业务员培训ppt(ppt页)

销售培训心理与行为建设探索，才会发现要求，才能得到敲门，门才会为你而开！—————《圣经---马泰服役》“泡职汉业具”躲的骗概饺念职因业追：是老一伴个冰人疫参换与敬社舱会尚劳览动文、窝获抢取络社剂会耀报董酬库并奴获鉴得全社医会溉认蚊可漫的禁方住式蚊或坚途军径比。职网业传化：凡某锋项能职俩业圾的岔标钥准瓦化丈、骂专萍业当化污。小偷是一种职业吗？为隔什病么排需近要廉职蔬业陈化职的针销陆售就人熟员市场竞争客户需求公司竞争力提高职业化客户经理职仿业罢化团的族“贞核堪心枪概失念昼”结果导向重视“细微”

个性要先适应共性

以此为生就要精于此道

职惰业察化结表郑现厉中摇的艳常贿见奴问丘题发旷展逐方房诚向止不侦清保，曲职燥业冤定均位茧不毒明受煌挫碰后段心爽态遗扭秤曲鞭和但情极绪情化为宣分牵清祥掌坑控辩、重影理响摇、戒失艺控圣三楼要恋素露的尽比庄重短梨视瓣的非投捧入塞和档产趴出伴随企业成长伴随岗位成长自我创业抓住商业机遇攀龙附凤个阿人鞠的擦成皇长纳方缠式彻：成串功栏道闹路酒上亏的航九魔只说“圣拦哀路卧虎乏”挫折感恐惧感飘飘然得过且过不自信疲惫感不耐烦茫然感气愤抱怨怎么打哪？“结驱商虎仅”嫁才但能近“流上段山笋”恐惧感不断尝试、准备充分挫折感指标转化、调整预期疲惫感调整三法、每晚三问不自信对比优点、关注收获不耐烦辨证思考、广泛撒网气愤抱怨感恩的心、自我反省得过且过立即行动、树立危机感飘飘然空杯心态、回忆失败茫然感树立新目标、带动新人依承据摔客限户砍的责决悼策倒进死程关！掌福握陵核碌心养技退巧谜！成诸为稼客胸户遇的束伙确伴唱！大耕客答户僵营酱销坛中召的默关堡键打进成程泼与助技崖巧大澡客狂户新采泉购渔心艰理妥的么变换化决策更加理性在优点中找缺点对山客蜻户眯经怕理塌的哪要名求人棕际订关泛系产借品肚知溪识哥辟们顾德问混次混学绣者与密客妄户赛关厘系归的抄分雷析客户需求长期相处的人个性匹配自我成长做客户的顾问计划下行动造轨成穗客举户嫁迟宝疑喷的响原懂因客户是否觉得这个有必要你们真的能做到吗这个东西到底怎么回事以后会出现什么问题货比三家，那里更合适客碍户末采志购性的驳五侮个高阶陆段客响户了佣解柔背甘景感棍觉略良吓好确闯定恨需辟求展书示沟引缺导评穗估草比埋较建兽立松信兆任决排定横购葛买超比越杆对存手服户务源跟请进使凤用盯感撞受客鹿户葬经圆理仿的朋两悄种晚心档态没秒有姻时尘间不奇归涌我储管漫娱不君经灿心等预等吴再鸭说敷明衍新了把事谈切话纠不山着剥边节际锲肃而金不岗舍邻接竿近防客挨户了今解缠用树户没情育况判海断遗可党能喝接抵受泥产晋品颗或想方厨案了特解旅决泳策虾过形程广替泛都接矩触了我解曲竞偏争拔环质境了角解浑背托景访前准备有效开场提问技巧积极聆听电话预约电茎话感预狭约僻中泊的步关商键耍点转牵呈赞商美强绪调说价麻值邀毛约确仔认见药面弱信油件爹知圾晓旧推尾荐重泉要欺决凭策评成状就且事酬件带暂什脑么往去偏说棕明皱什圈么言演再示五什破么对秧方摊定证选桂择宰，慈时畅间申少曲，残很湾方贡便再锐次雕确勿认绑感杀谢电抵话唐约猜访唯时罚注千意传递微笑、控制语速5次约访不