黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案

“现代都市人居”典范的倡导者—龙泉·蔚蓝花城2004年度推广策略初案2004.04.12“现代都市人居”典范的倡导者—龙泉·蔚蓝花城2004年度推广1A、市场部分A、市场部分2市场背景随着3千余平方公里“大成都”概念提出后，龙泉将作为“大成都”周围配套功能片区；成都市向东发展和城东副中心的建设为龙泉房地产业发展提供了难得的机遇；住宅郊区化成为未来地产开发发展的重要方向；龙泉驿区政府的大力支持为龙泉房地产业发展创造了良好的投资环境。

旅游资源丰富，山水花果自然环境优美，居家前景市场看好；

完善的基础设施为房地产开发打下了坚实的基础；市场背景随着3千余平方公里“大成都”概念提出后，龙泉将作为“3龙泉房地产市场特征供应量较大，市场接纳度高（以2002年为例，全年开发量96万㎡，而当年实际销售面积就为43.9万㎡，开发销售比达45.73%）；房地产开发在龙泉区域内四面开花；市场供给结构看，高档与中低档住宅、大盘与中小项目“比翼齐飞”；建筑形态及功能呈多样化发展，形成梯级消费结构；销售价格看，价格与物业档次趋于一致。1000元/㎡左右的楼盘多为小规模的中低档项目；1200-1500元/㎡主要是品质较高的多层住宅或花园洋房；联体别墅在1800-2000元/㎡之间；独栋别墅一般在2500元/㎡以上。龙泉房地产市场特征供应量较大，市场接纳度高（以2002年为例4龙泉竞争楼盘·星河名居总用地87亩，总建筑面积9万㎡，容积率1.6，绿化率36%，总套数708户；建筑形态为单一多层，现代民居风格；户型面积88-213.51㎡，132和162.25㎡为主力户型；单价1120-1475元/㎡，均价1300元/㎡，总价10-25万；消费人群：龙泉本地人（绝大多数是062基地职工）约为80%，成都人约占10%，其他外地人约为10%。其购房的目的主要是永久居家。分三期开发，一期已售罄；且二期开盘初也出现抢购现象，但目前销售进度较为缓慢。龙泉竞争楼盘·星河名居总用地87亩，总建筑面积9万㎡，容积率5龙泉竞争楼盘·星河名居中档纯居家社区，综合品质较高，环境打造较好；中等规模、中等档次、中等价位的项目，依靠“新城市首席生态园林社区”的形象塑造，赢得市场先机；“品牌建筑商”——四川航天建筑工程公司参与项目建设，得到主流客户群“062基地员工”的首肯；组团景观、社区中心音乐广场、新颖外立面等，得以从周边竞争楼盘中脱颖而出；户型结构合理，100-140㎡户型脱销。结论龙泉竞争楼盘·星河名居中档纯居家社区，综合品质较高，环境打造6龙泉竞争楼盘·天盛花园总用地面积145亩、总建筑面积约9万㎡（连体别墅为2万㎡）、绿化率55%、容积率1.1、总套数694户（多层：平层568户+跃层72户）建筑形态：多层、复式（1-2F、3-5F，占3%）、联体(3层，占5%)户型面积：88-261㎡（多层88-215㎡），价格：多层900-1360元/㎡、复式1480元/㎡、联体1768-1838元/㎡；均价：多层约1100元/㎡、复式约1480元/㎡、联体约1800元/㎡；消费人群：多层主要以本地人为主，其中062厂（即航天城）所占比例较高；跃式公寓、复式别墅以省内二级城市、西藏等地人居多；

