大问题，普通提出3-5个问题，接着是处理方案；再微观：一样是提出问题+分析问题+处理问题最好方案是协议必须补充UCD角度谈SEOMarketing角度谈SEO代码SEO角度谈SEOPR角度谈SEO第28页C、关键词排名类型目前关键词排名+分析网站基础（站多差）+竞争对手排名+关键词指数（词多火）=总结得出其网站基础多差，这些词有多么难做，这为后边报价为何这么贵打下基础。接下来是我们打算怎么样帮你做这批词SEO，以及大约会干一些什么事情，在时间和工作流程上我们是怎么安排。报价与付款方式：根据客户网站基础、指数多高、KPI难易系数报价，同时兼用户户知名度、国企外企私企和行业利润报价。关键词排名一般先付50%，做上去再付40%，尾款10%，但标低于10万一次性支付；IP流量一般按季度支付。周期：不论是排名还是ip，周期都是1年，1年包换关键词排名3个月和维护期9个月。最终是企业介绍，成功案例必须用这个客户相关案例。第29页D、IP流量类型网站基础，与行业前1名对比，得出2个结论——网