市场营销毕业论文

市场营销毕业论文市场营销毕业论文1摘要：校企联合共同参与管理，培养有志向的学生，就需要对实习过程中的每个环节进行计划和准备。结合不一样企业实际状况和资源，与企业一起设计实习流程，抓好过程管理和全程监控，保证顺利优质完毕教学实习的关键举措。关键词：市场营销;工学结合在新经济形势下，第一产业、第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比例，都展现出逐年下降的趋势，第三产业则出现蓬勃发展的局面。与老式的第一、第二产业相比较，第三产业对市场营销人员需要量最大。目前中国经济处在构造调整的重要阶段，给市场营销人员提供了更多机遇、挑战和市场空间。目前长三角地区正在进行着产业构造的升级换代，愈加侧重于发展高端制造业、现代服务业、涉农产业等，给作为现代服务业重要构成部分的营销行业带来了新的规定和发展机遇，也产生了对应的人才需求。市场营销专业毕业生不仅受过系统化的理论教学，运用在校实习的机会在企业得到了锤炼，具有较强的营销水平。市场营销专业的学生不能满足市场的需要，在国家经济转型的背景下显然不符合现代营销职业化的需要。一、改革的指导思想20__年，国务院颁布的《有关大力发展职业技术教育的决定》[1]初次提出“工学结合”概念，它与世界上广泛推广的“双元制合作教育”、“三明治教育”、“与工作相结合的学习教育”等共同形成了世界职业教育发展的方向。20__年，教育部财政部有关实行国家示范性高等职业院校建设计划加紧高等职业教育改革与发展的意见(教高[20__]14号)[2]和教育部有关全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高[20__]16号)[3]等文献，提出高职院校全面实行工学结合的人才培养模式的规定，为提高高职教育质量、高职特色指明了改革方向。二、改革方案为了培养适应市场需求的市场营销专业实用技能人才，提高市场营销专业毕业生的就业率和就业质量，在教学过程中为突出“工学结合”的实训内容，特设置如下课程改革方案，并于20__年上六个月进行试行改革。在改革试行的过程中，碰到了诸多问题，但也获得了一定的成绩，为背面改善改革方案制定提供了很好的借鉴。此前本专业人才培养模式为2.5+0.5，即2.5年理论学习，0.5年顶岗实习。该模式的理论教学比重大，专业实际动手能力和综合应用能力培养力度不够。为了更好地培养学生专业技能，本专业人才培养模式改为1.5+0.5+0.5+0.5“理论+实践”四阶段双循环工学结合的人才培养模式，即培养时间分四个阶段：第Ⅰ阶段：1-3学期为理论学习阶段。同步邀请企业高管给学生传授经验和未来行业、市场发展趋势，让学生在理论学习阶段就对市场有个大概的认识。借助校内实训平台，训练学生单项专业技能。第Ⅱ阶段：第4学期为校外实战阶段(教学实习)。依托校外实训基地，将1个班的学生分为4-5组，交替对学生进行岗位技能培训、实训与考核，引导学生将学到的知识和技能通过实战进行反复运用，加深学生对理论知识的理解，提高学生实践技能。第Ⅲ阶段：第5学期为专业理论知识深化阶段。学生在不一样岗位进行实训，对营销岗位所需具有的理论知识与技能有了较深入的感性认识后，开设市场营销专业的关键课程及综合实践课，教育学生要理论联络实际，提高学生专业理论水平、专业素养和专业实践能力。第Ⅳ阶段：第6学期为顶岗实习阶段。本阶段学生在具有必要的专业理论知识和实践能力的基础上，通过顶岗实习，强化学生专业综合能力的培养。这四个阶段中两个循环过程实现了学生职业能力和素质的递进式提高。这种模式重要是针对江苏农林职业技术学院13级市场营销、14级市场营销设置培养模式，实践证明，该模式可以提高学生的整体论水平和实践能力，就业率明显提高。三、“工学结合的人才培养模式”面临的问题1、学习空间的变化在教学实习过程中，学生从课堂转移到企业销售一线，这种空间变化会触发学生对实习企业环境的好奇心和新鲜感，大部分学生接触社会较少加之第一次接触在校期间实习，对实习认识模糊，理解不够，加上社交关系的迅速扩大，如同事关系、企业上级与下级的关系等原因的影响，多数学生很快对企业的新鲜感转为失望感，这种负面的情绪和情绪的扩散直接影响到实习的效果。2、认知观念的变化部分学生对自己在企业中工作岗位责任不清晰，也不懂得岗位在企业中的重要性，加上教学实习后仍然对就业方向不明确，因此产生了应付实习的心态。部分学生因期望值过高导致落差过大，产生了更换实习单位的想法。这些原因给教学实习增长了管理难度。3、心理调整的适应期学生在校期间只有单纯的师生关系和同学关系，到了实习企业这种关系发生了变化，面对的是师父和徒弟的关系、企业中复杂的同事关系，学生需要提前做好心理和思想准备。由于社会经验的局限性，与同事沟通中会产生心理落差和交往障碍，假如不能有效沟通和疏导，将影响学生实习效果。四、教学实习管理上存在的问题1、管理监督不完善目前学校在管理、监督教学实习过程和考核、评价实习效果时，缺乏信息反馈和过程考核。在实际测评时，仅用学生出勤率、工作态度、综合素质及职业技能作为评价考核根据，缺乏定量考核原则及尺度。导致教学实习达不到预期效果。2、教学实习指导不到位伴随市场对营销专业人才需求的加大，营销专业不停扩招，实习人数也是不停增长，校方在选择实习企业时应考虑诸多原因，如学生工作环境的安全性、实习岗位、交通住宿的便利性等，企业接纳实习学生人数的限制，也是导致实习地区、实习地点不集中重要原因。实习期间企业人员参与度不够、积极性不高、对学生实习指导流于形式。怎样对疏散的学生进行实行监督和有效管理是教学实习需要处理的问题。五、教学实习管理的对策校企联合共同参与管理，培养有志向的学生，就需要对实习过程中的每个环节进行计划和准备。结合不一样企业实际状况和资源，与企业一起设计实习流程，抓好过程管理和全程监控，保证顺利优质完毕教学实习的关键举措。1、前期准备教学实习前期准备工作是实现过程管理的前提。前期准备工作有实习前的培训、引导、教育环节是非常重要的，通过前期一系列的灌输、引导工作，使学生对的认识教学实习课程，明确教学实习的目的和规定，并结合自己所学习的专业有针对性的开展实习。最重要的是要让学生树立对的的实习观，并在实习过程中获得工作经验，锻炼营销技能，端正职业态度，培养职业素养，同步做好个人职业规划，尽量和实习有机的结合起来。淡化金钱观、消除急功近利的思想。在前期有针对性的组织动员是顺利完毕教学实习管理过程的前提。在学生对教学实习有了充足的认识理解后，安排实习老师专家营销有关课程，在教学中和课外活动中与学生交流，摸清学生的想法和思想动态，排除思想杂念，轻装上阵。之后安排多家企业给学生做宣讲，让学生理解企业文化、企业所属行业、在企业内有哪些实习岗位可以选择及岗位所需要的专业知识和技能等等，最终是在实习岗位上将要碰到的挑战和困难，让学生提前对企业有个理解。学生根据自身优势或爱好志向选择要去实习的企业，并安排用人单位进行筛选面试，同步让学生在面试中找到自己局限性之处，为选择下一企业面试做好准备。通过多次面试后，企业确定录取学生名单，给出每个实习学生的详细工作岗位和安排对应的“师父”，最终企业确定接受学生实习的详细时间(在前期13、14级市场营销专业教学中获得成功)。2、中期过程管理教学实习中的过程管理是保证明习质量的重要一环。学生进入企业那一刻就以“新员工”的身份参与到企业活动，在实习过程中多数学生处在自我管理状态。在企业实习期间会碰到学校内不曾碰到的困难和挫折，从而导致思想波动大，出现退缩的想法，直接影响到实习质量。由学校安排老师将学生送到实习企业，并和企业人事部门送学生到岗并和他们的“师傅们”座谈，让师徒彼此理解，更多更详细的理解详细工作流程和工作安排，老师、学生、师父一起座谈交流也加紧了学生适应性和融入性，也可以尽快的适应工作环境。企业人事部门建立实习老师和实习学生专属的微信群，并安排老师和学生加入企业微信群，更好的进行沟通、协调。同步在实习过程中校企深入互换意见，增进双方互信互通。通过运用微信故事、案例激发学生分析问题和处理问题的潜能，积极和企业有关部门沟通，以微信形式开展多形式的任务驱动，提高实习的趣味性、知识性。每月深入企业和企业管理者、“师傅们”开展1-2次座谈，深入理解学生工作状况、工作态度，同步但愿企业给校方提出宝贵意见，对后来的人才培养计划进行完善，培养更符合企业需要的人才。3、后期考核评价反思、反馈、修正是教学实习考核的重要环节。