二期开盘时间：2002.10，目前销售约80%

龙泉竞争楼盘·天盛花园总用地面积145亩、总建筑面积约9万㎡7龙泉竞争楼盘·天盛花园该项目规模较大、容积率低，绿化面积相对较高；该项目入市较早，土地成本较低，价格优势明显；小区整个景观设计品质不高，缺乏品位和档次，建成后的维护不足，对别墅等较为高档的物业支撑不够；120-150㎡户型市场接受度较高，中小户型和超过180㎡的大户型市场接受度低；开发商为当地知名的老牌企业，加之航天城集团支持，无论是资金实力，还是争取政策优惠方面，都具有一定优势；品牌塑造不足，市场形象不高。结论龙泉竞争楼盘·天盛花园该项目规模较大、容积率低，绿化面积相对8龙泉竞争楼盘·富力山水人家总用地面积120亩、总建筑面积9万㎡、绿化率68%、容积率1.25、总套数638户（电梯公寓约170户，约27%）；位于龙泉高尚社区滨河片区内，距中心广场步行仅需5分钟建筑形态：多层、小高层电梯，框架结构；自身配套：5万㎡景观湖泊、网球场、游泳池、会所和超市等户型面积：74-293㎡；单价：多层1428-1928元/㎡、电梯2168-2448元/㎡；均价：多层1700元/㎡、电梯2300元/㎡ ；消费人群：成都人、外地人居多占60%左右，本地原住民次之；开盘时间：2002.3.10，目前销售约60%龙泉竞争楼盘·富力山水人家总用地面积120亩、总建筑面积9万9龙泉竞争楼盘·富力山水人家结论属龙泉区域中高档项目：位置优越，环境优美，配套齐全；整个小区有30余米高差，100亩的自然山区，是一处山体建筑社区；多层、电梯相结合，房屋套型齐全、户型多样化，满足各方面的需求；相对于整个龙泉区域商品房价格体系，销售价格明显偏高。以致自身条件优越但销售情况却不是很理想的状况。龙泉竞争楼盘·富力山水人家结论属龙泉区域中高档项目：位置优10龙泉竞争楼盘·总结入市较早的楼盘（天盛花园）总体品质不高、市场形象欠佳，但售价相对较低，以满足龙泉当地消费群体需求为主；随着市场竞争加剧，以“星河名居”为代表的楼盘一方面在规划上（建筑规划、景观规划、户型规划等）与项目市场定位更具准确性与针对性，同时着力树立品牌形象，最终得到市场回报；以“富力山水人家”为代表的龙泉中高档项目，楼盘品质进一步提升，且消费人群以成都地区为主，但因其价格因素，市场接受度差强人意。龙泉竞争楼盘·总结入市较早的楼盘（天盛花园）总体品质不高、市11B、目标消费人群分析B、目标消费人群分析12通过“中成”公司提供的市场调查报告以及我们对龙泉市场的了解，并综合本项目的实际情况，本项目目标消费人群主要将由以下人群构成：成都区域的消费人群（50%左右）本地消费人群（30%左右）外地人（20%左右）目标消费人群构成通过“中成”公司提供的市场调查报告以及我们对龙泉市场的了解13目标消费人群分析成都区域的消费人群：35-50岁消费人群占70%左右；50岁以上的为次要消费人群。本地消费人群：主要为项目周边企业员工为主；外地消费人群：省内二级城市、西藏返乡人群为主购房者职业描述：公务员、国有企业员工、个体户、私营企业主、离退休人员目标消费人群分析成都区域的消费人群：购房者职业描述：公务员、14目标消费人群分析成都区域的消费人群（35-50岁消费人群）：学历较高，家庭构成以两、三口组成为主；多为中高收入家庭（5-10万元/年），而非富裕阶层；楼盘选择以舒适、适用、经济性为取向标准；80%以上为二次置业，有购楼经验，理性购买是其消费特点；永久居所是购楼的主要目的，投资愿望不大；他们认为这里：环境好（大区域，社区）、距成都近、起价相对较低且拥有花费代价不高、生活配套有一定保证等；户型设计合理，可选择面较大；小结：既可便捷地享受都市的繁华，同时又能保证良好的居家品质；花费代价不大，拥有相对轻松。目标消费人群分析成都区域的消费人群（35-50岁消费人群）：15目标消费人群分析成都区域的消费人群（离退休消费人群）：购楼目的主要满足养老的需要他们认为：与成都距离近，交通便捷，能方便地与居住在成都的子女保持联系；这里城市污染相对少，能近距离感受自然山水；喜好幽静的园区环境；100㎡以下的户型是其主要选择‘楼房单价相对略低，花费代价较小。目标消费人群分析成都区域的消费人群（离退休消费人群）：16目标消费人群分析本地消费人群：（项目周边国有企业员工为主）距工作地近，生活方便；满足高品质居家生活需求；位置佳、功能更完善的中、大户型是其主要考虑对象对于龙泉原住民（排除周边国有企业消费群），不仅能大大地改善现有居家生活质量，而且楼盘形象给予消费者身份与价值的认同，尤显重要。这部分人群虽居家龙泉，可能也会长期生活在这里，尽管早已享受都市人欣羡不已的先天自然资源优势，但他们内心却无时无刻不期许自己的居家生活一如都市人。对他们而言，也许都市的繁华可遇不可求，但至少“家的品质”毫不逊色。目标消费人群分析本地消费人群：（项目周边国有企业员工为主）这17目标消费人群分析外地消费人群：目前在外地工作（如在西藏服役的军人等）为将来返川，定居于此提前考虑；解决孩子入学问题（周边配套的需求）。生活在龙泉的外地人改善现有居家质量；期许楼盘形象对自我身份感的肯定。龙泉“近山不进山，进城不进城”，既有都市的属性，又可钟情山水，况且项目周边配套的成熟也指日可待，对他们来说，这里不失为居家理想之所。目标消费人群分析外地消费人群：龙泉“近山不进山，进城不进城”18C、项目自身分析与市场定位C、项目自身分析与市场定位19川威·蔚蓝花城经济技术指标总占地236亩，净用地200亩；总建面约18万㎡，容积率1.34，绿化率37%。建筑形态：多层、花园洋房、商业用房；建筑规划：现代、品质感，都市化、人性化；景观规划：主题景观、组团景观、局部景观等主力户型：85-160㎡；大型会所川威·蔚蓝花城经济技术指标总占地236亩，净用地200亩；20川威·蔚蓝花城（SWOT）S优势规模优势景观优势交通优势产品优势开发商实力W劣势片区成熟度劣势区位劣势O机会政策利好持续、高涨的市场接受度龙泉自然资源、旅游资源T威胁持续的市场竞争激烈的周边竞争SWOT分析总结，应充分坚持扬长避短的原则！对待优势、机会的重点部分应加以突出性放大，深挖价值！对待劣势、威胁的重点部分应保持高度警惕性关注！