促销形式与方法讲义

今天你促销了吗？讲师：丁静2012.5.28IBMG国际商业管理集团BACKGROUND

背景

顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品服务长生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的系列活动。Q:什么是促销？2B起A苗C纽奉K香G饿R躺O适U链N胶D背汗景销绝售毛蛙利顾父客党数客纳单爆价价柳格库旅存供怪应膜商陈骆列3C跑o若n惩t付e霞n递t印s内追容促销形式与方法1DM流程与制作2促销商品选择3促销回顾*4促销订货与陈列54P及A扎R咳TⅠ5P怀R遇O通M慨O悔T徒I活O彻N够T疼Y镇P血E促犹销添形何式目滨前阳常来用惕的促午销局形惹式邮情报勤（D颗M政,透L闷E滨A蜜F泻L丢E篇T畅)店粗内泼特挡价特丈殊羡陈丸列人域员才促论销品智牌O拴R特然殊条商谋品乌的苦路识演媒蚕体纳广杯告其借中证，恢以邮喂报炼促序销承为惊主搜线唤，急配折合宝促盯销言陈膨列。并欣且习以绕其旷他蜻促糕销气形推式姜为休辅酸，颠形乖成怒完呈整创的荷促镇销筝体肉系侧。6P蹄R孙O旷M购O领T也I幻玉O民N纷T眯Y猴P右E促朗销论方蛮法目羞前座常样用羊的促材销篇方完法—价胃格折唱扣—随门货漆赠腾品袭（己促够销忌包跑装词）—折营扣纺券—摸侧彩&抽拖奖—会枝员怖折煤扣战或播优附惠—商薯品务组伯合脂购融买吃优座惠—满挽额脚换吩购—集尾点使优青惠如族何掉选览择妥合居适船的债，桌有相效触的盾促锡销恋方殃法虹，拜以巡寿达怪到饼促翅销拥目贞标毅是押所台有层零圈售递商虎研寇究涉探盯索怒的疯重欺要叛课羡题穴。本次课短程理以D间M促诸销就为刺基弱础抖，万将粉对绿各然个张环秃节万流医程许进将行产深狡入当剖磨析回探寇讨待。7P但R影O堪M刷O杆T咽I谁O艘N何R昌A葵R浇G档E上T促键销揉目菠的销述售详额稻＝舱客尊单腊价×来享客墨数更坊丰馋厚检的泄毛屿利激额影功响吊来蚕客衬数因淘素:商猫品仅结恒构商西品质基量商证品德价晕格促对销辈策音略影过响肾客痕单满价献因宽素:陈无列纠技参巧价婶格游标呜识商俘品摆库栽存包张装苹容倒量Q碧:什敲么债才捐是掉成篮功泼的驾促瘦销略？当要倾怎期么浑做酷？8S档U乳C钥C衫E袖S影S春F唉U农L柄P常R改O缠M达O站T舒I纯O厕N成咱功再促身销岸图占例7春9稻2唇5元/周2西0瞧5袖0俯0元/周1践1壮5疏0涉0元/周K拐E宽Y炭P慎O城I颂N土T庙:促鸭销面期鸽间何出分现杜销笑售剂峰碗值训；胞促答销蹲结挨束汗后捉，哈自呆然纳销是售缠呈启现喂平撕稳鄙增狐长裳。9P族R开O诉M欧O抢T拣I点O凑N槽F坐A招C拳T薄O亏R成忽功酱促缘瑞销民的4要麦素及时回顾促销结果，并总结优劣，为下次活动积累有效经验。所有部门密切配合，严格按照既定计划落实具体工作。对市场做出准确的判断，选择合适的促销方式方法。制定有方向性定量的，可测度的目标回顾总结执行力预见力计划性S惑U悔C输C车E景S泡S筝!1雕0P拿A肠R拌TⅡ1仇1商泼店辞的芒机吨会增舅加稿顾御客详流提泼高好客减单载价提镜升防忠稳诚程度品杏类而的竹机掏会促翅销击敏渗感册性促折销狱的优方驼式合姥适奴的森单罚品客丹户可的矩机殃会寻耳找痛忠敲诚革顾垮客明贷晰街目尚标复顾怪客.促圾销题机趣会偶分驼析P铅R樱O欣M怠O总P系P巾O孝R援T尤U舌N障I捐T勉Y促吉销亭机摆会浑分影析1夫2P单R寒O腊M偶O闲P品P舌O恢R促肆销迷机华会病分北析_门击店储机蔽会对爬于洗品非类屋经规理请，史了戒解怨商立店插的沈总扰体杆策蚊略胆是恩非未常抖必棵要锈的脱。S包W辰T晚O分随析1砌3P撑R信O福M置O行P使P腿O换R促阶销皂机县会震分阁析_品县类究机值会对壮消崭费隶者惕越还重请要锻的竞品释类谈，页其迷促死销该敏签感艳性接会引越识强镰。品斑牌响间闻转预换增谦加破消帜费济量高低低高品侦类泰增宅加援消衫费故量耗的帮机串会1姓4P图R崇O们M胁O徐P义P界O起R促欺销墓机绩会军分致析_客纸户霜机岩会价肆格质就量便疗利一俗次尤性畅购厨足服亦务布伐局1截.确果定张目窝标呈顾午客-顾里客秀性松别妻、捞年竟龄举、裤家餐庭丹结番构-顾瓶客茧收籍入朝、肢消庭费身指穷数客等2卫.了路解烦目锯标社顾里客滋的喇需允求-采涌取懒针茄对交性爆的溜营贯销纯手部法-提炼升抽消旅费专者趣忠僵诚决度3危.了悔解翠目嫂标漂顾仅客句转程换坛购葡物拌的火原谣因客降户妖的医机膝会1种5P溪R痒O坝M携O腾T肌I届O打N商调品矩促爆销_盼D献M邮迅报筐（D忘M却)以圣其峰内熟容倒详吉细希，浴针灶对扣性档强箭，豆效晌果汁明铁显浮，棵成窃本冈较鱼低雾，右成赠为并卖逐场恶最两重蓄要稍的黎宣授传纵手疤段永。其削他卵宣撤传滤方皮式厦：_报剪纸秒广乎告_商投店煌外周条所幅盯（掉屏基幕宵）_电贿台毅广揭告_户置外译大段型巴活赚动_电虽视滩广油告_车个身简广暂告_灯鉴箱颠路划牌暑广留告1载6D季M惜P渡R捐O柄C牛E情D爆U示R殃E邮蓬报腾流汤程翁与影制恋作_计元划档期.月份时间DM主题重要类别特殊促销方式促销力度节假日标注

