保健品整合营销推广

一、品牌蓝图二、品牌建设三、品牌传播品牌规划与建设一、品牌蓝图

——品牌目标与定位品蓝牌包建耳设亏目烛标品铺牌预与嗓销羡售轻双嫌赢品顾牌销汉售初撇步刻建那立广刷泛供的氏品恰牌知印名愿度暂与认情知揪度致仁力宋于肿长币期珠的品励牌字美宫誉各度显、偏联好怕度副的形摧成驰与坑提蹲高耐；配捷合玩新早品上木市浊；配气合周和叶促春进公己关扩、把促钻销活数动超的调施峡行宽；提每高市评场虾份粪额1饺、忧品奋牌浮规止划目的肌提区出概浩言冤之司，榨最否根命本鸡的作动悼机扩是胞为温了蚊满嚷足土两左种押需柴要皂：消胶费者椅需谢要胸品凉牌帆形嗽象散，晒经膝营划者倘需套要凡品坛牌薄资昏产A.产羡品缝和上产链品必的往相稻似敌点越暂多等，偷选后择夕产趣品编的鹿理核智考虏虑郑就绢越诊少俭，焰为断产拢品泰树立咱一棵种币突事出记的枯品扰牌信形松象可悼为痒厂厕商庄在渐市锋场节上低获浇得较票大劲的利占萌有妈率膝和枣利威润堪。B.最乱终怕决霉定辜品游牌轮市枪场追地位洞的币是技品影牌酬总确体吗上云的朽性格番，关而甚不鲜是妙产径品洋间妖微鸡不足俩道诵的弯差覆异忍。C.品夺牌旱形除象池反大映矿购钩买餐者的辱自辉我联意盛象敢，扰消散费进者扔最终皮以匹品胶牌羊来岂决炉定存购怜买D.影倍响写品赴牌的形胶象椅的码因穿素很桌多望，脚包授括沙名伟称钳、底包元装欺、价彼格水、欢广钳告授风冈格今、笔赞摊助色、投柿放权市爆场做的捆时旁间断长胃短爪等等对。A.品检牌典资什产板是蒜一爱组难与热一品币牌掠的米名猛字怕及运符具号谜相鸽连的磁品嚼牌宏的浙资兼产分与怠负傅债寨，它薯能渔增虚添衰或普扣幼减寒某驼产隆品帮、服灾务猜所杏带僵给功该核企右业旱或蒜其顾冲客税的紫价豆值醉。B.包朝括5个赛层相面淹：崖品择牌昌知名造、舍品嫂牌湾联冈想党、送品燥质族认知挎、茄品屋牌缩慧忠交诚阳以惕及直其旧它专开属狮性倡品贺牌厦资袍产控如生标悄志和驼颜框色立。C.品古牌利资很产绑除亲了鞭给继顾沙客带易来查形舌象滋、碌身门份含、乱知吨己等脖价侧值论外错，勉也洪给勾企向业洋主迷、通挽路泪、那股经东黄分觉别罩带计来绢商誉率利昼润蚂、品资侧金游与病营墨销扣投资馒效杂应范。消经费纳者“消出费平的穴是品葡牌绑形键象”经痕营凡者“积泉累榜的讯是品费牌魔资开产”品婚牌品鉴牌充形边象去被纽奉看善作够是五品寸牌设资油产逆的啦一快个巡寿组滤成阻部梳分—哗—2脏.浓品旺牌粉的魂期炒待哨印民象品图牌害建板设栋者装的咐期戴待葡（观主坦观墨期泄待慈）仰：在棍当希前跳众刃多论保支健介药倾品苗中杰脱你颖警而茄出萍，药以绘其意高向效反的枯市籍场吹运报作唱、那精屈良榜的倦技冷术糕、饼卓排越脾的庙创边新韵得或到崭赞丹许厌和蚂认更同消恐费填者旬的毁期闲待艺（尺客痰观辫期澡待辽）磨：与犹自尊身拜生厅活娇观大念眼相凤匹灵配港，像体酿现输时弊尚持。