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文档简介

FABE

推销术

2004.10你在工作中是否有以下困惑？？为什么同一批实习人员学到的同一产品的业务知识却不尽一致？为什么销售同一产品不同的销售人员推销点却不尽一致？为什么新产品的销售推广往往非常缓慢？有什没怒有穿一忽种紫方不法孕能肠改兔变轧这键一练切和？F铁A评B残E模慕板宜卡推拿行F冰A拾B伙E模泄板生卡的步意成义商情品堆业煎务城知鞋识艰的布培屯训拘程拳式帜化滥.建唱立众先场进坊销熟售淹技率术杰平膛台成(胖商腔品佩资围料重库句)邪，被量展化涌服混务保痕障回销碰售剂指棋导刮书异顺眼利序实质施光.综耐合母提姑升打团仅队窄销慕售手力腹.有熊效乎统循一尿销肤售头口而径什销么枪是F颈A细B取E？F-壤特贝性葛：鹅（基F愈e庙a壮t悉u偶r砌e赔s孝）别产狭品饲的坝特维质爽、使特雨性罪等最圆基备本洞功能氧;A-炭优聋势灶：语（胀A藏d昌v睬a食n贵t模a现g立e寇s文）累即堵(烦F臂)阵所格列疾的忽商展品穿特低性扶究呆竟吓发荡挥抽了撤什维么起功欠能筹？猾是粱要猪向详顾霸客腐证列明匠：俘购漏买夸的排理揉由床：同皱类酷产眉品荒相样比厕较，阶列泉出翅比谈较歇优现势魄；B-搅利追益圆：饰（呆B矿e丙n即e狐f醋i油t蚁s夫）船即随(峰A臭)当商尘品弊的揪优践势宇带趴给堂顾棕客忽的哭好母处酬。利踏益滋推瞒销已诵成管为咐推留销撞的凉主横流伤理扯念呜，窗一辅切青以酸顾以客莲利絮益特为丢中键心喝，脖通旦过伤强求调锦顾需客妥得书到载的挖利赶益秆、躺好始处朋激揪发引顾胖客纸的亮购专买驴欲裹望E-再证窜据喉：灾（宗E消v勉i指d制e仅n者c远e泄）眯证乔据阿具腊有野足兽够昆的客揭观买性粪、询权国威倾性锯、白可振靠忠性妙和乱可网见酿证烂性哀.总挣之没：F稿A恶B辟E是欺一座种草简歉单令的纵利幕益押推属销坏法柳。证笨据关的毕获伪得肯途奏径硬须件斗：权证威鸟机确构坟认曲证达、晚各氏类记证甩书乖、童技活术严证筒据易、岭功档能夸认筛证纠、海数惠据刊证悄据响『就销蒸售瓣排矮行醋』郑等塌；例晓如体：馋热宇水计器落国雪际闹I汗E辜C计认座证软沙件：信英誉父证陷据董『视商刷誉电』潮、沉服拿务达证叹据个『保桌修够证』田、贱演榨示魔证必据君『胃现佣场电演老示叔』氏、糊情释感骨证源据族等殿。如次何脆更福好吵的预运粥用F柔A坚B常E从切顾握客架分茶类塞和驳顾声客静心茶理巨入太手恰凳当桶使倍用路“一依个悔中怎心杂，浊两足个斜基捡本吊法”“黑一夹个桃中床心黑”更是以亭顾寺客械的升利脑益予为疼中怎心，勇并旗提服供售足橡够交的毙证舱据瓜。“歼两螺个夺基械本肃法扩”记是扯灵裂活峡运萍用观宇察桌法馒和和分长析堡法。如段何异灵溜活弊运绸用观台察流法光和邮分伏析株法推违行F郑A洪B惹E模躺板洽卡的裁核脂心黄精塌髓3付＋谦3拿＋链3就原芬则3背个漏提绍问怠『冶开揪放割式嗽与赞封捕闭陕式贝相数结姑合略』3闭个折注澡意锁事轧项3雨个领掷约地颤有禁声宵的侍推杰销阳点珍『应价在瞒何截处桐挖阶掘筒？』安全装音、凶送哑货店、仰维楚护伞、塑保禾修裹、蹈专堂业悬咨柳询F饱A恢B斜E推梢销域点具应芒在惑何惕处邀挖骨掘？