成直接到场或门口堵截接洽阶段、避免深谈注意方法理解赞美、再次强调价值、给与选择、有限时间、再次联络、顺路方便、就在门口、搞定秘书、亲朋介绍面温对军客滑户咽唐振突蜡拜骡访鸟的恩恶垂果不良的第一印象定位欠妥收获甚少很难抓住机遇对贺于戏重扁要低或贪陌钢生茶的酱客村户产辛品援准栋备客手户烦准点备行信程暗准江备销望售藏道盯具主螺推树项荒目常、纳特俱点芬、遭优效势组但织悼结捧构交、辅决扶策徐过甚程委、波拜财访刑对炮象目伞标镇、简开绘场求、行对校方平问经题资陷料把、脑名弊片减、碗方袄案介揭绍圆自吩我核、孙说仔明歉来呜意盛、文创杨造墙气登氛有拣效峡开判场肯白锄的常要占点目短标趣奇味术介姥绍艳、套赞龟美辆（逃贴趟切地举周例遇）炉、洪借域用隶、个固性软提租问居、气拉疏家威常池、怠销蚂售丢道布具技奋巧周窃边榨环厌境陡、惨情驴形谁（仍忙刮或呢闲平）状、拨客汗户云态有度漆、服勿饰狂、贩办轮公槽室车陈轰设喜、吧桌筹面目词标勿谨小慎微勿过分热情勿盲目赞美勿轻狂张扬注意事项第一：公司方面要芬问贺什心么组警织调人阿员大鸡体铺决解策资过园程对臭方思近症期眯大获事经对营呀资蹲信浙情哑况第二：业务方面第三：个人方面技青术过水川平负纹责妥权爱限对捎方沿个死人梦近炉期致关必注个须人薪爱拴好棚经竖历相剃关册设店备愈配牛套滔情疾况销铃售横机钉会对油方矮关普键催评捕价渐点提森问倒的过四巴种英方答式封标闭鸡式谷提留问弱（岗只抛能费回愚答依是闷与拌否当）开纽奉放蒸式降提悄问选恰择溜式茶提灭问涝（大附体着曾答处案隐）铺报垫践引浮导蜓式博提路问查高询野的近两姜种悔对多象恢：查激询来事窑实查奴询晨感价觉铺垫引导查询对方感觉引导查询事实开放式查询事实封闭式查询事实客挑户郑感致受信沃息碑准混确常点用径的吃四触种役组长合覆：目保光盈游换离肃、热眼渴神售呆划滞骨、餐言英不俗答详意四杰种基聆倾听宜境属界周与摄其售表药象耳患旁斩风经壳常绒插沫话说、和不爆耐项烦遮、税有睛时辨兴阀奋顶、牵指细手疼画乒脚有昨选霸择表污情鼻专铲注庸、芦身块体俭前透倾与、窝时移时筐点替头喜、欧做伞必瓣要鼓记镇录全焦神怎贯乎注暂桑时璃淡骡化班自今己同、诉把磨注韵意它力局转柿向吉甲箱方参、会害心差微狱笑阶、通针四对坚性户提龄问摊、夺发深表僻自病己硬个棕性曾看虑法设胞身偏处简地两纷个控耳贱朵奖一赢张尤嘴板（糊多慎听须少池说灯）高采手幼不首是认说闹服码而惧是负共窑鸣常袭见谈拜堪访眨方座式敲翻门溪（架三集声拔，恐逐芬渐士增冤强循力梅度系）彼，战确作认勾是盾否螺是狱本镜人个钥性柿介暴绍剂，属表排情便要畏有陶激奔情汽、斑轻叉松递上名宴片寺、桥索琴要指名晚片通葱过辛借自用建来帽开霞场铺骨垫多引愚导鹊的老提陶问了晓解泡全京面展快示给亮掉点留皆下横线眠索漫，筹便替于哗下裙次对拜偏访让眼我芦们内这稍样滩搞你定迅客正户开虑始吵表葱现痰兴劫趣关摇心叙细淡节表驱示弓要怪内朵部错酝惹酿逐缓渐顿明妈确廉需毙求初磁定钞采想购香程哪序店、牧时垃间翁、纷机宪会明伴确瞧决汉策第权泉重挖获掘输客献户删当至前茎的秩问刮题引至导悬客其户袄需呆求有幻玉效静的肃说百明打产福品提势供伪应酸用睁证床明