P2P网贷平台竞品分析报告

P2P\l“_TOC_250011“摘要 1\l“_TOC_250010“市场趋势、业界现状 2\l“_TOC_250009“企业愿景、产品定位及进展策略 2\l“_TOC_250008“盈利模式 3\l“_TOC_250007“目标用户 5\l“_TOC_250006“用户需求 5\l“_TOC_250005“产品设计 7\l“_TOC_250004“产品功能 7\l“_TOC_250003“交互设计 8\l“_TOC_250002“视觉设计 9\l“_TOC_250001“运营和推广策略 9\l“_TOC_250000“总结和建议 9摘要目前p2p网贷平台众多〔截止到2013末据三方机构统计约全国约有2000左右的平台。这些平台：公司背景、平台模式、技术团队、目标用户可能都有差异。因此我拿几个平台以人人贷、拍拍贷、有利网、你我贷、温州贷、甬商贷为例。本竞品报告在时间条件允许下本人会做持续更。市场趋势、业界现状10年间，p2p借贷在世界各地蓬勃进展。2007年国内第一家p2p网贷平台拍拍贷成立。在6p2p2009年的92012年的100多家，截止2013年122000多家p2p2000亿。近2年在国内可谓高速进展。企业愿景、产品定位及进展策略首先来看下各个企业的愿景和使命。人人贷：愿景：打造一个人人参与、人人自由、人人公平的互联网个人金融效劳平台。使命：实现个人的信用自主和金融自由。拍拍贷：使命：让天下没有难借的钱。协力中国信用体系的建设，觉察中国人的信用价值。有利网：愿景：想到理财，就想到有利网；持续进展200年的品牌；世界五十大网站之一仆人！〔网站上未明确描述〔网站上未明确描述以上信息都是本人在各个企业的网站上找到并复制下来的贷和甬商贷我没用在对方网站上找到企业的使命和愿景〔可能由于我的疏忽没有找到。企业的进展策略(运营模式〕:首先简洁描述下线有的p2p模式。纯线上模式：拍拍贷线上下线模式：人人贷、有利网、温州贷、甬商贷纯下线机构模式：宜信第三方机构模式：人人聚才纯线上模式与国外的LendingClub和Prosper相像，可以说是最纯粹的p2p模式。该模式平台不做担保纯粹的进展信息匹配没有实质参与到借贷利益链条之中但是国外的征信体系相对健全所以Lending Club和Prosper能在国外很好的进展然后我们看拍拍贷虽然是国内首家p2p平台但是纵观交易额看并不大。该模式在国内进展可谓步履蹒跚但是结合这家企业的使命看该企业帮助中国的信用体系建设觉察信用的价值就个人对该企业是格外敬重的由于他们始终坚守这一模式信任信用体系的价值像拍拍贷这样的企业更加需要互联网技术大数据挖掘技术帮助平台挖掘用户信用体系降低风险拍拍可以尝试利用社交网络的信息来查找更多的投资者、借贷者和进展信用审核。式目前进展缓慢，所以延长出一些其他p2p模式。如人人贷通过线上吸引投资用户和借款模式其实是将金融机构的信贷资产通过线上即互联网的方式以极低的门槛出售。纯下线模式是宜信高管提前放款给需要借款的用户打包成类固定收益的产品，然后通过销售队伍将其销售给投资理财客户。第三机构模式这个模式也是最近看了篇人人聚餐公关发的文章才把它写进报告里面平台称这个为p2p3.0模式。大家有兴趣可以去看看<拍拍贷和人人聚财的P2P模式之争>但是就个人来看人人聚餐这种方式其实就是类似有利网的模式线下对接筛选出来的优质小贷，小贷公司为平台供给工程，线上为投资端直接面投资者。〔注：由于后两个平台不是本报告要分析的平台所以就简洁阐述，后续分析到补充〕盈利模式目前p2p网贷公司盈利模式或许就是向借贷用户和投资用户收取效劳费用〔借贷效劳费、投资效劳费〕下表是报告中分析的各平台的效劳费明细表：平台平台借贷效劳费投资效劳费人人贷1. 借款效劳费：按借款人信用等级收费 1. 充值费用AA：0%; A:1%; B:1.5%;2. 提现费用C:2%;D:2.5%; E:3%;HR:5%3. 优选理财打算费用借款治理费：金额*0.3*期限提现费用充值费用逾期罚息逾期治理费4.债权转让费用拍拍贷1.成交效劳费:1.充值效劳费6〔含*2%;6*4%;首次借款信用效劳费：本金*4%;充值效劳费提现效劳费2.提现效劳费有利网无温州贷1.VIP150元/年1.VIP:150/年2.提现费用2.利息治理费：利息*10%现场考察费借款治理费〔信用、担保、给力标金额/30*发标天标净值标：0.3%/30*发标天数一般标：金额*0.2%秒还标：3.提现费用甬商贷1.提现费用1.VIP120元/年2. VIP会员信息费：1202. VIP会员信息费：120元/年2. 提现费用3. 现场考察费：3. 投资治理费：利息*8%4. 期限>2个月 本金*(2%+(期限-2)*0.5%)己投资了到底能收益多少钱。在看看其他平台各种收费的计算方式各种费用，也就是投资还没开头投资可能就由于这个缘由放弃在这个平台投资〔特别是用户和特别懒的用户。这里特别吐槽下温州到和甬商贷的资费帮助说你资费工程多也罢找个编辑将每个资费工程排版好吧。