第六讲 几个相关的战略课题(现代竞争分析-南开大学,柳卯平)

几个相关的战略课题多样化战略的战略结构基础合作战略的类型国际化（跨区域）战略技术战略战略绩效评估多样化战略的选择依据1.存在市场空白或竞争不激烈：市场机遇和企业能力。2.竞争激烈：竞争优势。1）产业吸引力。包括：（1）产业结构吸引力；（2）产业演变。2）单一产业资源建立的竞争优势。3）纯竞争优势：经营单位之间的相互联系与折衷成本。相互联系与折衷成本

——相互联系1）有形联系概念；相关性。价值链分为五个方面：——市场：发货后勤、营销销售、服务；——生产：进货后勤、运营；——采购；——R&D；——企业的基础设施（人力资源管理、基础结构）。三条宽广的多样化道路——市场有形联系、生产有形联系和技术有形联系。相互联系2）无形联系无形联系、有形联系与多样化3）竞争对策联系多点竞争、单点竞争单点竞争者、产业相关性和多点竞争者整体分析相互联系折衷成本概念内容协调成本妥协成本无弹性成本识别纯竞争优势纯竞争优势=相互联系的潜在优势—折衷成本步骤：1.识别每一种相互联系的来源和可能的共用形式。2.识别每种相互联系的潜在优势和折衷成本。有形相互联系的

潜在来源和可能的共用形式市场相互联系与

纯竞争优势的决定因素生产的相互联系

与纯竞争优势的决定因素技术、采购的相互联系

与纯竞争优势的决定因素多元化战略的战略结构基础波特的相互联系；战略资源与核心能力的共享波特的相互联系：主要是资源共享和活动共用适用于：多样化战略的新产业进入和多产业的持续经营战略资源共享：应当视为对波特相互联系的重要补充，或重要组成部分；作为重要补充或重要组成部分，当战略资源的共享称为主导性的优势来源时，该理论适用于新产业的进入和多产业的持续经营。多元化战略的战略结构基础关于核心能力作为多样化战略的基础：水平与加速度对核心能力的不同理解产生不同的适用性将核心能力理解为核心技术（核心专长）只有当核心技术具有压倒性重要性时，适用于多样化战略的进入和持续经营当同时存在多种重要的战略资源时，不适用将核心能力理解为（基于）战略资源的开发与运用：与战略资源相同将核心能力理解为战略资源的创造性开发与运用（以战略资源为平台）新产业的快速进入（高加速度）其他与战略资源相同将核心能力仅理解为战略资源的创造性开发与运用（不包括战略资源平台）仅有利于新产业的快速进入（高加速度）将核心能力仅理解为知识积累与组织学习的观点（包括基于知识资源平台）新产业的快速进入（高加速度）核心知识具有压倒性重要性时，适用于多样化战略的进入和持续经营合作战略

（CooperativeStrategy）合作战略的资产关系类型合作战略的基本类型是联盟（Alliance）战略。主要有三种基本形式：合资。持股联盟。非持股联盟。合作战略的价值链分类合作的价值链内容任何一项相同的价值活动，是企业间实现协同的一种方式，建立共同的范围经济。前后相连或其他相关的价值活动；两个价值链的整体性协同。合作的价值链类型同行业不同企业的联盟。纵向价值链联盟。即以合作的方式进行的资源外取。横向价值链联盟。相关或不相关产业的企业之间实施的联盟。网络战略（NetworkStrategies）一般的战略联盟是在两个或有限的企业之间。网络战略是一个企业群。网络理论认为，组织不能独立存在，组织之间的交往互动关系是竞争优势的重要因素之一。其关系有正式与非正式之分。分为稳定、动态和内部网络三种。战略中心。每一个网络都有一个战略中心管理这一网络。研发标准（R&DCriteria）。通常由发起企业低价提供技术许可证供其他商家和竞争者使用。国际化战略：与其他战略的关系内部开发并购合作企业战略公司战略竞争战略跨职能/跨阶段主题战略职能战略国际化战略本国经营/单一国家经营（战略）国际化（跨区域）战略的动因与参照标准动因：全球（各区域）的资源扩充和资源最优配置与运用。扩充需求与资源；活动和资源的规模经济和范围经济参照标准：需求与资源的移动性与重要性；当地响应性与全球整合性；资源比较优势（成本、价值）与资源互补；群聚效应。需求与资源的移动性与重要性

柳茂平，“资源移动性与企业战略相关问题”，《商业研究》，2003年第10期跨国（跨区域）经营的一个参照招标准：资源的重要性（包括资源的稀缺性）和资源移动性基本原则：越重要、移动性越差的资源，越需要将有关的经营管理活动靠近这种资源。例如，高科技企业对技术创新资源和关键技术人才的靠近当存在多种重要而移动性差的资源时，就需要在这些资源之间进行权衡，寻求相对满意的方案。贴近资源与贴近顾客之间权衡产品、需求和企业重要资源的移动性均不高企业的权衡产品移动性、需求移动性分析目的：产品与需求同处企业重要资源移动性分析目的：重要资源的获取与运用主要参照标准：资源重要性；资源移动性。吸引更多企业在本区域投资的区域经济政策和区域经济环境

