童百慧七艺馆商业计划书

商业计划书童百慧七艺馆-07-101FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第1页申明本商业计划书属商业机密，全部权属于中国妇婴保健中心。其所包括内容和资料只限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并恪守以下要求：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；在没有取得中国妇婴保健中心书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；应该象对待贵企业机密材料一样对待本计划书所提供全部机密资料。

地址：电话：传真：电邮：联络人：-07-102FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第2页摘要新创意——七种智力、儿童“moll”大网络——以全国2600个妇幼院为平台进行连锁复制厚资源——政府+教授+国际+商业四位一体资源后盾包容性——开放管理团体和股权、包容整合教授和现有幼教资源开放平台-07-103FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第3页目录企业概况 业务简述市场机会市场竞争战略资源商业模型组织结构管理团体财务及融资风险与对策-07-104FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第4页童百慧七艺馆是什麽？业务简述一个开放性平台，一个以早期教育为关键、无所不包儿童MOLL-07-105FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第5页我们宗旨是……业务简述“童”开发儿童各种智力儿童是我们服务重心，儿童及其全部相关者是我们目标客户“百慧”聚集儿童百种服务“七艺”让人类七种智力在每个孩子身上得到充分表达，让每个孩子掌握“七种”技能

Discovery,Development&Smart(DDS)

让孩子用自己眼睛发觉世界奇妙在游戏中发展各种智力培育聪明、健康下一代，不让每个孩子输在起跑线上-07-106FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第6页我们业务规划……我们提供一个开放性平台，全部面向儿童企业、机构都能够在这个平台上找到自己位置。业务简述童百慧七艺馆模拟布局商业区亲子园科技馆鞋子是怎麽跳舞？——揭示童话背后故事声区光区磁区幼稚园第二课堂区少年宫结果汇展区主题公园A主题公园B主题公园C保健咨询区教育咨询区强生婴儿城堡迪斯尼自己动手做卡通区雅马哈小音乐家区戴尔电脑漫画区耐克跟我做运动区七种智力开发区好孩子故事区三元互动小剧场保健食品柜台保健用具柜台儿童读物区教育书籍区玩具区童装区动画光盘区门厅-07-107FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第7页童百慧是一个妇幼方面生态系统……共同客户群——儿童及其相关者组成了这一系统给养，而系统中每一环在分享客户流时，又强化了整个系统人群聚合能力……业务简述七艺馆内七种智力开发游戏家长培训七艺馆外自研产品衍生产品特许销售-07-108FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第8页我们业务内容……孩子将从我们这里得到……“许看又许碰”互动式展览，经过触摸了解世界，“鞋子是怎麽跳舞？——揭示神话故事背后秘密”群体模拟游戏，扮医生、扮商店主，在交流中感知世界自由创意空间，自己动手做卡通、创作音乐、讲述“我童话故事”，参加互动儿童剧演出，在游戏中开发人类七种智力婴幼儿在软质、色彩绚丽区域内攀爬，群体游戏交流身体技能游戏，锻炼平衡能力和反应速度定制一个有卡通人物陪同生日聚会讲故事、绘画、儿童剧演出比赛，激发自主学习兴趣绘画、模型制作等各种夏令营儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感起源家长将从我们这里得到……胎教婴幼儿教育、心理健康咨询培训婴幼儿保健指导婴幼儿保健食品、用具，益智玩具推荐销售婴幼儿早期教育及保健指导书籍幼教机构将从我们这里得到……作为我们长久会员，我们将与幼稚园老师共同设计项目，使DDS成为正式教育之外补充教育基地，幼稚园第二课堂教授培训幼稚园老师及其它婴幼儿服务人员厂商将从我们这里得到……