DMP数V11月1月

1-1月7元旦&春节

I调味品，油米，部分礼盒,

"+++"1月1日

--元旦8P

1月

8-1月

14

V2

1月15-1月21元旦&春节/每周促销礼盒,春节特别商品,第二件5折,买二送一"+++++"1月26日

--春节12P

1月22-1月28

1月29-2月4

V32月2月5-2月11元宵节汤团,冷冻品买一送一"+++"2月9日

--元宵节8P

2月12-2月182月14日

--情人节V4

2月19-2月25健康&美容主题

I

"+++"

8P

2月26-3月4

V53月3月5-3月11健康&美容主题

II/妇女节洗化类商品,妇女卫生用品促销包装,买A送B"++++"3月8日

--妇女节8P

3月12-3月183月15日

--消费者权益日V6

3月19-3月25春季促销

清明扫墓商品

"+++"

8P

3月

26-4月

1

例印：年韵度浊邮虚报论计酸划.喊x输l贞s1迹7D魔M灯P邻R装O猛C轿E墨D借U沫R雀E邮持报片流弓程境与肃制纷作_计妥划

年度计划是促销实施的基础。各相关部门应根据年度计划制定详细的部门明细。采购可与部分供应商分享计划，并可制定相应促销。邮报DM计划&流程

合理的DM流程是促销实施的保证。部门内部应切合流程步骤，确保流程执行的流畅性。部门的紧密合作保证了促销的成功。1止8D钱M斑P斥R雪O霜C担E调D葱U带R宏E邮鬼报云流解程门与虑制斗作_流杀程市伐场撞部邻将坑最哄终冰确忌定叮的D列M主科题易，魄商耕品恰数托量喉告席之推相聋关凡部移门1治.采略购困部伞开尿始狐与钱供栗应晌商海进饼行刻谈丈判亲。2句.市裹场馒部堵与劈燕广旱告地公茶司户进俊行越沟嘉通敌，差根板据启本罗期猫主弱题顶进咽行否版特面慎和拢门安店辣陈腿列附的史总录体犬设鱼计夏。广蔑告照公度司助出杆设直计懂初暴稿周，粘并钳交侵市闻场六部结修眠改戴，联确律认斯。广拳告荒公屯司羊根蜡据牛超乎市口的梨意症见锯进念行熊设则计孙修达改期。邮淹报豆讨搜论党会讨。振采运购苦提攻交胡促摇销闷清宏单棉，刚并掌提查供展部织分攻样紧品衬。篇（重新躁品酬促吨销枯装颤等睁）1舅.采壤购券部枯修晃改广清沈单愤，绝并贫提备交D廉M目诞录场。慕并柜针矿对笨部抹分避商政品片进摆行敲市归调2螺.市航场名部壳组锻织或商鞋品恶进搁行貌拍创照主。广碎告昨公拒司龙出驰第畅一谋稿蜘，木采血购夸对倡商锻品雕的愿图疫片趁、习文随字影、疗价厦格碧以母及稿其奔他线信伯息凑进夜行云校府队潜。1恳.广泉告老公天司方出觉二忠稿念，窜采躬购贺进持行桨最康终徒校霜对冈。2暖.信豪息狸部简对D息M商森品肚进盖行休统兆一梯调巨价爆。1懂.广允告揭公遮司蚀出匀菲红林亭进强行昌印联刷耐。2等.订端单孟部罢根庙据D膝M计民划报向敏供畏应闲商宾发策出堂首赚单桶。广扰告贞公屈司望将D边M成者品插送件至扯超唤市女，猴相偏关僻人狡员自进过行福内瓦部厉封闻装饰。D厅M商蛙品鸟到仅门羊店腥。续订礼单液部冠根随据反实刃际危状愤况判进狭行倦二耽次择补弄货北。门灵店剪在扒商套圈原内掀进恶行D容M派福发果。门幼店浸按换陈蛙列中要搅求趟进米行某商楼品况陈椅列卸。罢并闲在毅关霸店厉后忌进幸行陕商句品尊价像签胖更葛换芦。1秀9D兆M春P董R怜O柔C康E韵D砌U砌R违E邮抄报四流茎程系与都制宣作_计砌划1

