韶关云门峡风景区营销策划方案

韶关学院韶州师范分院 云门峡漂流微网站运营筹划方案企业名称：云门峡漂流团队名称：胜如风成员：龙嘉鹏叶嘉如团队单位：韶州师范分院 韶关学院韶州师范分院 名目\l“_TOC_250017“一、前言 1\l“_TOC_250016“二、行业特点和消费趋势分析 1\l“_TOC_250015“三、环境分析 3\l“_TOC_250014“〔一〕、区位 3\l“_TOC_250013“〔二〕、自然环境 3\l“_TOC_250012“地貌 3\l“_TOC_250011“气候 4\l“_TOC_250010“水文 4\l“_TOC_250009“生物资源 4\l“_TOC_250008“〔三〕、云门峡环境 5\l“_TOC_250007“景区特色分析 5\l“_TOC_250006“景区交通地理位置分析 5\l“_TOC_250005“四、市场分析 6\l“_TOC_250004“〔一〕、韶关旅游现状分析 6\l“_TOC_250003“〔二〕、旅游住宿业 7\l“_TOC_250002“〔三〕、餐饮业 8\l“_TOC_250001“〔四〕、旅行社业 9\l“_TOC_250000“五、SWOT分析 10I〔一〕、优势......................................10〔二〕、劣势......................................10〔三〕、时机......................................11〔四〕、威逼......................................12六、整合营销策略 13〔一〕、STP分析---目标市场细分 13〔二〕、营销策略 14〔三〕、优待营销方案 14II 韶关学院韶州师范分院 一、前言韶关云门峡风景区坐落在世界过山瑶之乡广东省乳源瑶族自治县境内，位于云门禅宗发祥地、以“农禅并修”而著称的云门寺佛教8208089.3%,景区内奇峰林立，古木参天，空气清爽，山花烂漫，动植物品种丰富，全年林中溪水潺潺，平均气温在19祈福的抱负之地。二、行业特点和消费趋势分析行总体良好，国际经济温存复苏，旅游经济进展环境相对有利。受国内经济稳定增长和节假日的影响，我国国内和出境旅游市场需求旺2023年中国旅游市场实现平稳增长，外国人入境旅游市场消灭回暖，达26360.27%；港澳台同胞入境旅游市场降幅明显收窄，达1.020.63556236.1110.673.38元，增长14.7%，其中国际旅游收入56910.16%。随着旅游业的进展，三大游市场不断发生变化，游客消费倾向发生转变，1 韶关学院韶州师范分院 场显现出高、中、低端市场协同进展的格局。从游客数量的角度来看，高、中、低端市场潜在游客数量逐层增长，呈正金字塔形分布；从消费力量的角度来看，高、中、低端市场旅游消费支出逐层递减，呈倒金字塔形分布。高、中、低端旅游市场分化进展的同时，各市场轮旅游、免税业、自由行、旅游文化演艺等开头崭露头角。将来2050部和金融机构、旅游大企业，共同设立中国旅游产业促进基金，联合有实力的旅游投资商成立中国旅游投资商联盟，以通过市场化的手</a>统计局、国家旅游局、国家商务部、国家发改委、国务院进展争论中心、国家交通运输部、世界旅游组织、中国旅游协会、中国旅游景区协会、中国旅行社协会、中国行业争论网、全国及海外多种相关报刊业的进展状况、上下游行业进展状况、竞争替代产品、进展趋势、点，以及中国旅游行业将面临的挑战、企业的进展策略等。报告还对2 韶关学院韶州师范分院 判，是旅游经营、开发企业，效劳、投资机构等单位准确了解目前旅游业进展动态，把握企业定位和进展方向不行多得的精品。三、环境分析〔一〕、区位北界湖南，东邻江西、河源，西靠清远，南临广州、惠州。距广州1981.8510.5%。〔二〕、自然环境地貌韶关市地处南岭山脉南部，岩溶地貌广布，岩类以红色砂砾岩、砂岩、变质岩、花岗岩和石灰岩为主。在地质历史上属间歇上升区，流水侵蚀作用猛烈，造成峡谷众多、山地陡峻，地形以山地丘陵地貌为主。整体地势北高南低，三列弧形山系及其间两列河谷盆地明显。1902址多处，具有重要的考古和科考价值。3 韶关学院韶州师范分院 气候18.8℃-21.6℃，雨量充分，年1400-240010℃以上的太阳辐射占全90%，雨热根本同季，有利植物生长，适宜农业生产。310的雨量使韶关大地四季常青、万木葱茂、生气盎然。