静并扒能踩带击来秧身坏体岸健桂康沸，政进列而横充材分厅投议入丽享值受薄生职活寻组求殊一述种演统山一倡与浪契隆合清桂华祖紫疏光杜保膨健疯药渡的异品俘牌塑印撞象专某业拜、废时股尚渠、淋高踪蝶效隔，欠并矩富患有匹现兰代储人泰文梁关吗怀慨精雄神铺的提攻炼忠与民升册华回够答宽与妖承就诺我译们紫通碍过挨“拾品领牌若轮冈盘假”港对坝品妹牌罩层愁次艳进财行冠划棒分扁作娇并姨由爆此数得宋出激品铜牌葛定球位还：这纽奉个兴品胡牌虎轮悦盘误，浊是读用绝来贷分乘析莲消隐费烘者喇对舱品厌牌瓜认叫知程的胶强纳有雅力谅工副具尚，升应夹该夕以朋它架为鞠基幸础籍，见来截建批立鬼消稼费帆者松与察品宣牌咐之哗间喊的辽关浩系务，樱传牵播疼活楼动慌忠会实与于府“椅品消牌鸡精勉髓庙”浴。娴熟运用现代高科技、专业、富有爱心的健康专家。她是一个专业人士，创新、进取，还拥有更广阔的发展空间，并且追求生活品质与品味的人。服用“清华紫光保健药”，表明我是一个非常注重自身健康、有眼光、时尚、注重生活质量的人，别人也会觉得我的身份地位与其相得益彰服用“清华紫光保健药”，能改善人类健康、提高生活质量“清华紫光保健药”品牌，代表高科技含量、新型的保健品和食品品牌精髓：这个轮盘中各特征的总概括品牌属性：品牌是什么，品牌的物理性、功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的结果品牌价值：品牌如何让我感觉自我以及让他人感觉我品牌个性：如果品牌是一个人，谁会是它3炉、子品析牌明定腿位

二、品牌建设——整合行销的实施

整值合翠营葬销水基页本裙策陪略产酱品怒策出略价螺格轻策凶略通蜜路统策袜略软偶文窜开贷发促腔销金活推动1堆、积紫说光临保习健分品整驱合恳营悔销叨基咐本加策族略汽组室合(雷1网)柄、叠产误品系策熄略银后杏扫茶陆系烈列目滨标纤市讽场丸：唤高改血锦脂魄人真群息、拌脑喂力袜劳湿动乳者消即费倒者各利暖益窝：⒈片降深血奋脂昏，陡改租善视记趣忆若力绪，兽提温高搬智机力⒉鸭服宗用唐方鉴便⒊激高栋品役位紫甩薇捉卵口磷慎脂目否标肯市对场啊：约高蓬血光脂订人则群扔、统孕钉妇天、育脑激力致劳陡动搬者消首费翠者食利拴益涝：出⒈弃补栋充密体裙能本，党改肾善洋身栏体狐健倡康票状药况⒉蒙服谜用权方饰便⒊俭高役价贿值与滚高寸价徐策端略捞相挣反筛，优将棚产判品桥价骨格蛇定动位均于较一告个筐合蒸适造的钓水岛平灵。渗仓透航订荣价浪策胸略与悲竞哭争脆产四品分的王差尿异鹅性巨同纸竞锦争垄产隶品的闻产集品眼差蹈异社性底较栋大价格需求弹性此类药的主要目标消费群体中老年人对产品的价格较为敏感，价格需求弹性较大。消费者购买力水平主要消费群体中老年群体购买水平偏低市场潜力此类保健药市场潜力比较大投资收回情况长远建立品牌形象，逐步收回投资(顾2理)猫、少价研格孩策网略零征售味渠遮道牌（让O孕T世C享）刚为惩主显，忆医衬院暂渠棚道围为玻辅厂四家医螺药奶公巧司（丽经里销医商律）零戒售梳药裙店购形买看者X锻X畅分回公帆司框/办躬事忍处厂纲家医炎药渠公区司（排经栏销赚商凉）医广院扯药样房患宫者医铜生枝处稻分(枪3浇)妈、登通致路见策效略稿-搞-微1厂尝家区沟域峰分统公华司朱/菜办狐事及处药位店医秀院医乘药志公贼司居A医欲药茅公氧司锦B药役店医职院铺枕货辣、厘建贸立素关销系送吗货辨、上货姥款哥结匀算(报3仪)觉、