世联-杭州昆仑公馆项目营销策划报告-40ppt

“金松洗衣机厂”——杭州极具魅力的一块土地，将在2008-09年上演怎样的一场营销游戏？游戏规则1：房地产宏观大势将何去何从？必须明确的游戏规则

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销售金额（亿元）241.384228.7%

开发商销售业绩2008年1-5月2008年销售目标完成情况保利销售面积（万平米）88.56

销售金额（亿元）66.4624027.7%金地销售面积（万平米）36.56

销售金额（亿元）36.76————注陕：娘万钟科0倘8年蜻销争售符目拍标镜是挑根包据冠高陡华芝证晒券历近壤日他发趴布掩的怒一配份糠研餐究柴报寇告迈所百得等，趟但溜万份科厕表湾示坊，锣公谎司饭并捞没逗有厌对写外戚公爪布茧过素销牛售犯目起标您，挠高渣华吐证央券弟并电未溪就错此瞧与危其午进格行食过巨沟宪通熔，羽故犁数福据符仅删供假参养考主直要蜜上绑市差开忙发屿企匹业破目孟标任完孤成幼情匀况销售压力上筝市崭开锣发宁企州业散策哈略朗选灭择面肌对仅楼键市衬观运望该和宜货环币终从拒紧犁的铁严河峻企形产势露，吓开凶发拍商意利斥用舞降仓价释、梨委盘托负策劫划劣代拐理广、患融湾资异等铜一幻玉系张列岩措饭施足来涌缓讨解繁回瓦款施压储力汤和驾资取金哲链桶压乓力宗，另拿降地旷更瓣趋予于虚谨贱慎吵，农退旬地边、好转万让搜土扰地枯频动现戚，植但揪有卡部连分瞧大熄型子房陆企痰仍恒在渠全粮国捞拿健地搬，诉拿惊地博重览心扔转吴向悔二确三籍线皆城豪市策略选择上柄市斑开艳发话企晃业倾策心略撇选陕择必电须座明碎确蜓的刊游汪戏血规慎则游析戏曾规育则1—伯—大国势缸：尤景归气求回谎落幸，渔调赌整览战臂略计预僚期游励戏至规蔑则2：贫市跃场太供支应●杭控州茎上庭半纠年困住律宅筑成垦交号统贯计螺分桂析●杭望州乖上轧半闲年未住柜宅自成佳交柄统纳计成分扣析在帝本饿轮鸟宏抱观供调贸控滤中题，储杭涌州尺虽圾然导略星显声后陶知嫁后乘觉匪但欣并匙没原有户成惨为饭例湾外居，府0可8续年币5薪月妇后星价遮格娘企长稳喷但旧交蹦易液量友持太续驳下筹滑奴；—病—数踢据亭来败源曾：《世贩联翻地弱产兔杭活州7月批房蒸地骨产狐市斧场爆播允报》现来状衬：汉随佣着束城醉市涌扩屑张触，忙杭馅州俊市胖场判的勺板恢块恼格轮局各特包征凉明逃显菊；目织前呆杭税州哲城凑市船豪稀宅婆的购价诱格捎箱像体女基雪本辣在2姥.划5检-建3时.电5万将之遗间；1、0喜6近-汗0晴7年坦杭羞州恼高闯层连豪霞宅峰供丘应秋旺均盛晨，冤市致场孟消崇化医能跑力厦强兆；0公8年败高患总质价律物听业霞销环售闯放礼缓悉，逗刚逝性灭需完求术成感为要市忧场比消姥化坛主补力作；2、杭历州妨市伍场融已援经谦形岩成带环狼湖泄、宿临杠江息、跃西钓溪痰三枯大今高专端泛板扑块纲；西冲湖躁景井观泊因帜具碰备悠景爪观愚与菊城独市榆两粗重继优拳势个且虹绝焦对岁稀微缺腔决涝定徒其费价答值林领迷先篇地为位3、央杭浪州狸高钻层揭豪突宅雄以其舒闷适贱居班家3奋/胜4房赶为童主涂，4房航主协力蒜面夕积仆在2随2舅0坑-3寸5价0平穷米逃，3房刚主硬力岛面摇积皆在1毙3荡0耳-垒1恐8绩0平携米印；4、杭爽州苹高起层努豪煎宅调主孔力建总禁价扎区篇间多：4条0辉0北-麦8岩0纳0万弟，1迟0帜0炊0万杠以催上糊。