互联网旅游APP商业计划书

爱旅行爱分享囧客项目概况在爆炸式发展的新旅游时代，导致用户的需求逐渐复杂，囧客网从目的地场景切入，以用户分享的内容为核心资源，大数据技术为驱动力，深耕细分市场，整合打通上下游旅游供应链，为用户提供攻略及产品预订服务，将复杂的用户需求用简单的方式解决，实现“分享+决策+交易”的逻辑闭环。发现需求旅游消费升级，互联网化、休闲化的个性需求倒逼旅游业态重塑架构爱分享多元化旅游消费能力提升，产品逐渐碎片化及个性化，因此其决策过程花费的时间和精力也更多，对信息的需求也更加多元化更加迫切爱攻略95%的旅游用户会在出发前看攻略/游记，做好出行规划，最关注的内容分别是景点、攻略、美食、游记、酒店、当地玩乐、购物、问答、玩法路线和娱乐。多元化由于信息不对称，行业没有一个比较垂直透明的平台招募旅行义工90%的旅游用户会分享出游过程中的美好细节解决方案机构店铺

囧课1.0旅行义工垂直细分领域的旅行义工招募平台UGC驱动交易闭环的自由行服务平台解决方案交易决策分享用户内容多样性、创意性、可参考性，短视频+图文诠释场景化体验基于平台信息内容的结构化梳理，辅助用户进行决策大数据技术应用场景，赋能UGC成为交易入口户外锦囊、美食锦囊、天气、活动分享、义工招募、约伴、问答分享旅行见闻、美食、青旅客栈、户外活动、公益活动、户外各领域装备技能路线专业知识等商城含酒店

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机票等分销，B2C户外商城，户外二手交易等市场机遇2013201420152016201732.636.14044.4国内旅游人数（亿人次）512013-2017年中国国内旅游总收入201320142015201620172.623.033.423.944.57国内旅游总收入（亿万元）旅游业保持稳定增长态势，大众旅游时代来临2013-2017年中国国内旅游总人数在线旅游持续渗透，市场规模稳定增长市场机遇2013-2017年在线旅游渗透率2013-2017年中国在线旅游市场交易规模201320142015201620172180.3市场规模（亿元人民币）3166.64737.77394.28923.3201320142015201620177.4%8.5%11.5%15.8%16.5%市场机遇在线度假旅游方式首选自由行2017年跟团游/自由行市场结构及市场规模20162017自由行68.6%跟团游31.4%自由行68.6%跟团游31.4%自由行跟团游单位：亿元人民币333.3297.4424.1650.1新兴技术发展迅速，为在线旅游创新提供支撑移动支付：移动支付日渐普及，为在线旅游预订的即时性、便捷性提供了技术基础。新兴技术：数字地图、智能穿戴、直播、大数据、短视频、空中WIFI、VR、AR、Al等技术不断加深和创新在旅游市场中的应用。

国民收入水平提高，旅游业有效促进宏观经济发展旅游业对GDP贡献度持续上涨：2017年中国旅游业在GDP中占比这到11.04%，对关联产业的拉动效应显著。居民收入水平提高：2017年，全国居民收入人均可支配达到2974元，增速超过GDP增速

满费主力人群向80、90后迁移，促使消费升级80、90后成消费主力：80、90后成为劳动人口和消费人群主要构成，其消费观念具有跨代际影响、带动作用，助力全民出行方式越来越自助化、网络化，促使在线旅游增长。

利好政策出台，旅游互联网化程度加深明确产业地位：2016年12月《”十三五”旅游业发展规划》，提出大力发展旅游业，将奠定位为国民经济战略性支柱产业。现代化治理激发旅游市场活力：旅游业改革、旅游投资消费管理、旅游市场综合监管等方面的系列政策文件出台，促进旅游现代治理体系建立。

宏观利好因素提供了旅游市扬的增长动力市场机遇PSET商业模式通过一站式“有效决策”和“即时预订”编制“分享+决策+交易”的商业逻辑闭环UGC目的地信息、行程规划、点评攻略游记问答

大数据用户画像、行为预测、供应链管理、深挖市场需求

消费入口酒店、交通、美食、户外、景区等产品

商业模式旅行产品分销收入盈利模式平台自营产品收入广告收入酒店、租车、保险、机票等分销在线商城、二手户外产品等销售承接整合广告主资源，进行广告投放智能分发营销推广渠道合作全国青旅布点线下海报，加入各类旅游群分享公众号文章，以及通过其它旅行类公众号功能模块实现粉丝引流品牌推广通过今日头条、百家号、抖音APP、公众号等自媒体矩阵，豆掰、知乎、贴吧等社区论坛进行内容植入，增加品牌曝光度口碑传播邀请各类旅行类大咖偶像营销，制造热门话题，短视频、图文等多元化内容，提升场景体验，引爆口碑裂变核心团队青旅老板从业四年，户外爱好者，整体把控企业方向，业务结构划分梳理黄康营销从业8年，开办万木春科技，帮助几百家企业策划实施企业营销方案董亚雄（创始人）（运营总监）发展现状和规划现状规划700名用户

10家公益机构入驻

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