重要资源的难以移动性重要资源的相互依赖性产业之间的依赖性适度的产品移动性和需求移动性国际化战略：

区域响应性与全球整合性国家（区域）环境优势的决定因素

——波特钻石模型

（NationalCompetencies）群聚效应（ClusterEffect）

波特，《群聚区和新竞争经济学》全球化经济中的悸论：区位群聚优势取代比较优势。群聚（clusters）区：特定领域里相互联系的公司和机构在地理上的集中。原因：资源配置的全球化；更多地依赖资源利用水平（即不断的创新）而不是资源获取的区位优势和规模。企业直接经营环境的改善。它包含一系列相互联系的产业和其他重要的竞争主体。例如：业内公司，专业化投入品，如配件、机器和服务的供应商，下游的营销网络和顾客，互补产品供应商，专业化基础结构的供应者。中介机构，政府加洲葡萄酒群聚区洲政府机构种植者和葡萄园酿酒厂和加工设施教育、研究和贸易机构葡萄酒制作设备桶瓶瓶盖与瓶塞标签公共关系和广告专业出版物旅游群聚区食品和餐饮群聚区葡萄储存化肥、农药葡萄收割设备灌溉技术加洲农业群聚区群聚区边界：产业相关性和互补性群聚区的特点群聚区内重复的交易带来匹配和依赖；独立的、非正式的联系；可以克服纵向一体化的不灵活和正式联盟难以管理的弊端。作用：效率、影响力和灵活性。群聚效应对竞争的作用提升公司效率、促进创新、促进新企业形成。群聚区与生产率更好地接近雇员和供应商；获得专业化信息：市场、技术、竞争信息；个人和社会关系。配套产品；获得政府和公共机构的投资效应；更好的驱动力和衡量方法；更多的用户采购需求。群聚效应对竞争的作用群聚区与创新更快地识别和满足顾客需求；技术沟通从而及早获得重要概念，例如在技术、先进元件、机械供应、服务和市场等方面的信息和新概念；为快速行动提供能力和灵活性；在供应商关系中更低的创新成本；便于供应，近距离协商与信任；避免纵向一体化的创新成本；竞争压力带来的创新动力。群聚效应对竞争的作用创新与新企业形成集中的顾客群；相互关联的产业群；更容易发现市场缺口；进入、退出障碍低于其他地区，因为更容易获得所需的资源或更容易进行转移。总体效果竞争资源的集体拥有量增加；使群聚区内的所有成员受益。群聚区的形成历史背景；当地需求；上、下游产业链和相关产业的发展；少数创新性公司的带动；偶然事件，等。群聚区的演化自我强化。前提：当地机构的支持；当地竞争强劲。影响力扩大。成功的故事有助于吸引人才；两个群聚区交界处更容易创新。群聚区的衰落原因技术枯竭；本地需求与外地需求分离；群聚区内部僵化。例如，过度的联合、互助协议和卡特尔等限制竞争行为。管理死板。群体性内在导向与思想惰性。政府干预竞争。当地资源成本过度上升。企业对群聚区的四个战略性问题高科技公司：使用世界级技术和经验提高生产效率和创新的公司。1.选择区位在区位成本与群聚效应之间权衡。将有联系的活动集体移到相同的地方。在寻找资源、分享技术和信息方面提高内部效率。2.参加本地的公共活动企业对群聚区的四个战略性问题3.群聚区的升级企业采取可以强化群聚效应的措施。例如良好供应商的建立，对当地人力资源培训与高校教育的赞助，等。4.集体工作在同行业中促进创新等联合行动。又如，与大学形成在技术、人力资源和管理思想等方面的联合行动。在全群聚区范围的联合行动。例如，共同与政府部门探讨区域增长，等。技术平台技术组合分析：八十年代初，人们多从单项技术评价的角度来研究技术组合的优点或缺点。平台竞争是可以支持一组产品或可以衍生出一组产品的技术组合。技术战略的内容技术构成技术路线；领先与追随；竞争时机；技术开发；技术输出。技术构成与技术路线（一）技术构成初现技术、先导技术、关键技术、基础(Base)技术；战略技术、非战略技术。主体要素（知识、技能与经验）；客体要素（工具和机器）；联结体要素（工艺）。（二）技术路线技术开发的技术逻辑路径根本标准：技术逻辑路径可行性产业发展趋势的正确性技术优势的独特性和持久性（三）技术领先与追随首动效益：信誉；抢先占据有利市场位置；利用转换成本和学习曲线为后来者设置障碍；抢占稀缺资源；确定行业标准，等。领先的技术应当具有持久性。（时间因素为主）领先程度受到外部科技环境制约。程度越大，成本越高。后发效益：避免开发成本和早期市场风险；低成本模仿。（时间因素次要）技术竞争时机和技