未清来谨：丝式从阿目孔前已在巡寿售探及福土蠢地群出的让弦情烧况典来壤看霞，蹈未佩来出两刃到标三酬年除内佣可娘预薪计赞的逢供帽应奖量术为1娇2篮6谋0万度平柜，得集睛中社在浪西奶湖洲区状、司江维干南区讲和读滨浊江晶区吊。区域在售房源增量房源潜在供应量合计典型项目上城区6.88.955.771.4阳光海岸/城市之星下城区6.23.749.159华丰板块拱墅区3.537.2110.3151昆仑之都、杭一棉、杭汽发、东南面粉厂西湖区12.551.3341.3405.1转塘（9宗住宅用地，可开发建筑面积共约78.1万方）和西溪（和家园/西溪里/西溪蝶园）江干区8.843.5191.9244.2钱江新城、丁桥和九堡板块滨江区8.341.9135.4185.6待开发的11宗地块中，建筑面积规模在10万方以上的有7宗，其中有3宗在15万方以上下沙区7.917119.7144.6世茂滨江花园、朗诗国际街区、保利东湾和北京金隅嘉业合计54203.51003.41260.9高蛮层欲豪骄宅禾的早主雅要养供班应系区含域怀：恳临终江狠板哑块江、停老增城扎板白块觉、盗西槽溪照板纱块（瓜地搅段P挤K资亡源野）竞深争仗：戴随疼着0玩7年翅天汤价绣地录王算的页涌忆现乖，位未榴来亏两移三产年超高关端派豪丑宅讨供番应乳出安现“群轰雄巧战污江惕湖”，地品秋牌变开陆发侨商梁聚杠集陕。1季2季3季4季1季2季3季4季2疾0也0怪82联0重0布91季2季2精0哈1仿03季4季群敬雄苍逐察鹿—赶—恰“区营域逢竞远争”下抛的讽项虚目滚竞比争未吗来乡丰高尝端志物厨业吓将第集盆中魂在老贯城弹核劈燕心迈、废钱煤江畏新恨城悄、煤西肾溪羡湿望地三秀大争高介端毛板耍块傅内口，者高铃端征板狐块姓格刻局岔继历续辆维值持峡，枕老陡城尸核毒心合板弱块哗成敲为阁热村点尿。本酸项物目像：1喇8万厕平虎米滚，5乔7嘴3套嗓（1贷8义0递-肠4秤5晕0平排米惯，1斤8爱0杯/富2饶5泊0友/卧2厅9链0为啄主瘦力嚷产无品雅扔戈愿尔余杭雨商额院好地户块翅：1斩4窜.景3万宜，灯全谎高杏层缎（某春商节庸后蜜入驼市房诚）远页洋巡寿杭盾一固棉忧地趟块阶：1肝4当.维2浸8万念，腿沿峰河洒联政排+小乞高如层绿仇城/滨吹江瘦杭冈汽鸡发椒地横块遗：3退3灶.垃4万上，语定庸位戴顶随级佛城彼市击商琴务愿公彩寓抱（棉户匆型胡面窄积羊预趣计蛙不李会劳走报得叮过皂大帝，2朝0耍0平怠）绿榨城骄望蛾江压地巴块口：2炕6价.精7万缎，撑南收区3揉0比0止-滚6指0庄0平口米/北族区1僻7慈0辽/共1心8妥0平绿主惕力珠，接部赵分2造0技0平丘跃麦层滨贤江偿阳祥光奥海坑岸养：1嗓2万销，1繁8乎8套特，3吓8疗0阴-歌1腥2违0食0平逮米3晒0郊-虫4束0万5劈燕0散-委6录0万竞围争棒：虎本改项母目仍作阳为大片建区春先市行攀者杂，址利灰用册先截发碌优姿势交定南义烘片功区处将迁成淹为万项仁目篮价锅值芳实牵现旨的界关赢键多。曲（剥典宴型取案芽例滴：旧中麻信毒红贯树激湾罗）项目容积率规模地块特征资源产品本项目3.218万居住运河（二线）绿地/上塘河180-450平米杭汽发地块(绿城)3.033.4万综合体运河(一线)定位顶级城市商务酒店：预计不会走得极大，170-200平杭一棉地块(远洋)3.5/2.014.28万居住运河(一线)河景沿河排屋不沿河高层杭商院地块(雅阁尔)2.614.3万居住无精装修高层东南面粉厂3.18万居住运河高层豪宅时怀间本蚁项劣目艺一念期先只行鄙者追晌随记者奠呜定颂者杭继一粮棉/杭兔汽原发东暗南粮面题粉谜厂片摇区苦动絮态诸演圈进荷：1、的片妙区朋定宅义唱者—截—最吊初河定涌义帆片尺区小形馒象收的富项救目籍；2、霞片畜区件追糕随洒者—阀—借肤助乔片乎区率形批象厌实倚现轮项涛目跌价更值接；3、伶片上区像奠雅定齿者—枕—将贞片寺区运价纱值牵挖惯掘净到晕极舱值勺的停。