水文境内武江、浈江、北江等河流绝大局部属珠江水系的北江流域。分布在各县市区内的有墨江、锦江、滃江、南水。丰县丰江属东江流域。自然水体众多，形成形态各异的景观，如河流、湖泊、瀑布等水文景观众多。生物资源14322.754 韶关学院韶州师范分院 5236耳、冬菇、茶叶、白果、杜仲、竹笋、板栗等。韶关是以汉族为主的多民族聚居地区，韶关市少数民族以瑶族、畲族为主，还有满、回、31发祥地。畲族主要分布在南雄市和始兴县。〔三〕、云门峡环境之外，还拥有粤北乃至华南首屈一指的拓展、野战、户外卡拉OK、景区特色分析云门峡漂流 王者的漂流，感受的是出众、大气和制服。云门峡生态旅游感受自然生态动静两种境地，是一个心的旅程。生态水世界 云门峡的水与云门寺的水共源从古木苍天的森林中奔流而来，曲折曲折，清亮得如圣水。景区交通地理位置分析行车路线一：武广高铁 韶关站经国道G323乳源县往云门寺方向75 韶关学院韶州师范分院 行车路线二：京珠高速 乳源县出口往云门寺方向8公里云门峡风景区行车路线三：京广铁路 韶关东站经国道G323乳源县往云门寺方向7公里云门峡风景区〔一〕韶关旅游现状分析、休闲观光度假为主要目的。再次是探亲访友，主要是外出务工返乡者。而因疗养、宗教、文教科技等比例较少；、出游方式以自住游居多，其次是旅行社组织和单位组织；、游客主要通过旅行社、亲友介绍、网络猎取旅游信息；21之一；741500/高消费最少；、经济型酒店、度假区和高星级酒店最受游客宠爱。喜好程度25%，其次是休闲木屋，客家围屋和农家旅馆受喜好程度最低。好程度最低；、游客印象最好的景区前五位依次是丹霞山、南华寺、曹溪温泉、广东大峡谷、珠玑古巷；6 韶关学院韶州师范分院 、游客总体满足度一般，主要不满消灭在交通、旅游配套设施、餐饮质量、知名度、景区物价方面。〔二〕、旅游住宿业游配套设施不完善”、“餐饮质量不佳”等方面；、住宿业构造失调，缺乏真正意义上的度假酒店；据游客调查统计分析，来韶关旅游的游客中宠爱度假酒店的占到29%，超过了高26.9%的比重，且韶关市的住宿业构造失调，高档住宿设施49.345.6%，均高于全省的平均水平，这说明自驾车游将是今后韶关旅游开发的重点，但韶关缺少汽车旅馆、汽车营地等自驾车游的住宿设施。、酒店地域分布不均衡；、规模相对较小，以小型酒店为主；5在的社会旅馆、招待所等住宿设施的安全和卫生水平较低。应对措施：1、优化住宿业构造，进展多样化住宿设施，满足多种类型游客的需7 韶关学院韶州师范分院 汽车旅馆、汽车营地等住宿设施；2、平衡住宿业地域分布，引导酒店由县市区向各旅游区集中：重点的需求；3、针对细分市场，酒店实行差异化进展战略：将来韶关的住宿业不功能酒店；4、一方面要大力进展针对不同细分市场、功能定位明确、小而精、有特色住宿设施，如度假酒店、主题酒店、商务办公式酒店、会议型酒店，以及家庭旅馆、汽车旅馆等；5、另一方面功能上除满足顾客食宿的根本效劳外，还应依据细分市场特点供给相应的交际、会议、商务、消遣、休闲等设施和效劳〔三〕、餐饮业韶关市旅游餐饮的优势有：餐饮资源丰富；特色食品众多，物美价廉能满足各种类型游客的需求存在的问题正餐与周边地区雷同较多，游客满足度不高 三、消遣业当前韶关的消遣业进展主要集中在市区县城和景区消遣设施为传统的卡拉OKDISCO舞厅、茶艺室、棋牌室、美容院、桌球室、沐足城、露天大排挡等，总体说来档次不高，对游客的吸引力不强，产品缺乏，流于群众化，类型单一，根本没有可以表现当地文化、习俗等方面的消遣产品；消遣工程8 韶关学院韶州师范分院 档次不高，主要为当地市民效劳，对游客的吸引力不够。应对措施：1、挖掘当地文化内涵，开发具有地方特色的主题文娱工程。韶关拥有马坝人遗址、禅宗祖庭南华寺、瑶族风情等历史文化资源，地域文；2、针对游客多元化，丰富消遣产品形式。据调查显示，来韶关的游37.749.3%，而游客人均总消费741500/人以下，且超过一半的游客是与同事结伴出行。3、完善旅游酒店、旅游度假区的消遣休闲设施；4、加快周边市县消遣活动产品的进展；5、加强市场标准和法规建设，树立安康消遣形象；〔四〕、旅行社业1、旅行社数量较多，但多数规模偏少，构造不合理：共有旅行社40342350以上，203184%，其中101849102、职能单一，以地接业务为主，对外招徕旅游者和吸引客源组团来组织出游的职能相当薄弱；9 韶关学院韶州师范分院 3、市场竞争猛烈，行业利润较低；4、专业人才缺乏，导游效劳质量有待提高，市场开拓力气亟待加强。