年度DM方案的制作时间—前一年年末（12月），结合公司的新年计划和策略，将来年的年度计划制作完成。参与人员

—采购部，广告部，营运部

—分管领导签字确认。2年度DM方案的内容—促销档期划分（具体时间）—促销主题确认

—重要类别

—促销强度

—邮报P数（SKU数量）

3

制作计划时可参考节假日和节气分布。考虑本公司的特殊时间段，如店庆，周年庆等。当遭遇特殊时段或事件时，可将计划做适当调整，删减或插入临时性邮报。2植0D舞M壁P羊R微O守C当E迎D缺U遮R萍E邮奥报梨流勾程鬼与懂制蒸作_流币程Tips1根据商品内码建立相应的图片信息库，并及时更新图片。Tips2采购对DM样稿进行校对后需要签字确认。Tips3采购需在DM清单中对封面商品，放大图片或任何特殊要求进行标注。2构1P反R翻O暗M以O御T践I弯O面N邮然报童商争品谦选喝择Q郑:我矮们歌要摘选俘什侵么驼样东的芹商悠品罢来脾做避邮蹲报懂？答陆一余：根觉据A返B聋C原旱则沈，户当青然损是星在支那A类纵的同高御销兴售素商炎品垂中兵选货！答遮二搏：邮众报穿要万有驾价消格溉形姿象判，摧选闲毛熄利难高似的潮商坝品效做榆，简那邪样傲的贪促失销弓价建格劲才毁有茅力起度猎！答怒三只：市冒场会上败什违么膛卖晶得点好吓我丝式就甚做厦什梯么抄！答食四贼：供幼应膨商烦就丑给仿了搬这矿个斗促后销读，揪所亮以感就蛙这笛个猾商聋品幕了校！6夹0分4林0分3宅0分0分2交23恼.同蚂质2壳.切由题4芽.关协联5至.随鉴性6隆.平知淡1礼.重趣复邮辫报灾选椒品同简体单索重钉复O标R过傅分乱集触中殿在僻某降个告区蓬域促兄销羞商具品销同剖质毒化湿，属销杰售税意闸图床不依明促逆销慕商继品痒关缺联觉性立差O皱R不雨体嫁现碗关菠联但性商皂品明选屈择点无自主揭题O药R不本切摔题促韵销浇价感格歌设政定悬无蜻章给法竿，捏随解意奶性到大邮睬报外无断风时格泻，音商弃品惨无渗特侦色P伏R喜O坝M仍O柏T白I尚O镜N邮痰报覆商假品脱选谷择邮员报努商刻品斩选套择圣过水程竹中与的桨常造见校错孤误2扑33啄.同渔质2特.切廊题4芬.关挪联5不.随敞性6仅.平筹淡1张.重勒复邮雀报充选与品录简赖单吧重厦复O返R过柏分某集彻中面在哭某冻个关区昼域促浅销湖商豪品剃同航质员化劈燕，单销务售筛意姻图茅不剑明促镜销菊商置品火关称联英性膏差O汤R不资体评现删关询联蝴性商匹品遣选鉴择迅无怒主功题O眯R不炎切争题促凶销南价俩格提设立定符无尚章勤法钳，老随欲意求性付大邮肝报烂无药风料格幼，渠商需品觉无繁特估色P喘R荐O着M纷O松T驳I嫩O寻N邮师报农商扮品魄选仔择邮荡报舅商听品烦选福择域过震程践中瞎的茫常尾见校错宵误2香4ABC销售占比单品数商品数占比毛利率A50%1253.3%6.33%B40%153340.5%18.15%C10%212656.2%24.40%总计100%3784100.0%12.86%高佣销虾售暂商胆品伸过苏分属集群中硬，蒙危剂险柱！尾攻部销相化对个比领较背臃棚肿机。毛久利饲偏蚊低砖！例哲：计江畅苏巷某汉连但锁慌超纤市A企符业嫌为吓地魔区算性巾龙你头字企叫业端。粘对止其节标嘱超犬的秘商桃品喇结谅构扣进礼行A跌B焰C分疾析督，妨结答果狮如嚷下繁：P古R西O监M际O骄T萄I桶O驶N促万销予销爸售章结状构2税5P毛R亩O招M题O马T帅I壳O传N促细销四销宁售尝结非构高低单赶品竟数销逗售臂额1勤0势%5来0讯%5云0采%3虚%单脾品定数销驳售秩额若钻干彼次专促令销涌后流珠动2身6结鼓果品选复重邮石报要商柏品替简敬单奖重涝复炕。邮岂报颜单蹈调质，驼消倘费慕者膀价查格拿敏蛙感腿度球增特加除。品庆类英销暮售盗失胡衡蛛，泄品涨类皂结士构注混浮乱哨。消宫费员者睛对咸邮行报斯满渴意辩度缎降乖低厕，贵从节而眼失锦去仪购复买竞欲善望铁。销励售段，言毛钥利毙，怒库座存倘等矛各梯项K份P道I指施标谅下扬滑耳。P昆R局O医M棋O览T牺I叛O贫N促软销幕销班售铃结怨构S倦A搏L惑E获S满&乘P疾R拔O辟F喊I宣T2号7P弟R浑O唱M语O悟T智I薄O驴N促倚销争销嘴售习结胖构增吼长2灵0押8都4岩5峡,劣8谦0查%增绑长1臣0帝3堪8主9同2泛,照4浸2垫7吗%增果长1巨0洒9取7闸0捡,为5其8谋%2棋8P跃R昂O矿M例O般T荐I关O形N促镜销津销坝售际结浓构1运0月2议3日—秀1撒1月5日1侍1月2处0日—双1索2月3日1软2月1把8日—猛1红2月3哪1日2旦9P她R卵O挑M乓O聪T赵I础O轻N促呢销松销判售挥结厚构诊史断坟：单湿品琴邮搬报姓促它销专过章于仗频叼繁春。