网络贸易公司创业计划书

创业计划书项目名称：XXXX网络贸易有限公司团队名称：学院：管理学院班级：市场营销2班时间：20年4月25日

摘要1、公司简介我们公司所处的行业为电子商务，经营模式为B2B2B（3B）模式，而我们正处于中间一个B的位置，企业经营的性质为中间商中的代理批发商，主要产品为云南土特产，业务范围为昆明城区；企业的目标为通过电子渠道，搭建起第三方网络代理平台，为厂商和终端客户组建一个方便快捷的进货渠道；我们的发展战略分为五个阶段：为两年年以内铺设整个昆明的本地市场，三年以内打通整个云南省的区域市场，五年以内覆盖整个国内市场并适当开拓国外市场，实现国际贸易。建成完善的电子渠道系统，树立自身分销品牌，形成全国加盟连锁经营。2、管理者及组织（1）组织结构：公司实行网络化管理模式，建立灵活多变的中心小组织制度，集中优势，实现网络管理的新时代。（2）市场概况：目前，昆明各大云南土特产零售商企业的目标市场在为昆明各大卖场，超市，土特产专营店，车站、机场附近的超市商店等，目标客户主要是各大卖场和商店的经营者。（3）市场竞争力企业的竞争对手是传统渠道的代理商、批发商以及传统电子商务平台，如阿里巴巴，慧聪网等，B2B模式电子渠道。因为现在它们仍然处于主要地位。它们对本企业的发展刚开始会有一些制约作用，但随着电子渠道的迅速发展，它们也会意识到自己的不足，必将慢慢醒悟，最终转型成为做以线上与线下相结合的B2B2B电子渠道为主。通过与竞争对手的比较，最终确立我们企业的核心竞争力，彻底扫除传统批发商，从而奠定本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。（4）本企业的营销策略首先我们会对市场做好充足准确的分析，然后制定合理的市场营销策略，企业本着以顾客为中心，以市场为导向的销售理念，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程，通过对市场生命周期的划分，采取相应的经营战略。（5）企业的经营计划——销售计划、生产管理计划我们设有专门的网络中心、客服中心和物流中心，负责网络平台的建设，网页制作，订货单的处理，产品的分类、拍照、仓储、配送等一系列活动，全面实现线上订货，线下交货的运营模式，将B2B2B模式发挥得淋漓尽致，实现高效便捷的订货机制。（6）财务计划我们的资金获取初期主要通过政策资金、银行贷款并引入风险投资，根据不同的公司发展阶段和我们的财务预算最终决定采用合适的融资方式。公司设置专门的财务中心，负责资金的预算以及合理的资金分配管理。并作定期的财务报表分析，明确登记汇总各项财务收支，并作相应的财务指标分析，即时调整财务分配策略。合计-360001500060000143000292000六、风险与信息管理（一）主要风险作为一种全新的电子商务运作模式，B2B2B在市场中具有得天独厚的优势，然而也正是因为其是一种全新的模式，故在很多方面都存在漏洞，也导致公司可能存在的风险和问题。公司关键风险、问题主要集中在三个方面。1、信息来源问题作为一家依靠信息服务顾客的公司，信息的获取无疑是最重要的问题，而在众多信息中，商品信息和需求信息是最重要的两个环节，而最难以获取的则是需求信息，对于公司而言，信息意味着生命，一旦缺乏足够的需求信息，整个公司发展将迅速陷入停滞，公司资金也将无法运作。信息尤其是需求信息的获取是公司建立初期的第一难题也是公司最迫切需要解决的问题。2、供需信息的对接在取得信息后，第二环节即是促成商品信息和需求信息的对接，供需信息的对接是公司运行环节的关键，其不仅关系到需求方是否能采购到满意的商品，同时也关系到平台和供货商的声誉。由于公司对于信息的针对性极强，做好供需信息对接成为公司做大﹑做强的关键。（二）风险应对措施1、信息来源问题对于信息来源问题，公司将会把重点放在对需求信息的寻找上，而下面将提出了关于需求信息的三大来源。