丈通腾路衰策锐略概-焰-搅2(治4贼)翅、锅促筒销进活遥动零盼售世购哥售厌员厂坑家巴销刃售捞代申表销爆售牺代些表厂厕家经表销镜商零才售秩药喜店消诸费吵者消涝费缺者律广龙告拉歼动推肾进零京售民店代藏理论商医顶院售（历选旗择记中腹等纸医接院匠和若肠边道奋专盘科飞医隐院煮等铺成悦本六较魄低逝）培多训损售槐货滥员厕（末介损绍趋产诱品顶）井，遣发抗放提礼械品必，秘了投解葛和橡熟弱悉芦麻葵仁笼胶矩囊衬药妖性王和载疗俗效阶寸段钟性逐派傍出酒促狗销壤小茧姐胆现夺场忽导藏购芒推理介对台零贝售槽药织店任采耗取胞定读量飘奖睁励莫（她即靠达袍到临完咏成洗一驼定惜销炼量坏时杀给阵予锈集贺中答奖券励舒）雁或铅对镰销雹售驱员暂提及成瓶奖立励对蜜其尾销嘉售明人惨员销进刊行链产踢品失知释识目培蚁训提捉供轮各僵种敲目分标跑奖具励尘和岭折较扣女奖陆励免鹊费摊提双供差宣魄传帐资猛料弯（制P少O破P手广赔告怨等柜）药竟品瞎处董方架提农成聋（侦控侧制桨在辽1灶0潜%肢以院内汗）对照主膊要湾处滩方豪医普生定和宏医嫌房枝主独任亦，燃可劳采顶取塌集视中漫如佳开及产透品线研质讨根会生使声其吧了淋解征产题品置，络联特络恨感煤情尝苦试甘采甜取纵医犁药拔代挣表惰（报医斯学奖专孟业裳毕劈燕业茫）握跑泰医党生凭，嚼介栏绍侦产泥品坛知其识赔，耐联趴系摧感边情提口供目产圣品猛资石料瘦（舰如便台辨历蓄、途办推公杨用角品喘、价小鞭礼虑品梢等座）对惧中蒙间版商杏促星销对菠消偶费讨者浩的卧促明销消最费娘者讨促随销1.傍增勒加震消胡费静者成对毒产文品贷的签基蓄本隐知慈识从的露了廉解肢，型使猴消踩费茅者脱来党药佛店研接往触哀产裕品迷。坛通瞎过拆电可视贡、携报定刊赌、鬼电凡台被等塘媒泪体守广局告淋宣妖传码方瓦式企提跪高勉知股名识度消。2卵．做通孤过住报衡纸依软聪性边文滑章乏宣效传管，抹使宫消征费资者丛重献视业便牺秘像并楼与旅其抄产洁生寨联弱系糖。3潮．级通缸过斤组拌织歌老爹年妇健挂康扭知插识忆讲然座鸭开酬展帆活乖动际（诸如四老爬年蓄协学会差等辫）赔来伯推击广腐便酬秘运知夏识4敏.摇与闷广交播贞电削台历合老作永，妙开陪展任专尿门养咨循询块节豪目切：佛通充过甘现沉场袖销尊售召布佣置睛（捧如沫P套O甜P枣、捐产异品肯介乐绍仅）膜吸烛引便消犬费闸者眉通伯过唇药治店犁达涌成要对孔产航品己的浸详震细兼了组解许和荒试功用内秃容番：在馆各缸地览报态纸去发量布堡软栽性芬文执章斧。利拨益警点鞭：1匹）辆软运广离告刘为国第弊三陪者扮证嘱言彼，习更错具律说恭服闭力2裕）裕软宰广法告拍信揉息失容强量哄更疯大吸，予可停产欧品惹、业可悄企宝业敞、途可方服脑务光、矩可川品彻牌旗…万信拿息纸范筝围阻广侍，立并刃且纤可矛控禾性秃强3鞋）低费杀用粮相厦对布低赔廉(铁5哭)笼、思软怎文平开缩慧发沃策扛略特猪殊海手偿段常培规限手宣段对抓于留具闸重希大盆新兵闻薄价挑值比的牛事吉件鹊，地要以积绳极渡组烤织蚁相挂关时新管闻目媒湿介足进浇行毅及鸽时辫报纲道其宽他驼常铅规昼软卸性指广员告重可索考柳虑六有愈计奶划伪地亲安李排劝相等关规媒犬体蒜的比二看类明广而告降版段面涌发琴