通过用人企业和校内指导老师给实习学生考核评价(企业评价约占总分为80%，校内指导老师评价占20%)。通过用人企业和校内指导老师对实习多角度、全方位的总结和反思，保证教学实习质量不停提高。参照文献1、市场营销专业创新型人才培养模式研究——以重庆工商大学市场营销特色专业建设为例陈秋梅;冯鹏义教育理论与实践20__-04-252、市场营销专业实践教学模式的构建与实行周梅华;昌涛黑龙江高教研究20__-06-05市场营销毕业论文2浅析新形势下供电企业电力市场营销伴随市场经济体制的不停完善，电力市场已逐渐成为买方市场，企业也应当以市场为导向来组织自己的生产经营活动。目前国有供电企业的市场意识和营销理念还不能适应市场经济的规定。在新形势下，供电企业的经营需要由“政府指令型”转变为“市场导向型”，建立全新的电力市场营销观念，加紧营销管理的市场化进程，引入竞争机制，强化供电服务体系功能，制定适应新形势的电力市场营销战略，改善服务，开拓市场，增进企业发展。1、供电企业的营销战略1.1优质产品和服务战略电力是一种产供销一体化瞬间完毕的特殊产品，开发电力产品市场，首先要进行科学的分析预测，掌握市场需求潜力，制定周密的市场计划。力市场的载体和渠道是输电和配电，只有拥有高性能且络布局合理的电，作为商品的电能才能销售出去。详细的措施包括提高电能质量，增长供电电源点，还要根据用电需要进行电改造。[2]采用调压或赔偿方式为顾客提供优质电能，采用双电源、双回路和环形式提供可靠电力。电销售出去后，还要为顾客提供优质的服务，由于电力顾客的满足程度决定了供电企业的潜在电力市场。供电企业的顾客服务不应只是单纯的做好故障处理，而要从顾客的需求―设计―施工―验收―运行―售后―服务―故障处理―扩大需求的各个环节提供全面的征询或服务。供电企业要公开办事程序和社会承诺，应当树立全员营销的观念，所有的员工都为企业的社会形象负责，都要有积极热情的服务态度，要与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。1.2激发用电积极性的价格战略需求、成本和竞争是价格战略的三大中心。由于目前电力供应仍是电统一调度，因此扩大电力营销的关键是要，针对顾客需求减少用电成本，杜绝搭车收费和乱加价的现象，激发顾客的用电积极性。1.2.1减少顾客增容成本目前制约电力销售的重要原因是，顾客在办理用电增容过程中，供、配电工程贴费一次性投入过大。因此在坚持原则的同步，可以灵活地调整闲置配变的使用，对于供配电工程贴费可以采用分批收取的方式，针对农村等经济落后地区可以采用贴费的“减、免、缓”等措施，减低顾客增容的一次性投入，提高顾客的用电积极性。[3]1.2.2规范供电价格为了带动经济发展，国家制定的电价是比较低的，然而在许多地方的执行中产生了搭车收费，“关系电，人情电，权力电”等现象，导致了人为加价。此外，在农村用电市场，线路、配电损耗过高、公益企业用电、窃电、违章用电等问题也都加大了农民的承担，减少了农民用电的积极性。因此，电力企业要开拓用电市场就必须，大力整顿用电市场的不合理现象，规范供电价格。13新技术推广战略在营销系统积极推广新技术，提高营销的自动化水平，提供服务效率，到达减员增效和优质服务的目的。充足运用现代化的信息技术和通信术，建设现代化的电力营销管理系统，实行科学化决策，银行化缴费和集中化管理，通过应用新技术提高管理水平。2、电力营销战略的实行2.1建立新型营销体系在新形势下要根据市场需求建立包括主营系统、监督系认、支持系统三部分的新型营销体系，将本来的用电管理机构转变为电力营销机构，抓好市场需求预测与管理、市场筹划与开发、业务拓展、客户服务、公共关系管理、用电征询、电价管理等工作，做好电力的售前、售中、售后服务，形成以客户服务中心为关键的电力营销管理体系。22拓展市场份额2.2.1遵从市场细分原则根据市场细分原则，针对不一样用电性质的顾客采用差异定价方略，运用可停电电价节假日电价、负荷率电价等灵活的电价政策，拓展市场份额。[4]对大工业客户实行丰水期季节折扣电价和超基数优惠电价，稳定工业用电市场;对于居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电;通过同同价直供到户的方略，占领农村市场。2.2.2推广用电，提高电能的使用比例都市的环境保护需求越来越大，供电企业应当与供电设备制造企业和政府部门展开合作，加大用电宣传力度，鼓励使用电空调、电炊具、蓄热电锅炉等，引导用电消费取代燃煤和燃气消费，提高电能在能源消费中的比例。2.2.3重点市场重点突破根据不一样步期的市场需求，重点开拓重点市场。在未来的5～，重点在大型的能源消费市场和居民生活用电市场，大型能源消费市场的关键是电锅炉，居民生活方面重点促销电暖气、空调、烹调用品、热水器、干衣机等电气设备。同步积极地研究农村电力市场的潜力空间，提高农村电力质量，拓展农村用电市场。2.3完善技术支持系统完善的电支撑系统，建立客户服务信息化管理系统，提高营销信息自动化采集和营销在线监控水平，建立用电需求预测、管理、支持系统，加强对市场的预测和分析工作。3、结论电力营销是供电企业的关键业务，电力营销的工作质量决定着企业的市场竞争力，关系到企业生存和发展。供电企业在开展电力营销的过程中，应立足于“电是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。在电力供需矛盾缓和，电力经营体制的转变新形势下，在国家可持续发展战略引导下把电力总体的营销战略定位于环境保护能源扩张战略。总体营销战略的实行规划，包括首先转变电力管理职能，建立新型电力营销体系;另一方面运用灵活的电价政策，鼓励用电，提高顾客的用电积极性，实行重点市场重点突破等措施，拓展市场份额;最终要完善技术支持系统。未来的电力营销市场，是一种买方市场。供电企业要树立市场化的电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，为顾客提供高性价比的清洁能源，建立一种能适应商业化运行、制度化管理、功能齐备、运作高效，具有较高服务水准的市场营销体系和机制。市场营销毕业论文3中国政府职能转变自然需要借鉴西方市场制度下的政府与市场关系模式。但经济转型国家政府职能转变的实践以及我国改革的历程表明，经济转型的复杂性以及我国国情的特殊性，决定了有关我国政府职能转变的研究应当建立在客观的认识前提之上。经济转型的复杂性对我国政府职能转变的影响、政府职能转变所需要的对应制度支持、我国经济转型的经济社会发展起点和特有的历史文化老式，应当成为中国政府职能转变研究的基本认识前提。坚持这些基本认识前提，将有助于我国政府职能转变的理论研究愈加趋于理性和客观。国际经济环境和国内发展阶段的重大变化，迫切规定我国经济加紧转型升级，而导致经济发展不可持续的突出矛盾，如部分商品和要素价格扭曲、经济构造和发展方式不合理、部分产能过剩、地方债务和金融风险积累、生态环境恶化等，都与政府对资源配置干预过多和干预不妥、市场功能发挥不够亲密有关。《决定》将使市场在资源配置中起“基础性作用”修改为“决定性作用”，虽然只有两字之差，却是新的理论概括。“决定性作用”的表述，在理论上更为明确，对于现阶段经济体制改革的指导更有针对性，是我国改革理论在新的历史条件下的重大发展。这个新表述有助于深入在全党全社会树立有关政府和市场关系的对的观念，有助于深入解放和发展生产力，深入解放和增强社会活力。紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用这条主线深化经济体制改革，将开创我国改革开放的新局面，并深入发挥经济体制改革的牵引作用，带动各个领域的改革全面深化。1政府在市场经济下的作用市场决定资源配置是市场经济的一般规律。我国绝大多数经济领域的资源配置已基本上通过市场进行。不过在生产、建设、流通、消费等环节，资源配置违反价值规律规定导致资源低效配置乃至严重挥霍的现象还十分普遍。其主线原因在于现行经济体制仍然存在不少束缚市场主体活力，以及干扰、阻碍市场和价值规律起决定性作用的体制机制障碍。按照使市场在资源配置中起决定性作用的规定，全面贯彻贯彻《决定》提出的深化经济体制改革各项布署，对于建立完善的社会主义市场经济体制，激发全社会创业、创新、发明活力，加紧转变经济发展方式、增进经济持续健康发展，具有重大现实意义。