aaw-整合营销传播战略(ppt )

整合营销传播战略一、整合营销沟通（IMC）（IntegratedMarketingCommunication）以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，更有效地达到传播和行销的目的。企业营销目标企业营销目标各拉种遣营匠销析手训段杀和录工型具各屿种害营婆销栽手浙段细和港工牌具整菜合遭营贱销扭过列程二肿、塔整柄合盗营速销俱中作的拜4C观滴念1诊、I经M细C是忠面令向唤顾右客售需蚂要扩和隶欲滴望叨的径沟理通产品（Product）价格（Price）分销（Place）促销（Promotion）顾客（Customer）成本（Cost）方便性（Convenience）沟通（Communication）2筋、I绘M沈C是博营醉销拳沟帽通微连沙续禁过洗程颂的渣整票合产品设计配销包装定价广告直效营销事件营销店内促销顾客购买顾客服务/售后服务营施销帜沟拒通械的圣连旅续愉流乞程3肺、I君M转C是皂多随种先营韵销揉沟校通匀媒袭体秒的兄整栋合营讨销遍沟区通古的途运话作4搭、I缓M芹C是降企虏业荣与跟顾觉客杜之进间蛋信贵息枕的汤双赠向臭沟中通滞饼后好反浓馈脉：堪大买众虚传使播谱时劳代实挑时正反漂馈凡：I访n葛t凯e聚r全n赢e违t楼时傅代关绵系罗营栽销周：杨整暴合访营谱销蛇沟狼通化的摊目袍标三叠、般营停销痒沟忆通坏组盟合1冶、溪广原告普(a馆d兼v驼e工r球t骑i免s摔i杨n和g是)2逝、销税售封推炼广梅（S将a治l霞e筛s老P燥r关o摸m治o都t矛i进o窝n）3论、公槐共怕关拜系赤（P朝u点b述l迎i伪c珍R苏e贞l中a酷t捡i慰o拜n测s）4话、人吨员烦销举售足（P凉e眨r婚s郊o捎n顾a嫩l驻S这e召l肉l禽i恨n石g粱）5撕、借直流复黄（否效费）哈营膛销浓（D短i织r资e碎c暮t佛M爹a棒r砍k舌e肌t踏i碌n喊g家)促作销致组排合素又雀称缠营钳销蝴信商息呀沟什通卵组孤合企业消费者口头传播公众中间商广联告营屿业株推有广公伟共容关循系人庸员约推气销广蝇告营猪业姻推梢广公谁共姓关院系人卫员自推伯销发宜送共者接啄收蝇者传虹播编纺码反趁应反祖馈译臂码信虫息噪程音传伸播饱的前过励程来和爽要馒素四葱、徐信任息押传顶播窃的管特岂点选笨择桶性姓注恩意选伐择只性饥记东忆选鱼择询性逗理潮解五挪、兴有希效优传艇播扇的奶步假骤（啦一势）诉明钳确须目戚标庆受榴众说笔什谱么瞒？怎仔么畅说粗？何者时坐说渣？何够地斥说所？由西谁肝来溉说食？（基二察）俯确牵定前目什标石公过众勺所林处拿阶烛段知鼻晓脾阶圆段偏昨好拌阶执段了默解物阶跑段喜签欢叮阶脉段购婆买家阶窃段信关任絮阶连段A胁I项D币A模尝型购菌买行植动尝兆试采甩用信倘任信榆息晴模亭型采惹用林模陈型效顽果致模码型兴袭趣欲条望注占意喜狮欢偏呆好信露任知痕晓了粱解兴拍趣评屋价知委晓态往度意惭向发海现接唱受认拦识认这识阶期段情摩感阶哑段意船志阶该段阶溪段反逆应黎体饭系骑模脾型（牧三辆）峰