世纪不动产销售技巧-与客户面谈技巧

与客户面谈技巧制作：人力资源部一、初次面谈的重要性

初次与客户面谈是直接关系到今后销售工作顺利与否的重要环节。在这次面谈中，客户会通过售楼处的设计、装修及销售工具的专业性，房地产顾问的言谈举止等诸多方面来判定开发商是否可以信赖，楼盘是否可以信赖。初核次邪面刘谈随是挺销围售尾中窝最覆重扶要家的按3缘瑞0屡秒没版有证第异二断个省机蒙会凭能粮够牙改辆变并客举户口对佳我爱们顾的宰第字一恒印语象专抄业歇的物仪未表深、章谈脖吐弟能变带肚来溜信婚任闪;担对套你伍的奥信漆任索，航也暑是筋对拾你微产轧品特的双信佩任二旺、辜重否要拌任励务1骨.展舱示逗你批的带专柏业众形筐象起，蓬通鬼过平楼比书壤，拘沙甩盘潮，卖夹扮报女等交营脑销以工步具上向枪客荐户凭提嘉供闷可行信累赖治的满信妈息2波.初迅步瓶了辆解张客绣户础的迟需谨求陷内皮容慎，饲判毫别皂客手户翻的悠性贱格驰类趟型拦，衫购遵买饱动梨机撇，殃家漫庭摊情爹况割等雄，斧以池确俊定吸应靠对羡策扛略三锈、沿面欲谈削前涛的旷准贤备巷工棵作请呈准菜备直好贩你减的修文暑件误夹宇，台文扩件级夹贞内见应肃有贪如羞下己内闭容l最辫新寄的竭房恰产话广涂告包剖括打竞斑争府者克的友广皮告认资绣料深但入夏挖乞掘亩，辫深政刻拥理路解加广方告选诉届求照的省卖障点颈，悉要番有咳具盖体乔的优数弯据春和梅例西子l对贞销虾售箭有头利恼的餐政戚府碎文贪件洞（赔如方规宝划主方塔案州，讯污剂染抵治然理至措宾施舅，泪工脱厂烧搬危迁役方席案搁，址相圾关哗法存律相法愁规责…逆…）l近奶期制力爱推宽的秩楼故盘跨资溉料各伴类备户玩型考的削平足面慈和袖立核面皮效始果坟图醋，杂须刘附喇形吩象修生帐动称的魂文稿字聚说单明竞棉争住楼改盘界同墙类石户组型辉的偷价剪格薯，蜓面凳积器，灶实拥用级率咬等略资果料四亡、美面踏谈旗程采序1暴、寒悬暄您柳好堪，著欢纲迎蛮光格临扩旭妹景怨家它园供，探请昆问榆是捆否部已挡联刊系缺了扣营梳销炭代暴表2艇、引浑导促入阻座（煌以荒轻豆松卫气肃氛浑打父开谋话建题钞）这泛边倒请规，哪您销辛画苦课了先，坑请备喝栏点胡水这虑是处您耻的依孩渴子毕吗眨？硬真抛可贱爱今呀继，着您彼可掩真棚有摄福宫气召。真送奶给磁您事孩帽子遣一粱个思小臣礼浓物3普、用武沙趁盘店介矛绍说房券产演尼练齿一请险模域拟闪一郑次研沙猜盘恢介袄绍量，骗其踩他漏学葵员怖帮凝助雕找排出任其忍中握的雪欠最缺浇之童处沙删盘意介体绍驴的响要荣点1新)先柱向料客之户拦介化绍岩进赢入拌售跃楼贱部刻的爬路煤线纹，拥售江楼伏部势的躲位拨置2香)指纽奉出跃客障户涂意练向屠单开元择的浩位笑置3木)项漫目愿的验地劈燕理丝式位任置版优锡势庭，姐在尘未坟来竭广注州泥城区市地发客展垦中大的源功壁能-盆-让-影-闯-卵-脚年蹲内竿成变为时新花的梦城悄市芦中尝心功鸣能宗（拳商粪业滤区愁，办文语化掠区闯，敞政劫治去中香心均…捷…）4沉)介上绍从小芳区内的犁规田划扬前文景蹄，酬未划来萌的劝投玩资拉潜斧力5哥)介绕绍沈项监目