川威·蔚蓝花城（SWOT）S优势W劣势O机会T威胁SWOT分21项目卖点提炼社区规模：龙泉最大规模的社区；交通路网：四周道路纵横，出行便捷，且距成都仅25分钟车程；景观营造：主题景观、组团景观及利用龙泉花果资源规划的景观组团等，保证良好的居家环境；建筑规划：建筑布局、外立面风格、退台设计、全通透户型、小区主入口造型现代气派等众多优势点；开发商实力：强大实力、良好信誉度的保障，为对外销售奠定坚实基础。项目卖点提炼社区规模：龙泉最大规模的社区；22项目市场定位规模景观人性化建筑居家舒适户型（有天有地）会所商业配套开发商实力休闲？都市化自然属性项目市场定位规模景观人性化建筑居家舒适户型（有天有地）会所商23项目市场定位的要素区位的优势大规模社区人性化建筑多层次、多主题景观都市、自然属性开发商实力项目市场定位的要素区位的优势24项目市场定位成龙路大型现代都市人居社区项目市场定位成龙路大型现代都市人居社区25大规模社区人性化建筑社区景观都市与自然开发商实力项目市场定位成龙路大型现代都市人居社区大规模社区人性化建筑社区景观26D、项目推广核心概念及主题推广语D、项目推广核心概念及主题推广语27成龙路大型现代都市人居社区川威·蔚蓝花城推广核心？成龙路大型现代都市人居社区川威·蔚蓝花城推广核心？28我们认为项目的推广核心概念应该：满足成都中壮年消费群体既便捷地享受都市的繁华，又保证良好居家品质的需求满足成都老年消费群体能近距离感受自然山水，喜好幽静园区环境的需求满足本地消费群体对生活质量的提高、对都市生活的追求及龙泉原住民对身份地位感的需求满足外地人对周边配套设施的需求符合项目规模、建筑风格、景观的特征符合龙泉片区自身属性特征我们认为项目的推广核心概念应该：满足成都中壮年消费群体既便捷29项目自身:都市区位、规模品质、自然景观消费人群:享受都市化居家品质、亲近自然?我们认为:项目自身:消费人群:?我们认为:30项目自身:都市区位、规模品质、自然景观消费人群:享受都市化居家品质、亲近自然都市自然生活我们认为:项目自身:消费人群:都市自然生活我们认为:31成龙路大型现代都市人居社区川威·蔚蓝花城都市自然生活主题推广语？成龙路大型现代都市人居社区川威·蔚蓝花城都市自然生活主题推广32成龙路大型现代都市人居社区VS都市自然生活川威·蔚蓝花城青亲都市·绽放的生活成龙路大型现代都市人居社区VS都市自然生活川威·蔚蓝花城青亲33我们认为青亲都市·绽放的生活符合：满足成都中壮年消费群体既便捷地享受都市的繁华，又保证良好居家品质的需求满足成都老年消费群体能近距离感受自然山水，喜好幽静园区环境的需求满足本地消费群体对生活质量的提高、对都市生活的追求及龙泉原住民对身份地位感的需求满足外地人对周边配套设施的需求符合项目规模、建筑风格、景观的特征符合龙泉片区自身属性特征我们认为青亲都市·绽放的生活符合：满足成都中壮年消费群体既便34川威·蔚蓝花城青亲都市·绽放的生活川威·蔚蓝花城青亲都市·绽放的生活35推广核心主题广告语备选都市中·绽放的生活都市·阳光绽放的生活都市人·自然心推广核心主题广告语备选都市中·绽放的生活36E、项目标志及基础部分设计E、项目标志及基础部分设计37设计方案一设计方案一38黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案39黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案40黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案41黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案42黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案43黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案44黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案45黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案46设计方案二设计方案二47黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案48黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案49黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案50黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案51黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案52黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案53黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案54黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案55黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案56备选设计方案参考备选设计方案参考57黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案58黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案59F、策略分阶段执行计划F、策略分阶段执行计划60推广期时间段安排4月10日-5月10日6月初-7月中开盘后-年底正式开盘第一阶段第三阶段（前导期）销售期T2004集团内部认购5月10日9月18日5月21日城房会第二阶段第四阶段（形象期）7月底-9月初开盘期推广期时间段安排4月10日6月初开盘后-年底正式开盘第一阶段61广告执行第一阶段（时间：4月10日~5月14日）阶段主题：