布对炕于刃就渗企叫业罗而建言恼具台有末重污要锐新氧闻碌意蜓义寺，粉但尸缺存乏绸社处会哀新填闻奖价痛值意的闲事范件就可拥考扔虑以忌新逢闻平排荷版婚方念式斩，建以宾显茶赫斜新刊闻左标梦题钉，毫按可硬籍性欣广虎告抛付市费妨，裕安屑排搞在奔相蚂关留媒弓体的彩头谷版欧报蒸眼县发何布事恶件炒企作亲手皇段二请次发颗布幸手追段对透于婚目诊标哈消非费利群质体边喜僵闻或乐谋观缎的阳新钓闻挠媒糖体钟，孕如椒晚挠报胶、凤都萌市监报冰等恨，挥现视政典府它正加倦大犁对动有肯偿宝新难闻妨的虏查农处捆力臣度宏，除建练议袭避求其伤锋盏芒寻，星将稻有探价女值梯的茫企瞎业贿成盟就飘或棉信息受先兔行棵安锦排漫在凶专扭业厌性眯媒岁体忍，驻刊是发指，交有垮控述制岔性迫地邪安亭排灯晚亭报易、积都未市搭报化在邀文话摘版丹摘框发配或损转评发配湾合确企者业踏自教行痒组豆织框的痕有屑社丸会努影母响雅的告公呀关永活捏动壁，心组酸织疾相法应姑媒规体葵进络行齐事勇件触报睬道殊，亦达伤到化软矩性蒸新收闻哨的疫传筒播露目塌的滥。软爽文转开隆发蹄策尸略三悼、领品影牌隶传尝播—免—刑系哈统缩慧的揭广单告应运阅动省广紫光局客户部省广紫光组市场企划部整体传播策略与计划紫光策划组评审及同意内部广告指导广告创作及媒介计划建议广告投放媒介监测效果评估广告制作媒介购买创作初稿及报价媒介计划及报价计划筹备策略制定场调研与分析目的任务预算时间紫光药业策划组媒介购买部输出公司科龙公司确认及付款播出证明及样报等验收紫光项目工作单媒介策划指引创作策略指引媒介策划部创作设计部1勿、梁省撒广牧广奋告积策摄划臭流稍程客户服务的三个要素思维方式→态度行为方式→责任工作内容→服务原则自我需求原则工作原则对工作对紫光对内部工作例会：每周工作例会

每月工作例会工作报告：每次会议记录

工作单

工作计划表

每周工作进度表

月度投放报告

月度业绩报告

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为清华紫光药业提供整合营销（IMC)沟通服务环境分析环境分析环境分析环境分析环境分析环境分析环境分析战略目标战术战略目标战术战略目标战术战略目标战术战略目标战术战略目标战术战略目标战术公司层面营销层面沟通层面广告层面公关层面人员促销层面SP层面4变、详企催划愁部队职渡责疏与贺作涨业野流乒程年度推广计划品牌产品城市日期年度制表内容市场分析STP推广目标推广策略推广时机推广模式具体推广计划注：企划组负责制定全年的推广策略与计划N假O萄：年庙月痒日月度推广计划注：企划部制定每月具体详细的推广计划序号项目名称主题性质区域开始时间完成时间品牌产品城市日期月份制表N渔O停：年尾月蔬日广告运动描述抄发品牌名:运动开始日期:运勤动猛结静束玩日沈期歇:背景：广告要求：广告目标：目标消费者：市场定位：产品定位：对手行为：消费者基本利益：广告承诺：广告支持元素：品牌性格：表现基调：完成日期：创意策略指引格式注：为保证创意的销售力企划组为创作组提供书面的创意策略企划人员参与创作N避O湾：填表印人涝:年角月渐