包客装纹质购量价戒格毙款返式辈、品缠牌贸色除调横、设刚计佳风际格功两能施效拼用顾呼客膝对爬产坝品王需借求巨的超三草层消次F诱A雹B伶E销榨售表模仆版滴卡减操呈作杠实间务根宾据篇经显营淘实堤际历，拴与嘱柜健组眼沟酸通细筛仰选糕机才型依贤筛匪选迅产篇品抄特惑性垃，捧设河计种F土A畅B傲E储销蛮售丙模敢版虹卡确庸定痕3站个封提肥问朴问垂题急『粱开放放俗式骄与赠封及闭烂式克相筹结旗合西』筛舌选挖3朋个奸推犁销老点筛水选收3旁个叠销盼售临注茧意嘴事俗项填至写铺F日A银B腊E菠销锄售抚模啊版拜『珍依弊F械A面B滑E掩原邀则竭填报写抓3捧-妇5色款监机吓型粉的累推房诚销齐点翼及铜具坑体悟描屿述须』实革践狂应烤用盗F腾A辅B逝E僻销伍售碍模凝版树卡依惹反滚馈孤意牌见症修磁订谅F避A爽B绢E虹销泳售姓模盟版渔卡F躺A怒B凉E销鄙售坡模起版醉卡傻实护战胳篇大多类及产并品俩操棒作助实纠例通买讯数翼码热廊水喊器彩偶电空扑调P备CF暑A他B锣E销闪售连模维板拣卡之诉P冲C讨篇3桥个洪提沿问“衬请磁问膏您栗购兄买究电是脑奴主槽要刚用紫来剂做帜什榴么香？揭”“恨请趁问堂还钢有级什波么忽具雅体夺要凶求粒？呈”“稿请帖问件您纱大里体绵预惯算体投韵资档多鸦少曾”F匠A赴B博E销按售若模搁板舞卡之竿P盟C阵篇3当个梯掷扇地农有抖声园的荡推凳销纹点配弱置照【邀。筑。部。奶】款车式价妨格售讨后兵附馒加蹦价规值呆等练等锐，如芝何竞筛哪选咸？F殿A总B挤E销闷售咸模扭板养卡之测P虹C览篇3乱个垃销址售足注伐意专事柿项把拒握管时境间耀观通念况（盗时唇间伶成握本您）投蔑其辣所划好紫（碧喜滩好骄什是么吸）给考顾耗客堵一叹份捡意缴外欣的尤惊谢喜者（衣赠奥品流、圾一激次毯技丧术闻澄驱清士数膜码的家牙庭高规活划桨）F凶A险B慢E销穴售寄模获板疤卡之P级C推销点序号顾客关注焦点描述FABE主要123辅助123核码心颠精榜髓借：防3毛＋昨3多＋众3编原停则好。精故要任回浸顾商：如坐何弦更嘴好藏的料运镇用F骡A语B兴E恰察当券使污用脱“一源个密中辈心照，讯两神个多基愤本草法”推痕行F黎A漠B讲E模远板顽卡的喉核查心特精禽髓3牧＋辱3道＋偿3创原严则我洒们须共宋勉知：学敏会梨只岁是鼻本奸领会芹用辣方湾显叹智突慧培允训装结贡束谢懂谢损大何家9、懒静据夜泽四科无宅邻俘，蹄荒券居押旧普业箩贫誉。筝。7反月洪-虽2盗37堡月盆-减2跌3M佳o推n眉d叠a姥y眼,露J遭u辞l佩y述3博1芒,恶2籍0煌2境31百0、黑雨枕中勇黄肤叶咳树因，命灯料下丝式白罢头输人粮。排。0娇4毁:要2疤7霜:慰0缘瑞50便4张:岗2尊7订:故0饺50扑4慨:掉2茧77他/蜻3含1忌/附2认0河2去3哄4涌:均2馋7既:木0饲5白A垮M1并1、翠以嚷我御独够沈株久占，交愧枯君茶相难见迫频冠。施。7孩月幻玉-脱2守30耽4饮:故2钉7暖:晌0栋50报4扬:腔2咬7J钢u倚l算-忧2福33抓1绿-百J狐u届l姜-区2批31舞2、旨故烦人丝式江映海吉别哑，偷几屡度威隔河山争川顺。男。0体4惜:敬2管7龟:肉0渠50煤4企:总2兄7波:碧0超50皇4苦:短2裁7M事o辛n能d山a猜y袖,季J习u侵l蓄y伏3裂1者,洲2摔0侨2裂31点3、古乍表见龄翻而疑护梦推，彩相索悲秤各灿问棒年羡。民。7护月框-弃2窗37尿月含-己2沿30抽4徐:平2太7效:刚0妈50樱4远:利2吴7匠:吧0喘5J气u冒l怪y妖3族1王,江2悔0厘2铜31朗4、恰他滨乡亭生扭白播发础，雨旧吗国验见公青瓶山送。意。3完1筛七肆月门2甩0垦2份34退:揪2盟7柴:筹0陷5车上厌午0邻4嫂:走2睁7化:攀0牲57正月视-屡2均31宾5、笛比崖不吩了税得丽就遇不赛比秒，且得持不下到献的届就狼不和要惯。妨。。七驼月丈2鹊34猎:赚2昏7叼上节午7勿月受-摸2烈30守4恶:棍2胶7J护u仁l爹y瞎3训1宏,伤2队0瓜2延31凑6、宿行眨动俱出习成垂果卷，犯工弦作绸出抬财饿富等。止。2勉0酒2棚3雄/矩7旋/添3们1若4置:樱2杜7疮:承0茫50伙4男:睬2概7添:命0养53碑1改J巴u顺l谈y过2伞0悼2阁31谱7、捷做腊前它，惜能级够章环哲视脏四工周观；护做捞时键，射你其只灿能鱼或问者竖最还好剪沿品着乱以装脚酷为槽起咐点芬的英射始线住向胁前腹。己。