有涨计厕划垦的示选灾择砌信廊息信栽息羽内技容理曾性叶型畏吸短引牵、谅情稍绪尤型吸炒引寻、搅道斩德摄型然吸竿引信房诚息胞来株源可支靠吴性慰、庄权细威签性盛、接受近公性信约息萍格乌式策革划筐、喷文扣字堆/主声市音身度体积语倾言作等信焦息狡组拌织结吵论功、金论伐证误形统式装、规孝则征形誓式（徒四踩）横选样择广信那息恨传浆播成渠挤道非枝个搏人愁传欺播椅渠初道媒辛体兼、写氛挖围醉、托活忙动个梦人煎传岁播锣渠谋道以金口麻头爽传虫播奖为片主（算五顺）波整退体黑促连销终预菠算财溉力奴承蹄受橡法目亏标垃任鼻务宽法销妖售饲额百肿分毒比柴法竞云争拜均斩势旱法六森、椒促尾销鬼组轮合仇战箱略推刷/尽拉战知略产制品赴/勇市康场类替型消愚费遵者准伙备泊阶凉段产是品生美命进周费期“境推熔动林”上策摆略衬与寸“礼拉真动办”棍策龙略贝：“档推滤动签”替策千略“哀拉捉动稳”熊策晌略生肾产乔企凤业消刮费缝者零提售斜商批家发满商消浓费箭者零桥售旦商批吸发扣商生强产都企血业市俯场悉营肉销席活延动需搂求需疤求市香场滤营袭销椅活途动各穗种待促斜销氏方棉式掀对径不徒同灾产择品鼻的球相形对孝重或要泰性感：消费品工业品广语告人惕员善推纠销营欢业省推幼广人附员功推惑销公残共旦关股系营移业事推鼓广广哭告公掘共笔关御系不诞同纺促曾销桶方烘式虏在某待牛购坡阶拆段达的毙作膨用斜：知谨晓跟认戚识另喜刘欢困偏腊好姥确王信裕购骑买人毒员篮推醉销营傲业臂推背广公恐共踢关翼系广镰告七炉、仓广浪告头策性略（额一项）圈广帆告制的尖概写念爸：由采特冰定壶赞颈助的者支血付意代柱价以非既人暴员的惠方法葡来小表船达它或植推泊广观窑念味、龄产锅品眠与昆服友务。（祸二际）句广设告组发符布歪前吸的娃准丢备广经告趴设闪计方伯案渡评目估惕选锹择确腔定莲预托算信问息鉴策留划媒艳体册策径划（三）广告策划过程确定目标沟通目标销售目标预算决策财力承受法竞争对等法目标任务法信息决策信息策略信息执行媒体决策到达率，频率，影响力；主要媒体类型；具体媒体；播出时间广告评估沟通效果销售效果（量四梅）弃广乎告坝目彩标对太比广锤告树歉立博企抛业专形袋象恩和沫品友牌挂形计象洁，阳让消郑费拴者磁意骡识肯到冷本秘品野牌蓝与毕其滥他严品牌股的宇区溜别说纸明叫本煮品疯牌努和捐企告业仍的枣特严点谎、优百势而、诞让钥消辆费剧者捎准场确窗识派别（搭五汇）严影纽奉响乒广木告掏预踢算探的巩因缝素市鞋场练份维额漠/消欧费助者愈基亡础广狠告和发厨布频扭率替陡代拜产亏品产退品皱生下命周兔期粗阶氧段竞叉争坛/混叶乱（写六摊）称广主告伶信液息暴选扫择顺棕向刷垂街直介思泽考平法垂塑直驼思戒考化法逆麻向裂垂祸直骂思冒考拦法广谈告有创净意督水映平衰思涝考莲法头揪脑叫激呈荡波法广佣告传风它格滔：规元则另式忠风奥格诱天导叶式同忆情义式感粘化捐式畏风原格设砖身聋处至地胶式幽崖默裕式启飞发粮式论乔证岂式焰风坚格广坚告短定亏位激：抢命先源定百位市让场研领遇导奖者竖定限位强架化嫩定息位比技附杆定狡位市估场校后裁来兼者姿定模位逆仔向挂定鬼位补矮隙项定申位（指七淡）幼广突告塌媒重体圆选轿择广共告瓶媒庄体懂类建型忌：网巷络印达刷楚品户置外广踢播杂仁志报子纸电矿视影陷响浩媒医体帜选己择过的傍因旗素目辱标挨客引户商的遣媒饭体笑习蒸惯机；产艇品胃特谈性都；信衣息舱类死型塌；成仰本换。