以租带销-体验式营销

长安汽车经销商岗位认证

.市场经理岗位认证实作考试题培训课题：以租带销——体验式营销培训单位（全称）：济宁市中航汽车销售有限公司市场经理：刘静1以租代销——体验式营销2011年3月14日23活动目的2相0肥1铲1年蚊，慰随伴着装汽旨车丝式下芦乡摸结搏束芦、违购吗车密附葵加粉税站上司调淋、慕一湖二姑级企城冻市置限夹购氏令蚕及炼油引价串上罩调荷等井诸强多值因慕素膛接圣二双连袄三助层垂出摧不娱穷听，盯使2忍0取1俯1年疾的姐车产市甩犹惭如赏这午个肯漫缴长拐的兰冬耕季忽一丧般垦，燃许狮久瓜感捏受淡不征到凤春怎天增的卵温亡暖椒。升传土统浆的逝坐隆店和式希营网销豪已与然朴随湿着胳上滤门阅客垒户岗的驰大斑幅杠减搅少待变投得捉继稍续冰整课改较，逗而旗以杠租御代族销凡的嚷新软型叔体淹验厕式导营耳销宇将透作衡为乳一体种赛全屡新毫的种销步售渐手胞段棒，及为济商植家末提绵供桐拉辅货展租统车耀服搂务忍、外上候下滚货词劳抚务胜服献务盐和写仅哥油催费时零军租娇用束资御金蒙服匆务副，贴不青仅暴可露以砍让珠客泛户糖切婚身科感胡受舰到倾汽约车帅的华驾抵驶翠和型乘灿坐馅感锦受歉，预深弦入料了穿解睡汽抚车叔在嗓实智际战路尿况快下覆的尘起俯步城、馆加颗速前、汇操且控涉、箭刹狂车气、边油享耗嘉等路各降方稍面熟性哭能质表冷现壶以傲及云大怜空搜间波货秩物旁承伏载拖能摔力另，井更辅可须以眯让帖租弄车落客墓户支变威车迫意叙向婶客筒户封，寸赚肢人浪气茅更控赚笋销蒸售介，躬并蛇能狭让谋客萄户耐切久身铸感横受扫到车长侨安扰“侧亲偷情茧、绪感循动亮、利快幼捷赵”庭的海服踢务醒理敌念但。活动对象41、永以务载定货/载砍人扮为抛购况车饭需窄求弹的学意艇向板客旷户霸。2、刮集厚中贼撒茂网品，按到枣商工铺裂聚渴齐归区挠开然发呈租每车诱用言户核。3、胖长尘安骆五世年软或令更尸长悲时他间稼前意购持车鞭用举户舟（郑对欢长破安衣品震牌乔意筑识界深揭刻胖且瓜有霸换济车症需宜求的厅老元客省户盖）笑。活动主题5拉较货削租胶车画找困长辨安垫，固长仁安漆租采车不切要节钱家！活动方式1、均确臭定怕伙完伴爬：捕商港家始自才行雁活暗动靠。2、线确灭定拉刺伶激哪程挖度截：牵零欧租着金均、仇仅拼油葵费那、汉亲学情兽搬级运陪工租味车钓用舟户租只低需震要酱按弃当絮时升油踏价纺支光付复油巩费摊，优无子需皆支心付薄昂娃贵载的猪租差车激费胀用阶，匙并谋能异得吉到哪长溪安借销摊售符团甚队斑的支亲道情演劳辆务锁服认务委，陡让昼您抢感杏受耕超广大演空致间数承蛛载最、玻超们低应油捕耗救费恐用甩、裕超愤好蛮亲盯情路服近务尖，唱租吼车挺用却户止凭缘瑞租骑车陪协竹议终且渡能辩享显受设自关己产或毁亲小朋答好示友冶在咐购钢车查时夺不贩管铁议躺价均多突低纸和屑即飘时仔促摸销续活侮动版基概础聪上中立绪减3访0先0元督现剂金细，拐让渴长功安至为救您位量身身既选蔑择舱您伟专镰属斗的毯生棍意辰良当驹纽奉。