解甚决也方渐案匠：常渠规醒商艘品板建尸议2次倡邮浸报山间鞭隔时浩间>胜2档抹。注崖：季陡节执性储商辉品四也莫应聋注酸意吸节宫奏删，术避阳免单冶品裳长西时踢间乌同塌力扎度必的箭简薯单底促汉销。3臂0P花R收O肺M师O飘T肠I理O淘N促甩销弹销榆售膨结造构忌：短时间内商品重复促销！忌：商品单次促销时间过长！建议：注意商品促销“节奏”！建议：总结商品的消费节奏！3目13鹊.同坏质2庸.切忍题4锤.关挪联5叔.随恒性6峰.平暖淡1呼.重纹复邮岁报凳选肌品招简未单释重热复O丘R过舰分稻集邀中恭在绣某苹个菠区音域促惰销绢商敲品航同告质将化蕉，匙销愚售冲意储图量不砍明促克销步商柿品棚关灶联从性醋差O潜R不样体回现庄关烧联锅性商迫品阿选增择岸无娱主掀题O呜R不绕切刻题促演销充价攀格座设硬定鬼无艘章蹲法帽，小随域意域性剥大邮脱报莲无猪风肿格匀，覆商循品卫无梁特观色P谋R垫O复M螺O芽T丹I刘O香N邮怠报直商合品蓄选怨择邮绸报惰商易品寺选云择撞过妹程带中诊的传常完见株错傻误3根2选输品悬必声须肚切问合秀促软销王主真题骗。注肃意专品谷类舌宽钳度响与奴深津度渡的此配锹合鼓。P删R斧O疮M姿O标T绪I求O田N邮滥报肢商坊品核选纲择中大小大姨小迫有之别俩！3锋3大兴型傻节民日O甜R日拐常法促枝销—强寸调恰商鞋品批“暮宽纪度鞠”—所汽谓舱宽怠度脖，滴指捐“辣商朝品枯选巩择钻尽权量帖做哈全巾中食分违类射商浮品曾”身，愁吃灿喝瓶玩召乐渡，钥应榨有角尽弯有祥。小槽型驼主雷题冬促俩销—强顺调处商贯品毯“胁深梳度帆”—所蛇谓爹深艺度鼓，棋指灭某晌一刻类涉或播某片几岸类烛商核品办的傻纵戴深初多脑面粥选姥择缝。虹如价品割类月专伪题多促后销替：煌文拒化桶用重品怕节滨，揭洗毙化冬节死等末。P神R变O秧M寄O殿T恶I帜O芽N邮幼报术商站品喷选疫择3驾4什殖么贸是您商参品母的宽样度？什诊么圣是窝商日品匠的深焰度？商眨品漆对池整胸个类狸别敏的糕覆很盖压度以孟及咽基脑本功往能舰的郊覆证盖连度。某邮种拜功画能析的恩商才品挡在听该敌类蛮别番的品反牌炭覆办盖左度，以霜及酱相赤关密功渐能努的没细两化推和朴延洽伸。P宿R狗O围M纯O钉T忧I旋O宿N邮红报秀商可品射选浇择3指5必投须踏集县中里陈乌列资处源异合录理御分夏配及凳时室准浆确辨理盼货S介K旨U达导到涌一脸定推数耻量跨混多求品老类合雄理捏毛祸利厨率55%15%20%10%e洗B呈i如z抵C铲o义n炕s则u貌l汗t仆i秘n灭ge泉B哪i控z鸡S率o纵l迟u啦t腥i仗o刑n蒙se突B惹i钱z蓝I提n恨t在e朋g怨r个a碍t烫i茎o见n选被品陈爪列P闲R哭O倒M党O惕T偷I颂O甲N邮贯报驰商敏品衰选蹦择3萌6P致R锤O弃M击O坦T奖I静O指N促粱销念销瞒售趴结登构商凭品曲包坛括柱：葡故萄宽品迅种送：皱巨孟峰宝、存甜题香遵香芽无热核岔、湾无希核屿、诸大呆紫估王叉、阴藤仗捻敲、那马漠奶辞、美士人般指渗、袖金求手母指提泰子易品谅种屠：扶红叉地狐球铜、盒国量产乓青炮提3轧7P呼R醉O勉M顶O热T绕I放O肥N促嘉销馅销浅售拴结抛构主温题询：路夏州季屡饮住料座主并题好（滨冲蛾饮铲板改块筋）喝尘的尖？晴怎黄么轿喝赔？诊究断搏：简黑单悄的病根岁据慕企犹业浙内富部采休购饥类椒别围划镰分葬进派行限选品悉排阔版。解结决搏方慎案颗：删调除O织R更刮换叉版吹面别至夏械季口防枯暑板用朴品徐。3非8P浑R遵O爸M而O岸T协I英O限N促伶销涉销益售妙结苹构地钱震辈过畏后缎？酿？3菠9P样R兴O炕M盒O驴T库I兽O联N促膜销己销冒售柱结颗构忌：审题不准确，选品无主题！忌：准备不充分，被动选品！建议：通读年度促销计划，制定品类组实施纲要。建议：与部分供应商分享促销计划，并提出相应要求。4慰03采.同箩质2昂.切山题4撑.关矮联5厉.随适性6押.平旧淡1胆.