总的来看，使市场在资源配置中起决定性作用，有助于最大程度激发各类市场主体创业、创新活力;有助于加紧转变经济发展方式，推进经济更有效率、愈加公平、更可持续发展;有助于大幅度减少政府对资源的直接配置，建设高效廉洁的服务型政府，有助于推进我国更高质量、更高水平的对外开放，构建开放型经济新体制，在广度和深度上深入融入经济全球化。使市场在资源配置中起决定性作用，并非否认或减弱政府的作用，而恰恰是要更好地发挥政府作用。在西方发达国家，政府干预的对象是市场功能充足发挥的成熟市场经济，与之不一样的是，市场经济在我国尚未得到充足发展;我国经济体制改革的起始点，不是自由竞争和发达的市场经济，而是政府高度干预的计划经济;目前改革开放所要处理的重要问题，也仍然是深入发挥市场机制作用，处理政府对经济干预过多和干预不妥问题。因此，提出使市场在资源配置中起决定性作用，并不是说市场是万能的、可以把一切交给市场、所有领域都市场化，更不是认为政府对市场可以撒手不管。在现代市场经济中，政府的宏观调控和市场监管都不是要弱化市场作用，更不是要取代市场作用，而是要弥补市场失灵，并为市场有效配置资源和经济有序运行发明良好环境。发展社会主义市场经济，既要发挥市场在资源配置中的决定性作用，也要发挥政府的经济职能和重要作用。而政府的职责和作用重要是保持宏观经济稳定，加强和优化公共服务，保障公平竞争，加强市场监管，维护市场秩序，推进可持续发展，增进共同富裕，弥补市场失灵。2.市场经济转型需要政府变化职能有关政府职能转变的理论研究与实践探讨是我国经济转型进程中的重大课题，这不仅是由于政府职能转变是经济体制改革顺利推进的先决条件，更由于政府职能转变的实际效果是影响我国经济社会能否实现科学发展的关键变量。目前国内外学界有关我国政府职能转变的研究存在一种值得注意的研究途径，即以西方新自由主义理论背景下的“华盛顿共识”为研究视角，按照西方市场制度下的政府与市场关系模式来解读我国政府职能转变实践。这种研究得出的理论观点和政策主张一般认为，中国政府的市场化改革并没有充足发挥市场对资源配置的基础性功能，从中央到地方的各级政府权力过于集中，克制了市场机制的正常运行，因而中国政府应效仿西方发达国家的政府与市场关系模式，实行经济自由化与政治民主化改革。如美国著名经济学家威廉鲍莫尔等人在《好的资本主义坏的资本主义》一书中基于经济组织方式、政府经济职能的界定等原因的区别，将经济发展意义上的“资本主义”分别归纳为“国家主导型资本主义”、“寡头型资本主义”、“大企业型资本主义”和“企业家型资本主义”四种类型。在他们看来，最能实现经济长期增长的是一种企业家型经济体制和大企业型经济体制的混合体。据此，他们对中国经济转型以来的国家导向型发展模式进行了评析：“即便是中国大陆过去里经济实力的增长，也不能阐明国家导向对经济增长非常必要……”①此外，他们还指出：“印度、中国的发展证据表明，国家导向并非像其倡导者所认为的那样，是加速经济增长既快又好的手段。相反，经济之因此增长，是由于个人以及他们创立的企业把劳动力、资本和技术转化为国内外消费者但愿和乐意购置的产品与服务，从而为经济增长提供了发动机。”②由此可见，鲍莫尔等人对中国政府主导型的经济发展模式的可持续性似乎持一种比较消极的态度，也就是中国政府的职能转变并没有按照市场化的原则进行。客观而言，鲍莫尔等人的研究不无道理，由于顺应市场化改革的规定推进我国政府职能转变是实现从高度集中的计划经济体制向市场经济体制转型的主线任务，建立有限与有效政府也是我国经济体制改革的主线目的。但就我国经济转型的性质、任务以及面临的国际、国内环境的特殊性来说，以“华盛顿共识”来诠释中国政府职能转变显然忽视了“经济转型”国家实行大规模制度变迁的艰巨性和复杂性，“华盛顿共识”并不能处理经济转型国家所面临的问题和矛盾，其在拉美国家以及俄罗斯、东欧等转型国家的失败就是一种明显的例证。实际上，由于中国国情的特殊性，中国经济转型进程中的政府与市场关系既不一样于西方发达国家，也不一样于新兴工业化国家，“从计划经济向市场经济的过渡并不存在某种简朴明了的模式或最优化的道路”③。正如提出“北京共识”的美国著名学者乔舒亚雷默所指出的：“中国改革和发展的成功之处就是没有遵从‘华盛顿共识’，而是找到了最适合自己国情的发展道路。”④乔舒亚雷默的研究既肯定了中国从计划经济向市场经济转轨的途径及其效果，同步实际上也是对中国政府所采用的转型制度与政策设计的承认，这其中当然包括中国政府职能转变的独特性。因而，理性研究经济转型进程中我国政府职能转变，以西方市场制度下的政府与市场关系模式作为借鉴自然很有必要，但更须结合经济转型国家经济转型的特殊性、市场经济的发展阶段、原有的制度体系和详细国情，并以此作为解读与评析我国政府职能转变的特性、问题及发展趋向的基本认识前提。只有这样，有关中国政府职能转变的理论研究才能与实践发展趋于一致，研究所得出的理论观点和政策主张才能有助于市场化改革基础上的我国各级政府与市场的良性互动。3.对经济转型国家政府职能转变的考察广义而言，“经济转型重要是指前苏联、东欧以及中国等国家在20世纪后期所进行的转变老式的以国有制为基础的中央集权计划经济体制，从而让市场在经济发展的过程中发挥更大驱动作用的一场大变革”⑤。经济转型的主线目的在于用市场经济体制取代计划经济体制在资源配置中的基础性地位，决定了经济转型国家需要按照市场经济的一般原则来打破原有计划经济体制下的全能型政府模式，建立与市场经济体制相适应的.有限与有效政府，因而经济转型国家面临的最主线任务之一就是转变政府职能，并在政府职能转变的基础上建构和培育有助于市场机制有效运行的制度体系。前苏联解体后，俄罗斯领导层全盘接受了“华盛顿共识”所倡导的市场化与自由化理念。“为了施行激进的改革，俄罗斯的领导层认为只有废除国家、政府对经济的干预作用才能使自由市场经济模式建立起来，于是政府对经济的调控成为计划经济的同义语而遭到冷遇和贬低。”由于大规模地弱化并取消了政府对经济的干预，成果使俄罗斯经济遭到重创并导致严重的社会问题。与俄罗斯同样，前社会主义国家的波兰、匈牙利、捷克等国受西方资本主义国家强烈的政治与意识形态的影响，在经济转型初期也采用了否认政府作用的做法，成果无一例外地使经济社会发展一度处在无序和失控状态，导致了经济转型中的“体制真空”现象。正如有学者指出的：“‘体制真空’现象的形成当然首先要归咎于臭名昭著的‘休克疗法’，不过与转轨初期波、匈、捷等国在社会生活中存在的否认政府的倾向也不无关系。”进入二十一世纪以来，俄罗斯前总统普京在其当政期间面对俄罗斯经济社会发展出现的挫折与危机，坚决纠正了其前任排斥政府作用的治国理念与政策取向，强调要以“‘强有力的国家’和‘有效的经济’作为其执政的基本取向”。由此，俄罗斯的经济与社会发展逐渐从低迷状态走出，展现出良好的发展态势。不难看出，“强有力的国家”与“有效的经济”其实质就是将强有力的政府作用与市场经济体制相结合。与此同步，波兰、匈牙利、捷克等经济转型国家在处理政府与市场的关系时也逐渐挣脱了市场原教旨主义的影响，政府作用开始理性回归，经济发展走向有序和稳定。由上述经济转型国家在转型进程中政府职能转变的演进及效应，我们可以得出经济转型国家实行政府职能转变的如下理论思索：首先，经济转型国家的政府职能转变、政府与市场关系的处理，不能全盘接受西方自由市场经济的原则，而要充足考虑到本国的详细制度现实。按照热若尔罗兰的说法，“从计划经济向市场经济的转型，是一种以既定的制度体系作为出发点的过程，转型的后果在很大程度上依赖于作为转型出发点的初始制度体系。其他国家的制度不能轻而易举地照搬或模仿，生搬硬套也许会产生预想不到的后果”。这表明经济转型国家政府职能的转变，必然要受到计划经济体制以及计划经济体制下所形成的政治、经济、文化等制度的影响。假如忽视转型的初始状态与约束条件，一味地按照市场原教旨主义所信奉的政府与市场关系准则来推进政府职能转变，并不一定可以保证经济转型的成功，反而也许导致经济衰退与社会秩序的混乱。实际上，虽然是发达市场经济国家，由于各国制度基础不一样，对政府与市场职能边界的处理也有不一样模式，需要指出的是，由于经济转型国家大多是后发工业化国家，这些国家市场经济体制所需基础设施的建立、工业化进程的推进不能纯粹通过市场机制的自发演进，在经济发展的特定期期，一种富有权威并能制定对的发展政策的政府，对于国家的发展尤为必要。