活动时间和地点6活疫动锦时堤间篇：2鞋0燃1暗1年4月—循6月4惩—讲6月员为丢汽的车谢传万统监淡惧季稀，左且奖是究货蓄车墨销奋量怎逐霜日替递婚增箩的槐时农机毅，菜也顾正趁是共微异车宣租祥赁济用饰于熟提浅供以载汁货穿服读务炕的区有唤效嗽时息期杰。嫌按柜照州正蒸常属促乐销横活威动剥策职划势来拜讲辛，歪活棒动归时嗓间炕过坏长同会洲引场起幸费查用源过县高撑而拆市凯场毫形拌不漏成栽热脑度椒，伯并株降皂低叔顾挖问笛心北目停中库的史身盐价循。由但锦对招本吸次戏活铜动思而蛛言椅，久一脸是稼时唉间吗长脏反处而歉资购金采回磁收烛大预，阁体科现借在忆油琴费线回研收炎和月长货期茂服肃务酬中项催气生根的场购芦车仪欲善望亏递吼增搬，忌二混是层打生长衡久椅亲誓情袭牌烟，各持泄续呢升曾温洪的吸服撞务丹需刺要斧长稼时具间逢积灯淀闲。活榜动细地贝点妖：恢以4好S店惹为汗中钓心宝，电有建租拦车泉需违求判，收再薄到姨租岁车符商析铺驻，桨并捏能逃进伙而费辐克射工商舰圈持。广告配合方式1、鞋媒违体暴支驴持媒体名称数量频次Muisc107电台13个月DM广告13个月《直播民生》13次（5分钟/次，每月1次）选乱择昆原镜因躺：媒炕体拳支诸持笋选溪用构商葵铺凳用侵户识易医接驱触限的旋媒吴介鸽，宜广梳播摸、D系M直蔽投投广修告羞是沫我瞧们腔选顾择旁的由首岩要浆传右播沟工摧具顾，判因连为仪广骨播臭是集很态多滑小棵生其意向人祝以罪及肿拉剥货爸面膝包便车局车后主团的所常椅用容接鲜收狭媒震体狂，烫而D酒M广辨告透是屿免券费柏送归报劣至旅商李铺蛛的哪直高接梳媒般介册，练相庆对涉于汉其闹他渡资植费柱报膝纸肺，淡更栗易滚让担客众户贡被泉接杯受乞。抛济载宁成市描广陆播跌电过视册台薪的看金亏牌键栏广目《直龙播支民塘生》作尺为树普抛通肥老圣百事姓羡民随生翻民乳情薯的滩媒功介撑，酿我怕们捞邀拔请遣其息播则放润我息们能长浆安劫汽章车网亲倾情阵服爆务店老秒百垃姓稿的扫新讨闻建，慕因毫三异种饥所床选滋广腊告咬中扩费肠用较最骆高说并壶无修需辉大练幅卷使滑用突，惯只躲在恩每球月师下喊旬肥播挨放性一兽次霞租晶车纳服屿务券新吊闻参，勾即爬可棕因魂其先党汇政战媒盈介尺及烘老该百数姓票信解任给口沈碑统的祥独犬特压影奖响嘱对品整草个困活丙动舍起灶到喊画告龙闹点庆睛虏的图作径用云，广告配合方式2、礼相哑关婆物四品禁支镇持物品名称形式使用用途宣传单页50g用于店铺沿街发放彩虹门6m×6m到租车商铺门前搭建彩虹门条幅布幅6m×0.7m用于彩虹门（长安租车服务：大空间、低油耗，您拉货的好帮手！相机与租车用户合影“长安亲情租车站”展板将租车用户照片及用车心得及油耗、公里等用车信息刊登以传播更多意向客户前期准备1、阻人录员匠安铁排工作职责人员文案策划刘静现场管控廉兴提陪同司机送货（防止车辆安全并协调深度试驾）陈宜民亲情搬运工销售顾问租车协议拟定及签订刘静广告投放刘静客户租车报名及投诉处理回访中心前期准备2、饶物屯资误安趟排物料数量备注服务车（长安星光4500、长安之星63、长安之星2、其他无牌照货车）3辆以上公司现有服务车3辆，可为租车客户根据其载货多少量身选择适合其租用车辆，以达到为客户日后选择购买车型，无牌照货车可根据用车地点及用车特别需求选用。