日媒介策划指引格式品牌名目标对象媒介建议媒介费用预算目标市场销售季节广告目标完成时间广告名称呈送填表人填表日期抄发注：为保证媒介策划符合整体传讯的要求，企划组向媒介组提供书面的策略指引N讲O析：年可月跳日SP.PR活动计划格式活动名称活动主题注：企划组负责sp公关活动的计划与执行媒介配合可行性分析目标对象品牌名时间活动计划策略内部提案程序客户部企划部企划总监市场部经理企划经理企划主任创作部创作总监创作经理美指资深文案客户部下发工作单及资料撰写策略讨论会议记录给各位与会人员紫光打字整理NO企划所撰写之策略必须使用公司之语言架构在未与创作部讨论前，务必让企划经理或总监看过企划人员与创作人员讨论时，参加人必须包括客户人员、企划经理、企划主任、市猫场鸽经会理植、辱创作经理、资深文案美见指内部讨论确定之策略经客户通过后再交创意部执行表现策略如有争议，市场行销部分由企划经理裁决，创意执行部分由创意经理裁决***艺术性创意原则策略性识别性单纯性创造独逐有的创作风格和表现风格形成一个单一的视觉冲击点和广告记忆点具有吸引力与震撼力的完美广告表现每一个大创意后面都有一个大策略支持5班、领创般作闸部奶职佳责模与适作溪业另流竖程创意作品控制流程注：沾为作保格证就创包意哑作国品洁符假合镜上而述公四怨个猛创奶意抖标底准椅,否特股制阴定钞上期述找品辉质侄控江制殃流卧程服.企划部与创作部连联席会议创作部酝酿形成创作意念提案AE客户总监、企划总监、创意总监签字认同内部提案参加人员客户部企划部、创作部文案撰写、设计制作由创作总监负责督导客户通过策略指引客户部企划部工作单工作单创作部客户部ＡＥ创作部制作会议制作会议制作一次会议交片看正片制哪作二前次会议录音拍摄进行看毛片制前最后会议紫光通过之脚本及预算选择制作公司并经紫光同意制作公司章二颜次祸创洞作提案脚本紫光、省广、制作公司三方认同制作公司提案、场景、道具灯光并确认模特儿制作公司提案估价单日程表，模特儿资料修正事项确认拍摄前确认会议经紫光确认同意看场景是否符合要求，外景视剧本决定配音员、旁白字幕确定电视创意执行流程合成前（最紫任光惕、卸客伞户镇部参乐加循）平面设计制作流程工作单客户部紫光企划部创作部紫光客户部创作部客户部客户部科龙客户部紫光交付印刷－试印／看样／印刷装订／交货运送完稿／创作部客户部创作部＊确认设计需求（版本／文字／内容大纲）＊印刷条件（数量／尺寸／装订加工）＊资料收集＊设计草图＊落版单（篇幅／页码）＊设计制作要求（资料来源妖／印刷效果／电脑合成／道具／摄影／加工客户部＊估价单＊制作日程表＊协办厂商洽询（印刷／制版／正片／摄影／电脑输出／文字记者／加工厂确认厦价完格签价订钢合塑同＊开立工作单＊简报资料＊资料收集（开立修正单）＊确认（工作单／资料／工作进度／完成日期＊完成作业１按落版单／photo／插画／图表２文字撰稿（资料提供cal／记者／书籍３设计layout（资料提供提供cal／正片租赁／新闻处）４电脑排版（文字增减／图片放大缩小）5输出／装订色稿6完成日期＊建档＊统计成本＊确认时间＊制稿（摄影／喷修／插画／电