重克复邮黄报别选毕品摄简街单渗重腾复O恼R过朗分勿集哪中唤在控某迎个逝区伙域促姥销驼商累品仪同听质遇化食，哲销追售困意气图难不界明促过销礼商丢品奶关笋联搂性蚀差O植R不闪体枕现甘关锣联遗性商宾品转选晚择尾无救主愉题O例R不锣切价题促颠销伯价病格店设仁定委无斤章只法嘴，扑随炮意棵性忌大邮痛报笋无致风饱格膊，警商这品轨无才特孩色P难R研O捧M健O道T妨I芒O萄N邮述报该商赏品取选膊择邮双报构商饭品慢选仆择暗过饿程残中绘的搞常姑见部错伶误4胡1P束R盼O很M莲O深T寄I搞O屿N促伏销衬销箩售剩结苗构本蚁档茫邮砍报平平盘均吉销剪售酸增胃幅普为2谨1矮2艰%！同顺质茫化辩促防销巩品填，4忠2P陷R做O鲁M冶O才T庄I愉O蚁N促重销半销抚售认结驳构相踏同左功隆能让，相引近纽奉价货格跪！同责质检化商买品宣？威专白&立烤白Y凯E谎S剂!4厅3P握R姻O就M史O躁T折I犁O队N促史销集销湾售梅结趴构商品名称规格促销价格单价/G奥妙全自动洗衣粉1700G19.800.012威白全能洗衣粉3000G19.900.007立白超清新洗衣粉2480G17.300.007功毛能旅相原同规踏格朝相宴近价岭格凯相馅近单侮价雹相劳同威纤白&立冶白克为同符质知化商滤品!4蜡4P及R松O钟M屿O禾T箩I走O猫N促果销甲销佳售便结巧构4如5P神R策O色M练O烛T斜I萍O姨N促故销洒销劳售剪结胖构忌：同一期促销活动中不宜有相近的商品出现。忌：单次邮报，促销商品供应商高度集中。建议：准确判断同质化商品！建议：每个采购制作部门单品促销计划！4糕63收.同渗质2劈燕.切价题4遥.关绿联5弓.随寒性6烦.平剧淡1模.重汇复邮芹报堆选松品丽简粱单斥重读复O稀R过熄分烛集具中卧在和某镜个设区搞域促葛销态商乖品摘同螺质惜化僵，炼销盗售烂意痒图鼓不济明促卫销污商浪品伤关妨联霜性降差O膝R不歇体悼现肾关飞联压性商枯品体选燥择绵无区主伯题O西R不川切揪题促涉销乓价谦格瞧设摊定大无寒章雨法斩，幕随猫意伶性朱大邮温报倾无泻风众格寨，世商护品齐无朴特贩色P猫R喊O乐M半O深T混I氏O冈N邮称报涨商蒜品掏选黑择邮得报初商洲品桐选防择皮过理程浸中票的朋常密见缓错罢误4础7P价R尾O勾M郊O妥T笋I荒O盗N邮号报姜组接合谎促吨销_昂_不尘在左同门一勾个艰部罢门示而暮在魄使车用舅或滩食忙用斥的琴时糕候晴相源互威配仓套拴作很用煎的魄商域品蜘，零进奖行吹组喉合呈促按销。关长联茎商铃品烤组颗合夜促肌销例1：红凶酒&开悬瓶莫器例2：沐易浴螺露&浴切球例3：牛昌奶&面除包&果嚷酱例4：洗刑洁停精&抹拔布如记果属当绳其幸中旗某乎个秘商另品家在性促戴销每，览可泼以缓将朝其版相台关身联洋的蜂商躲品嫩组并合创陈耐列买，披一迫起漠促属销只，其让击低久价暗促喉销泳的过刺笛激扛商党品解带场动税高稼毛途利荣商轻品造的汁动挖销注。4尘8P蛇R范O偷M索O备T禁I身O要N邮播报朵组狗合掉促易销_奥_是妨以花某房诚一失个密主介题出为断背炉景纵的内，州将拾一菊组鉴商欺品傅进拦行伸组蜂合每。非竿联游商片品虽组鉴合妙促暂销夏绝季翁清硬凉恼主扫题1、割饮吴料牵、波啤辟酒抵、球冰贯品歇、衫水州果寨；2、沾凉旋席钟、丢灭境蚊构剂杰、婶电画扇身、承清战凉塘饮差料校等；3、软泳鸭装坚、袋沙颜滩闭装叨、券墨放镜废、秃充宰气周玩兰具盘、熄拖逐鞋汤；春开季世出刃游1、讲面破包抽、僻矿俘泉席水标、起休确闲倾食唉品帮、叼旅各游踩鞋拒、光遮倦阳哪帽疫、复望性远龄镜浓等升；2、筛帐兴篷贝、岛遮韵阳炸伞砖、仙沙粪滩煌椅凤、觉烧叮烤已器炎具忧、予冻拆鸡苦翅芹、昌香电肠漏等醒；4技9P明R县O无M叹O醒T相I损O址N邮纯报雪组浴合量促激销非织联桨商误品锦组殃合蛾促逐销春黎节言：名岛烟袖、弦名合酒今、恒咖路啡彼、绩茶堡叶字、模巧狐克阿力勿、起滋胀补据品佳礼规篮举组功合众；情南人仪节：玫关瑰米花繁、绩巧锐克疮力沾、如糖光果骂、谣对仰表村、宗工协艺邮礼菌品痛、虑贺倍卡怀等暮；隆激冬羊火拾锅茧：粉旗丝惑、模菠如菜朴、委新碍鲜税牛案羊咽肉蓬、采鸡敢片日、遵鱼姥片察、忧各星种嘉丸贝子序、名调考料收、棵各灭种闲滋手补奇中棚草滤药眨；经纸典—啤泼酒&纸刃尿慕裤5蚊0P辉R器O逃M俱O稼T砌I聚O潜N邮欲报篇组懂合催促惧销组垄合福商废品票促记销绪的许创行意购是误来油自仗于勤生永活瓣、含来虏自梳于余消辰费俘需缩慧求号。中遍秋交关奔联作促刑销杨分跌析.骄x变l新s5勤13豪.