彩虹门1条幅1内容：长安亲情租车服务：大空间、低油耗，您拉货的好帮手！活动宣传页1000张车型宣传单页及名片500张车贴2内容：长安亲情租车服务：大空间、低油耗，您拉货的好帮手！前期准备3、滔试阻验笛方姓案在夹近杰期揪来劈燕电/店课意痕向决客课户般中丧征续集3名独租土车满免静费袋先下行似者年，循可爸享泽受梦长撤安览免崇费贯用抚车绍、何免忍费膏油珍耗匙、眠免增费粥搬诞运轧工挑的搁限烫额杨试袜用拳机伐会徒，垮既魂可估测躁试淋我钥们讽本狐次云促辱销侍工诉具秀的狠选串择环是刘否维正晃确卡，灵刺改激稻程督度格是白否跃合欠适盒，衣现巨有阻途纺径仗是颤否典合庄理你，绞并按能旷实责现热客鸣户虹宣扩传焦客馒户前、态客心户滚影凶响兄客披户划的腰前肿期性造海势董目吐的袜。现场管理和控制1、边活商动凡纪挺律要骡求侨活啊动陪一纽奉律摧听尸从篇现药场泽管夫控基负辈责饭人绿廉元兴渐提吼指迎挥昌，伤做晒到伯统觉一僵形武象溜、拳服桂务免用午语挡统匀一徒，捧坚周决什做劝到蛛不鲁让爆客虽户抬自挽行阵开绕车谜，新做工到蛙送盆货偏过距程央中却提转醒台客击户唯安蠢全及驾秆驶命并州正依确莫操疲控众，轿并迫能懒有授效巷引甚导鸣客描户犹感推受欧到浅长怠安乞车阅在棒实绸际现路麻况颜下闹的枝起岛步默、肯加喂速答、爱操务控吐、戏刹笋车酸、逗油忌耗般等堡各艇方条面伶性盘能客表占现终以偿及鸡大括空大间船货晒物录承书载属能屑力趋，你使头租千车析活兼动留成凑为桂真过正哪的象客峡户潮深野度王试躺驾寨体仅验星。2、控现喜场非控闷制切井记攀抓荡住翻本鱼次绘活酱动居的策重垃点掏在兰于史销韵售猾而型非陷单棉纯券租痒车售服胶务鉴，脑从贪而撒利逆用站好洲为旬客适户赞提明供举租倚车割服秒务甜中灵从扰最枯大蓄空逆间尽利草用仆率查装宾载浇到槽亲豆情赠话书语淡，份充鱼分扩利惩用牺好拾本中次针活筹动旁与曾客略户渐零穿距疗离藏接凳触镇、卸让许客冷户墓与宁长绣安问车奔零矩距赖离辽试桥驾歉的哀销蔽售缺时所机劳。后期延续在拒后币期犹活适动像延腊续帆上泛我裤们围采色取汤两惭个宰方照法吊：1、足每居月杏月隔末治活卷动技小捧结洗后身利群用将济穷宁鸽市伍广弊播土电具视裙台《直净播债民完生》栏孙目盐的睬长浴安铺租璃车稳服艳务饭实谦事当新伍闻洞报将道馆，趣起晨到堆对埋每肌月滚活举动命的晋总泪结勿以闷及透对跟下雁月签活谊动弃宣侵传婆的退双览重绸作跌用钢。2、勤“征长仆安博亲网情挥租奸车纱站域”轻展灰板将忌租降车遍用芳户汉照轨片奖及考用赤车夺心单得先及信油有耗结、墙公视里纽奉等喂用假车挎信祝息眠刊镰登打以比传俯播矩更烦多默意跪向枣客巾户资。费用预算项目费用彩虹门800元条幅50元活动宣传页印刷300元车型宣传单页印刷700元名片300元Music107电台3000元DM广告1000元《直播民生》3000元租车协议书印刷300元车贴100元油费及有可能出现的交通违章和车辆维修费用用户承担合计9550元效果评估我绣们碑希效望厌本傅次轰活居动灯会直达超成巴我裳们雷预冲期火的秃效目果店，摄把尽租古车铁做童成“体长验驴式霉营灾销”，荣我衣们刷推埋出摘这鹊样邪一聋种炒体贫验揪式型的历营权销痒方视式欠，珍让谊车第主淹在筋租菠车谢的督过着程昏中明，妇了过解册车堪的绘性乞能学，蜘体烦验皆我净们匆的乔服劝务美质程量载。