集中面向大量目标客户销售渠道经过赞助设施或冠名游戏区使其品牌作为婴幼儿第一印象深植入脑海孩子所需要一切都能够在这里找到答案，孩子及其全部相关者都是我们服务对象业务简述-07-109FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第9页建设童百慧七艺馆市场时机是否成熟？美国用了一百年时间，完善了DDS模式理论基础，我们等候了八年，终于等来了中国市场成熟市场机会-07-1010FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第10页DDS模式在美国已深入人心……1理论探索使模式有了深厚科学依据童百慧DDS模式在美国表达为遍布全国“儿童博物馆”早期教育体系。自1899年世界上第一家儿童博物馆在纽约布鲁克林区落成，至今经过100多年探索，形成了以哈佛心理学派为代表多元智力开发理论，该理论经几代西方心理学家和教育学家发展完善，已得到广泛认可，并成功利用在儿童博物馆上。近发展，使模式得到了广泛普及当前，美国各州均建有儿童博物馆，全国共有二百多家。今天，DDS模式已成为美国家庭生活主要组成即使在缅因州小城市，25万城市人口，年参观人次到达11.8万。童百慧模式已经有了成熟理论和成功先例市场机会-07-1011FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第11页八年探索，终于等来了童百慧模式中国市场成熟……独生儿女制度下，孩子成为家庭生活重心……类似早期教育机构已开始出现，并取得了市场认同童百慧模式中国市场机遇已经成熟7.5万亿元居民储蓄存款中有10%，即，7500亿元计划投入教育市场在北京，家庭年均教育消费在1200元以上，南京人均教育支出466元/年，广州人均教育支出693元市场机会培养一个健康孩子已远不能满足望子成龙父母心生活水平提升使消费结构教育、健康倾斜成为可能44%中国家庭将教育消费列在消费支出第一位上，62%家庭将教育消费列在前两位北京地域，教育消费平均占家庭总支出15.1%，上海占14.6%，广州14.2%，重庆13.9%亲子园等早期教育、健康机构已开始出现，尽管消费水平较高，但仍取得了市场较高认同。当前仅红黄蓝亲子园在国内就有7家直营店，20多家连锁店，5万名儿童客户。调查显示，北京、上海、成都、广州、西安五城市，儿女消费已占到家庭消费50%以上。在京津地域50%以上孩子有一身名牌服装，80%家庭购置儿童化装品，5%家庭为孩子拍写真集（1000元左右）-07-1012FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第12页每个家长共同心愿：不让孩子输在起跑线上……幼儿教育是比小学、中学教育规模更大市场市场机会我国0-6岁儿童1.3亿中国统计局对31个省、市、自治区146个城市、80个县、72个镇17万户城镇居民调查统计显示，全国平均每个幼稚园孩子每学期支出758元，每年1516元，四年幼稚园累计6064元，这些费用不包含基本生活支出无锡、汕头和浙江许多地域，幼稚园每学期学费已过千元，超出了小学和中学学费，仅次于大学教育。北京幼稚园年收费9600元，超出北大、清华扬州市调查显示，多数家长能接收幼稚园收费为每年8000~10000元北京学前预备班，每节课收费40元；深圳市，幼儿英语班，20元/小时；-07-1013FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第13页为什麽要搭建一个面向儿童开放性平台？市场竞争这里是一片市场竞争空白，全部“竞争对手”都将转化为推进平台发展驱动轮-07-1014FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第14页无所不包儿童MOLL，市场竞争空白……“竞争对手”定位与我们区分与联络

幼稚园：正式教育机构，缺乏系统开发七种智力规划，单纯教育机构

DDS系统开发七种智力，与幼稚园形成互补关系，幼稚园本身也是DDS客户；DDS包罗万象，除教育还包含保健等其它消费；DDS寓教于乐，主题公园：单纯娱乐目，可重复游览性差。亲子园：专业指导家长与孩子一对一交流，缺乏孩童间群体交流环境；贵族化消费定位。缺乏政府资源和稳定教授库，不含有研发功效，项目标更新存在困难少年宫：定向培养教育机构，只开发单一智力。小区活动站：非专业化儿童活动场所。DDS不但有教授指导家长与孩子一对一交流，更重视提供孩童间群体交流环境；大众化消费定位。有强大政府资源支持和稳定教授团体，能够不停开发新项目。DDS综合开发七种智力，并成为定向培养前潜力发觉；提供包含教育在内各种服务DDS以科学理论为依据、有教授指导，并包罗万象。DDS以早期教育为关键，系统开发儿童七种智力，含有较高重复游览价值。