（1）各网络平台中已经发布的需求信息一部分信息是整个需求信息来源中最准确，也是最有可能最终形成交易的信息，而获取的方式则是分为两方面：一方面，利用该网络平台本身固有的搜索引擎搜寻；另一方面，开发本平台自由的搜索引擎，对整个互联网进行需求信息搜寻。（2）各网络平台中为发布但可能有需求的买家除了已发布需求信息的目标客户外，潜在客户同样具有巨大发掘潜力，而找到对相关产品可能有相关要求的客户，也有很大可能性促成最终交易的实现，该方案重点在于，寻找买家，故在供货商介绍相关产品信息后，通过网上各类搜索引擎和企业信息发布网站寻找有可能需求的买家，并发布商品信息。（3）网络以外的平台中所存在的一切有需求可能的买家信息(即线下平台信息)除了网络平台还可以利用B2M的特色－－线下发展来获取需求信息，如在市区设立实体店，吸引大而买家，从而获取商品信息。2、供需信息对接供需信息的对接问题一直以来都是市场经济难以解决的一个难题，而通过网络平台处理供需信息，既是一次机遇又是一次挑战，尽管其使得信息多元化，但也为合适信息的选择增加了难度，公司对供需信息的解决方案主要是从商品信息收集，制定合适的多种方案，并交给需求方最后选择。我们要在了解本公司在供需信息对接方面的基本精神，即在取得需求信息之后，第一时间联系各相关生产厂家，获取买方可能感兴趣的所有商品类或服务类信息，在获得此类商品类和服务类信息后，对物流公司提出相关有操作可能的物流方案，最后整理所有信息和方案，并交由买方，买方再从资料中选择能满足其需求的信息。从而促成整个交易。（三）信息管理三大系统1、工作组支持系统概念：由企业不同职能部门的人员组成，主要解决企业在碰到的特殊问题和机遇。目的：通过支持信息共享和信息流动来改善团队的工作。2、决策支持系统3、群体决策系统将信息技术和专门的群件结合在一件，团队成员可以在提出个人意见和想法的同时，也看到他人的意见和想法，并能做出评价，提高全体决策的效率。七、薪资（一）薪资管理1、整体薪资管理体系企业策企业策略人力资源策略报酬策略绩效管理流程财务性报酬非财务性报酬本薪变动薪资员工福利职位评价薪资调查薪资结构总薪资报酬系统管理个人/团队绩效提升组织绩效提升认同、责任、成就发展、成长2、薪酬结构的构成要素薪资结构的要素：基本工资（由岗位工作特征和个人素质决定的岗位工资）、奖金（短期激励工资，由短期绩效决定）、福利（政策决定的各种保险等）、补贴（职位决定的特权补贴）、津贴（保健津贴、节假日津贴等）。薪薪酬绩效工资基本工资工资奖金年度奖金福利法定福利津贴、补贴公司福利特殊贡献奖3、工资发放（1）适用对象薪酬体系内员工（2）发放办法a、基本工资与员工当月考勤情况有关；B、绩效工资与员工当月的绩效考核成绩有关，绩效工资半年通算。（3）绩效工资计算办法实发绩效工资=应发绩效工资×K个人其中，K个人为本人绩效考核系数，具体见下表。详细考核方法详见《绩效管理体系》。等级类别月度考评得分Q个人月／季／年个人绩效考评系数K个人月／季／年A+380—4001.5A360—3801.4A-340—3601.3B+320—3401.1B300—3201.0B-280—3000.9C+260—2800.7C240—2600.6C-220－2400.5Ｄ＜2200注：含下限不含上限总经理办公室编制月度工资表，报总经理审批后，交财务部发放。4、管理规定（1）适用对象：参加绩效考核的各岗位。（2）数据来源：本办法中涉及数据采集以财务账面数据为准。（3）发放方式：季度考核发放70%。（4）发放时间：每季度首月20日前，总经理办公室编制季度效益奖金报表提交总经理审批后，交财务部发放。（5）其他规定：1）员工在期间主动辞职或被辞退，当季度奖金自动取消；2）非业务人员季度内请假天数每满15天扣发当季度奖金的六分之一；3）员工出现严重违规行为或给公司造成重大损失者，除自动取消季度奖金未兑现部分以外，仍执行公司相关规定。（二）薪酬发放明细1、奖金公司奖金由以下奖金项目构成：季度效益奖。季度效益奖为了确保公司年度经营目标的顺利实现，检验公司阶段性经营成果，及时激励员工的工作热情，实现公司与员工双赢，在月度绩效考核兑现绩效工资的基础上，核发季度效益奖。