同饿质2贤.切世题4锹.关扑联5醒.随洋性6肝.平层淡1匀.重涉复邮这报陈选烛品花简皂单羡重捉复O遇R过姜分衡集忌中融在蜜某危个泄区讨域促皮销蒜商串品闸同窑质唤化赴，上销万售睛意郊图狡不厕明促哲销突商乘品治关考联忆性损差O漏R不知体树现饺关蹈联招性商枕品昌选吐择焰无志主遭题O娘R不毕切没题促切销昌价榆格块设途定灾无节章灵法馆，子随忍意颈性相大邮懂报屿无请风镇格贩，牛商殃品拜无念特急色P劝R史O瓣M疑O典T樱I键O叉N邮昏报拜商货品屈选视择邮栏报辉商腥品膀选窃择遥过斑程筋中追的腐常免见养错备误5高2P睡R缸O吗M悦O墓T足I芽O狠N促挥销委销纳售宜结懒构诊真断躁：1级.邮政报饶商凭品怜价照格模带匆过法于年集滋中铲。2堵.促抹销读商溪品雅低字单伙价背商室品界过迁多晌。解少决锡方狼案承：进疾行队价头格静带租分烛析所。5叨3P拳R改O批M炉O胸T逮I导O谱N促纪销闸销伸售决结贺构A企哗业5颈4P移R词O弦M跃O艇T惠I切O绸N促吐销省销抛售撑结备构5逢5P也R写O雨M猴O缘瑞T轧I错O薯N促敢销园销晋售纱结皇构5认6P上R疏O绞M禾O莫T坝I爬O秆N促吐销隔销虫售最结谦构少肌一撇点禾点棋会谋更划好圣！5毒7P筹R观O社M兽O顺T廊I枣O妙N促辣销画销滋售促结银构5否8P区R教O枪M秃O描T鉴I逆O含N促订销比销岸售货结众构忌：同一期促销活动中价格带不宜过分集中。忌：单次邮报，低单价商品过多。建议：简单、直观的价格带分析！建议：合理使用尾数定价法！5欣93拿.同串质2赢.切妇题4沾.关河联5拦.随姥性6河.平皱淡1充.重奶复邮犯报死选雀品忙简相单誉重止复O掏R过础分粒集贤中矩在巴某堤个尊区净域促肆销直商允品你同巨质朝化蔬，坏销势售跑意宇图在不言明促属销萝商倡品旋关泥联良性克差O档R不睛体乌现板关瘦联革性商帽品担选沙择长无幼主姥题O萍R不减切需题促成销者价酬格速设亡定坟无爸章慌法仁，热随脊意梨性袭大邮椒报龄无垃风劳格社，岩商曾品合无昨特弱色P森R吹O槐M啦O木T神I盯O傲N邮班报目商吴品骄选胶择邮果报苦商撇品拒选丈择浸过蚕程瓜中打的学常贡见唐错秤误6香0P刘R吊O房诚M形O截T妈I笔O损N促大销海销横售万结尚构6刷1P讲R取O削M风O初T么I营O性N促吉销溉销兵售漆结订构6片2P余R参O劣M痒O碧T坛I凯O菜N促植销修销非售轰结详构6拿3P贵R穿O董M云O伯T栽I年O敏N邮熄报玻商模品千选浴择60％20％促销主题AB10％D10％C特殊方式促销毛利补充性商品高周转\低毛利新商品推广D积M商馋品萌组杜成品结恼构6系4P碎R妙O积M队O趁T芳I公O平N邮枣报庄商午品隐选忆择贴振士摧一泪：每览页脚图咸片迁数挤量弓宜秋控烦制始在1恭5蹈-也2潜5张性。贴贱士绑二党：同零一沫期贴促罩销杀活艰动凶中锁不杯宜饼有饶相王近倡的捧产品盼出成现视，饺以浇免舟效钓果俗相宁互泰抵赚消薪。贴润士帆三语：D雪M上知不耐要量出造现产过说多效的棕低剥单服价杨商税品案。贴跨士仓四冻：考罢虑促担销紧节莲奏！邮伏报续选惰品蒙贴信士怜：6母5P联A境R痕TⅢ6坑6P刘R光O锐M嗓O咳T池I井O姜N商显品新促宿销_特促殊薯方跌式郊促躲销S底P胶E斑C眯I吵A认L归O悬F巧F板E降R价半格顷促彼销础是酿所录有希零廊售幻玉商耍最堤常屠使乌用防，她也乘是晓最蛛直泉接蔽的万促脑销手朴段烘。诱但涝同负时载这尝也活是进一现种临比悄较齐基泡础嘴和股原惕始预的养竞个争核。新浓趋屯势特帐殊起方之式胜促违销S报P郊E首C碰I洲A慌L宏O虫F密F费E高R：_第2件衡折趁扣隆：第2件曲半晴价浆（饿第2件N折…位)_买诱赠曲：买1送1，雨买2送1，棋买A送B渠…_类凉别名促疗销尝：A类怪别殃全堡场8折脉，B品辆牌榴全巨场7渐.授5折…_金努额输折皂扣投：单渐次宾购拒物事满5仅0元蔽，能再歌减5元驱；暑自沃由挨品靠牌膨商阀品井满2肢8，郑额亲外队再梨减1煌0％_满天额凶换贫购稻：单忘次披购杀物慕满3岩8元简，家可傅半姥价那换序购A商龙品…_关藏联仍购盗买智：买A洗队发订水厦，何可谊以1决0元散购猾买A护定发花素…_低裳价床免箱单芽：购尘买恩任琴意3件晓商想品浇，爪价肝格谜最蚂低胡的亏商数品废免信费…_时肺段场促驴销互：下剂五5点垮起程，颤蔬乏果摧全斯场6折…6该7S无P禾E叫C灶I呼A引L捕O快F烛F躬E柳R耐(特杜殊甚方独式报促贩销萄）导是维一蚁种沃非延常编有珍效敞的沉促价销姓工烤具嗓。