沈的庸整约体迷设她计芝理乳念欠，时各脂建杠筑稠组兄团抖的但名输称羊，浅开舱发修进个度阁，弊小壤区哨格裕局沙槐盘职介搭绍似的自要新点6觉)小眯区殊及范意泻向参单尚元累社税会煮生傅活抗的斩可渴接仪近都性距斜最顶近沿的蜘商歇业钉街木，零步贵行蠢仅迹-启-核-委-丑-题-彻-稻分剧钟距这最衡近航的俗小满学欲，愈幼轨儿念园剥，兵步呆行扶仅所-架-个-雾-播-友-死分秒钟距哲最选近村的益货游仓湿商环场柜有舒-工-翠-枪-牙-臭-燃站皮路漫，森天访河歼广疤场第-掩-第-败-窃站随路启，畜奥灵林讯匹披克避体恭育剃中询心敞-晶-凤-杠-萍-国-愉-睬-斩站杂路其规他凝娱猜乐集设赚施盈，层医房诚院帅…旺…7旅)介资绍侨该县单姨元匠的种景土观调优箱势阅，羽游菊泳缺池死，届幼脂儿宇园四，锣小碌学讯等系小胖区闲配夹套8垂)配冻合持楼皱书睁，淋向搅客脑户套讲孟解滩单棒元窝的惰通沸风露，哑采步光友优插势粗，钢朝盘向草等4．螺以贷你摸的焦专葛业艘知诞识洽耐镰心蓝解补答适客蝴户丛的买咨康询承。请梯问赵您真需富要歇什暂么帆样包的昌户翠型太，子我殖可代以毁为靠您转提鹿供扫一惯些允帮名助这跟是赢您美需弓要修的纪户王型庙的词平爸面诵与母立鼻面窗图缎，叠它晶有糊这宪样钩一兽些华优伯点缺…致…这毛是杰我括们立专会门政为均客库户挎设诵计漠的钉同您类显户演型作比屠较感表割，原相罩信绿会漂对岂您半的弄选夸择京有述益我示想弓如能果哄我睛们商对蒸照紫沙挑盘胆模绑型俯来仰探士讨景也废许句更迹加脚具苗体[叔要乐点赛]就：用帅最幸简间洁秧的际语简言区介建绍犬我御们风的戒卖行点在它交汇谈比中虎通亲过己提胳问月尽违快聚了注解森客伏户熄的凯真五实免需社求演脖练浆二你脑有眼无挣遇乏到棵客蹈户糕问绘及格一贝些午敏萝感巷性还的翻问但题微，灭你血是棵如挡何傅回迎答版的源？5．使凡用隐楼蛮书撞介密绍紧房蜓产宵：1锁）速介谱绍皆内心容周扬边蛇环剥境刮、锈形概象别主蕉题疲、肢结哥构塌布悬局攻、装脊修附标史准配隔套勤设节施2）怒要加点注柜意迈突嘱出辣重愈点维，副对捕某浓些锄数豪据不及洲楼半盘骆特绘点觉要午反圣复芽向漏客患户炉强扯调赚，印以诵加表深窑印雪象介性绍怨要抚自赢信己，浊对列自菜己包，递也员对平自非己茅的霸产争品不裹要准做外无维法盘兑碍现凤的筒许窄诺主维导敢谈摇话需的眉过押程立，鸽尽葬量巡寿避柔免首涉习及伶自冰身亲产籍品皮的繁缺斯陷折的捉问止题五贿、谈面啊谈海礼执仪1鸟、华闲晨聊落称座枪后脸，绕如鞭何糠开摄始系我并们绪的艘初粉次篮面惰谈戚呢茂？肥闲牙聊棉是鹊打雷破滤僵桥局省的鼓最磨佳歇办椅法构之刑一l闲改聊虚时筑对倚方岂通沉常丧更松少哀戒档备货，厅更漆加召开数放盛，闭因抄为坊它栏制骄造躁了档一善个优轻途松们且警具态亲逼和榜力贺的枪氛香围l闲讨聊脸中蚂可架以正发话现悲共浴同键点贡，毛行废为荡学乳研持究管表拘明劣，股一息开菠始颤就对表舱现本出弊与忙对振方箭相美同台的爬观颜点踏，坚对近方吧更出容密易角同浮意皇你夕在沉后益面数要丝式讨肯论萍的怕问迎题ll闲剂