校园纪念品创业策划书

公司名称： 百思特有限责任公司所属院校： 山东建筑大学指导教师：日期保密须知本《创业/商业打算书》内容属商业机密，全部权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业打算书》7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业打算书》，即为承诺同意遵守以下条款：假设贵公司不期望涉足本《创业/商业打算书》所述工程，请按上述地址尽快将本《创业/商业打算书》完整退回；全球模拟公司联合体中国中心未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业打算书》的内容全部或局部地透露给他人；贵公司应当将本《创业/商业打算书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业打算书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业打算书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与推想，不作为实际商业融资依据。第2页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心目录\l“_TOC_250022“执行摘要 4\l“_TOC_250021“公司概况 4\l“_TOC_250020“注册资金 4商业模式 4\l“_TOC_250019“投资收益评价 5\l“_TOC_250018“市场分析 6\l“_TOC_250017“市场定位与目标客户 6\l“_TOC_250016“市场推想〔市场占有率〕 6\l“_TOC_250015“竞争分析 6\l“_TOC_250014“工程SWOT分析 7\l“_TOC_250013“营销策略 7\l“_TOC_250012“产品特征 7\l“_TOC_250011“产品定价 8销售渠道 8\l“_TOC_250010“宣传推广 8\l“_TOC_250009“人员与组织构造 9\l“_TOC_250008“组织构造 9\l“_TOC_250007“团队成员 9\l“_TOC_250006“部门/岗位职责 10\l“_TOC_250005“财务分析报告 10固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10原材料/商品选购本钱 11销售与治理费用推想 11\l“_TOC_250004“启动资金需求 12启动资金来源 126.0利润推想 13\l“_TOC_250003“7.0风险分析与对策 14\l“_TOC_250002“8.0企业的愿景 14\l“_TOC_250001“9.0附录 14附表１：经营第一年利润表 15\l“_TOC_250000“附表2：第一年度的现金流量表 17《创业/商业打算书》评估表 03页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心执行摘要公司概况公司名称公司类型

百思特 模拟公司√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业其他 〔打√选择〕注册地址 济南润泽商标注册主营行业：制作生产校园纪念品并销售主要经营范围 主营业务：校园纪念品生产与定制事业内容:校园各种纪念品的销售我们将拥有一家自主设计及销售具有山东建筑大学校园特色的纪念品的商店。其主要产品包含极具有山东建筑大学校园文化气息的精巧、富有典藏价值的文房用产品/效劳概况品〔如笔筒、钢笔、镇纸、书签等〕以及一些带有山东建筑大学Logo〔如摆件、钥匙扣徽章〕等，力图转变目前山东建筑大学在特色纪念品的设计和销售方面的空缺。目前中国的校园纪念品市场尚未得到重视和进展，只有少数几所知名的高校如清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了属于本校特有的几款纪念品包市场时机 括纪念册、钢笔、皮质记事本等文具类纪念品。但针对校园纪念品来说，国内市场才刚刚起步，隐蔽着巨大的市场潜力和增长空间，进展潜力不容无视。注册资金注册资金十万元商业模式〔赢利模式〕4页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心百思企业文化和企业品牌，为企业品牌及产品进展全方位的推广筹划执行效劳。可以通过以下方式：大型校内赛事活动，并为客户供给奖品及局部资金，提升自己公司品牌的影响力，本公司生产的产品可作为奖品。为校内大型活动进展招商活动，为校内大型活动进展活动筹划、执行等全方面效劳。为学校会议、巡展、讲座组织执行供给纪念品。学校举办各种企业宣讲会、见面会以及各种内训的培训类活动以及各种大中型公司聘请会效劳、企业品牌校园推广、筹划、执行活动时销售产品。投资收益评价总投资额〔元〕预期净利润〔税后利润〕

10万元第一年

〕其次年年增长率 %

30%第三年年增长率 %投资收益率＝净利润÷总投资额×100%备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计5页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心市场分析市场定位与目标客户市场定位确保生产出高质量，低本钱，高性能的产品，且产品特征独特，牢靠度强，款式多样。在多方面超越同等商品在市场的地位，做到确定领先竞争者，将商品消费对象确定为全体师生，通过多种途径销售产品。目标客户 对于在校大学生，集中精力做好大四毕业季及大一开学季期间的产品销售，其他时间做好校园文化活动组织销售产品。对于外来企业人员通过校方或学生组织开放销售，多销售较高档次较精巧的产品。对于巡游参观人员着重于特色产品的销售。市场推想〔市场占有率〕现在济南高校市场，有很少校园纪念品销售公司，目前为止，市场上还没有一个特地运作校园文化活动的公司或者团队，而且类似的校园产品公司整体的水平比较低，不够专业，只能进展小规模的销售而不能提升活动文化内涵，我们公司根本相当于翻开一个空白的市场，有我们自己来规划将来整体市场的进展蓝图。竞争分析潜在竞争对手主要是其他装饰品的销售公司，装饰品，纪念品消费者群体较固定，而且颖事物对其影响较大。在济南，目前还没有专业的校园纪念品销售公司，这是市场的一个空白，但是与此同时这又是市场的一个客观存在的需求和进展趋势。6页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心工程SWOT 分析校园优势：全部执行人员来源于学生，最了解学生和校园文化活动的真实效优势〔Strengths〕

果，且认真负责吃苦耐劳。全程效劳：我们的效劳准则是“不需要您来做什么，只需要您告知我们您想做什么！”，这表达了我们全程打包效劳的理念。劣势〔Weaknesses〕机遇(Opportunities)威胁〔Threats〕