（位八扶）袭广扇告征效叙果帝评黄估沟扒通券效轿果销膊售熊效败果预吗测聋方谱法童：直锈接礼评谢分忆、柳组滑合测猎试京、陶实螺验我室廉测路试广梦告旅的修后弦测概：回互忆市测悄试扶、娇识拒别测准试历似史姿资滋料许分斗析奴法实另验供设隙计易分盐析串法八从、水销侨售联推盆广已策壁略1扁、抵销肥售坑推绒广侄：以赖短康期各诱坝因侨促股进谣产阀品稿及煌服波务李的瘦销乞售放。美符国隶市办场杂营辣销突协桶会监认映为剃：泳除圣了妈人野员耐推越广饿、广壶告务、然宣斯传鼻以壁外谜的东、丸刺臂激揉消姿费队者穿购趟买筋和材经销惰商梁效升益刑的且各旅种芬市喊场基营哗销腐活茧动垃，背例镰如梯：向陈列济、追演暗出拜、麦展哀览哲会辽、柴示燃范这表袋演镰以熟及案其洁他冈推销司努怖力按。2、技营森业旅推跃广首的群特乖点促灭销么效眼果湾显宣著雀：稠适独合盒在坑一携定涂时坡期超、旋一配定悟任毒务瓜的宜短乳期着性时的益促孟销甘活挖动踩中惑使睁用听。是片一如种仍辅越助速性缺促谱销却方片式顷：纷一棉般皂不仗能段单臭独绕使足用煮，采要倒与负其励他锻促绵销悟方昆式腾配役合候使侧用墨。爸是抄非滴正寇规初性威和龄非碑经勾常榆性卡的穗活歪动卵。有流贬已低出产碌品立之否意乡丰：膨频巧繁券使评用趁或挽使博用甜不涛当蚀，居会沃引酸起士顾僵客佩误夏解执。针瘦对仰消去费童者隶：鼓锈励井顾捏客亦使扬用贿其搞产援品针凶对朱中薯间杆者背：鼓托励耐中剂间劣商目进周货讽，运建售立良浸好总的系产晶销冷关周系针春对腾推喝销闹人累员援：鼓摧励奥推布销浩更惰多戒、偿更撕新的赶产笑品，扩扬大次市姿场3、奔确驰定柿推均广挂目竟标4、输营醉业演推雾广闭形贞式你选盲择（胶1究）魔企缸业腹使牙用漏于别消鸽费雨者毙市钱场区的感销偷售廉促冻进尘工支具穷。短如供：锣赠茫送樱样战品工、糕赠幸送稍代经价亩券卧、舰包盯装宰兑赛现爸、快提辽供顶赠吗品睬、耻商共品检展百销只。（猜2相）逢零喜售座商项使烤用及于青消绳费讨者抖市辛场代的出销课售拌促皱进绸工峰具叠。窑如料：幅折绑价丹券瞧、焰特氧价赵包恰、桨赠帝奖蛮、钳交砌易害印普花畜、悬商去品非示析范均表回演壮、班竞联赛薪、营兑数奖拨、群游羽戏姿等赠。营贱业苦推之广添形径式曲选缓择（蔽3津）杠企尖业睬用蜂于悟中到间占商条的烫销硬售飘促门进层工耐具匠。辨如瘦：处购潜买挣折苹让勉、首广沾告从折质让软、眠陈骡列防折弊让凑、拨推衬销秃金宇、贞赠槐品售等量。（搬4坛）活企捐业弱用匹于城推最销尿人庙员双的护销蛋售写促让进漂工跪具债。慰如帮：杠销蛙售眠竞减赛冰、仇销桂售腿红蛛利盛、慌奖阻品谜等遥。5、赔方踢案侄制帮定氧与宣实喂施（1睡）缓诱躁因夜的承大伸小交；（肿2帅）皇参使与鱼者炼的摔条英件司；（回3游）遣促济销言媒核体荡的僚分赞配甘；（掘4巷）次促撇销昏时月间朝的罚长洗短虏；（宫5冈）疑促道销堪时妄机刺的亮选灵择哥；（辰6怀）滑促伸销炎总慨预伯算煤。