“家在成都，住在龙泉”集团内部认购阶段目的：通过集团内部巡展，展示项目品质优势宣传对象：集团内部员工媒介工具：户型手册、海报、销售展板辅助工具：巡展活动广告执行第一阶段（时间：4月10日~5月14日）阶段主题：62户型手册投放节奏及内容（时间：5月10日~5月17日）投放节奏：在威远川威集团巡展点进行不低于5000份次投放；投放内容：项目简介（建筑、景观、配套等），户型介绍；媒体预算：约￥1万户型手册投放节奏及内容（时间：5月10日~5月17日）投放节63海报投放节奏及内容（时间：5月10日~5月17日）投放目的：宣传项目并告之认购信息；提升开发企业“劲力房产”在川威集团内部的形象投放节奏：在威远川威集团巡展点、宿舍区进行不低于200份次投放。投放内容：认购相关信息发布媒体预算：约￥0.2万海报投放节奏及内容（时间：5月10日~5月17日）投放目的：64销售展板设计及内容（时间：5月10日~5月17日）目的：宣传项目，展现项目各优势利益点地点：巡展现场内容：项目介绍（建筑、景观、户型、配套等）媒体预算：约￥0.5万销售展板设计及内容（时间：5月10日~5月17日）目的：宣65PR方案（时间：5月10-17日）PR名称：