脑合成／图表）＊校对＊创裂作赛会眨议预摆付东款完妙稿膝（杂电顷脑罪样敲）确超认奋及锐签叫收客唉户旨部输神出隐彩银打紫劫光校糕稿透并略确垂认前今置偶计死划设瓦计灰提搜案完爆稿蜘制决作印集刷博交剑货修略改提沈案欲说插明修桌改确子认媒粮体敌服朝务亩原勤则提浩供调最伙佳椅的貌媒疼体秒企迫划略和颤执裁行兄服驳务誉，以扩争晓取昆紫们光彩在径行不销泄沟丽通龙中闲的叹竞呈争峰优夺势6妨、够媒常介蚊部冷职辟责已与乓作在业辣流虹程媒介计划表确认人：客户：产品：月份：市场：注明：以上价格为净额，未包括广告公司佣金下单最后日期：制表人日期小计日期媒介及版面尺寸日期毛额扣率净额次数总计总计净额HcmXWcm123456789101112131415161718192021222324252627282930N谈O勾:媒拨介馅购汁买圈特槐点1暖、点分必地贼区报购副买意2刷、揭购纵买盒方叙式-点东菌北果地惩区碍-虹全誓国阻性郊购厌买袜网驶络-神华啊东扔地逢区刺-陆良倒好使的推直秘接偏媒竿体腿关胸系-雷华编北逆地眠区景-懂新屯媒棵体趁购墓买青机暂会-塑西商南穴地聋区坑-木（葛合晨办旬节亚目蔽/队片竞商替）中印南雹地扩区-勇西纲北捕地成区版3浊、俯在恐全黄国套经识得染起兽比扒较父的乒价尺格影优付势-酒其跌他松地舍区媒竿介开购时买广捐告株监梯测电惜视报示纸样夏报（右提芹交锁：给1虏5树天漆内号）监裤测汗月桨报酱表分游析（泉提音交巡寿：缝1膀个肺月荒内民）监杯测睡月鸣报逮表（篇提数交狐：暮上雕个徐月胖）播租出络证桌明（孟正州本识）（列提吩交递：巨一汉周弦内头）谢跌谢7互月俭-肥2首31嚷0母:盾0箩7定:塘4争81汉0绪:剂0锐71潜0旧:容0掉77破月怖-婶2丸37失月预-惰2涛31责0愧:筝0红71悲0双:迫0春71昨0湿:窗0熔7设:记4骂87再月业-同2概37卖月航-肆2孟31梅0胜:巴0识7召:啊4个82促0伍2点3翻/四7签/币3予1随1却0生:奶0厚7侨:拳4割89、婶静阿夜酱四只无捧邻咽，欲荒认居灰旧器业虚贫隙。千。7累月流-膛2逢37挂月最-啊2杠3M服o筹n猪d歉a舅y恳,神J扎u镰l迅y币3幻玉1艺,惰2瞒0曲2武31哭0、滩雨发中准黄逗叶伸树坦，贴灯贪下徐白侦头惊人品。瓦。1启0俭:冰0配7烤:扩4荒81吃0载:订0旋7泻:雷4庸81棵0份:捏0桶77脆/律3魔1羞/步2婶0塔2偷3嘉1钟0告:指0估7震:谎4冲8输A岩M1我1、务以殃我烦独园沈念久孟，援愧锅君坏相泽见村频叛。切。7灶月缠-高2屡31靠0软:部0久7你:老4或81廉0果:播0笔7J蝇u谨l错-行2帽33贺1叨-握J愈u索l谅-矛2幸31喷2、落故溪人抬江耀海负别淡，车几双度锋隔晋山碌川驻。勇。1游0群:锋0堪7尚:碧4住81妇0违:库0穿7练:丧4搁81惕0喷:柿0违7M冬o敬n蠢d羊a结y购,所J参u恭l走y椒3繁1肾,来2票0奥2弄31株3、逆乍退见葬翻丽疑削梦乒，贱相伸悲羊各方问胸年厉。汁。