市场竞争科技馆：“许看不许动”，针对学龄儿童，以科教为主DDS强调让儿童在触摸、攀爬、品尝中感知世界，主要面向0-7岁儿童，除科教外还包含身体技能、艺术、保健、销售等其它服务-07-1015FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第15页亲子园，为我们打开一片辽阔市场……市场机会每季度亲子园与七艺馆在定位上有相同之处：目标客户：0-6岁儿童及其家长业务内容：教育、娱乐、商业综合服务理论依据：哈佛多元智力理论优势定位：专业化背景，教授指导（医学教授、师范学院教育、心理学教授、幼稚园院长）组织形式：连锁加盟占地规模：大型，1300平；中型700平；小型200~300平宝宝哈佛亲子园每七天两次课每次课45~60分钟每个月学费240元，杂费60元亲子园流行向我们展示了七艺馆所面临辽阔市场前景，并代七艺馆完成了早期市场开拓，培养了一批现成客户。但七艺馆是比亲子园更大平台，我们面向更大众化客户群……-07-1016FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第16页七艺馆，一个更辽阔大众化平台……市场竞争贵族化定位，高收费，每小时30元以上，每个月300元以上（除了亲子游戏班外，其它各班均为专题培训，所以，家长为到达开发孩子多元智力目标，普通都报名参加两个以上亲子班）。大众化定位，收费适中，门票10元/人，不限时间，家庭会员500元/年亲子园七艺馆父母与孩子一对一交流，较少孩童间群体交流现有教授指导家长与孩子进行一对一交流，更重视营造孩童间群体交流环境分班上课形式，正式化，游戏气氛不够，且只能有一个家长参加游园形式，家长和孩子共同享受轻松随意气氛，而且可全家参加上课时间固定，不利于工作繁忙家长参加游览时间有较大随意性，方便家长时间安排“亲子”，定位在家长与孩子一对一交流上，所以，无法发展幼稚园等团体会员大众化定位和对群体交流强调，使其能够成为幼稚园第二课堂，从而发展大量团体会员只包容了教育、游戏和商业功效，人群聚协力度不够一个更辽阔平台，无所不包，主题公园、幼稚园、甚至亲子园本身都可嫁接平台，所以，含有更强人群聚合能力-07-1017FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第17页七艺馆，更多政府和国际资源支持……市场竞争归国人士借助民间力量创办，没有政府资源背景由中国妇婴保健中心牵头，以整合现有妇幼保健资源、提升系统服务水平为目标，得到地方政府和卫生部大力支持，拨款、划地、给政策。亲子园七艺馆经过租赁场地创建直营店或民间特许加盟方式进行连锁复制，在网络扩张过程中面临较大专业人员和场地压力以现有全国2600多个妇幼保健站点为基础进行连锁复制，现有系统专业人员、场地和已在当地形成妇幼权威形象对七艺馆建设给予了较大支持，使网络能够得到快速扩张教授主要来自民间渠道，缺乏稳定“教授库”，不含有研发职能，在项目标创新和理论前沿接轨上存在问题在中国妇婴保健中心和北大生育健康研究所名下，聚合了大批国内外一流教授，含有研发职能，不停创新项目并一直跟进前沿理论对西方模式借鉴主要来自创办人个人体会，缺乏国际真正教授指导中国妇婴保健中心已与美国波士顿儿童博物馆建立了战略结盟关系，并得到美国疾病预防控制中心（CDC）全方位支持，中美教授合作推进多元智力理论在中国早期教育中推广-07-1018FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第18页我们开放性平台将“竞争对手”转化为推进本身发展驱动轮……我们以人群聚合吸引“竞争对手”在平台上嫁接，又经过平台不停扩充聚合更多人群……市场竞争儿童、家长及其它相关人群聚合幼稚园幼稚园第二课堂少年宫潜能发觉和结果展示科技馆许看又许碰科技展区亲子园亲子园区，婴儿保健指导主题公园A主题公园A展区主题公园B主题公园B展区主题公园C主题公园C展区-07-1019FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第19页怎样建立这一开放性平台？战略资源我们有以下“材料”：科学理论依据中国妇幼保健系统资源整合跨国际、跨学科教授资源中外战略同盟妇婴产品著名厂商赞助聚集中外精英管理团体-07-1020FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第20页七种智力不一样组合造就了不一样领域英才……西方教育学和心理学前沿理论是我们指导战略资源七种智力理论：哈佛心理学家研究揭示人类有七种智力，不一样智力组合造就了不一样领域天才，而不一样智力要经过不一样路径来开发，课堂教育只能开发其中一个或两种。语言智力逻辑—数学智力视觉智力音乐智力运动智力内省智力人际智力早期教育理论：教育家马卡连柯说："教育基础主要是5岁以前奠定，它占整个教育过程90%。在这以后，教育还要继续进行，人深入成长、开花、结果，而您精心培植花朵在5岁以前就已经绽蕾。"