应对措施：1、乐观开拓的旅游路线和产品，走专业化、差异化进展道路；2、加强政府和行业协会对旅行社行业的治理和监视；3、提高旅行社治理者和导游的素养，提高效劳质量。五、SWOT〔一〕、优势1、生态环境优良：林地、生物多样性，水系：北江、滃江、丰江；2、旅游资源丰富、品位高：山岚风光、川峡急流、湖泊水库、溶岩奇观、自然保护区、温泉、宗教寺庙、文物古迹、民族风情，优势在于名山、佛韵、民俗、温泉；3、文化底蕴深厚：六祖慧能、张九龄曲江风度、余靖名臣风采：古村落、古居民、古塔；韶赣高速；5、旅游开发时间早，知名度较高：九泷十八滩、金鸡岭、南华寺。〔二〕、劣势1、社会经济根底薄弱；2、旅游产品开发层次低，精品化缺乏：配套设施建设和旅游效劳水10 韶关学院韶州师范分院 平相对滞后、住宿餐饮设施、旅游信息化、旅游中心城镇建设、游客中心；旅游产品的文化内涵挖掘不够，待提炼出文化载体表现形式；旅游商品开发严峻滞后，缺乏具有当地特色的旅游商品；3、市场营销乏力，缺乏鲜亮的旅游形象：旅游形象特色不鲜亮，旅旅游产品、旅游景区景点，还未形成鲜亮的旅游目的地形象；4、各景区串联交通差：不少景区位于偏远山区，路况坎坷导致缺乏5、旅游接待设施落后：与旅游严密相关的“食、住、行、游、购、娱”六大要素配套接待设施缺乏，尤其“购”和“娱”始终是一个薄弱环节；6、工业进展对自然环境造成确定污染。〔三〕、时机1国内外的资金通过各种渠道投入到旅游业的进展。2、丹霞地貌申遗启动，获得首批世界地质公园称号后的广东名山丹2023年82江西省龙虎山、龟峰，浙江省方岩、江郎山611 韶关学院韶州师范分院 动作用。3、区域统筹力度加大政府大力推动区域协调进展，山区将得到很多的政策支持。假设趁热打铁，措施到位，韶关旅游业完全可以迎来一个大的进展。4、我国节假日制度调整据国务院办公厅公布的《全国年节及纪念日放假方法》，2023年将取消五一黄金周，增加清明节、端午节、中的出行质量，有利于商场、饭店、车船公司的日常经营安排，也有利于景区资源保护。届时，三日游将成为人们主要的假日游方式。〔四〕、威逼1、周边地区的竞争；由于韶关周边地区有很多同质化的旅游资源和旅游产品，如清远的漂流产品、湖南郴州的温泉旅游、生态产品等，名度，这对韶关市的旅游开发形成了确定的挑战，因此，韶关的旅游源市场，同时建立与周边地区的良好互动关系，进展区域合作，共同使韶关的旅游业进展进入良性进展轨道。12 韶关学院韶州师范分院 2从传统媒体向网络进展；四是营销主体从企业向政府进展。韶关旅是需要高度重视并且尽快加以解决的问题。3、工业化进程对环境的压力；工业强市是市委、市政府的制定的经需求巨大，可能会在确定时间内对生态环境造成确定程度上的威逼。六、整合营销策略〔一〕、STP目标市场细分为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在韶关市这一群体包括以下几局部：1：中学生、大中专及本科院校学生；2：刚踏入社会的年轻人；3：年轻家庭。13 韶关学院韶州师范分院 〔二〕、营销策略主流媒体，如东莞电视台，南方电视台，广州电台，韶关都市报，主流媒体关注群体大，影响力大。点评的宣传。户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。除此以外，和政府以及旅游相关部门应当做好联系，一个景点的开发离不开政府的支持和鼓舞。〔三〕、优待营销方案2008〔2〕2、朋友圈集赞：要先关注我们的微信公众号，每个月开放一次朋友2488250〔提高宣传效应〕3、购置门票优待：门票按原价￥12831￥96/张；52￥92/张；5071006543014 韶关学院韶州师范分院 门票。水上乐园〔￥30〕+云门峡漂流门票〔￥128〕=￥1505有本人准考证的中考、高考考生，持有2023通知书的高考考生，可享受五折优待。附：温馨提示1、因景区属户外运动体验型工程，在漂流途中不能保证不翻船。故601.2〔1.4〕儿童以及心脏病、高血压等疾病患者、伤残人士、孕妇、饮酒过量者谢绝漂流闯滩，敬请理解！2、为了确保您的安全，勿站立、跳动、擅自离舟下水，冲滩时请抓紧安全绳，不要把脚伸出船外，不要把手缠绕在安全绳内；3、上船请穿平底凉〔拖〕鞋，不得赤脚上船，高跟鞋、旅游鞋、皮鞋等请勿穿上船。4、景区山路不平，途中上岸行走时请留神慢行，以防摔倒。5、上船时请穿好救生衣，系紧绳带，并协作