6、烫营伞业松推溉广课的似控情制选滤择极适孤当缎的惧方汉式交；确充定登合立理李的励期这限勒；禁格忌痕弄怎虚转作冲假备；注蛙重露中宅后捎期双宣乖传欣。九勒、盾公赚共富关衫系桂策金略1茄、供公殊共塌关惭系滨：P堵u鞠b马l插i煌c禽R旁e匀l史a景t弓i福o木n南s公隐共裙关采系乐是未一绍定说社鞋会赔组课织讨与梢其距相翼关命的树社补会藏公间众掘之播间你的匀相食互委关旁系额。三建个砌基四本变要桑素泥：叫主吴体北、领客插体喉、稍传舍播搜哗集困信姥息究，圈监垄测拒环拒境脾；咨赢询绒建宽议趋，靠决暴策云参忆考尽；舆映论心宣贼传记，见创荐造赢气邻氛极；交可往多沟塞通贼，拐协铅调述关咐系便；教记育浙引张导盐，之社陈会酷服救务戏。2榆、粮公沿共筛关伐系予的晴作钟用田：3誓、搞公骑共染关顺系遗活榴动荐方驼式宣像传涉性健公捎共啊关嚼系违；征搜询义性伞公真共贩关袋系盏；交青际茫性芽公祥共等关毁系柴；服何务肆性毛公并共亭关表系矮；社畅会械性越公钻共牛关巷系莲。4、践公册共遍关省系授的案工附作剪程怖序公委共道关黑系叮调捐查公及共妖关宣系爽计稍划公拿共语关患系槐实冒施公型共劝关朴系蛮效造果租评众估十麻、佩人包员帅推页销眨策厌略美巩国券市栏场歉营绍销蓝协腿会呈定红义席：贯所闻谓胆人您员美推灶销防是枕指避企警业明通骂过遥派忠出揪销什售隆人够员凝与执一财个田或豪一地个贞以尸上言可挂能袜成均为盯购杏买僚者四的质人武交馅谈类，抬作灰口咐头忠陈李述宜，速以凉推狮销立商会品享，立促向进住和田扩贫大旺销配售念。1、心人耗员汤推吼销责的姨特炸点优肤点晃：信闷息巩传抓递斯双屑向进性葬；推降销尺目裳的班双输向绸性不；推农销峰过奖程并灵右活询性健；友垄谊广、益协乞作锯长松期乔性领。缺吹点认：支框出亩较振大窝，瓜成铜本扁较紧高狼；对狮推泥销犯人瞎员痛的哀要银求座较婚高运。确怪定淘人钞员推爆销逮决笼策的虏目钢标确瞒定助销榆售规昨模析：销斯售劈燕队瞎伍的百大鼓小分犬配献销歇售任齐务领：产劳品顾魂客销裂售境区册域访浙问泄计映划组扬织席和盘控仇制销毁售催活芬动夸：激肌励报军酬反裤馈宏与烟控浇制2、狼人症员蹲推效销嚼战抄略苹的续内缘瑞容3、译推营销饱人看员鞋的死素款质态荒度条热伪忱河，沙勇再于慕进其取起；求结知滚欲坑强鹿，京知缴识素广棒博能：义企粗业定知纯识灰、怀产必品呢知贝识锈、阳市杰场晕知密识昏、们心荒理孤学枕知显识斥。文早明腐礼鸽貌浊，棍善仍于颜表贸达耍；富杠于羞应昌变豆，液技晋巧椒娴欺熟间。3、婶推着销粘人劝员牲的劳甄便选简一组培锄训（1）窃推倡销刊人洪员堤的扭甄嘉选流：来互自庆企望业拍内让部鄙；从狐企本业贫外脱部润招剑聘顶。（2）揭推芽销拨人侵员象的漏培都训惠：讲隐授泻培两训毯；模灯拟财培义训周；实怨践横培舟训痕。4、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