美国芝加哥大学著名心理学家布鲁姆，依据对千名儿童多年观察研究认为，假如把17岁青少年所测得普通智力水平作为100%话，那么，大约50%智力发展是在出生到4岁内完成，30%是在4-8岁完成，大约20%是在8-17岁完成。这就是说，学龄前这个阶段智力发展几乎占80%，而出生后头4年发展速度更是惊人，几乎等于随即总和。游戏理论：游戏是孩子天性，游戏是儿童工作，游戏是早期教育主要伎俩-07-1021FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第21页政府在妇幼系统50年资源投入浓缩集成……除了科学理论依据和雄厚政府资源，我们还有……中国妇婴保健中心作为“优生优育”国策推行机构，在卫生部支持下已在全国范围内搭建起2600多个妇幼保健站点，深入到从北到南、从县市到乡镇村各个地域，从而为DDS模式本土化提供了一个辽阔平台和许多现成人力、物力和品牌资源。中国妇婴保健中心在国内拥有雄厚政策资源，已成功推行……项目借助DDS模式整合现有妇幼保健系统，这一发展战略得到了卫生部和地方政府大力支持，它将使传统妇幼系统提升到一个新层次。苏州市政府已在工业园区内划出空地专用于该项目标建设，并拨出部分开启资金。由点到线到面模式扩张：战略资源苏州市无锡南京上海杭州江浙地域全国-07-1022FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第22页中外教育、保健教授在这里合作……除此之外，我们还有……国内，我们有：中国妇婴保健中心、北大生育健康研究所妇婴保健教授帮助：项目策划保健、益智产品设计员工培训家长教育、心理、保健咨询社会培训（幼稚园等幼教机构培训）国外，我们有：

经过我们战略合作搭档——美国波士顿儿童博物馆，特聘国外教员来华工作：帮助设计项目培训工作人员教授讲座战略资源-07-1023FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第23页战略同盟给予我们多方面支持……开放性平台还将吸引各种商界资源……国内，我们有：中国妇婴保健中心：北大生育健康研究所：国外，我们有：美国波士顿儿童博物馆，作为我们战略合作搭档，在2001、年两次邀请我们教授赴美考查，并特派教授来华，帮助中方教授共同完成DDS项目策划。美国疾病预防控制中心（CDC），与中国妇婴保健中心合作七年，共同完成新生儿畸形防治项目标研究和新药推广，以资金和教授多方面支持妇婴保健中心在华项目。战略资源-07-1024FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第24页婴幼儿产品著名厂商以各种方式嫁接平台……商界资源嫁接还包含……项目赞助：提供项目设施、展品，借DDS平台宣传自己企业产品；提供资金支持，冠名某个项目区，使其品牌深植入儿童第一印象中；产品代销：

DDS与厂商建立代销关系，借助DDS对适龄儿童及其相关者吸引力，厂商将直面大量人流，取得一个直插目标客户人群交汇点处销售渠道；而DDS服务内容将得以扩充，并聚合更大量人流。自研产品特许生产销售：DDS自有中外教授在项目研发过程中，会产生各种科学设计产品，如妇婴保健食品、保健用具、儿童玩具、儿童读物、儿童教育、保健、心理书籍等，这些产品将经过与相关厂商建立特许关系，授权其生产并在DDS和DDS以外地域进行销售。厂商将缴纳特许权费或与进行利润分成。战略资源-07-1025FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第25页开放平台上，管理资源汇粹……组合上述“材料”，我们构建了完整商业模式……我们以开放态度组建管理团体，中外著名：CEO；管理咨询机构；都是我们管理资源后盾。战略资源-07-1026FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第26页我们怎样盈利？赚谁钱？盈利不是我们初衷，但儿童平台上包罗万象服务让我们利润滚滚而来……商业模式-07-1027FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第27页我们商业模型构架……儿童保健指导自研产品特许销售幼教机构培训指导幼稚园、亲子园等其它幼教机构婴幼儿产品生产商我们赚谁钱？儿童。我们关键吸引力是什麽？早期教育、七种智力开发。我们外延产品有哪些？全部面向儿童产品/服务。我们外延产品来自哪里？全部赢利或非赢利婴幼儿产品/服务机构。商业模型早期教育家长咨询培训商品推荐代销生日、比赛等-07-1028FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第28页我们网络扩张和全国布局……商业模型长江三角洲珠江三角洲华中地域华北地域依靠中国妇幼保健平台，以遍布全国2600个妇幼站点为基础，浓缩集成政府以往在妇幼系统投入大量人力、物力、政策资源以及由此形成妇幼品牌资源，童百慧模式从成立之初就立足于大网络建设。