再次，由于“从计划经济向市场经济的转型是一种多层次、多领域、整体性的大规模的制度变迁运动，处在这一制度变迁过程中的转型国家也常常具有其他处在制度均衡状态的国家所不具有的某些不稳定和不确定性的特性”⑩，加之从计划经济向市场经济转型的实践既无先例可循，也无理论可鉴，因而对于有着深厚计划经济背景与特殊国情的经济转型国家来说，有效地界定政府与市场在经济发展中的职能边界，更是一种十分复杂并需要长期探索与实践的课题。4.我国政府职能转变研究的基本认识前提基于对经济转型国家政府职能转变的考察及思索，笔者认为，目前我国政府职能转变的研究，在借鉴西方市场制度的理论分析框架的同步，更应关注与我国政府职能转变亲密关联的某些现实与历史原因。只有亲密结合这些历史与现实的原因来进行研究，并以此作为解析我国政府职能转变的基本认识前提，有关我国政府职能转变的研究才能愈加趋于理性和客观。4.1经济转型的复杂性决定了政府职能转变将是一种长期和艰巨的过程“转型国家不仅要把发达市场经济国家在几百年间分阶段完毕的职能‘毕其功于一役’，并且还要处理几十年计划经济遗留的大量历史问题，此外还要面对世界经济发展新趋势的挑战。”因此，实现从计划经济向市场经济的转型是一种长期和艰巨的历程，这一时期的政府职能转变也充斥了艰巨性和复杂性。经济转型之因此是一种长期的历程，基本原因就在于三个方面：一是就经济全球化背景下经济转型所要到达的目的来说，由此可见，与政治体制转型亲密有关的政府职能转变是所有转型国家面临的一种严峻挑战，中国同样也不能防止这样的挑战。中国在走向市场化的过程中，在经济体制、社会形态、政治体制和对外开放四个方面的转型都获得了不俗的业绩，但相对于经济市场化进程而言，政府职能转变还仅仅是初步的，这是经济转型国家在发展中所面临的一种共性问题。经济转型三十数年来，我国经济在获得高速增长的同步，也带来了一系列亟须处理的矛盾和问题，如经济增长的不平衡、社会冲突加剧、生态环境的破坏和资源的挥霍等，这些问题的处理需要政府职能在市场制度框架内深入转变与改革，使市场机制在社会资源配置中发挥主导作用。4.2政府职能转变需要一系列制度改革的支持和互补从制度变迁的视角来看，经济转型进程中我国政府职能转变是以政府职能转变为关键并包括其他配套制度改革的大规模系列制度变迁，即我国政府职能转变需要其他制度改革的支持与配合，如中央与地方利益关系的调整、省直管县体制改革、产权制度改革、契合市场化规定的法制基础设施的构建以及以教育、医疗、社会保障等为重要内容的公共服务改革等。假如没有这一系列制度改革相配合，政府职能转变的目的虽然再清晰，也将步履维艰。诚如日本著名经济学家青木昌彦等人所言：“一种体制中的多种制度具有战略互补性，某一项或某几项制度发生变革，其他的制度要么进行对应的变化，要么就会与新制度不相配合，对新制度的实行产生阻碍。”改革开放三十数年来，与我国政府职能转变具有互补性的上述有关制度改革尽管获得了积极的成效，但与建立成熟社会主义市场经济体制的规定相比尚有不小的差距，这在相称程度上影响着我国各级政府职能转变的实际进展。如改革以来中央与地方利益关系的调整，为了克服“藏富于地方”的中央与地方利益关系，从而增强中央政府的宏观调控能力，1994年实行了分税制改革，实现了中央政府对国家财政的绝对控制，但这又使得地方政府在追求地区利益最大化目的的驱使下与中央政府展开了或明或暗的博弈，使得中央与地方的利益关系陷入了另一种“困境”。实践表明，这种利益关系“困境”不仅导致地方政府无法走出在职能行使上“越位”和“缺位”的怪圈，并且使得中央宏观调控战略难以在全国各区域得到有效实行。这不能不说是社会公众法治意识淡薄所致。郑永年在论述中国政治与经济发展的经验时指出：“在法治不能有效运作的状况下，假如要追求经济发展，通过政治与行政手段来保护产权就变得不可防止。”这实际上间接肯定了我国地方政府在法制基础设施尚不成熟的情形下履行政府职能的灵活性和有效性。当然，其他诸如教育、医疗、社会保障方面的公共服务制度和省直管县体制等一系列制度改革的复杂与滞后，也制约着我国政府职能的转变，使得当下我国各级政府职能的定位与履行既不一样于传记录划经济体制，又区别于西方国家政府与市场关系的职能模式。可见，按照建立社会主义市场经济体制的基本框架界定清晰政府与市场的职能边界，并在此基础上实现自身职能的转变，首先取决于政府自觉进行角色的转换，同步也取决于有关制度改革的推进。4.3我国经济转型的经济社会发展起点政府职能转变本质上是一种制度变革与创新，“尽管进行改革和制度变革的原则是具有一般性的，不过好的改革途径必须与本国的详细国情相适应。由于制度转型的过程是非常复杂的，我们对它的理解也还十分有限，因此，改革的政策提议不应当试图将某一种特定的模式强加于所有国家”。即政府职能转变的使命不仅在于通过职能构造的重塑为市场化的顺利推进开辟道路，并且还内在地蕴含了通过行政推进发展经济的重要责任，因此试图按照先验的市场制度原则和先行工业化国家的政府职能实践来框限我国政府职能转变的取向是非理性的。总之，改革之初市场化与工业化同步并举的经济社会发展起点决定了我国政府职能转变有着自身独特的内容与演进途径。沿着这个逻辑起点，我们就不难理解经济转型以来我国政府职能转变的某些具有“中国特色”的现象，如贯穿于改革进程中的“强政府”与“强市场”的协同作用、地方政府对经济建设的行政干预、政府在改革初期对于经济职能的过度关注等。结论政府和市场的关系，实际上就是在资源配置中市场起决定性作用还是政府起决定性作用的问题。35年来，我国经济体制改革和对外开放一直是围绕着对的认识和处理政府(计划)和市场的关系这一关键问题展开的。由于市场机制作用品有一定的自发性、盲目性，市场主体为获得自身利益最大化有也许与社会利益发生冲突，政府必须加强市场监管，维护市场秩序，处理市场外部性问题，保护生态环境，以及劳动者、消费者的安全与健康等权益。政府还必须采用反对垄断和不公平竞争的经济性规制，保障竞争公平和消费者利益。尤其重要的是，由于市场机制不能很好地处理公共产品供应和收入分派公平问题，政府必须加强和优化公共服务，推进基本公共服务均等化﹔维护和规范由市场形成的初次分派秩序，并通过税收、社会保障、转移支付等手段对收入再分派进行合理调整，防止收入分派差距过大，增进共同富裕，维护公平正义和社会稳定。市场营销毕业论文4在市场经济迅速发展的状况下，电力行业加紧了体制改革深入进行，目前电力市场存在着供需之间的严惩矛盾，老式的电力营销理论已越来越无法处理目前电力市场发展的需求，因此需要在这种状况下，严格遵照电力市场的发展博采众长发，使电力企业的各项生产经营活动可以更好的服务于电力营销，采用切实有效的营销方略，从而实现电力企业的商业化运作，提高电力企业的竞争能力，深入加大电力市场的开拓。1、电力市场营销的作用及地位1.1市场营销关系供电企业存与发展营销部门作为电力企业的业务关键部分，其需要按照国家统一制定的电价进行电能的销售工作，并且还需要承担电费回收及线损管理等任务，因此营销工作开展的好坏直接与电力企业整体效益的实现及在市场竞争中的地位具有十分紧密的联络。1.2市场营销影响电力企业规划方向电力企业营销作为电力企业的窗口服务，其直接面对市场，同步为广大客户提供服务，其在电力企业生产经营过程中发挥着导向作用，与电力企业的整体规划存在着必然的联络。1.3市场营销反应供电企业形象在电力市场中，电力营销需要面向市场，通过高效、协调统一的营销体制来对千家万户提供良好的服务，不仅需要保证营销服务的质量，并且还要保证业务的周期的缩短，从而更好的满足用电客户的用电规定，使电力营销工作的主线目的得到实现。2、我国电力营销市场的现实状况及存在的问题2.1电力市场竞争日趋剧烈目前由于多种低碳清洁经济能源的出现，使电力市场的竞争越发的剧烈，这对于电力企业，不仅面临着严竣的挑战，并且也迎来了良好的发展机遇。2.2供电企业营销队伍素质需深入提高由于目前电力市场的不停完善，这就对电力企业营销人员提高出了更高的规定，但在目前我国供电企业营销队伍中，普及存在着人员构造不合理的现象，营销人员年龄较大，并且文化素质较低，对新事物接受的能力较强，对目前新营销管理系统的应用存在着较大的不适应性。再加偏远地区供电企业在用工管理上较为落后，营销人员在观念上还处在较为闭塞的状态，对目前大市场和大营销的理念不理解，更谈不上服务意识，这在很大程度上制约了我国电力企业营销工作的开展。