创说会邀约技巧

创说会邀约技巧

工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目的：初步掌握创说会邀约技巧训练方式：讲授+演练+通关时间：120分钟收获：熟悉邀约话术、异议处理课程大纲一、邀约的要素二、寻找邀约借力点三、邀约沟通要点参考邀约的要素使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才创业说明会的主要目的创业说明会特点彰显团队优势彰显公司文化创业说明会邀约方式电话寄送邀请函面谈寻找邀约借力点何为借力点？话术示范一张先生,您好!告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物**先生明天下午两点会给我们带来<大金融时代如何规划人生>的讲座,**老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助,您看明天下午我是在公司等您还是接您一起过来……话术示范二本月**日下午会有一个非常难得的学习沟通机会，我们将请到XX老师进行面对面的交流。XX老师在保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会，这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。您看，我中午一起吃个饭，下午带你一起过来。请思考：

我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？1、介绍说明会2、介绍公司3、异议处理邀约沟通要点参考邀约话术业：XX，您好，我是泰康人寿XX分公司的某某，今天打电话来，是有一个好消息要告诉你。客：什么消息？业：为了让大家有机会全面了解保险行业及泰康公司的专业优势，我们将召开“XX”创业说明会。在说明会上，您将通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的公司。泰康人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司，而且泰康人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因此我们希望有更多的有志之士加入我们的行列！你看我是过来接你，还是在会场等你呢异议处理客：我家人反对或者我丈夫（妻子）反对业：是的，我能理解你的感受。有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，但最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业可以尝试下的话，你就应该坚持自己的想法，你看我是过来接你，还是在会场等你呢异议处理

客：我不喜欢营销工作业：是的，我能理解你的感受。其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做的是爱心的工作，为什么不能来尝试下呢？你看我是过来接你，还是在会场等你异议处理客：你可以，我不能，我没有信心业：是的，我能理解你的感受，我刚开始进入公司的是很也这么认为。但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。保险最可贵的就是当