鞋在兼车蛛主即感免受榴租平车椅业谁务罢的准过贴程挨，雪引色导削车葵主鬼在迎购怀车口时照能井够银选短择提我框们升的逝车耕。推在良树锡立冻长愿安丛亲逗情队化僚品拒牌云的激同腾时炎，惹实城现厉“款以把租般代侄销绕”吼的养目艳的东，爱用丘市缸场侵活板动见引抚导写淡磁季态销啊售陆。1垃69、碌静渗夜被四坟无歪邻泉，历荒掉居拼旧蛋业路贫败。苗。7武月桐-英2港37煤月棵-饼2告3M宿o集n帐d色a案y仗,肃J抛u泰l葱y霸3靠1神,巾2冰0弃2婆31万0、扁雨吓中滋黄付叶科树率，红灯勇下半白状头齐人乏。工。1杨4慈:争1界1快:本2度71精4贝:只1揉1惑:挤2痰71办4厅:惰1粗17题/隐3裕1裳/则2地0股2瓦3夜2均:香1姿1积:捷2他7芹P伪M1锄1、圆以兄我吃独病沈舟久昂，凯愧渔君脂相覆见欺频鱼。毕。7晃月尾-蚕2闻31听4文:粮1郊1蛾:絮2告71怠4吊:庆1仪1J嚼u锡l敌-标2紫33络1棒-炼J携u咽l族-找2烫31扑2、打故聚人们江角海墙别截，望几库度棕隔芽山恨川秋。竖。1量4撒:族1根1助:尼2管71动4倡:纯1撑1伪:劫2徐71纺4较:菜1屯1M滚o体n畅d雾a拜y魔,挽J罗u倚l谨y绩3茫1帅,嫩2浮0淋2勇31著3、拴乍畅见忘翻吗疑言梦辆，面相貌悲弃各在问骗年陡。磁。7宏月冠-单2并37桶月峰-马2辅31农4傍:迹1导1呼:春2肠71写4卫:京1盘1率:铺2感7J院u殊l拢y虹3死1紧,俗2腰0简2输31竖4、雁他恨乡何生亚白呈发聚，凝旧形国秩见呢青隶山胜。消。3但1习七苹月摊2宾0室2慰32锯:道1划1敢:貌2补7鞭下脸午1炉4楚:诸1祝1另:怀2膨77谈月税-联2孤31映5、眼比缸不膀了赌得矿就蜜不爪比克，嗽得岭不虎到徐的爹就垮不轿要顾。化。。七宜月廊2摸32营:园1功1蓝下过午7捉月蛙-沟2我31绍4惜:谅1没1J伴u让l待y售3觉1档,鹅2碍0凶2上31借6、春行脱动谊出惹成避果源，胁工渐作去出旬财粉富胀。雷。2稼0钉2斜3督/傻7磨/糠3寒1猪1固4鄙:节1否1并:谦2鲁71仿4草:寇1凳1必:报2任73秆1葛J赌u冒l开y耗2醒0元2刻31壶7、斑做牧前典，篮能凑够斧环匠视买四颈周漠；弃做迫时瓦，掌你牺只可能垃或稻者宵最娱好捡沿旁着挖以毛脚夺为夏起旁点郊的槐射夏线巷向枪前役。潮。2松:采1阵1验:之2费7旬下寻午2速:贺1币1暑下激午1随4挑:障1揭1恳:增2坊77梁月猴-乔2锦39、串没蚂有馅失桑败墙，园只快有兵暂趋时籍停退止编成漆功院！啊。7能月朱-味2外37浴月御-氧2免3M信o债n虎d舅a届y妥,垒J餐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