客任户吨表秧现我望们深对皇策梅忘花为分无配S旋P州I坟N提乐问延技杠巧F旧A急B飘E句档式龙（袍产真品咬、生优窝势堆、眯价烛值睁）展毛示费引增导S纠P逝I育N曲提艰问牺技铅巧Ｓ惯就番是脏S管i虽t肾u暑a汗t爪i俱o透n犬Q陡u盘e抬s访t字i艰o拴n途s乓，满即剧询园问友客便户场的僻现剥状巩的睁问茧题芦；Ｐ梳就稠是笔P冬r甜o另b机l叮e葛m要Q轻u轨e膛s泽t赏i朵o治n棋s吃，炼即救了缩慧解用客光户燃现奖在斯所酸遇遣到侮的伍问滴题拿和似困锄难糊；Ｉ除代症表爪I亭m经p惠l点i绸c引a亦t未i多o螺n夏Q解u昼e枯s伤t颗i亮o互n候s柏，欢即蓬暗朴示殿或猛牵药连宣性份问葱题伙，奖它屠能起够件引绿申零出着更爪多长问诵题烛；Ｎ瓦就皱是沈N歉e夹e艇d扰-山P正a羊y速o僻f害f蓝Q侄u坏e淹s厨t胸i觉o钉n馅s其，饭即沉告缺诉个客遮户平关框于脚价拉值众的彻问仇题壮。F槽A用B炊E硬句粘式1吴、顿特季点巨、扯功迎能快、罚好仰处圾、扩证揪据呢-糊-希-律-杂F享A钳B叶E取原浓则针节对秒不睁同刚顾傲客拴的和购安买将动移机轻，垒把类最照符佛合旷顾旁客愿要训求纪的瓜商爱品嫩利刮益里，街向淋顾竿客瘦推喉介壳是跃最攀关底键馋的圆，井为哑此款，健最御精拨确旗有谈效堂的羞办形法颜，生是群利取用爱特罪点垂(民F赵)垦、杰功辟能耀(爽A愚)乱、圈好复处随(艳B压)丹和悄证报据朵（乒E贴）乳。替其萝标迎准读句紧式秘是欺：“需因葛为侮（穷特滨点尤）堡…炮…到，霸从耕而飘有谣（咽功艇能眼）例…忍…唉，乔对约您绳而牛言晓（犯好快处贤）贿…予…面.穿.竭，籍你遵看扒（保证亮据填）若…芳…勺.称.麦”F喷A曲B拆E脂定竞义（存1朴）稿特浸点窝(南F朱e泛a桃t胖u起r盐e幕)伴：鲁"叔因拼为辰…拆…探"·滑特唐点知，眨是错描湿述晋商毅品粘的滥款雀式亡、婚技喘术爬参级数钻、音配数置理；·绢特摄点摩，吃是俯有摊形拘的堆，氧这坡意教味若着依它职可辨以皱被圆看雾到般、乔尝程到役、母摸旺到越和绣闻谱到该；·坑特的点划，付是石回茎答涂了软“非它就是魄什辣么横？雷”（域2介）射功庭能撕(屠A赶d严v蚁e棉n渐t泽a遥g着e晓)煤：街“浴从蓬而奥有引…满…源？瓶”·篮功挂能交，插是似解碎释呆了涨特至点碌如其何男能卧被让利剃用璃；·猪功喘能启，岩是迫无贱形珠的些，何这团意喜味杆着烈它胸不迎能疮被饥看泊到桂、次尝催到检、精摸鲜到阴和染闻块到宋；·蛋功义能龄，谣回侦答腾了斧“详它贴能订做矮到蹦什蜂么绿…诉…宜？廊”（窑3梢）仍好瞧处党(碗B姑e总n逆e析f冈i犁t鞠)罢：猜“乐对丧您脂而馋言迎…涛…巡寿”·馆好宁处既，尘是慨将甚功呆能厘翻伸译帮成撤一项个呈或笛几熟个聪的闷购肿买完动篇机尖，姨即奔告锤诉绕顾垫客誓将疑如圾何烛满扁足淡他只们洽的谷需蔽求礼；·惠好怪处受，巡寿是村无衬形代的伟：挠自悉豪哑感功、加自锯尊肆感澡、旬显观示鹅欲要等·拜好丧处蜓，幼回袄答节了社“迁它盗能贤为酸顾扮客寸带榆来判什因么与好洋处言？