没有市场操作的阅历；资金相对短缺；产品对推销技巧要求比较高。大学高校的专业教师、专家、优秀学生以及学校对创业实践的扶持为公司供给了宽阔的进展空间。市场前景宽阔，具有很大的进展潜力。有潜在竞争者的随时会参与；外包业务的开展上受到价格限制营销策略产品特征产品或效劳种类7页

功能 特色©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心产品定价名称彩画画册

单位 单位本钱 同类产品市场零售单价 产品定价元/个375元/个132元/个0.521元/个133注1：产品单价一栏，假设一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可依据产品均价计算；销售渠道 单位：元经营地址建大创业园

面积120

费用或本钱〔元/月〕500

选择该地址的主要缘由地价低且便利销售渠道的缘由/零售商合作方式

□√面对最终消费者□通过零售商□通过批发商〔打√选择〕将产品直接面对最终消费者可节约中间运输，人员治理等本钱，更能直接向客户供给优质的效劳，使客户了解本公司的企业文化，更好的传播企业效劳信息邀请科技人员技术入股与批发商形成联盟与其他企业形成产业链，连锁销售宣传推广推广方式广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销

主要内容通过校内宣传栏张贴海报通过与校方领导合作通过学生会和社团组织开放促销通过建立客户端实现网购

元1万元1万元5千元2万元

推广费用8页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心共计 5万元人员与组织构造组织构造CEO生产总监 财务总监 物流总监 营销总监团队成员业与专长徐安22业与专长徐安22CEO本科工业工程在校内组织工作擅长分析市场，冷静稳重邢付凯22副总经理本科工业工程屡次创业经受有创业阅历，头脑灵敏牛佳佳21生产总监本科建筑环境在校内组织工作认真认真，擅长应变张梦20财务总监本科材料成型在校内组织工作头脑灵敏，擅长创姜淳继21财务总监本科建智在校内组织工作认真认真，擅长应变孙阳20营销总监本科地理信息在校内组织工作创力气强焦轶凡20营销总监本科通信工程在校内组织工作对问题分析透彻，应变力气强韩秀坤20物流总监本科建筑环境在校内组织工作很强的观看力气王建平21物流总监本科水工在校内组织工作市场敏感度高，冷静稳重

最高学历及专

优势专长主要工作经受 请说明与经营工程相关的阅历9页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心部门/岗位职责部门/岗位总经理

负责人徐安

职责制定进展战略，经营指标确定，治理团队协同总经理助理 邢付凯

业务策略制定，竞争格局分析，帮助总经理工作生产部牛佳佳产品研发治理，治理体系认证，定资产投资财务部张梦，姜淳继日常财务记账和登账，向税务部门报税，供给财务报表营销部孙阳，焦轶凡市场调查分析，市场进入策略，品种进展策略王建平编制选购打算，供给商谈判，签订选购合同，监控选购过程物流部韩秀坤财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元原值月折旧率〔％〕月折旧金额备注生产工具和设备21.6320机器设备办公家具1千元0.88桌椅等电子设备1万元2.7270电脑，打印机交通工具5千元1.680电动车店铺／厂房合计 --备注

-- 750页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心原材料/商品选购本钱 〔月〕 单位：元名称一数量300单价1金额300二2000.5100三3000.260四1000.550合计5105.3销售与治理费用推想〔月〕类别科目金额销售费用宣传推广费用5场地租金5员工薪酬2治理费用办公用品及耗材2水、电、交通差旅费2其他1财务费用利息页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心启动资金需求类别/工程固定资产购置合计

金额〔元〕

要事项说明〕36000要事项说明〕36000根本生产办公工具2023注册登记费2023外出费用1000审批费用50001000加盟费培训费，资料费等110002023原料购置5000租金费20230员工工资福利1000购置办公用品1000生活费用开 工商注册、税务登记费办费 市场调查费、差旅费、询问费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流 原材料/商品选购动资 场地租金金 员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计

100030000

奖金福利等启动资金总计

77000启动资金来源 单位：万元筹资渠道自有资金私人拆借银行贷款政府小额贷款总计

资金供给方 金额股东 5亲属、朋友 2银行 0政府相关部门 3-- 10

占投资总额比例50%20%0%30%100%页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心6.0利润推想〔月〕 单位：元一、主营业务收入加：其他收入

本期金额15500减：主营业务本钱 生产/选购本钱营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用 销售提成边际奉献率(%)=〔主营业务收入-主营业务本钱-营业税金-销售提成〕/主营业务收入固定销售费用治理费用

宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他治理费用财务费用 利息支出二、利润总额减：所得税费用〔25％计算〕三、净利润页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心7.0风险分析与对策创业风险 分析 对策行业风险政策风险市场风险技术风险资金风险治理风险环境风险其他风险

潜在竞争者的参与得不到校方支持没有市场操作的阅历缺乏技术人才资金相对短缺无法合理安排市场购置决策过程简洁，产品对推销技巧要求比较高产品缺乏特色

增加自身实力，战胜竞争者努力与校方搞好关系生疏该行业的市场运作聘请高端技术人才向外界融资询问相关教师与专家建立准时有效的信息反响渠道，随时了解市场动态突出特色，打造专业效劳，提高竞争力注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景将来的百思特应是独特的百思特，效劳的百思特，具有制造性的百思特9.0附录页 ©该《创业/商业打算书》版权归全球模拟公司联合体中国中心全部全球模拟公司联合体中国中心9.1附表１：经营第一年利润表项目12345678910平均售价54.5544.545544.5产品一 销售数量20023021025020025019002002500200月销售额100010351050100090010009500100010000900平均售价22222222