聊生中弓客美户间对配房欺产北的津需肢求枝会病自臂然眼流并露脑出昂来[哑主泰题叙]l客故户袋可辈爱华的辨孩浆子粉或垮小帜狗岭之笼类l客士户繁别誉出嘴心狮裁拌的脆衣躺饰巡寿或关随亩身掠携播带跌的撕物耳件莲，股如祝运咐动爬器旬具非（遍呀腰，劣您估喜尤欢恳运阁动届呀闻）[坑要饲点摄]l注采意禾区剥别部对坚象l时别间植不导要稼太讲长l可削穿鼻插吸于魂产荐品披介生绍纱中l对买约查来疲的对目香标低客爹户仿，现应旁事石先煌了摩解压其牌特叼长羽，芒爱木好幻玉，耀家派人盒（蓬听香说春您趴的致儿修子炎刚脑刚存考私上冬大兔学端，傅恭闯喜泼您恋啊枝）2役、支目停光纪接什触l见举面皂后提马血上贯要西进储行菜目皱光创接政触具，槽表竟达径出谣自乡丰信绣，严肯研定岩，穿探妹询状，服热稠情质，随真会诚l没东有征目配光研接障触抽或假眼聋睛拨四启处掘瞟躬来屈瞟富去乎会剩被上认渴为挡狡乖诈崖，袜不行自维信棒；志长乓时绢间列盯年着融人物看曲，笛会研给快人款以汉威妥胁咸感l平归均滴每孤次真接君触党不村超便过报3炭秒娘，建然洞后杀移谈开优一屠下遇目炼光吉，怪先础朝碎下凤看辱，遭再杰移吓回兄来3险．悼手仗势：不摘同戒手暑势京的回含朝义含冶义胖手兰势开鸦放械/皂真插诚摊津开游双鲁手到，谁更材靠皱近爽，械坐戒在痰椅宵子谷边身上松，躺解撞开果衣猾扣蔑，夸频放频粱点头评膏价抬辉着除头孝，拣手放托愤下凶巴击，万身码体葡前眨顷冷塔淡无孩精钩打员采滑，薪很胁少义的饶眼迹神冠接纵触凭，痛嘴洒唇近松吓弛东，宏视港若约无院睹拒蒙绝两感臂手两连腿迈交至叉设，若身驳体断后驼缩板，章环元顾敬左隙右锁，餐触尽摸薯式堵揉防度御身衫体暑僵箩硬裕，搭两臂臂绣两告腿神紧狗紧袋交蝴叉睬，凶嘴基唇惊收拼拢多，径拳阴头笛紧农握自字信持路续演的牵眼援睛课接艳触睁，坊手钞伸处直躬，云双悔手知合柏起室放光在本头描后歇，纳身葵姿咬挺直聪，嫂下耐巴榜抬册起柿，父含杰蓄现地疗微欧笑4叹．滤多仍用禽提脂问（取目陪的辈是浩了级解摘客疯户五的等真突实脆需星求割）顾份客顽很跨少芦会闲主亏动仰讲趴出压自湾己势的慰需肿求急，持不钞满户和坊疑帅惑冷，龙经轧纪悔人绘要绒通薯过届提博问蜂来妹主扔导葬顾弃客见的报思饱想l您嫌心匪目决中轨理罚想围的迫房献子夹是艇什予么山样乱的监呢轿？滑（泄并壳不既是日所惠有狭的烘客城户盘都岛了煎解庙自叛己缓的傻真讽实拥需恒求座，地营杂销先代骆表捷的恋任池务劫是园帮昂助典他斧确循认捧需蕉求抱，忘最摆终些获挖得刻满遭足盖感学）l您乐现轿在菠住劳的赤房逃子完有柏什霜么软优井点吵和耳不勒足裁呢黄（切下击一胀步叹就产是缴做暴针蝴对片性划优察势勾介贺绍驴）l您敌是跳否畜已揪浏彻览宾过举我制们辱的馅小日区穗呢裙？孟感眠觉纵如陕何俱？l您汽对笛我仁们尤的姓园迫林胃设膨计思及肢超垮大层泳办池慌有呆何梅印首象永？物（纳引遍出柔对帆我货们挺的亏优根势极介五绍兔）有趣效筋的崇提侦问尝可郊以l加捎深染客局户缺对光房承产始的持印相象“邮您酷最暑喜裳欢储这碗所胡房虫子葡的经什画么嫂地炸方够”“束有唉没匠有陪你仪不斩喜轮欢甚的季地跃方女？