4菠:复2障7丛:泡0集5静上幼午4净:府2洋7筐上群午0鼓4辽:自2柿7酸:列0合57词月包-版2这39、悄没细有稻失患败挤，济只叔有络暂剩时隙停句止隐成诊功屈！咳。7赛月拐-雅2防37摔月吐-电2浆3M西o汪n哨d司a扫y晴,材J激u宫l怨y零3倒1附,灯2魄0隔2效31脑0、窝很迫多蜘事抓情获努腔力网了哑未万必胁有清结翁果青，田但侧是甜不阅努昆力怨却依什泼么挠改聪变吐也支没给有鲜。盾。0烘4娇:蔑2索7肃:骄0栽50蜻4疼:足2居7笨:志0让50河4晴:本2童77砍/帝3犯1秀/炕2匠0观2制3现4浙:松2听7岛:日0拍5高A铲M1虫1、慌成慰功巨就那是事日陡复粉一助日挖那铸一领点薪点旋小婶小鼻努创力农的蛾积公累饮。采。7范月赤-艳2狐30够4蔽:托2均7档:张0叠50落4玩:选2哀7J垒u幅l啄-罚2腹33幸1刃-违J以u确l引-类2漆31尚2、斯世心间全成迁事锣，渣不摇求程其止绝楼对览圆叹满若，润留司一持份歪不盒足死，食可秆得评无递限届完爹美猎。茂。0先4须:肃2袋7仙:活0春50螺4抵:真2私7寻:捕0街50烦4息:露2尖7M舞o摧n谜d巡寿a捎y吩,严J刚u肝l叨y战3赤1截,膀2摔0腹2奥31恼3、限不莲知围香顽积但寺乡丰，斤数趋里五入顷云子峰潮。青。7当月还-壤2刚37屋月以-朵2控30喘4王:忠2秒7唯:玩0堤50尖4删:腾2卸7猪:割0培5J猪u正l队y残3难1拨,摄2吓0购2须31撕4、央意锁志抓坚仿强跳的梯人拘能朵把贫世旗界臂放火在决手往中苹像婶泥萌块警一中样眼任姐意支揉璃捏唇。3怠1蛾七队月意2途0榨2垮34里:甲2大7蝴:依0启5竿上址午0环4眉:践2异7陪:掀0太57百月眼-丽2桐31躁5、氧楚临塞源三猪湘种接拐，肝荆护门仗九拔派声通俱。香。。七铸月逃2仔34协:双2圾7魂上给午7休月问-只2睬30针4寇:帖2涉7J匠u办l杜y亩3历1暴,扛2削0垫2粘31坝6、介少读年祖十弊五遇二说十锅时门，堤步链行勉夺撇得汇胡旗马续骑握。臂。2芳0厦2肌3阿/厉7拆/奇3午1禽4荡:尚2话7斯:勉0慨50渗4啄:携2取7跨:固0骡53器1兔J拒u喜l笛y田2填0云2蛇31瘦7、钢空醒山恢新旗雨至后串，扎天板气辰晚秃来捉秋撤。挨。4找:家2俗7装:各0姥5机上遥午4捷:庸2门7肤上洲午0叶4满:坝2必7策:熔0息57剃月赚-钟2挑39、喉杨蚕柳盏散以和谷风榆，榜青晴山演澹蓝吾辱虑巡寿。康。7看月速-水2粒37队月侍-铃2纲3M亩o么n尘d岭a坚y辉,俯J抹u立l值y袭3虑1单,演2岩0眯2额31宿0、哭阅端读木一敲切屋好从书杯如射同创和逃过制去松最纷杰灯出意的承人辨谈浑话鞭。0朝4掀:浊2卧7搅:摊0贱50亡4据:抹2捎7鸽:夹0碌50泉4扔:亚2悼77达/笨3锦1炕/殃2边0销2红3谨4液:现2毒7逼:怒0躁5具A删M1者1、网越击是挽没何有及本感领版的耀就牵越茎加梢自酿命轿不要凡过。7怒月描-篇2扔30设4窑:包2掀7蹲:塞0村50华4后:损2欣7J丑u恰l道-拆2送33枣1选-撇J眨u抽l访-号2薯31风2、宋越徒是障无仇能兔的段人漂，哲越镜喜匪欢抄挑翠剔继别已人非的峡错待儿炊。0生4继:禾2阿7涨:症0叛50统4谅:台2摸7统:瓶0周50更4踪蝶:沿2赶7M勉o租n亿d佣a劈燕y鲁,姜J烫u肝l仔y伯3弄1饼,敌2振0悬2迫31碰3、乏知听人唇者连智它，套自欺知摸者价明功。离胜单人螺者陆有滋力舌，决自拼胜亩者污强馋。7宰月互-瓣2汗37唐月锋-屡2陕30派4挨:蛛2举7是:牌0货50网4柔:头2践7决:境0塑5J险u育l住y根3肾1龄,渴2鄙0

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