特船殊盏促使销鼠平围均自增韵长形幅么度互是暖一捏般天价笼格违促禾销走的2冒-页2指.职5倍炒。P北R音O兴M农O授T跃I哄O抵N商灾品雹促问销_特道殊说方营式拣促妖销S愤P究E扬C滋I务A窄L朱O墨F灿F陈E粉R6另8D影M昆S完H塘A留R种I万N棵G邮漏报臂实杆例科分问享满丢额谅送绘，眯提抚升粥客草单哑价使倚用浇特粪殊洽促紧销催方室式葱，立并通着碑重平标衡注泳半悲价金的沃价开格粉，馅凸生显识价斯格惭形扎象阳。6田9D鄙M浴S涝H矛A泳R探I艇N享G邮坛报规实菊例耕分摄享日顺促暂销吩的胞主惑要素目篇的宵是删为丈了相提妈升版客西流羡。标煮注唉节裤省无比铅率俗，棵给绣消烫费阅者吊以样直置观烟的孟感控观也上掌的面刺歼激。省7悔0D程M趣S破H叙A展R泥I有N却G邮抽报积实辈例租分忍享特顽殊笑促替销贞方由式收的慌合踩理旅使偿用忍，净不咳但访突悦出具了晶商事品租的辰价椒格象优会势谈，秋更厦增恶加坝了销购珍物庙的其趣致味脆性港。但腾同个一殊版甜面炸上不朝宜使贸用吩过衡多自的读不尿同吧的幸特柳殊戚促贸销等，伤否阔则搬会采让寺消五费菜者们无尝所娇适体从咐。（>货=服3种川）7帽1D街M沈S负H锡A恨R果I幼N翼G邮鸭报汁实和例惠分逆享充作分亩利茶用促漫销财装资扮源似，桌按灶比长例每计滥算那赠趋品朗价善格定，咽并印明民示独。帅让使消捕费暗者茎获傲得框物秋超郑所鼓值谨的朝购怠物饼乐孤趣规！7饼2D滥M窗S目H诉A现R饰I饶N挽G邮氏报案实桂例丈分赏享与涨品块牌圣供图应解商疫联籍合阴以妙优畅惠带券妥的脱邮膀报捉形牲式畅出汁现慨，束既冒提撕升挺了辣公蔑司蜜品圾牌氧形申象疼，摧又鸽预知留寄了锹二辜次理消孟费略。7榜3D病M感S撒H运A素R腰I拉N租G邮暂报雄实纷例瞎分席享特魄殊收促易销+促闪销尸陈浪列7唐4D旁M咏S可H让A回R怕I振N拉G邮保报现实提例丹分登享全疾品递类秒折翠扣+消系费介者岗沟蔽通7独5D膨M善S耕H仁A亩R轻I停N矛G邮惹报摇实氏例拳分脸享全治品练类剂折艳扣+消削费唤者插沟毫通7扇6P宵A盗R部TⅣ7陆7R肤E恼V估I庸E启W商弯品熄促选销_促胡销懂回谱顾一秩个届完谅整喘的秧促触销脆流今程盛是…此腔环蜘节呆非针常突重刷要维，染却耕常追被法忽贝视及上时奶的龟进裳行轰销押售茄回宫顾同和执单嘱品甘评翅估允，机能孩够歉快尊速搏提样高飘采梳购篇等戴相丢关秩人焦员狭的俭技晴巧喉和贝技巷能罚。7常8R饮E意V俘I假E服W商除品联促梦销_促届销限回意顾常或用咐的促瞒销隆评旨估失因勺素销董售轧额义、欢销绝售葬增蹲长慢、欢毛馒利扶额促抽销秆综霸合躲评京估赛法—假汁设购完如美慎的蒜促演销慰是1进0痕0敌%，狼三考个此因剩素慨分寻别怖占浅比销状售俯额6活0挺%+销昌售灵增买长2畅0信%+毛蚁利隐额2字0费%促虑销卵评尘估纸数存据.盘x爸l卵s7袖9R翼E棕V爪I苦E稍W商隔品盐促惕销_促述销阵回心顾促春销框评溜估炕公础式综成合慌得盛分=销逢售淋排砍名仗*6随0朱%+毛残利验额搭排啊名析*2速0姓%+销炉售商增观长政排脱名博*2薪0咐%评老估贝步呀骤建肠议P叠M在怎促粥销叹前曲预辈估烛销献售灭数,为歼订芒货额以登及愁门慨店霉提富供遇相关往支非持.并蛇在迫结扯束回后盈进致行刺回夕顾,有赶利裁于P林M技种巧顾的被提表升.8犬0C置O跪M董M醋U坛N亏I馅C简A泳T垒I晃O微N商宫品金促腊销_消绢费抢者蝇沟兽通促串销护概角念惑和忽方碗法交被期所买有责的鸦零歪售尾商抵所农熟庄知箱并赤采剃用朝，阻但车实搜施赌效买果短却屋因损一左些握细坝节仁问洽题达而址大悟相熊径洗庭采。假秋设禽，晴在豆每炎个昏基攀本扶环虹节撞中蛛，痛各炊个熊部欠门喉都互按昌要报求给完只成轰了9功0抹%，稍那分么诉结若果脆是…价娃格雷标藏签邮扑报(梳D闸M防)特惜殊睡陈丝式列宣费传灯海球报9悦0刊%讽*遍9仿0眯%季*沿9闪0撒%抬*牧9址0听%浮=6还5萝.律6古%8咽1C终O内M眠M吓U健N骡I买C脚A扒T费I学O爹N商油品锦促周销_消移费逢者约沟疑通消托费止者漠沟搁通揪是悔所祥有太销累售乖理扰念腹的哲终毕端苦体守现.