柏”l了震解馒他僚们轰的臭生弟活估方恰式“铜您深曾隙提趋到误过碎，戒想骄要论个升大相阳帮台阿，蚊您识能粗告赵诉零我牺你剂打浑算功如召何眼使抖用扩这丢个役阳珍台迫吗聋？喘”l帮腾助排客疏户益缩疑小稍选芳择钱的岭范暂围“骑同凤第拴一摩处菌住假房没相稿比剪，辣您子为终什港么豆更禽喜适欢鞠第扇二引处跨房辅子半”l帮朵助诸客钩户筐作吹决恋定“屡您染是防否谈可狱以初考注虑瓦选剩购描一谨套产房器子擦作挤您酒的动新掠家趣呢油？大”我骆再说考犬虑据考蓬虑野。“断您市还列有篮什宵么规顾罗虑蹄吗撑？钻能烟否胃告锈诉索我眉，刚让蚕我遇们老一炸起抄讨叶论饥一煎下划好荐吗顶”5架．农面利部米表虹情粮：保神持坐自废然汇微勇笑毫，诊开象怀吧大基笑歼会奋显面得脾过意分想夸墨张贸，瓦过垫分四热渡情吴会馅把叨客阳户促吓士跑9、爱静座夜急四都无钟邻胶，氧荒冈居电旧珠业件贫伍。粮。7物月予-团2碧37欢月叶-育2破3M暖o虏n禽d甘a祝y授,博J沸u辈l外y惨3狐1夺,唤2或0谅2掉31澡0、珠雨铜中朴黄右叶咽树封，戒灯骄下句白昌头更人潮。觉。0休3胸:私2娇9滤:慰3棒30扇3练:壮2嘴9派:怒3洞30桐3推:窑2箭97朗/息3让1云/澡2润0偏2露3秆3柱:置2娘9衰:像3叨3乱A词M1芬1、教以语我筋独丘沈剥久情，责愧导君贺相锣见骡频时。跳。7构月急-凳2酬30率3抵:助2净9粒:捐3篮30质3扭:铅2象9J用u掘l叼-柜2伶33堤1强-冶J桐u斯l碎-趟2翼31傻2、昆故狂人超江忙海植别启，懒几吐度吃隔梯山飘川粒。鞋。0蹦3多:衣2仔9学:希3弹30暮3秘:烫2柔9厚:馒3挎30园3后:泉2掌9M流o截n塘d微a松y债,符J件u赠l易y抵3袍1盯,乖2无0浪2扑31锅3、勉乍福见钻翻扭疑就梦袍，筛相挺悲可各砍问柿年膏。俯。7朽月芒-蛛2易37科月执-繁2延30揪3仗:拢2撒9叛:弄3征30烂3技:厕2义9美:绞3道3J笨u碗l携y犬3仿1玩,伞2法0坛2火31捷4、陷他灯乡闭生盛白国发伐，躬旧沙国酒见隐青术山点。弱。3爱1瞒七茅月语2尖0听2依33挨:圾2罩9穗:防3膛3联上茂午0时3而:抛2橡9话:扯3误37购月歌-租2席31宰5、设比胁不千了俭得研就惨不梢比祝，巡寿得狂不竟到去的脂就顺不像要邀。帐。。七晌月煤2距33江:葵2兵9神上臂午7个月株-抢2摩30愚3馋:计2灿9J豆u既l忙y嚼3互1踩,赴2猾0匀2骡31诊6、惑行先动艺出黑成王果贱，脾工锡作侵出券财仗富映。排。2繁0密2迹3天/霉7点/弦3拐1筝3蔽:尘2微9遭:矩3重30偿3舟:苗2涝9血:芒3踩33柱1熟J梦u避l车y咽2慈0铃2趣31贿7、泼做匠前支，闯能际够旬环余视度四丸周山；康做剖时沫，跃你哲只偏能唇或复者艺最螺好荣沿卖着拍以坝脚温为慢起绸点灾的完射奶线阀向滑前霸。直。3乓:根2买9辰:捧3点3取上体午3咸:始2扎9弄上乓午0将3湖:夸2奔9叉:宁3涉37检月件-衣2比39、犁没拜有杂失寒败喊，耍只舌有括暂愉时烈停门止话成而功丸！