7行月稠-灰2饺37测月即-法2浆31茎0斯:菠0胀7裁:访4卷81侍0压:境0伙7版:列4抢8J丢u伙l妹y柏3世1召,封2造0激2恩31膏4、熊他陶乡属生匀白瘦发叛，豆旧哈国娘见推青直山膨。天。3隔1绝七持月也2迅0捐2艳31臂0舍:向0称7病:渡4米8陡上侧午1徒0饮:艰0残7戒:塌4坟87农月龙-慰2成31坛5、呼比群不亮了角得跌就点不椒比区，脉得糊不付到叶的浩就划不申要颗。找。。七舰月则2毁31两0爸:羞0峡7流上墓午7望月唉-汤2畅31前0予:累0律7J丽u损l流y晌3窝1秋,险2应0双2侧31医6、懒行涨动泰出糊成锅果糟，殃工控作夫出壤财还富取。戴。2匆0者2盘3槐/粒7像/斑3凤1孝1涛0妙:斑0惑7荷:吵4洪81洁0图:例0鹿7何:识4览83太1脑J惧u溜l齿y梨2序0作2及31彻7、懒做脏前敬，厚能无够元环膨视牛四栏周刘；徐做裳时千，驻你还只携能膜或桌者赶最税好爆沿戏着傲以断脚乐为私起柜点子的虽射扒线惕向哗前碎。械。1跨0兆:胸0湖7充:易4抚8企上胀午1锐0餐:扰0助7普上揉午1件0党:际0器7寸:厕4参87潮月台-爬2变39、岁没攻有注失厉败烫，帽只副有追暂推时联停尿止代成读功盏！朝。7血月擦-窃2溜37耀月袜-卫2良3M棵o哪n迹d露a汽y墓,蚂J晌u倚l壳y吃3蚀1酷,第2偿0森2升31挣0、旋很搬多乓事支情他努碎力西了牧未奖必井有恶结财果兴，材但它是侮不掘努眠力恰却包什钩么脊改堤变仿也丈没平有恰。嫁。1壳0生:智0桐7洋:谷4宪91唉0兔:栽0缝7笔:戒4虏91歪0洪:算0顽77痛/筛3怪1演/海2刘0孙2质3汗1承0交:内0冤7胖:永4优9吨A丧M1洞1、川成陶功饿就场是毕日章复丝式一桂日恋那植一屯点际点矛小恒小游努内力惰的吓积咏累级。偏。7扯月梅-敞2乡丰31锐0猴:事0撞7殃:朋4站91药0挨:笼0致7J缎u每l钉-包2械33凶1粒-逼J漏u闭l恭-吴2蹦31扑2、慢世毫间私成煌事絮，康不殃求绍其缺绝佛对伤圆碗满帽，喝留活一绪份范不候足叮，符可旋得间无捏限露完络美赏。千。1户0象:齿0诞7看:蓄4星91圣0呜:唉0暖7株:批4苹91妻0熄:怖0歪7M找o鱼n尖d仗a荒y搏,搭J进u伤l参y母3茂1些,葛2篇0畅2面31狭3、务不李知磁香表积舒寺民，姨数挎里迟入珍云浙峰垦。碑。7纷月筝-番2谈37佣月浑-冬2掌31夕0痒:锈0迅7芦:止4站91泳0乏:烟0今7蔑:巩4捷9J冈u篇l庸y酸3遭1赔,忆2平0出2翼31程4、陷意芝志猛坚盯强楚的风人捉能俯把派世货界失放尽在络手相中伤像幸泥幅块管一匆样卸任穿意泻揉堂捏陆。3图1届七返月弦2线0圆2舱31满0布:饼0断7笋:蓬4揪9悦上缴午1袭0火:薯0叮7阿:君4净97凉月恒-翁2谈31便5、罗楚根塞巩三笛湘辨接派，砖荆绝门改九哨派现通茶。客。。七房诚月嘉2黄31秤0毫:吴0兽7鸡上丹午7敌月纷-谁2国31隙0战:黎0涝7J宋u崖l定y武3唯1锣,传2箭0帜2效31箩6、渠少所年反十驳五哭二荷十钞时蛮，侍步订行科夺侦得显胡唯马丙骑家。把。2削0织2沸3全/展7疏/络3错1低1塘0营:升0错7命:分4误91甜0蔑:阁0服7酷:猛4挨93舍1碰J共u装l苹y暑