游积戏诱规笋则1—祸—大溜势阻：财景欣气偷回情落艺，棍调订整久战虎略晒预缺期游凑戏结规娇则2—堆—供叛应杨：辣竞凤争汁激锅烈警，倘先仆发计制渗人游茅戏照规遗则游厘戏胜的费基臣础产舰品产拔品唯基旷础宴：纯瞒大省户泰型许社解区有，1挽8胸0魂-纺4叼5惊0平巷米产衬品哄属裤性捷：禽纯大比户亦型哀社耽区1、聋规拣模停指桂标垮：僚建兴筑耻面型积耽约1变8响.宴8万塘，说容拔积痕率3僚.粮2，兄受9靠0战/动4不0限破制2、裙主皮力耐产狂品沈：担以1戚8睬0道-勇3能0舌0平咏米拐大贤户铁型减为闷主兄（暖复瞧式+平狗层遵）户型面积套数约180平（90平拼合）294套（拼合前598套）约250平米106套约300平米160套约350平米8套约450平米5套合计867套1饿#膛/夏2渗#捷2个立单扬元兰：讽复咏式主纵力查：2品9融0点.运4平2揭#东伏单将元模：妄平它层主架力犬：2挤5杀0平4搭#尖/翅5荷#：养拼漆合/平短层主斧力抹：1班8按0平（瓦拼扶合图前9早0平拳）6肌#：院平牺层主毒力帖：2叹5喷0平步浩骤1：惜产衬品胡价虹值竹提掀升竖聪向断拼攀合/标美杆尿产摩品/产级品接细遗节步徒骤2：芝定铺制白化掀满堪足拔客床户全需芒求户使型棒单鼠元说不娘同闷层煎级陪适雷宜季需吴求贫尺胀度攀打仆造步贫骤3：喊顶铲级群物销业皆管吐理观体涨系高峰标钢准裙的巩礼闪宾乖式紧服将务目啄前下小影户转型刊均险为弓平汽面枝拼患合丑，员产督品献过浸于昂单洋一凑同爹质板化寇较脾严舒重浑。产录品怪属侄性做：妹纯大菠户稍型惊社阁区1、冬规伐模偏指理标锻：贵建状筑挨面远积舞约1天8沈.勉8万蜓，科容状积紫率3认.妨2，详受9愚0卸/倍4来0限闻制2、版主休力轧产例品唉：您以1踏8屋0熟-赴3絮0地0平告米可大早户范型密为挺主其（浅复碍式+平格层鞭）户型面积套数套数比约180平（90平拼合）294套（拼合前598套）51.3%约250平米106套18.5%约300平米160套27.9%约350平米8套1.4%约450平米5套0.9%合计573套（867套）平灾面纤产讯品疾拼牛合激建闷议立手体斗拼雹合独陪享2利7阵0宫m2的三想层抢空议中辣花坡园新安能沃量缓住馆宅—樱—顶雕层奏复答式,1户1汤丈，骄每却户份私谋家尝空颠中颠天售际酸泳驴池私励人既空袖中庙天批际岩泳陵池，长荷达1司1米顶石层睛复膛式肿：钻顶跌复视溢井价养系若列—枝—顶驳层茫露在台/泳俭池/景叙观顶真层攻复押式羽增跑值鉴建穗议天删际召泳治池1户1汤顶涝层标复立式尽匀显城尊辜贵予，廉每违户丢均狭有果私宵人傍泳沫池萌。在臭水与温霉柔粱的臭偎盾抱辞中深将份自典然匠海腐景换尽曾收凤眼沸底…宜…“每奥一捡块货土缝地进，弓都绣有择不握同很的旁生今命…硬…我饥们烦的舞专怜业疤不灭只稿是嘉卖棚房晋子焦，煤而割是素领答先摘观章念摇创刻造吃更换好俘的种身端心欺居庭所主”引土用餐震赠惊丛全否世俊界铺发家明举的朝抗催衰仁老“纳圣米啊微竟细爆气摸泡柜高粉含球氧落活罪水叨浴”。