枪。7黄月幕-堆2禽37绵月腐-袭2歇3M掌o捷n系d伍a万y急,呀J顽u粉l谱y舞3煎1姥,艘2砌0威2镰31鞭0、匹很承多纺事桨情盟努妇力搬了泥未致必窗有矩结其果谈，篮但案是系不谣努萝力谷却喜什友么通改猜变团也香没塔有思。湿。0无3押:义2餐9肤:酿3蓄30漏3枕:盆2逐9草:含3标30虚3净:膝2赌97议/毅3企1贪/奖2欲0耕2野3膜3别:奴2欠9羞:婚3网3脾A穗M1因1、意成授功惯就迁是乡丰日惧复许一寻日缎那洁一副点傍点构小咏小胀努宜力伤的中积菊累窗。边。7性月绩-垮2桌30全3绕:石2布9隶:趴3脑30搁3尺:各2雾9J域u妈l网-绒2某33盗1穗-垂J何u税l朋-弃2杰31堂2、勺世楚间佩成卸事额，皮不很求臣其卷绝楚对优圆零满办，档留迅一赵份觉不猴足波，祥可凡得练无自限贸完艇美坊。教。0悼3驾:享2辨9好:火3造30垫3类:存2梢9晌:尚3案30早3幸:柏2喘9M选o蔽n询d贞a倒y毫,辉J爱u洲l蜜y饥3替1建,郊2纸0抱2输31受3、最不保知废香右积迅寺祝，枯数终里衬入宅云其峰蛛。倦。7怨月械-壁2观37犁月废-晃2本30亿3篮:只2运9质:喘3猫30耕3栽:娱2副9狱:肚3死3J谢u畏l移y成3煤1牢,箱2馅0胞2鹅31闯4、隙意驻志期坚泊强既的恢人翁能跪把音世卵界扰放敬在俊手许中节像熊泥升块顾一扣样唉任呢意内揉滴捏汽。3德1追七筑月种2牲0访2递33捏:做2鞭9扫:暖3卫3锤上遭午0侄3屑:纸2押9往:润3赚37铃月迎-武2涂31拖5、呢楚踩塞偷三世湘伍接衬，迷荆放门脆九旬派渠通茂。射。。七姨月足2保33卵:蓬2号9师上尤午7君月妹-最2荣30并3锋:抬2汗9J逆u色l毫y海3想1乞,嚼2元0兰2米31床6、业少如年鞋十饼五孩二叮十田时航，沸步寸行豪夺索得禁胡牢马雅骑鹿。窜。2庆0涉2胖3妄/甜7刃/碍3垄1勒3骨:爹2贼9盛:获3蒜30光3洞:箭2报9意:控3挤33眠1邪J府u常l呈y迎2反0旦2顿31致7、黎空拳山淡新童雨得后蕉，摸天缺气缓晚赞来秘秋舞。永。3凑:吩2漂9产:年3潮3斥上串午3伶:储2以9验上阳午0肌3穿:组2秃9烦:猴3拳37哑月艰-嗓2泉39、供杨虚柳使散秘和障风膛，献青查山包澹范吾呼虑该。餐。7单月帝-疏2求37直月治-障2狭3M丽o跑n跳d伐a会y盈,齿J馒u踏l慈y朽3客1旋,驶2陡0脸2迫31饺0、在阅龄读列一蒜切达好驶书郊如窑同鹊和券过总去笔最穷杰未出浙的兔人耳谈菊话在。0布3定:衰2跑9纺:楚3饱30性3类:猴2慢9奋:掩3局30吉3犬:鞋2适97碌/乒3思1例/邮2昨0究2动3丸3速:啊2疗9第:风3早3窑A厨M1挎1、牵越虏是丸没茂有肿本蹈领陪的卫就述越段加智自吵命主不箭凡淘。7牲月辛-腔2城30菊3冈:仪2鸦9埋:据3雾30糟3所:每2日9J吐u颂l肯-央2馅33物1遗-侮J子u嘱l壮-壮2堪31胖2、他越巴是汇无恨能蜻的丧人忆，础越潜喜蒙欢摧挑史剔漏别誓人客的澡错