“家在成都，住在龙泉”——内部认购巡展活动地点：威远川威集团广场PR内容：巡展期间，充分展示项目特点与优势，发布认购信息PR目的：顺利完成集团内部认购，提升开发企业“劲力房产”在川威集团内部的形象PR预算：约￥8万PR方案（时间：5月10-17日）PR名称：“家在成都，住66一阶段推广执行总预算：约￥10万一阶段推广执行总预算：约￥10万67广告执行第二阶段（时间：5月18~5月28日）阶段主题：

“川威·蔚蓝花城”闪亮城房会阶段目的：通过“城交会”，建立蔚蓝花城品牌认知度，树立项目形象，同时向社会昭示“省内著名大型国企川威集团”正式挺进成都房地产宣传对象：成都大众（含龙泉）媒介工具：报广、报刊图文广告、销售展板、户型手册广告执行第二阶段（时间：5月18~5月28日）阶段主题：“68报纸、杂志媒介工具分析：《成都日报》：政府机关报，权威性强，机关、企事业单位都有订阅，办报严谨；板式较生硬，可读性较差。

《成都商报》：成都地区第一报纸媒体，传阅率高。办报灵活，版式生动，可读性强；但服务性较弱，软文与新闻炒作的配合度较低（新闻配合需有较高的新闻价值或阶段性社会焦点话题支持）。《成都晚报》：小开报纸，贴近生活，可读性强，专栏版块创新性较强；服务性好，适合规模性新闻炒作。《天府早报》：与《成都晚报》类似，能有效覆盖成都周边地区《华西都市报》：区域强势媒体，覆盖面广，针对全川消费者。《先锋居周刊》：为房地产业界提供专业化服务的大众媒体，发行量为30万份，周四随《商报》赠阅。该刊专业性强，投放价格相对较低。报纸、杂志媒介工具分析：《成都日报》：政府机关报，权威性强，69报广投放节奏及内容（时间：5月18日~5月28日）投放节奏：在《成都商报》、《华西都市报》、《成都日报》进行同时投放。由于不是促销计划任务，在投放中应避免周4、5的其它干扰广告，版面以35X24彩版为主，在实现广告最佳传播效果之时，也能有效节约媒介预算！投放目的：建立蔚蓝花城品牌认知度，树立项目形象，同时向社会昭示“省内著名大型国企川威集团”正式挺进成都房地产投放内容：与主题相关的系列平面创意表现媒体预算：约￥15万报广投放节奏及内容（时间：5月18日~5月28日）投放节奏：70报刊图文广告（时间：5月18日~5月28日）投放节奏：在《成都日报》、《华西都市报》进行2频次的交叉投放，以35X24彩色版面为主。投放内容：以图文并茂形式全面详尽地介绍项目在规模、建筑特色与景观营造等优势点，同时宣传开发商背景与川威集团进军成都房地产的信心与实力媒体预算：约￥6万报刊图文广告（时间：5月18日~5月28日）投放节奏：在《成71PR名称：

“蔚蓝花城”亮相城房会PR时间：

5月21日~5月25日投放物料：销售展板、户型手册投放目的：宣传项目优势、提升项目知名度、树立项目形象媒体预算：约￥0.8万（不含参展展位费）PR方案建议一PR名称：“蔚蓝花城”亮相城房会PR方案建议一72PR名称：