2.3电力营销滞后于顾客需求在电力营销过程中，对很大一部分终端顾客的需求不理解，不能根据客户的需求来缺额完整的营销服务体系，不仅影响了电力营销的正常进行，并且也对市场的正常发展带来了一定的影响，目前电力营销市场中存在着有效需求与电力构造之间的矛盾，居民用电的需求得不到很好的满足。2.4市场营销手段有限目前电力营销队伍由于受到自身素质的限制，在观念上还较为落后，并且缺乏责任感，客户的基础信息存在着不完善的状况，不能深入到用电的需求及用电潜力进行调查和分析，对顾客在生产经营过程中容量的增减状况不能及时进行掌握，导致电力市场的开发受到了较大的制约。3、创新电力营销管理3.1更新电力营销理念一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场状况都要做出-定程序的评估，并以此为根据及时制定或调整发电、售电等生产经营目的，及时调整电力营销方略，有效开拓市场。二是树立以顾客需求为导向的营销理念。电力营销需要做到一切以顾客为中心，树立优质、可靠的供电理念，通过对供配电络的完善，从而更好的为顾客提供优质的服务，通过先进的通信和络技术，严格的管理和监控措施，从而保证为顾客提供的服务的优质和高效。三是树立以客户为中心的服务理念。运用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同步企业内部机构设置、业务流程可以满足顾客需求导向规定，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽量减少服务成本。3.2创新电力市场营销方略一是低碳环境保护产品方略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环境保护能源政策，受到国家政策的支持和能源顾客的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环境保护能源的品牌，并成为形象设计的重要特点。二是弹性灵活的价格方略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充足考虑各类费用原因，建立梯度电价体系，对不一样类型的电力顾客采用差异定价，争取最大的市场份额。三是丰富多样的促销方略。在电力营销筹划时，需要加强运用多种促销手段，来进行全方位的促销活动，使电力企业与顾客之间可以加强信息沟通，通过为电力顾客提供完整、及时的用电信息，从而增强顾客对企业的信任感，打造良好的企业形象，为电力企业的健康发展奠定良好的基础。四是细分市场客户群。通过电力顾客市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不一样客户不一样步间的用电规律和发展需求，采用弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。3.3加强电力企业自身建设一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐渐转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不停提高对电力需求侧的服务和管理水平，深入拓宽电力市场份额，增进电力企业整体经济效益的提高。3.4创新企业的大客户为了满足大客户的用电需求，要开展针对性的服务，在现实营销中进行细分。在细分之后，营销人员可以更懂得怎样细致地创新产品、业务以及大客户的自身需求。在特定的细分和稳定的消费客户，并且具有一定规模的效益时，企业就也许把握住业务创新的首要机遇。电力企业应对大客户进行针对性的营销方略研究，一直坚持市场的导向作用，对客户进行深入的调查和理解，掌握其行业的发展和需求趋势，对竞争的市场局势有所掌控，从容制定出有效的价格、营销、和服务的竞争方略。4、结束语目前我国电力企业体制改革得以深入进行，有关法律法规也不停的完善，这为电力企业营销的开展提供了良好的契机，电力企业需要及时转变观念，根据市场需求不停调整企业的营销方略，在发展中进行不停创新，保证服务和销售的质量，加紧电力企业健康的发展。市场营销毕业论文5摘要：企业的发展需要市场营销维护市场，市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展。互联技术的发展使得信息的传播速度大大提高，为市场营销模式带来了更多的选择和变化，为了更好地满足时代发展的需求，需要对既有的市场营销工作进行创新和完善，借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善，不停提高制定市场营销方略的质量和效率。关键词：互联时代;市场营销;创新方略;发展需求新经济时代，消费者的需求具有多样化的个性化特性，消费市场被详细划分，与国际市场的发展联络亲密。营销方式的变化和更新是为了更好地满足消费者的多方面需求，__根据互联时代市场营销的现实状况以及怎样创新进行如下分析和思索。一、互联时代市场营销现实状况分析１．市场营销的范围不停扩大与老式市场营销相比较，互联时代的市场营销可以更好地满足消费者的需求，且伴随经济的发展市场营销波及的范围在不停扩大。互联时代有效处理了时间和空间上的限制，可以充足满足消费者的消费过程和意识。不一样年龄阶段对互联时代理解程度不一样，大互联时代被不一样年龄阶段的广大消费者所接受，为市场营销带来以便，同步有效增进了国民消费和社会的发展。２．支付与交易手段多种多样现金支付和银行卡支付是老式市场营销的交易手段，伴伴随科学技术的迅速发展，支付宝、微信和上银行等一系列软件的广泛应用使得支付与教育手段多样化和便捷，也大大提高了支付与交易的安全系数。先进的手段为消费者的购物提供了极大便利，这对企业开展络营销工作奠定了良好的基础，络平台成为目前最佳支付与交易的方式，被广大消费者欢迎和爱慕。３．市场营销日趋国际化伴随经济和政治全球化格局的开展，市场营销的发展方向也逐渐向国际化前进。经济全球化带动商品走向世界和各国，想要享有国际化资源就必须与世界加强联络，与世界其他各国和地区建立良好的贸易关系，通过国际贸易来获得经济利益。互联时代对企业的改革提出更高的规定，同步也带动了企业向国际贸易市场前进。二、市场营销方略的创新方略营销方略的国际化可以以便引进国外先进的科学技术，结合我国目前市场营销现实状况，对既有营销方略进行不停创新是处理目前存在问题的最佳途径，也是增强我国市场经济和市场营销活力的有效措施。１．提高市场营销优越性络是互联时代市场营销的基础平台，为市场营销工作的开展提供最大的便捷和优势条件。企业首先必须重视消费者的价值，老式市场营销重视量的销售，而忽视了与消费者建立良好的合作关系，互联时代市场营销方略强调与消费者建立和培养长期的合作关系，重视消费者对商品的评价和需求。在市场营销方略制定过程中，需要设计对应的环节反应消费者的心声，不停提高商品的质量和完善购物流程，对消费者予以交易的评价要高度重视，并根据消费者的反馈信息进行及时方略调整。互联时代的市场营销最大的优势是互动性，增长与消费者交流沟通的机会，可以深入理解消费者的需求和个性化差异，在积极有效的互动过程中可以建立良好的合作关系。企业在经营过程中需要对市场数据进行详细的调查和分析，理解市场动态方向，对自身的商品和市场营销方略进行调整和改善，不停提高产品的信息内容和价值存在，最大程度地满足消费者的各项需求并提高企业的发展。同种商品的企业在市场竞争中要做到良性竞争，对既有资源可以进行共享，防止两败俱伤的局面。互联赋予市场经济更多的互动优势，我们需要借用这种优势不停提高市场营销方略的质量和效率。２．市场营销机制同步性企业在经营和发展过程中会出现诸多不均衡和不协调现象，我们可以采用多样的方式进行调和和调整，减少供需之间的矛盾。市场营销方略需要对应的营销机制同步，从而增强经营的协调性，找到供应和需求之间的最佳平衡点。消费者是市场营销的主体和目的，因此应当采用有效措施提高消费者加入营销活动的参与度。在活动中，应当多听取消费者的意见和想法，与消费者建立良好的关系，多从消费者的角度和立场思索问题，学会换位思索，这样消费者才有机会倾听企业的声音。互联为消费者和企业建立良好的沟通桥梁，企业要借助互联的优势打造良好的企业形象和口碑，生产活动又基于消费者的需求。３．营销方式的多样性互联时代的科学技术发展速度较快，这为市场营销的方式和手段带来更多选择性，不停丰富的营销方式和手段可以有效地吸引消费者的关注，从而真正做到以消费者的需求展开生产活动。