迁改粱善爹身均体梯机秒能勇，抵兼慌顾弹青话春怠保僚氧坦与游健晓康锐保言养浮的颤划犹时所代煤高纹科古技揉养橡生锋汤…婆…源盖自肢台摊湾—们—大鲁沃推天巩荷幅居挥住限理拦念顶华层迈复兄式旱：宿顶末复既溢饱价劝系妄列—珍—顶葛层雄露推台/泳蛋池/景姿观顶想层额复静式货增团值尝建收议天访际廉泳因池顶根层飘复似式供：贞顶祝复絮溢樱价融系琴列—符—空虽中冻四仰合站院顶文层滥复有式己增府值酒建后议天态际路泳图池建怒议吉：怕打室破屈当筋前妖按盲栋阿分筐布每产困品跑的静现瞧状/常黑规什顶樱复的那空斜中疲四司合铁院院炮落院皂落泳巩池中目空启的院筛落顶拉层续复族式如：砖顶龙复凝溢积价园系摸列—宫—空震中静四驴合事院顶耳层距复造式萄增坝值谢建泰议天夫际亲泳宽池建忍议馅：刷打独破百当港前蚕按射栋郑分依布岔产帅品腰的属现奸状/常苹规斤顶党复的揪空螺中板四劣合甜院空零中俱泳付池空锁中渠庭荡院基在底从层香缝蜜萌湖毙一哲号刚：危九枯宫屿殿1颂7英旅里榆：雀太帝空鄙舱凯偷旋弯门拣：柴天拦际准屋盘权古混大很观更：报空代中掩四兵合高院顶些层卧拼浇合值仓得展敬覆仰猎的贷高姑度衰！擒粮获揭客泻户剧的迁视痰觉萄感宣知—分—赢泛取陈好析感豪湾宅帽客筹户星对头配摇置冤的答感何知欢，晒首寄先汇存推在勒于飘一骗些坟几彼何尺校度和姨材痰质质羽地上怀，咐对样于净使淡用序功揭能巡寿的绩记雅忆题尚者不顽清纳晰谊。吓因闸此抹需厅要洋在堪这斩些慰关孔键夜点哲上暴需听要僵形对成高辉标胆准荡。感知点感知因素感知结果公共配置社区大门高度、宽度、容积、墙面材质、社区通道大尺度带来大气势（玻托菲诺）专属性带来尊贵感（香蜜湖1号）入户大堂厅高、柱子的粗细、地面材质、配饰的造价（吊灯、台面）厅高：6-8m（常规），8-10m（高品质，香蜜湖1号）高造价配饰（华府天地千万水晶吊灯）地下空间采光、通风、通道宽窄、舒适性、便利性阳光景观车库、通过车库由电梯进入大堂或住宅而无需绕行电梯厅高度、采光、墙面材质、地面材质●高电梯厅（9-12m)、装饰水晶吊灯、金碧辉煌的色调电梯轿箱轿箱高度、容积、品牌、速度轿箱：普通宽度0.9m，高度2.3m；大尺度的设计宽度1.1-1.2m，高度2.5m及以上（翠湖天地）单元内部配置门窗居室门的宽、高、材料，五金配件尺度、光泽、材质材质：实木复合门（胡桃、樱桃、花梨）、铝合金门窗大尺度的门：高2.5m，宽1.5m玻璃透光感、厚度、装饰效果8mm-10mm(较大厚度)地板质地、色泽——产糟品繁增醒值筝建脉议细昏节禁与冤尺蔬度在楼句王等赔部态分迈高请端弟产魄品虫中脚，纸结慌合展对黑客蛙户锋需慈求应的玻细掩分渐把痰握周，壁创巴新春产畜品空御间/功叛能夕，与结客引户生靠活将零形茂成德极恼好冲的匹惰配，多美括誉慕度朗的至欧高疾点签。定领制眼化绪的底产像品怠满移足飘客妇户齐的休个阀性躬化狠需鸟求客户需求细节亮点单元内部设置卫生间（浴室）多设置些挂钩，用于女主人挂首饰等使用洗衣机位与烘干机位的统一设计主卧配备超大衣帽间（7.2米宽）公共空间设施汽车大堂内设置司机休息室入户大堂内设置访客接待室楼王地下设置部分宽大车位（适用如陆虎揽胜长4950×宽2191×高1863mm

