国际种业战略联盟

《种子营销》

国际种子市场营销概述国际种业战略联盟-建立的原则国际种业战略联盟-建立的原则

国际战略联盟不同于企业购并,购并可使企业获得所有权与控制权,但其经营包袱沉重,复杂程度高。而国际战略联盟若运用得当,则可使企业获得整体效益,并能专心致力于自己的优势且不迷失方向。由于战略联盟具有组织上的不稳定性和管理上的复杂性,如何建立有效的适合企业特色的战略联盟,成为企业在实施战略联盟时的思考重点。国际种业战略联盟-建立的原则1.区别对待不同的种业合作伙伴或不同的合作业务。一方面,对于企业熟悉的核心事业,宜采用购并策略;对于不熟悉的业务则采取战略联盟;另―方面,进入新市场宜采用战略联盟。企业采取国际战略联盟的目的是弥补不足,因此要寻求彼此在技术开发、产品研制、生产、加工、营销渠道等方面的互补性,而企业购并则适用于扩展现有业务的规模。国际种业战略联盟-建立的原则2.制订明确的目标和一致性的战略联盟规划、管理与终止点。

企业应选择业务范围相辅相成的合作者,双方的企业文化必须是彼此相容,或彼此相契合。国际种业战略联盟-建立的原则3.慎重选择战略联盟的方式。企业可选择供应或购买协定、市场或销售协定、提供技术服务协定、管理合同、专有技术、特许经营等战略联盟方式,并根据企业的战略目标规划符合企业内在发展规律的联盟机构,明确联盟领导人的权责范围,双方母公司的意见则通过董事会来传达。《种子营销》

国际种子市场营销概述国际种业战略联盟-联盟的形式国际种业战略联盟-联盟的形式在世界经济全球化、区域经济一体化,以及网络技术的迅速发展与普及的背景下,种子营销企业面临的竞争和压力也越来越大。经营环境的复杂多变增加了企业的经营风险,国外跨国种业公司通过战略联盟的方式来增强抵御风险的能力,加强技术的研发推广能力,提高生产和营销能力,达到以“合作求增值”的竞争战略目标。国际种业战略联盟-联盟的形式所谓国际种业战略联盟,是指两个或两个以上的跨国种业公司出于对世界种子市场竞争态势的判断,根据其战略目标和自身的综合竞争能力,采取联合结盟的形式,在资金、科研、生产和开拓市场等方面建立的合作性利益共同体。跨国种业战略联盟作为一种发展趋势在新世纪将会得到进一步的发展。国际种业战略联盟-联盟的形式随着世界经济区域集团化与国际化倾向的加强,跨国种业公司为了保持和发展自己的生存空间,纷纷组织跨国联盟,以突破目标市场国和地区的贸易壁垒,分散投资风险,引进新技术及开拓新事业。国际种业战略联盟-联盟的形式企业跨国联盟主要有以下几种形式。1.合并式联盟2.互补式联盟3.项目式联盟国际种业战略联盟-联盟的形式

1.合并式联盟合并式联盟是指两个或两个以上的跨国种业公司出于对整个国际种子市场的预期目标和公司自身总体经营目标的意愿,采取一种长期性合作与联盟的经营行为方式。国际种业战略联盟-联盟的形式2.互补式联盟

互补式联盟是指相关种业公司将各自优势方面联合起来,既发挥各自的优势,又与联盟伙伴密切配合,共同以最佳服务来满足客户的需求。国际种业战略联盟-联盟的形式3.项目式联盟

项目式联盟通常是跨国种业公司为获取高附加值及高科技领域发展而采取单个项目或多个项目合作的形式。国际种业战略联盟-联盟的形式3.项目式联盟

此外,根据跨国种业公司的战略目标来区分,国际种业联盟有技术开发联盟、合作生产联盟、单边与多边联盟和营销与服务联盟等形式;根据合作参与者的竞争实力来区分,有强强联盟、强弱联盟和弱弱联盟等三种形式。《种子营销》

国际种子市场营销概述国际种业战略联盟-联盟的建立国际种业战略联盟-联盟的建立建立有效的国际种业战略联盟,必须在分析企业外部环境和内部条件的基础上,根据企业的战略目标,确定合作对象、制订合作方案及应变措施。主要分制订战略、评选方案、寻找盟友、设计类型、谈判签约和实施控制六个阶段。国际种业战略联盟-联盟的建立1.制订战略企业首先应分析营销环境,以确定企业所拥有的市场机会、竞争对手及其威胁,评估企业的资源和产品研发、生产、分销等能力,确认企业在现有营销环境下的竞争优势与劣势,并着重分析企业的现有优势与潜在优势、现有劣势与将有的劣势,衡量所具优势与劣势在竞争中的重要程度,以及竞争优势的取得方式,明确企业所要达到的营销目标和前景规划,在考虑企业长期与短期营销目标的基础上制订企业的战略。国际种业战略联盟-联盟的建立2.评选方案在制定企业战略的同时,必须对各种方案进行评选,如企业是否需要进行战略联盟甚至跨国战略联盟,是实行兼并策略还是收购策略,等等。当企业拟采取战略联盟时需明确的问题有:联盟是否必要;结盟后对公司的声誉与发展将有何影响;公司对联盟是否有共识;联盟对现有的客户是否有不利影响等等。国际种业战略联盟-联盟的建立3.寻找盟友企业要在明确的战略目标基础上,寻找或接受能帮助实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。一个合适的联盟伙伴的基本条件是:能够带来本企业所渴望的技术开发、产品研制、顾客服务、营销风险分担和进入新市场的机会等优势;具有共同的经营理念;财务状况和组织机构稳定;文化上相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合成为本企业的合作伙伴。国际种业战略联盟-联盟的建立4.设计类型建立有效战略联盟,应根据企业的相对竞争优势来确定联盟类型与构成方式。成功的联盟不仅可以以交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等联盟方式为基础达成初始合作协议,还可以对包括厂址选择、成本分摊、市场开发、市场份额获得等细节以及对知识创新、技术协同等方法进行设计。企业的高级管理层还应就联盟的共同目标与并选择具有丰富经营管理经验与协调能力的人担当联盟的管理人员。国际种业战略联盟-联盟的建立5.谈判签约战略联盟类型一旦确定,加盟各方就可集中起来进行谈判,就目标、期望、义务等进行讨论、酝酿,在取得一致意见的基础上制订联盟的管理运行细则并签约实施。由于联盟伙伴之间往往存在着既合作又竞争的双重关系,双方应对联合与合作的具体过程和结果进行谨慎细致的谈判,摒弃偏见,求大同,存小异,增强信任。国际种业战略联盟-联盟的建立6.实施和控制。国际种业战略联盟一旦建立,就需要进行有效的管理,即企业按照其经营目标的需要,全面分析研究其外部环境因素,同时考虑企业的自身资源条件及目标,权衡利弊得失,选择最佳的战略组织形式和管理制度,以保证国际种业战略联盟合理运行,提高企业自身的竞争能力,充分、最优地实现合作各方经济利益。国际种业战略联盟-联盟的建立6.实施和控制。联盟内的企业应把通过联盟向对方学习作为一项战略任务,最大限度地尽快将联盟的成果转化为企业的竞争优势。参加联盟的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享,同时企业要合理控制信息流动,保护自身的竞争优势,防止联盟伙伴得到企业应予以保护的关键信息,成为企业强有力的竞争对手。