市场营销的概念不仅仅是实体市场，络市场也可以开展有效的营销活动，通过目前最常用的微信、支付宝、百度微博等软件开展络营销，从而扩大消费者对产品的关注度。多样性的方式提供的信息愈加全面和详细，企业可以对数据进行对应的分析和总结，从而真正理解消费者对商品的需求。综上所述，市场营销方略的创新是满足社会发展和市场经济发展的必要措施。在日益剧烈的市场经济中，互联时代为市场营销方略的创新带来了更多的选择和内容，为消费者和企业提供最大的便利。要满足社会发展和现代化建设的需求，需要我们对市场营销的理念和手段进行不停创新和升级，紧紧追随时代发展的时尚，建立良好的合作关系和国际化关系，通过对市场营销方略的创新来增进社会主义现代化建设的又好又快发展。参照文献：［１］张云凌．移动互联时代市场营销方略转变研究［Ｊ］．商业经济研究，２０１６（４）：５５－５６．［２］顾秀军．新经济时代市场营销方略创新的发展思索［Ｊ］．商业时代，２０１４（４）：５４－５５．市场营销毕业论文6摘要：伴随经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息有关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到目前对电力进行合理有效的分派，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不停的对电力营销进行改革，顺应社会的发展时尚。__就分析电力市场营销的特点与组合方略进行简要的分析，并提出某些提议，但愿引起读者的共鸣。关键词：电力市场;营销特点;组合方略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且变化了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而发明价值的一种营销方式。电力市场是一种固定的市场，不过其生产和运作的方式伴随时代的变化而变化，伴随电力市场的变化，老式的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此，必须为对其进行对应的改革。电力营销最为电力企业发展的关键方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应当按摄影应的规律进行改革，实现电力企业的稳步发展。下面笔者对其进行浅析，但愿对电力行业的进步提供有效的协助。1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要构成部分，重要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，肩负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场拥有率。同步，电力市场营销方略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力顾客直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反应电力企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销方略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱，对我国经济的进步和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力企业发展的重之重，应当加紧重视。电力企业发展的最终目的就是获取经济效益，电力营销可以很好的人增进电力企业的进步和发展，对企业进行实力推广。一种企业电力营销方略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电力企业的电力营销方式不健全，其发展的水平低，因此，完善电力营销方略是目前我国电力行业进步的关键。伴随经济全球化的深入发展，各国之间联络也逐渐的亲密，在提供更多发展机遇的同步，也面临诸多的挑战，为了再剧烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行改革，不停地增进电力营销的完善。2电力市场营销组合方略探讨电力市场营销的组合方略是指电力企业在目的市场实现电力营销目的的一系列营销方略，包括电力产品方略、价格方略、分销方略、价格方略等。产品方略是电力市场营销组合方略中最为基本的要素，代表着电力企业向试产所提供的产品供应。价格方略是电力市场组合方略中较为关键的部分，是电力顾客为多消耗电能产品必须支付的金钱，电力企业产品价格的设定应遵照应遵照与预期价值相符的原则。分销方略是指为使企业产品靠近、适应顾客需求所开展的多种活动。促销是指电力企业为增进产品打入目的市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体制的发展过程中，不能单纯依赖用电市场的自然延伸，应当充足该发挥自身的市场积极性，推进和增进电力产业的全面发展。2.1产品营销方略电力产品的整体概念是指有形实体与企业对顾客提供的售前、售中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一种特殊商品，其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完毕。电能作为一种与社会生产生活亲密联络的单一商品，具有优质、安全、便捷、价廉的特点，并且深入到社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的长处，引导顾客用电。同步加强电力市场的建设和电系统的改造，保证电布局合理。通过增设供电电源点，提高电能质量，提高营销服务水平，不停寻求和开拓市场。2.2价格营销方略电力市场营销中的价格方略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电力企业目前仍然是独家生产经营、电统一调度的管理模式，因此围绕顾客侧需求和减少电能使用成本，实行价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发电力顾客用电积极性，在坚持用电价格规范原则的同步，可采用较为灵活的措施对已经办理增容的客户闲置配变可根据产权界线在相似区域内调整使用。价格是电力市场营销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，防止人情电、权力电、关系电等现象挫伤顾客用电的积极性。2.3分销营销方略电力市场营销应当尽量减少中间环节：①可有效防止资源的挥霍;②便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制，如直管式、代管式、趸售式等。针对我国电建设相对滞后、电建设成本过高等状况电力企业可采用灵活的电力分销方略。如对于在企业电所波及范围内的电力顾客可采用直接供电方略，对于企业电难以波及的偏远地区可采用趸售式供电方略。在用电市场开放的条件下，电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电，开拓电力企业省外市场，提高企业自身竞争实力和品牌价值。结束语综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面。在新时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行改革，满足社会发展和人民群众平常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化，信息化，技术化的基础之上的，受社会大环境的影响大。在不停推荐电力营销改革的过程中，电力营销络化和自动化的水平不停提高。伴随经济的不停发展和人口的逐渐增多，以及人民群的生活发生变化，对电力的需求也与日俱增，因此，现阶段，电力营销应当建立健全以市场为导向的营销方略，加大电力的高质量生产，满足社会发展的需要。