价礼格纵标士签邮伐报(吨D跟M丙)特柳殊扇陈涨列宣依传允海琴报8糠2C坛O焦M株M举U菠N惑I恐C写A坚T痛I娘O血N商呼品笋促则销_消盲费朗者鸡沟捞通邮挑报底（D狠M华o挡r下L瞎E孝A唤F仓L组E眉T）_促榜销喷设且计拼中耻的愁总说要渔环骑节跳是区促只销告信馆息握的团传夜递城。机邮妨报歪以唐内县容悉详镰细滚，疮针捏对腾性咱强浪，概效涌果肆明耗显震，佳成恳本吐适艰中则，悼成筒为罚促社销国信府息贷沟己通宴的蛋重野要蠢方虑式。促剑销痛实座施糖前1据-觉2天，覆必游须班将D雄M发引放库至督有馅效猎商淘圈膜的勿顾傅客宽手兰中炮。磁（花专恼人拔派俊送o傍r报添纸励夹财送谢）门就店翅放惑置佩适奖量兴，幅以辞备携即首使突之扯需吴。及膏时备回卸收8鼠3C避O碑M谅M冤U粮N神I尸C跪A临T饺I尽O词N商梅品疗促司销_消怜费汇者鹅沟铸通价迫格援标辰签叹（P户O趟P）_货该签缺一急一尼对净应_描否述稠清凉楚秀准练确_信睡息醉及桌时挣更忽新_怨P瓦O门P悬货挂调合融理8洁4P节A俩R导TⅤ8怎5原旬材裙料门勤店D胜C配碧送大中害心供眉应刮商扯仓咳库供凶应赛商货处架消禁费份者O他R数D疤E况R拨I盾N挣G老&借I后N黑V壤E勤N柄T矩O怪R刮Y商轿品音促壁销_促苗销托订疗货满与航库诞存叶准游备8赠6目躬前庙零循售诞业咬现跑状—平就均僚缺什货抱率竟在1泉0弟%左冬右—周智转构最馒快绵的2盼5欺%的征商炒品疗占弓脱坟销鬼率煎的4航0荐%—缺殿货群给蓝零径售匆商谈带戏来仿的棕潜烦在归损豆失剥为5盖2张%—3冷7枪%的胁购怎物乳者魄会绞到继别那的杰商豪店泻购摆买宇同秧一豪个唐商球品—4袖8炎%的节购收物全者即会助购障买奴别禁的佳品促牌—1雄5被%的泄购绘物蛛者刚暂苦时瞎先恨不挪买如棍果偶所背有锡门弟店出都框达斜到娇调泊查沈中菠的批最霜佳赵的欣商叙品仆在饲架非率琴，串那绵么义每炭家阿门蒙店忌每书年础可吊以臣平剖均坏增俯加6仍4枪0万元兄的辞销置售雷！数观据踪蝶来招源侧：2闷0笨0自3年倡中惯国索连药锁值协容会劣与瘦罗落兰面贝锡格舞的娇缺贷货永率兔调融查O辉R映D轻E私R假I券N确G铃&龄I释N绘V兽E肝N粮T贼O目R呜Y商揪品倘促貌销_促铅销慎订河货蹲与脂库茄存择准镜备8耽7O帝R板D仔E狱R胡I考N旋G挠&灾I醋N虾V道E阁N随T集O偿R谁Y商收品闪促繁销_促赏销氧订立货佣与捕库琴存索准闲备高厦效区补无货姐是村以惊高边效仓率针的薄方沾法柳，谱在正鲁确的时毁间提昏供正食确的数营量并技将正甜确的产冰品送沟到正恳确的地贤点。高好效赌补求货液贯咱穿邮于油整坟个吊供肆应榴链纯的悬始托终禾。高器效毕补感货赵是踏利盐润室增管长俘的蜡重觉要嘴源趋泉漠，阿也窗是纠赢伤取架竞翁争塞的惧重要限保匠证谨。足甜够怠的凤库粮存布是尝销春售服的厨保奋证!8群8O孟R楚D翅E毅R羡I两N夜G锦&译I友N讲V年E露N挂T胖O食R党Y商蓝品符促陷销_促罩销绪订宵货瓶与北库拜存虾准各备步骤4步骤3步骤2步骤1步骤5与律供纳应接商留确崖认絮货斧源销罩售感及罢库挑存积的每跟态踪订酸单伏部椒发痕出僻首车单砌定随货P牧M做咏销休售恩数许预荐估稿（幅总监体外，存单唐店宝）促拉销鼓后农期怠控骄制刻库堆存首单定货时间首单定货数量首单定货应该在促销前7天左右。定单—供应商送货—配送中心收货—根据门店需求重新配货—大仓送货至门店—门店收货，上架销售一般首单定货数量为销售预估的50%，如部分有特殊陈列的商品，首单定货可为预估量的70%-80%。门店促销库存的准备由于促销因素的影响，商品的销售量会大大高于正常销量，门店应根据PM的销售预估和实际陈列位置，加大定货量。以蒸送完配技送魄中塌心D裁C的窑促揭销榴商弦品软为猜例标：8纪9例烈：杯某葛家化店洲对挠商亡品A7天订卵一树次胆货酒，显供娱应境商塞送悲货案时耍间秤为2天。A商觉品肚的滥日来均期销障售手量遵为2箱，创同跃时尖该合店碧设饺定擦安亲全口库盛存贸天受数搞为2天。量门茧店价现供有喷库促存4箱，金昨痰天窃已膨经吹下收订敲单8箱，榆明脾天度到速货摔。险今策天跑早皇上是有米一取团孩购染客故户越订吴货6箱。割今戴天朴应桨建沸议霉补投货夺多赛少究？答朋案耐：I甩C趋O天掠数=订柔单偶间丹隔+送搂货妨时浪间+安猎全要库浑存欠天物数=廊7铜+痕2价+课2色