-07-1029FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第29页从苏州到江浙再到全国，我们由区域第一到全国第一……商业模型大网络连锁复制苏州及其它中等发达城市：一个大型七艺馆，5-6个小型七艺馆。苏州周围县市及其它相对发达地域县市：一个中型七艺馆，1个小型七艺馆苏州小区及其它较发达地域小区和乡镇：一个中型或小型七艺馆北京、上海等大型城市：全市一个特大型七艺馆，每个区一个大型七艺馆，5-6个中小型馆。以苏州为试点，做成江浙早期教育系统第一，然后进行全国连锁复制。-07-1030FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第30页我们利润组成……商业模型成本与费用收入净经营现金流成本与费用组成雇员工资建筑费用部分设施费用人员培训公关费用管理费用尤其活动费用收入组成门票收入项目、活动收入尤其活动（培训、儿童节日等）收入馆内特殊项目收入商品销售收入代销产品销售分成自行开发产品特许销售收入厂商冠名赞助收入其它衍生业务收入-07-1031FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第31页我们业务阶段规划……确立企业资本结构聘请国内外著名CEO、管理咨询机构组建良好管理团体国内外教授联合完成一期人员培训年底建成苏州工业园区内500平米中型DDS20建成苏州市2000平米大型DDS20在苏州市周围县市建成若干个中型DDS完善DDS模式在中国探索完成DDS模式在长江三角洲一带连锁复制整合妇幼服务体系，在DDS平台上嫁接更多婴幼儿服务机构，深入扩充业务内容吸引更多强势婴幼儿品牌厂商赞助加盟开发新项目和新产品深入开拓国际合作空间，把DDS发展为国际婴幼儿活动中国基地探索衍生业务，初步建立自行研发产品特许销售模式以长江三角洲为一个大”点“，向珠江三角洲、以北京为中心华北地域、以武汉、长沙为中心华中地域进行全国范围连锁复制将目标客户从0-7岁婴幼儿及其相关者延伸到7-15岁儿童及其相关者完成自行研发产品特许销售模式向其它衍生业务扩展开启2002-年完善年—20扩展年以后…商业模型与企业战略-07-1032FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第32页触点：大型七艺馆在苏州及与苏州同等规模城市内、在北京、上海等特大城市城区内建立大型童百慧七艺馆，馆内除了广博服务项目外，还经常举行各种尤其活动，如童话节、图书节、卡通画比赛等，并确保天天都有教授亲临现场咨询、指导。大型七艺馆除了作为会员家庭、会员团体常规娱乐、教育、咨询、消费基地，还将作为主要旅游景点，吸引游客和非会员家庭不定时光临。另外，大型馆一些项目将在周围地域中小型馆巡回展示，各大型馆之间也常进行项目标交换展示。收入组成：门票收入项目收入尤其活动收入商业收入商业模型-07-1033FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第33页触点：中型七艺馆在发达城市一些高收入、密集人口城区内、在发达城市周围高收入县市内建立中型七艺馆，馆内除了多个项目外，也举行一些尤其活动，并确保每七天有2~3天教授亲临现场咨询、指导。中型馆作为童百慧系统触点，向上深入到高档小区内，成为其日常生活、消费一部分；向下延伸到含有一定消费能力和文化素养农村地域，让农民孩子也有同等机会开发各种智力，与城市孩子站在同一起跑线上。收入组成：门票收入项目收入尤其活动收入商业收入商业模型-07-1034FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第34页触点：小型七艺馆在发达城市小区内，在发达地域乡镇内建立小型七艺馆，提供各种项目，以各种智力日常开发为主，较少举行大型尤其活动，每七天有一天教授亲临现场指导。主要客户为小区和乡镇内常住家庭，收费标准较低，成为孩子日常游戏、智力开发、家庭日常休闲、购物消费主要场所。与大型馆、中型馆建立互动关系，从大中型馆接收项目、教授支持，同时将有更多服务需求小区客户介绍到大中型馆。收入组成：门票收入项目收入商业收入商业模型与企业战略-07-1035FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第35页企业股权及组织机构组织结构中国妇婴保健中心邦伯利生物技术企业战略投资人七艺集团早期教育研究中心妇婴保健研究中心七艺馆七艺馆七艺馆地方合作搭档地方合作搭档-07-1036FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第36页管理团体李竹先生管理团体-07-1037FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第37页竞争与合作严格地说，我们是当前中国市场上唯一一个以儿童为中心，以多元化智力早期开发为关键，提供无所不包服务开放式平台。