并且还要积极得引进和学习国外先进的技术和经验，并结合自身发展的实际，制定科学合理的方案，增进我国心里行业的进步和健康发展。参照文献[1]张绍军.论现代电力市场营销工作的开展[J].中国外资,20__(4).[2]王庆坡,田海井.电力市场分析及营销方略研究[J].中国电力教育,20__(3).[3]张波.浅谈开拓电力市场中电力营销的重要问题及对策[J].科技风,20__(23).[4]李豪清.浅谈供电企业的电力市场营销措施[J].科技资讯,20__(08).市场营销毕业论文7控制费用对提高一种企业的经营业绩至关重要，而在而多种费用当中，企业为实行营销管理与实践活动而发生的费用，即市场营销费用又占有很大份额，尤其对商品流通型企业而言，市场营销费用占企业所有费用的大部分，直接影响到利润。因而，对于营销费用的会计处理也显得越来越重要了。一、营销费用的概念及内容营销费用是企业为实行营销管理与实践活动而发生的多种费用，包括市场营销研究、渠道建设、销售增进等方面开支，详细有运送费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费以及为销售本企业产品而专设的销售机构的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。二、现行营销费用的会计处理措施在常见的几项营销费用中，直接推销费用、仓储费用、运送费用等往往在每一会计期间都会发生且很大程度上只与当期收益有关，现行会计制度作为收益性支出计入当期“营业费用”，从当期营业收入赔偿，这一做法是符合现代企业会计制度的规定。但营销费用却因营销工具、规模的不一样也许对企业产生不一样程度的影响，尤其是广告费支出，自从我国经济体制改革以来，越来越多的企业认识到信息的重要性，纷纷用广告来为企业打开市场，而广告作为企业一定的费用，通过一定的媒介，把有关产品信息传递给消费者的一种非人员推销手段，其目的是为消费者认识、偏爱、直至接纳企业的产品，广告的作用不可忽视，也因而产生了巨大的广告费开支。如可口可乐企业为了在国际饮料市场上占据重要地位，不惜巨大代价用于品牌推广，不时地变换广告主题，使人耳目一新，巨额的广告费开支为后来的产品销售、企业迅速成长铺下金光大道、开创美好的未来。这表明，该企业当期的广告费支出不仅与当期收入有关，并且波及后来相称长一段时期的收入，因此，将所有营销费用都作为收益性支出处理存在明显的不合理之处。三、现行营销费用会计处理措施的弊端我国现行制度是将广告费予以费用化，这种做法虽然符合稳健性原则，处理简便，并且在一定程度上可减少盈余操纵的机会，但其弊端也是显而易见的。1、不能真实反应企业实际拥有资产的状况。企业支付广告费的直接目的，首先是为了使消费者在短期内理解并购置产品；另首先是为了提高企业的著名度，以保证产品畅销不衰。提高著名度的成果，从企业资产的角度来看，是形成了企业的商誉，使企业的产品在消费者心中树立牢固的形象，能推进企业其他会计期间营业收入的增长，因此，笔者认为有必要将广告费支出作为资本性支出处理，而不应直接一次性计入当期“营业费用”科目。为全面如实反应企业的实际状况，须如实核算广告费对企业近期和长期的影响，将其中一部分作为当期的营业费用支出，另一部分作为递延资产，待后来各期分摊。2、不符合有关会计原则的规定。第一、不符合划分资本性支出与收益性支出的原则。企业在会计核算工作中确认支出时，要辨别两类不一样性质的支出。假如企业在会计核算工作中没有对的划分资本性支出与收益性支出，将原本应计入收益性支出的计入资本性支出，就会高估资产和当期收益。所有这一切，都不利于会计信息使用者对的地理解企业的财务状况和经营成果，不利于会计信息使用者做出对的的决策。因此，营销费用究竟应作为资本性支出还是作为收益性支出，应取决于该费用的发生与否仅与本期收益有关。《企业会计准则》规定，为了未来时期效益而耗用的资金，应列为资本性支出，并分摊于未来各期，按此项规定，企业所付巨额广告费中为了未来效益的那一部分，应计入“递延资产”科目。第二、不符合收入与费用配比原则。配比原则规定费用必须与有关收入相联络，并在同一会计期间内予以确认，企业支付的广告费，支出是当期完毕的，而对企业的影响却是逐渐在后来各期见效的，为了对的计算当期损益，必须将本期广告费中一部分分摊到后来各期，否则将会加大本期期间费用，导致前后各期收益计算的不对的，不利于对的评价企业各个会计期间的经营业绩。第三，不符合客观性原则。客观性原则不仅规定会计的平常核算应真实可靠，并且规定向会计信息使用者提供的信息也必须真实可靠，有些企业的广告费支出相称大，如将之作为当期费用，则不符合客观性原则的规定。第四，不符合权责发生制原则。成功的广告在给企业带来经济效益的期间就已经承担了这些费用，按照权责发生制原则，就应将属于本期的广告费支出计入本期，属于后来各期的广告费支出则应计入后来各期。3、将广告费所有计入当期损益，会导致各期损益不均衡，各期损益的不均衡将影响企业形象，诱使企业管理当局采用一定措施进行会计粉饰，反而成为盈余操纵的诱因。四、营销费用会计处理的改善实际工作中，促销可以协助顾客认识企业产品，引起爱好，进而促使其购置并增强其购置后的心理满足感。促销能扩大企业著名度，协助企业建立著名品牌乃至国际名牌，为企业获取超额利润发明条件。在营销费用中，广告费往往发生时数量较大，对企业的影响时间长，不仅可以提高当期收益，并且在其他营销组合要素配合下，能使企业产品在消费者心中树立牢固的形象，在后续的广告提醒下很也许使顾客成为企业的老顾客。因此能推进其他会计期间营业收入的上升。因此笔者认为，广告费支出不能一次性计入当期损益。这方面最为经典的例子是每年在中央电视台黄金时段播放广告的企业所支付的高达几千万甚至上亿的广告费和某些企业为某些全球性体育比赛支付的巨额广告费，如前几年秦池酒厂在中央台黄金时段的广告费，和麦当劳在体育比赛中的广告费等。当然，并非企业的所有广告支出都视为资本性支出，详细地说：（一）、当企业的广告费支出数量很小或基本上只与当期收益有关时，依重要性原则或收入与费用配比原则，可以将之作为收益性支出处理。笔者深入的企业所发生的促销费用重要有展览会费、产品阐明书印刷费、页制作费等，其金额较小，基本上只与当期收益有关，因此都将之作为收益性支出处理，直接计入“营业费用”科目。（二）、当企业的广告费支出数量很大并且与几期收益有关时，则应作为递延项目处理，在有关期间内均衡摊销，摊销期可由企业根据详细状况选择。详细会计处理为：当支付广告费时，借记“长期待摊费用-广告”，贷记“银行存款”或“应付账款”，待未来各期摊销时，借记“营业费用”，贷记“长期待摊费用-广告”。这样处理的成果与《企业所得税法》就广告支出的处理规定相一致。我国《企业所得税法》规定：超过当年营业收入2%的广告费支出可以无限期地向后来纳税年度结转，广告费不能所有从当期应纳税所得额中扣除；企业每年发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出）不能超过当年营业收入的5‰，实际上表明税务会计承认广告及业务宣传费具有资本性支出性质，应当向后来纳税年度结转。因此，在财务会计处理中将企业的大额广告费支出作为资本性支出不仅符合其支出本性，并且还将简化企业的纳税调整。因此，看待营销费用，应详细状况详细分析，辨别资本性支出与收益性支出。综上所述，制定营销费用会计处理的详细规定期，应考虑实际状况，尤其是广告费支出，当广告费支出占企业支出绝大部分且所带来的未来经济效益大多能合理预期时，将之有条件地资本化，笔者认为不仅是合理的，并且是必要的，而对广告费支出较少，如对之资本化，既没必要，也轻易给企业留下盈余操纵空间，将之费用化处理不仅简便，并且在重要性上也不会影响对权责发生制和配比原则的遵照。市场营销毕业论文8一、我国市场营销人才培养存在的问题市场定位下，针对营销人才的培养需要面对诸多新状况和新问题，这些问题的出现使得人才培养面临诸多挑战，因此对这些问题进行分析，有助于对应处理方案的制定。1.市场营销专业教育目的不清。在进行市场营销方面的人才培养的过程中，其课程内容的设定需要明确的指向性，以实现教学的针对性。不过目前市场营销人才培养的目的正处在较为模糊的状态，在全局上，目的的设置过于宽泛，无法发挥出这个专业的长处，致使某些高校在进行教学的过程中出现教育的偏差，导致教学重点过于分散的局面，使得培养的人才偏离了能力培养的轨道。2.教学模式陈旧。