基于ASP模式的网络分销管理系统案例

乳品行业案例一端是奶源、一端是ASP分销伊利基于ASP模式网络分销管理系统案例第1页

伊利分销体系特点事业部独立负责某类商品研发、制造、推广、销售等全部工作，组成利润中心每个事业部管理各自异地分支机构，共有60余家各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系第2页伊利业务体系冷冻事业部北京分企业浦东分仓虹桥分仓淮海分库渠道搭档分销机构大客户集团企业生产过程液奶事业部奶粉事业部上海分企业XX分企业(几十家）原奶事业部各地奶站仓储过程销售过程第3页事业部A业务系统事业部B业务系统集团综合查询系统管理分企业A1业务系统分企业A2业务系统分企业B1业务系统分企业B2业务系统上报数据汇总：业务单据处理：客户端（经销商、大客户、商超等）伊利分销应用处理方案第4页

主要管理与控制点业务流动管理销售指标控制全国范围合理库存管理及监控全国范围商品保质期管理分企业应收帐款总量控制客户信誉度控制商品负出库控制商品及商品价格管理员工业绩考评管理第5页

系统主要功效标准销售管理日配销售管理仓库管理应收款管理客户及客户信用管理商品及价格管理计划管理数据查询与统计报表系统管理第6页

已取得成效—集中管理、实时监控集团、事业部领导能够随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款真实情况各地分企业经理能够随时了解自己实际销售与库存情况,把握客户需求方向，及时发觉即将过期商品,降低了帐物不符现象发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制实现了事业部与分企业之间B2B电子商务处理大大提升对配送车辆和零碎订单管理效率第7页

伊利企业管理系统扩展方向企业分销管理系统分销财务管理企业内部管理系统ERP客户关系管理系统CRM第8页家电行业案例

海菱电器网络分销管理系统

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海菱分销体系结构特点采取销售总企业模式，生产与销售实施机构分离各地采取办事处运行模式，负责当地销售、配送、市场促销、货款催收，但客户直接与销售总企业进行财务结算各地存在当地仓库，由当地办事处负责管理大量采取商场代销销售模式各地办事处费用由销售总企业统一管理、控制第10页现有管理体系结构

宁波海菱（生产）上海海菱（销售）各地销售办事处各地销售办事处商场超市商场超市第11页

海菱分销体系结构特点总部商务部总部财务部成品仓库总部领导查询业务监控各地办事处各地分库商场超市下订单客户订单处理上报发货指令送货指令执行送货指令帐务结算付款索取发票费用报销直接发货产品调拨总部业务部各类计划管理第12页

主要管理与控制点业务流动管理销售指标控制应收帐款指标控制办事处利润与费用指标控制全国范围合理库存监控客户信誉度控制员工业绩考评管理第13页

系统主要功效标准销售管理商场代销管理仓库管理应收款管理客户管理商品及价格管理费用管理数据查询与统计报表系统管理第14页

当前取得成效领导随时能够查询全国各地销售状况、趋势，库存状况，应收帐款状况，实际收款状况，办事处费用使用状况、利润实现实状况况等实现办事处费用实时报批管理各地办事处随时了解自己以及所属业务员计划完成进度，及时调整促销方式和力度大大降低库存帐物不符现象总部能够控制客户信用额度，呆帐额降低第15页制鞋行业案例穿奥康走四方

奥康鞋业网络分销管理系统第16页

营销中心负责某大类商品全国销售省级分企业主要职责是业务指导和对部分大客户销售管理办事处是各地经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面管理，直接与营销中心结算。各地办事处总数靠近80家各类专卖店是最底层分销网点销售机构层次多（4层），商品规格复杂，品种繁多（新品多，处理品多）奥康分销体系结构特点第17页奥康分销管理体系奥康集团皮鞋营销中心省级分企业区域办事处/经营部自营专卖店/店中店加盟专卖店区域代理商大客户省级总代理休闲鞋营销中心第18页

奥康分销体系结构特点第19页

主要管理控制点业务流动管理包含自营零售网点全国实际库存监控客户信誉度管理与退货率监控销售指标控制应收帐款指标控制实收货款流动控制员工业绩考评管理第20页

系统主要功效标准销售管理代销管理零售管理仓库管理编码装箱管理应收款管理计划管理数据查询与统计报表系统管理第21页

当前取得成效各级领导/业务责任人能够实时掌握相关区域内全部库存商品分布情况、应收帐款情况、实收货款情况、客户退货情况以及商品销售趋势员工业绩考评快捷方便大大降低库存帐物不符现象随时了解各类计划完成进度，并可对关键指标进行自动控制实现了营销中心与办事处之间B2B电子商务处理，同时也支持办事处开展面向直接客户B2C电子商务第22页化工行业案例伊化——“e化”

伊化化工集团分销管理系统第23页伊化分销管理体系第24页

生产机构地域跨度极大，产品调拨频繁产品销售工作主要由上市企业销售分企业负责销售分企业对各地销售机构进行管理、控制和协调销售结构比较简单，各地办事处是最底层分销网点，负责当地销售、仓储、市场等方面管理客户数量不多且相对稳定伊化分销体系结构特点第25页

主要管理控制点业务流动管理异地库存监控客户信用和应收帐款指标控制销售指标控制员工业绩考评管理直接客户B2C电子订单管理第26页

系统主要功效标准销售管理零售管理仓库管理客户信用控制和应收款管理计划管理数据查询与统计报表系统管理第27页

当前取得成效各级领导/业务责任人能够实时掌握相关区域内全部库存商品分布情况、应收帐款情况、以及商品销售趋势实现了对客户信用情况严格考评，应收帐款质量显著好转，客