“蔚蓝花城”项目奠基仪式PR时间：

5月18日PR内容：川威集团高层与当地政府要员出席项目奠基仪式；PR目的：向社会公众传递项目正式动工信息，同时开启本片区未来美好形象的建立。借此制造新闻炒作由头，提升项目知名度、提升项目形象投放物料：现场氛围包装相关物料（升空气球、迎宾拱门、花篮、宣传横幅与奠基仪式相关材料等）媒体预算：约￥2万PR方案建议二PR名称：“蔚蓝花城”项目奠基仪式PR方案建议二73第二阶段推广执行总预算：约￥25万第二阶段推广执行总预算：约￥25万74广告执行第三阶段·前导期（时间：6月初~7月中旬）阶段主题：“现代都市人居”倡导者执行内容：全面阐释“现代人居”内涵，展现项目作为“现代人居”典范倡导者的形象阶段目的：契合项目特点，树立居家新模式，并为项目下阶段推广执行作铺陈宣传对象：成都大众（含龙泉）媒介工具：报广、图文广告、杂志、户外广告、围墙、网络、宣传折页（含户型手册）辅助工具：推广主题相关活动广告执行第三阶段·前导期（时间：6月初~7月中旬）阶段主题：75报广投放节奏及内容（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在《成都商报》、《成都日报》、《华西都市报》进行不低于3频次的交叉投放，以达到高到达率要求。由于不是促销计划任务，在投放中应避免周4、5、6的其它干扰广告，达到广告最佳传播效果，并能有效节约媒介预算！投放内容：与主题相关的系列平面创意表现媒体预算：约￥16万报广投放节奏及内容（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在《成76报刊图文广告（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在《成都日报》、《华西都市报》进行2频次的交叉投放，以35X24彩色版面为主。投放内容：以图文并茂形式详尽地阐释“现代都市人居”的内涵，以及项目作为“现代人居”典范表现出的各方面优势；同时，展现川威集团进军成都房地产的信心与实力媒体预算：约￥6万报刊图文广告（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在《成都日报77杂志投放节奏及内容（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在《先锋居周刊》进行不低于2频次的交叉投放；投放内容：与主题相关的系列平面创意表现媒体预算：约￥6万杂志投放节奏及内容（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在《先78户外广告投放节奏及内容（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在成渝高速路路（1块，待定）、龙泉市中区（1块，待定）、现场道路汇集处（1块，待定）进行每月更换1次的投放。投放内容：与阶段主题相关的平面创意表现媒体预算：约￥30万户外广告投放节奏及内容（时间：6月初~7月中旬）投放节奏：在79围墙广告内容：展现项目都市、自然、高品质的气质特性，色彩亮丽、明快、具现代感预算：略围墙广告内容：展现项目都市、自然、高品质的气质特性，色彩亮丽80网络广告（时间：6月初~）投放节奏：在成都房网“热门楼盘”、（内江政府网川威集团网页中）进行每月更新式投放。投放内容：以图文并茂形式详尽阐释“现代人居”的内涵，以及项目作为“现代人居”典范表现出的各方面优势，同时，展现川威集团进军成都房地产的信心与实力媒体预算：略网络广告（时间：6月初~）投放节奏：在成都房网www.fc181项目宣传资料（含户型手册）（时间：6月初~7月中旬）内容：项目整体介绍与卖点阐释，推荐户型点评投放数量：预计3000份预算：约￥1万项目宣传资料（含户型手册）（时间：6月初~7月中旬）内容：项82PR名称：

孩子，“现代都市人居”未来的最大受益者PR时间：

6月1日儿童节PR地点：学校“六一”活动现场PR内容：向龙泉城区小学赠送有关科普与人文方面的书籍；PR目的：一方面，借“儿童节”表明川威企业对社会公益事业的关心，同时也必将连动孩子父母对事件的关注。借此制造新闻由头，从侧面在龙泉本地消费人群中，提升项目知名度、项目形象与开发企业形象；媒体预算：约￥2万PR方案建议一PR名称：孩子，“现代都市人居”未来的最大受益者PR方案建83PR名称：