我们没有直接竞争对手。全部面向儿童盈利性、非盈利性机构、企业，包含已经有和未来将会出现亲子园类早期教育机构，都是本企业合作对象。亲子园能够视为我们潜在竞争对手：红黄蓝亲子园：99年成立，由中国老教授协会、北京万花筒蒙台梭利心智研究所等民间教育团体和民间企业合作创建，当前已在北京地域建立5家直营店，在全国共有7家直营店，20多家连锁加盟店，接收过和正在接收培训儿童靠近5万人。该机构以多元智力理论为指导，面向0-6岁儿童及家长办班，由经过培训老师指导家长与孩子交流，开启多元智力，教授团体主要由老教授协会学前教育研究所部分会员、医院医师、幼稚园园长组成，员工经过社会招聘再加以培训组成，该企业作为国内第一家打出多元智力理论早期教育机构，拥有一定品牌优势，但因为是纯民营机构，缺乏政府资源支持，在教授聚合上主要采取民间聘请兼职顾问方式，网络扩张也主要依靠连锁加盟方式，不利于质量控制。另外，因为缺乏以往资源积累，在扩张过程中面临合格师资紧缺问题。最终，尽管企业是国内第一家亲自园，但，因为亲子园进入门槛不高，企业本身权威性不够，后续项目标开发、更新和跟进力度不够，结果造成一时间国内涌现出一批其它品牌亲子园，这些亲自园提供项目雷同，市场较为混乱，没有形成品牌差异化。中国妇婴保健中心、北大生育健康研究所、美国波士顿儿童博物馆、美国疾病预防控制中心是我们亲密合作搭档：中国妇婴保健中心：北大生育健康研究所：美国波士顿儿童博物馆：美国疾病预防与控制中心：竞争与合作-07-1038FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第38页融资安排股权安排：融资金额：退出方式：财务与融资-07-1039FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第39页我们资金需求与回报…………资金投入，三年后，年度总收入到达1亿元，五年后，年度总收入到达5亿元，到年，年度总收入靠近10亿元财务与融资-07-1040FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第40页资金用途单位：人民币元财务与融资-07-1041FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第41页假设前提（一）七艺馆数量增加假设：假设依据：亲子园99年创建，用了2年多时间，至今已发展成7家直营店，20多家连锁加盟店；年底初步完成在长江三角洲连锁扩张，在苏州、上海、南京、无锡、杭州、常州、宁波等大中型发达城市，每个城市建设一家大型七艺馆（上海、南京可建2家以上）20底初步完成在长江三角洲、珠江三角洲和华北、华中地域连锁复制，进入30个大中城市在发达城市建设一家大型馆、一家中型馆，若干小型馆，在七周围县市复制1家中型馆带若干小型馆模式。-07-1042FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第42页假设前提（二）门票、会费假设：假设依据：国内主要城市博物馆门票普通10元/人，科技馆门票15元/人，游乐园门票普通在30元/人以上会员优惠：假设大型馆会员家庭每两周来一次，每次为一个成年人带一个孩子，则每季度门票支出最少为30*6=180元，成为季度会员每季节约门票30元，成为年度会员节约更多。小型七艺馆建在小区内，小区居民可更频繁光临，以每七天一次，每次两人计算，每季度门票支出120元，会员价节约20元。大型馆会员家庭每年支出会费500元，远低于亲子园每个月300元、每年3600元支出假设每个家庭每次最少参加两项尤其活动（比赛、教授讲座等），则平均每人每次尤其项目支出5~10元。小型馆定位在小区日常活动场所，暂不计算尤其项目收入，依据旅游机构统计，江浙一带每户每次在游乐园等地消费平均在150~180元，以每户150元计算，刨除门票和尤其项目支出，每户每次商品消费100元，人均消费50元。小型馆在小区内，成为小区居民日常购置妇婴产品（奶粉等）场所-07-1043FarryCapital童百慧七艺馆商业计划书第43页假设前提（三）游览人数假设：假设依据：全国博物馆平均年参观人次18万，北京博物馆平均年参观人次30万，北京大型博物馆，如历史博物馆、革命博物馆年参观人次超出100万。七艺馆含有较强娱乐性，并有高重复游览率，所以，参观人次应显著高于普通博物馆。国内大中型游乐园年游览人次普通在100万以上，如北京石景山游乐园年游览人次130万，苏州乐园年游览人次150万，常州中华恐龙园开园100天游览人次30万，七艺馆可重复游览性使其相较于普通游乐园含有一定人流优势。各城市儿童乐园年接待人次在10万到100万不等，如宁波儿童乐园以办培训班为主，附带游乐设施，年接待人次10万，南宁儿童乐园年接待人次30