目标用户用户需求其实对于我们的用户来讲他们不会关心平台模式如何可。按马斯洛的需求层次理论我将网贷投资理财用户和借款用户的需求进展提炼。自我需求自我需求增重需求社交需求安全需求生理需求投资理财用户需求：安全、收益、懒、学习、社交生理需求->收益 用户来p2p平台来投资即想通过平台赚取更多的收益。任何一个p2p平台都应当满足用户此项需求。安全需求->投资安全最近网贷平台频频倒闭给行业带来很多负面的影响。在社交圈或者线下有很多网贷投资用户问我到底哪个平台安全户预备投一个p2p网贷平台都会关心这个平台是不是靠谱的、安全的。特别是很多用进展严格的审核,做好风险掌握〔这个我信任每个平台都有自己的审核和掌握的标准。我对借款人审核不认真导致消灭逾期或者老赖的状况。二、平台自身在做好风险掌握的同时、建立自身品牌，有良好的口碑支持。投资人在预备投这个平台时候就不会担忧安全问题了。值点，在功能上尽量简洁明白。社交需求->社交都是投资人，那么投资人之间必定有相互沟通的需求。借款端用户需求：资金、便利、本钱、学习、社交生理需求->资金 来贷款的毋庸置疑就是缺少资金需要融资。生理需求->本钱对借款用户来讲借贷的本钱就是贷款用户需关心的问题了。安全需求->便利来网贷平台融资的大多都是在银行或其他机构贷款困难。但有急需用钱解决当前问题。所以想快速借到资金的需求。社交需求->社交都是借款人，那么借款人之间必定有相互沟通的需求。产品设计产品功能根本功常规能不多做介绍，所分析的平台根本功能都已经实现。如借贷系统、理财系统、用户系统、论坛系统等。现在就各个平台的特有功能加以介绍并做分析。人人贷优选理财打算:即自动投标功能帮助用户充分利用资金循环复利投资。主要解决用户“懒”的问题。的年打算并得到嘉奖。这个功能让人人贷的用户有很强的归属感，和参与感。思想。有利网自动投标：功能类似人人贷的优选理财打算。一样解决用户在投资时候选择投资产品的时间本钱。视频教程：大局部p2p网贷平台的使用帮助是用文章描述。有利网在首页就用卡通动告。每个用户的问题。但是问答与论坛反响功能是否有重复。理财大揭秘：有利结合自身用户数据、以图表数据的方式展现理财用户各种行为信息。各种计算器：收益计算器、自动投资计算器、CPI跟踪器、身价计算器、收益比照器。功能看有利网想做的是帮助用户养成投资理财的习惯2拍拍贷嘉奖。自动投标:功能类似人人贷的优选理财打算。总结：拍拍贷除根本功能中规中举。温州贷积分商城:用户可用在投资或贷款时得到的积分去积分商城去兑换对应的礼品。总结：温州贷的系统是外包给第三方的软件公司〔杭州融都科技；这个在后期功能扩展上会比较不便利。功能在设计根本满足业务需求。甬商贷幸运大转盘：投资用户投资金额到达肯定数目就会时机参与抽奖。工具箱：利息计算器、手机号码查询、ip地址查询。p2p系统不详。消灭的问题跟温州贷一样。另外有些多余功能太多，比方说手机号码查询、ip地址查询这样的功能用户根本用不到。用第三方的系统有个极其不好的弊端是对放公司很可能是以客户为驱动去做产品有些功能是多余的他们做起来只是为了给客户看的差。交互设计人人贷主界面主要6块：导航栏、滚动专题图、投资说明、优选理财打算、投资列表、最动态。主导航分：我要理财、我要借款、手指引、关于我们、注册、登陆这几个。人人贷将手引导放在导航第3个位置以及将平台理财数据、借款信用、安全保障以图表的形式放在主界面上消退用户刚进入网站的疑心界面下放入优选理财打算的列表可看出人人贷主推的业务模块是这个容清楚，布局合理。个人偏好宠爱极简的设计风格。有利网主界面包括这几个模块：导航栏、轮播专题图、网站介绍、定期保、月息通、媒体报道、官计很好的引导用户去注册账号。拍拍贷主界面包括：导航栏、轮班专题图、用户登陆注册、借款和投资的帮助、借款列表、公告、式比较便利用户可以便利的找到注册入口。温州贷甬商贷p2p这也说明系统供给商在设计网站的时候根本是抄这其他人的3只标和招标工程中的标是一样的，也就是同一个页面很多重复信息。视觉设计户侧重点在年轻白领一簇的用户的话这种设计风格比较适宜专业符合时下互联网设计的流行趋势。格。感觉不是格外和谐网站整体设计不认真。设计师没有把握每个细节。温州贷和甬商贷：为什么把他们放一起，由于就视觉设计来看几乎是一样的。整体红色布局对人刺激性很强的颜色，也简洁使人兴奋、感动、紧急、冲动、还是一种简洁造成人风格属于比过时的设计。我信任这应当直接是拍p2p网贷平台系统供给商供给的最常见的模版了。运营和推广策略同罢了。总结和建议人人贷网站反映反映速度慢，Ping了下全部竞品分析的平台。人人贷响应的速度是最慢的，建议人人贷的技术抓紧供给解决方案。功能。建议人人贷产品相关人员收集用户反响信息进展改善。和投资端的用户需求到达平衡。端和微信公众平台开发。这样用户可以通过手机就可以实现投资和贷款的需求。人员时客户人员要热忱反响快速。从细节动身才能让用户感受到平台的效劳水平。有利网信息。跟人人贷一样投资用户多，贷款用户少。很多用户即使用了自动投标功能也抢不到标。资金治理的功能有待提升。建议有利网开发微信公众平台的功能。拍