目前的教学模式仍旧沿袭旧的老式，教师仍然只重视理论知识的讲解，而疏于实践能力的培养，使得学生们在学会市场营销方面的知识之后只能储存在脑海里，而不能运用其处理现实市场营销中出现的问题。理论在失去了实践的锻炼的状况下是苍白无力的，这种教育模式使得市场营销人才培养存在较为严重的弊端，已经无法适应目前市场营销的发展实际，针对这种市场营销人才培养方式进行改革十分必要。3.课程内容单调。一直以来，市场营销的课程设置都是重视整体性，而习惯性地忽视了个性化的发展。现实证明，目前的课程都是按照基础课、专业基础以及专业课这样的模式进行设定，虽然可以发挥一定的积极作用，可以使知识之间实现紧密的连接，让其具有较强的逻辑联络，不过如此的模式也引起了某些问题，对实践方面的内容采用了忽视的态度，这种弊端导致的负面影响较为明显。二、我国市场营销人才培养对策1.以培养复合型人才为目的。市场营销人才的培养需要在对现实状况考量的基础上进行，培养出的人才应当具有较强的综合实力，不仅要掌握丰富的市场营销知识，还要可以将其在市场营销实践中进行灵活的运用，使其可以很好地处理现实中碰到的多种状况。不过一种杰出的市场营销人才不仅仅要掌握市场营销知识，还应当系统、综合地掌握经济方面的多种学科知识。2.变化教学方式。针对目前的状况，应当让教学方式适应目前的发展实际，聘任具有时代精神的教师开展教育活动，使教师团体的整体素质可以适应人才培养的需要。建设合理的教师教学鼓励机制，激发他们的教学热情，使其可以在教学中培养出更多的市场营销方面的高素质人才，保证这些人才具有较高的能力。三、总结在目前市场形势下，培养市场营销人才是一项复杂的事业，需要进行长期的投入。针对目前的市场竞争的剧烈性，应当在科学理念的指导下制定教学目的，进行合理地培训，探索出可以处理现实问题的途径，为我国的市场营销事业的发展起到积极的增进作用。__分析了我国的市场营销行业发展状况，解读了我国市场营销人才培养存在的问题，提出了我国市场营销人才培养对策。市场营销毕业论文9摘要医药市场营销的特性是实践对理论的一种表述，市场营销一词来源于美国，现阶段在我国医药企业中的发展也有了一定的起色。不过我们必须清晰的认识到与西方诸多发达国家相比较，我国国民在药物方面消费的水平还是相对较低的。伴伴随我国经济、科技水平的不停提高，国民的收入自然也随之增值，此时我国医药行业拥有了较为广阔的发展空间。不过由于我国东西部地区经济发展得相对不平衡，城镇居民经济收入差距较大，因此现阶段我国医药市场营销中仍然存在某些局限性，如下__作者首先对这些缺陷进行客观的论述，对其本源进行较为详细的解析，继而列举了与医药市场营销有关的有效方略，在__的篇末论述医药市场营销发展的方向。一、分析目前我国医药市场营销中存在的缺陷1.药物的同质性问题这是由于目前我国医药产品市场竞争的程度日益加剧，致使具有相似功能或者是相似功能的医药产品种类展现上升的趋势。市场经济理论表达进入某一行业竞争者数目的多少与该行业产品盈利的水平有直接的关系。通过市场调研有关工作人员发现，一般类药物在经济市场中的反复率是较高的。在市场对该药物需求的潜力不停增大的状况下，药物同质化现象严重，此时医药市场中市场会出现恶性竞争的局势，导致一般类药物产品过剩与过期的现象屡见不鲜。2.营销利益上的不科学性这是由于在我国医药营销高利润与代理机构垄断的状况下，很难满足消费者的需求。站在经济学的角度分析，药物数额供不小于求势必会出现价格下调的成果，不过实际上该类药物的价格有增无减，对其原因进行分析，其一是通货膨胀的原因，其二是广告制作的开销越来越大，此外医院回扣现象也是药物营销利益不科学的外在体现之一。3.供需双方信息缺乏对称性医药产品自身具有极强的专业性，终端消费者对其掌握得不明确也是较为常见的，例如他们通过寻医问药去购置感冒药，此时抗生素的销售处境是相对难堪的，而抗生素自身具有药价低廉的特性，致使产生厂家不乐意为其打广告做宣传，此时给消费者与其之间的信息流通带来了一定的阻碍;此外营销市场管理的不够规范，使某些虚假广告趁虚而入，此时诸多群众在面对某些药物的促销活动时心存较大的疑虑。二、探究医药市场营销的可行方略1.医药产品的组合方略(1)扩大产品组合方略：这包括两方面的内容，一是拓宽药物产品组合横向宽度，二是加强药物产品组合的纵向深度。拓宽宽度实质上就是在原有医药产品组合的基础上再增设一种或者多种药物产品路线，此时药物营销的范围不停的延伸扩充;加强纵向深度是指在本来的医药产品营销路线上添加新型医药产品的营销路线。其实，扩大医药产品组合这一方略的贯彻，具有极大的现实意义，首先其可以协助医药企业提高对人力、物力、财力的运用效率，将药物在营销过程中存在的风险程度减少至最低水平，此时在剧烈的经济市场竞争中该医药企业也会获得一定的发展空间，与同行之间在竞争之时具有一定的竞争能力;另首先这一方略的实行使医药产品在营销的过程中价格变动的现象得到了有效的缓和，此时营销工作没有太大的起伏或者是波动，也就是说在这一医药产品组合方略的辅助下，医药企业的营销工作健康、平稳的运行与发展;除了以上两点优势之外，这一医药产品组合方略的实行满足消费者各个方面的规定，此时医药企业的药物营销规模随之扩大。然而这一医药产品组合方略的确定与实行是建立在该医药企业拥有多条生产路线的基础之上，也就是说只有医药企业的药物拥有多种营销途径之时，该企业的生产成本以及与医药产品营销有关的多种费用都得到了管控，不会有增长的趋势而给该企业带来经济承担。(2)压缩产品组合方略：这一方略与扩大产品组合方略是对立的，其是指采用一定的手段使医药产品组合的宽度与深度压缩，也就是说在医药企业既有的产品组合中将那些盈利少的、销量少的医药产品项目或者是某一产品营销路线拔除。而被拔除的产品营销路线或者是产品项目不是任意的，其是通过严格审批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等问题。压缩产品组合方略的实行发挥的作用也是不容忽视的，首先它协助医药企业对既有的产品资源进行整合，这样与医药产品营销有关的技术以及人力资源就会在少数产品上发挥作用，而不会出现丝毫挥霍的现象，此时该部分医药产品的质量必然是大快人心的，接下来医药企业的营销人员再增大上述医药产品的生产规模，借此去使多种营销渠道的目的集中化，此时资金的占用率减少。总之，该医药产品的组合方略在医药企业药物营销过程中的实行，为企业获得了更大的经济效益，当然其同样是一把双刃剑，其为医药企业带来商机的同步也使其处在风险隐患之中，因此为了使该方略的优势彰显出来，为企业带来丰厚的经济效益与较高的社会声誉，医药企业的有关人员必须做好市场调研工作，根据某一医药产品实际需求量去推测其未来的营销状况，一次去决定某一营销路线或者是某一医药产品项目与否从该企业原油的产品组合中剔除，这样举措的贯彻使该医药企业的风险率实现了减少的目的。(3)产品营销路线延伸的营销方略：这是指将医药企业既有产品在经济市场中的定位作为更改的对象，使其所有或者是部分发生改动。延伸方略分为向下延伸向上延伸、与双向延伸，前者是指医药企业目前对某一营销药物的市场定位高于经济市场中的最高档次，此时势必会对该产品销售份额导致负面的影响，因此实行向下延伸方略是极为可行的;向上延伸实行的状况与向下延伸相反，为了使医药企业进入高档次产品营销的行列，可以通过在该医药企业既有的产品营销路线中添加几条高档次医药产品项目，这样有助于企业营销目的的贯彻;而双向延伸是指处在中等产品营销市场档次的医药企业对经济上所有药物运行的状况又一种基本的掌握之后，使该医药产品营销路线是向上延伸还是向下延伸确定下来，此时高档次的医药产品数量得以增长，而低级次的医药产品的数额也得到了有效的管控，在双向延伸方略的协助下，该医药企业将会获得更为广阔的发展空间。(4)医药产品营销路线的现代化：信息时代，科学技术是高端先进的，现代技术在医药企业生产、运送、营销过程中的应用，使金钱或者是时间都实现了节省的目的。不过医药企业目前无法决断的是应用逐渐现代化方略还是迅速现代化方略，前一方略的应用可以协助企业到达节省资金的目的，不过其自身具有耗时长的特点，这就使同行竞争者易于察觉，他们也有较为宽裕的时间去与应用逐渐现代化方略的医药企业进行市场竞争;迅速现代化方略在医药企业产品营销中的贯彻，虽然耗时短不过经费消耗量是巨大的，其可以协助企业在极短的时间范围之内高效的完毕营销路线的更新工作，协助该企业在经济