季度效益奖的获得不仅取决于个人工作业绩，而且还取决于团队工作业绩，在鼓励多劳多得的同时，鼓励员工发扬团队精神。工计提办法：应发奖金额=净利润×30%奖金总包业务系列占60%，技术系列占40%。2、福利及津贴（1）法定福利公司根据政府的强制性规定和国家政策规定为员工提供的福利，包括：职工基本养老保险、工伤保险、失业保险、女职工生育保险、医疗保险、住房储备金。具体标准根据当地政府制定的标准及公司实际情况执行，不再设置两种缴费核算基数。具体缴费基数由总经理办公室根据组织结构调整、国家及地方政策的变化等情况制定，由总经理研究通过。（2）公司福利1、带薪假期：根据国家相关法规和政策规定，公司为员工提供带薪假期。总经理办公室根据国家法规和政策变化定期修订实施细则，根据假期性质规定不同的工资、奖金、津贴补贴、福利项目的发放标准。2、节日福利：国庆、中秋共元，元旦、春节共元。到公司满三个月的本体系内员工均享有，由行政部负责办理。3、意外伤害保险：公司每年为全体员工购买意外伤害保险。4、礼金及抚恤金：适用对象和标准执行公司现行规定。5、健康查体：公司每两年组织全体员工进行一次全面健康查体。6、亲情关怀：生日祝福。其他形式的关怀公司可根据需要进行。（3）补贴津贴补贴、津贴项目设置必须与企业经营管理直接相关，企业可以根据经营条件及环境变化适时调整设置项目、适用对象、津贴标准。——年功津贴：本体系内员工服务每满一年（试用期不计）享受年功津贴元，最高不超过10年。——驻外津贴：派驻外地工作的本体系内员工，派驻省内其他地市以及各县区工作的本体系内员工，每月享受驻外津贴元（家庭关系隶属当地市的除外）。——地区差异津贴公司在外地的员工，根据岗位不同享受不同的地区差异津贴，部门经理元，产品经理、客户经理、区域经理元，技术服务人员元，商务岗位元。该津贴根据考勤结果发放，工作日超过天全额发放，工作日不足天不予发放。——值班津贴：双休日和节假日值班：本体系内员工每天享受津贴元，试用期、实习期员工每天享受津贴元。国家公假加班、值班的，本体系内员工每天享受津贴元，试用期、实习期员工每天享受津贴元；值班，天内不补休的，发值班津贴——办公用车津贴因工作需要，公司为员工提供办公用车津贴。对于一次性支付数额大的购车补助，可约定在公司服务年限或采取分年度补助的方式。总经理根据岗位序列、组织结构变化、车辆费用等情况每年调整一次发放范围及发放标准。——出差津贴适用对象和标准执行现行规定，但属业务费用，可进行预算管理，不计入人工成本。——特殊津贴适用对象及数额由总经理确定。八、附录（一）管理人员介绍董事长：XXX，性别：男，年龄：21，籍贯：云南昆明，学历：大专，总裁：XXX，性别：女，年龄：21，籍贯：四川达州，学历：大专总经理：XX，性别：男，年龄：21，籍贯：云南昭通，学历：大专财务总监：XXX，性别：男，年龄：22，籍贯：云南大理，学历：大专市场总监：XXX，性别：男，年龄：20，籍贯：云南红河，学历：大专产品总监：XXX，性别：女，年龄：20，籍贯：广西桂林，学历：大专人力总监：XXX，性别：男，年龄：21，籍贯：云南思茅，学历：大专营销总监：XXX，性别：男，年龄：21，籍贯：重庆綦江，学历：大专信息技术总监：XXX，性别：男，年龄：19，籍贯：湖南长沙，学历：大专（二）网络平台建立1、平台定位作为一家以线上信息服务为主要经营手段的公司，网络平台的建设乃势在必行，网络平台的定位是营造一个公布商品信息，发布需求信息，提供物流、广告等服务信息的综合性电子商务平台。2、平台技术方案公司前期，将借助阿里巴巴、慧聪等大型电子商务平台，以开网店的形式完成平台主要职能定位，另外也对一些在校大学生的网店提供货源服务。3、软件技术方面相关程序开发，如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等，在后期将聘请职业的网站开发队伍，一定时期，甚至会组建自己的网站开发团队（三）专有名词解释B2B=BusinesstoBusiness（企业对企业）B2C=