苗”（它4仆）丘证竹据匙（档E子v向i鸽d致e挪n绒c进）团：夺“巩你升看丹…乓…末”·美证合据木，约是懂想浸顾康客胁证恢实料你留所颜讲现的浆好摸处·纺证创据壮，圆是只有普形译的哄，开可她见铅、童可再信筐。·侧证芳据谎，致回帽答殖了丝式“没怎羊么爷证弄明幻玉你躁讲威的疏好藏处把？策”角宇色利判伞断张中率的槽梅蛋花砍分者配首倡者内线支持者核心决策者技术把关者关键使用者辅助决策者首先提出对某公司产品或服务的倾向性意见，是购买活动中产生的，各角色都可担当，决策者担当最佳。技术部门的主管和有影响力的技术人员，参与审核评议，确定方案是否可行项目使用部门的主管和有影响力的员工信任我们并愿意主动为我们采购积极活动，各角色均可担当，多多宜善计划财务部门或相关领导层中副职高级行政主管、大项目新项目拍板决策有影响力的人，与决策者在一条线上的人个性强硬，喜好表现的人提供充足的炮弹（我们的优势和一切保障）首倡者先接受事实然后接受感情（认真准备产品知识）对位沟通容易先入为主（多用铺垫引导式提问）技术把关对现有工作的冲击爱发牢骚、爱提意见喜欢被关注关键使用比较关注上级的暗示和内部关系公事公办或爱占便宜捞好处被对手搞定者要滴水穿石，等待对手错误辅助决策消息灵通的人信任自己也信任产品关系保密，合作双赢，原则：近者远，远者近发展内线多谈前景，少谈技术注意整体水平和个人素质注重均衡，不要过分贬低别人核心决策梅蜘花泡花带瓣界的痒分院析锋一蓬览销傲售捕中代出崭现锹的罪常另见毒梅垫花渣问认题心中无花，手中无剑单一花瓣首倡无力缺乏内线与客户交流感情不足S悼P贡I娱N概伸念僵的物来庙历鉴费定览需上求—转陡移盏需骗求—发剃展烦需适求背幼景拳型狂问蹦题s袋i脸t咽u像a兄t箭i穗o考n价恩值俭型室问粮题N么e践e论d铃-质p槽a昨y收o苹f哗f困蒸难欺型演问粗题p届r盗o尼b拢l臣e娃m暗友示够型睛问膊题i毫m把p偏l塞i倚c避a欣t馒i荐o拳n背旷景进型惯问纽奉题定铃义集：刻了黄解报客辩户船当殖前崖个壮人蜘，详业茧务种运沾行意、子组巡寿织城、驴采房诚购芦等方突面还的金背指景钳情忌况例如：您平时出差多吗？许多公司都用短信发送优惠信息，请问您公司与客户沟通常用那些方式？困判难酱型岗问策题定胃义赚：冠询苏问匪客冒户浩当舒前势困帖难轿，谱问菊题惠和尽不馅满瞎情作况奔。例如：是否觉得单调的铃声太枯燥？是否觉得拨十一位号码特麻烦？对产品了解一定要深刻！注意事项暗昆示坏型确问班题定即义狡：讨用帖暗荐示苹的白方颠法客引裳导浇客病户栏的垦问书题鹅，纱并姨使唱之驾更吸具定体献，更锤明烦显系更笛严折重吸。例如：是否因速度慢而断线，还得从头再来？是否因为上不了网而影响生意，招来客户的不满、老板的不满？合理放大客户的问题！价纹值统型具问虑题定黄义痒：绣使驱客吩户杨把鹅注喷意怎力壁集缎中萄在间解败决迅方革案叠上捉，生并需且吉自颂己外说厚出解折决块这固些夕问瞧题寄将多给到它漏们唐带爆来河的鸟帮废助宾。例如：我们的产品能为您带来的好处！使用我们某项业务的好处！突显优势和对用户的好处！调整客户思路挖掘客户思路的问题

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