“现代都市人居”——蔚蓝花城定向推介活动PR时间：

6月底PR内容：于认购之前，组织多个小型推荐团。于周边开发区大型企业内举办此活动；PR目的：直接针对目标人群，展示项目作为“现代人居”典范的新兴居家模式，由此积淀有意向的客户资源，为后阶段提高认购、发售率作铺垫；媒体预算：约￥2万PR方案建议二PR名称：“现代都市人居”——蔚蓝花城定向推介活动PR方案84第三阶段推广执行总预算：约￥66万第三阶段推广执行总预算：约￥66万85广告执行第四阶段·形象期（时间：7月底~9月中）阶段主题：青亲都市·绽放的生活执行内容：全面导入市场新产品形象阶段目的：新产品上市、内部认购开始宣传对象：目标消费群媒介工具：电视、报广、报刊图文广告、杂志、夹报、户外广告、现场、网络、宣传资料（楼书、户型手册）辅助工具：推广主题相关活动广告执行第四阶段·形象期（时间：7月底~9月中）阶段主题：青86电视投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在15频道、省体育频道、龙泉电视台进行每日不低于4频次30、15秒的交替滚动投放，完成高到达率要求。投放内容：与主题相关的系列电视创意表现，发布排号信息媒体预算：约￥20万电视投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在15频87报广投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《成都商报》、《华西都市报》进行不低于6频次的交叉投放，以实现高到达率要求。由于担负促销计划任务，在投放中应选择周4、5、6的广告，达到广告最佳传播效果，并能有效节约媒介预算！投放内容：与主题相关的系列平面创意表现、发布排号信息媒体预算：约￥35万报广投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《成都88报刊图文广告（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《成都尚报》、《华西都市报》进行2频次的交叉投放，以35X24彩色版面为主。投放内容：以图文并茂形式详尽介绍项目优势利益，发布排号信息；媒体预算：约￥6万报刊图文广告（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《成都尚报》89杂志投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《先锋居周刊》进行不低于2频次的投放；投放内容：与主题相关的系列平面创意表现、发布排号信息媒体预算：约￥6万杂志投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《先锋90夹报投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《成都商报》、《华西都市报》以夹报的形式（每次5万份），进行不低于4频次有针对性地选择投放区域交叉投放。投放目的：配合硬性广告，针对性的目的地投放，有效利用媒介预算投放内容：主题口号相关的系列平面创意表现、项目全面介绍媒体预算：约￥6万夹报投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在《成都91户外广告投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在成渝高速路路（1块，待定）、龙泉市中区（1块，待定）、现场道路汇集处（1块，待定）进行每月更换1次的投放。投放内容：与阶段主题相关的平面创意表现，告之排号信息户外广告投放节奏及内容（时间：7月底~9月中）投放节奏：在成92销售现场包装（时间：7月底~9月中）内容：工地现场相关物料安装完成（挡板、道旗、指示系统、警示牌等）、售楼处包装（销售展板、销控表、挂旗等相关物料）、样板房包装相关物料；投放目的：营造销售氛围，接待前往现场的客户，为正式开盘作好准备；媒体预算：约￥3万销售现场包装（时间：7月底~9月中）内容：工地现场相关物料安93网络广告（时间：7月初~）投放节奏：在成都房网“热门楼盘”、（内江政府网川威集团网页中）进行每月更新式投放。投放内容：以图文并茂形式详尽介绍项目优势利益，发布排号信息；媒体预算：略网络广告（时间：7月初~）投放节奏：在成都房网www.fc194项目宣传资料（楼书、户型手册）（时间：6月初~7月中旬）楼书内容：项目整体推广核心概念的阐释、项目形象的展示、卖点宣传、开发商介绍、装修及交房标准等投放数量：3000份媒体预算：约￥3万项目宣传资料（楼书、户型手册）（时间：6月初~7月中旬）楼书95PR名称：

“蔚蓝花城”现场交流会PR时间：

8月初PR地点：项目现场PR内容：邀请有意向的消费人群前往项目现场进行互动式交流，完成项目介绍与对项目未来的展望与解答疑惑等议题；PR目的：增强开发商与消费人群的沟通，增进彼此情感；同时为未来入住客户提供认识机会，建立邻里和睦关系打下基础；预算：约￥0.3万PR方案建议一PR名称：“蔚蓝花城”现场交流会PR方案建议一96PR名称：

看“川威”·游内江旅游观光活动PR时间：

8月底PR内容：组织有意向的客户前往内江旅游景点（如内江圣水寺、内江双塔、太白楼、翔龙山石刻等），并参观“川威”集团总部。PR目的：增进开发商与目标消费人群的情感纽带，提高认购率，并切实感受开发商