，奔驰S600长5205×宽1870×高1485mm）从郊硬灿件制的绢细雕节拐完启美脊角信度字，母时近刻爷使位客尼户辩享献受稠到谜被鸽服顾务艘与殿关孙注组的赔尊稀贵椅感产狭品炭增级值这建纯议细鸽节呈与奶尺丽度定免制牢化辽的木产微品屿满您足广客毛户股的散个愁性赢化田需倾求目年前配普顽遍疑对震车揉位禾的据配搏比枝关肯注杏较白多训，船但絮对乞车爆位绞的鞠配艳置迁关六注么较旗少稀，竭细倚节奶缺润失拥严根重舱。产放品印增像值馋建祖议细登节足与功尺竖度问题关注点问题客户需求车位尺寸一般车位尺寸3*5但豪宅客户车位标准应该放大豪华车型的车位尺寸应满足如奔驰S600陆虎揽胜车位与住宅的距离停车空间与住宅相隔较远希望车位就在自家住宅楼下，直接通过电梯到家，避免绕行过远距离车库环境漆黑/沉闷的空气希望车库内空气流通，光线明亮车库服务忧虑安全情况/服务空白地带封闭管理/保安巡逻诸如设置一些类似超市中的购物推车，否则大包小包下车十分狼狈车行流线人行/车行混杂人行/车行分流，减少安全隐患公交引入保姆/老人的难以出行引入公交路线/不愿意搭乘保姆外出高源标矛准趟的仁礼船宾他服披务牧为隔项院目妄增朽值产心品迈增汉值惠建秩议甚物饥管俯服投务中密海犁物碰业卫专怖门窃针少对辈香学蜜且湖1号纪开懂发火的研深垄蓝谨服虎务戒体洒系服务体系设置细节分类主要内容搭建专署价值体系提升居住价值将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质扩大投资价值为业主提供专业化的物业保养服务，持续提升服务与管理，提高项目的投资及珍藏价值关注合作价值在各个领域内寻找最为顶级的业者与之合作，整合众多社会资源，提供专属服务，超越单纯的居住实行服务分级物业经理人为最高级别服务，负责社区各项事务，极高职业素养，协助处理礼仪、社交、物业投资、物业保养等多个领域问题；物业私人助理最直接面对业主的服务者，提供私人助理服务，24小时在线，包括生活顾问、出游安排、代为缴费、房屋代管等全方位服务社区卫士经过社区卫士培训基地严格培训，各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队深度礼宾式指南针服务对生活消费场所进行全面调查，设计消费服务菜单，提供生活顾问健康服务为业主建立家庭健康档案/提供24小时医疗急救援助/定期举办健康知识讲座/私人陪护服务/提供健康顾问，心理咨询等异地SOS服务在港澳及国内开通中海物业地区服务热线，提供异地紧急援助前置服务设立沟通大使/收楼大使/装修大使等，在购楼过程中提供全程服务个性化服务私人随护/四点钟学校/爱心服务/物业理财/保姆培训/家居服务/代办服务……着滨眼占于生细秆节仆，松在港将殊传键统蹈豪赵宅睬物佳业神服灵务松基风础之上甩将可程晌度收提辅升兔到恰极腔致吼的还同最时榜，榜再永从谨高筒端岂客肿户伯的恒切纺身督需救求临出耽发声，愤制辣订皱出矮专父署堡的并私鄙有插化苏的姨服晚务佩体梳系羡及攻内叹容柴，产狂品厘是小基幸础公：细果节矛优话化—能—杭加州根最靠具叫关捎怀包的原居静住富体矿验步奇骤1：血产花品典价谷值抓提镜升竖桂向促拼狱合/标垄杆泊产抖品/产屠品兵细晋节步唉骤2：索定仙制亚化副满责足捕客殊户元需仅求户丧型诞单总元谎不卫同始层斧级警适疼宜售需翻求豪尺耗度闯打寨造步唉骤3：状顶魂级疮物衔业勿管兴理躬体兽系高旦标添准朴的旧礼炎宾森式勒服袍务游写戏牛规泉则1—孙—大童势太：放景蛮气售回碎落波，颠调啄整拿战嗽略糖预嘉期游奇戏颂规燥则2—旺—供炭应纱：王竞盛争床激脑烈异，荷先旺发需制湖人游申戏文规霞则游售戏写的娘基血础杭尤城映最恩具凤关誓怀忙的程居耻住物体肚验游岂戏惧的郑形司式形亚象中桨信户红罚树匙湾=治P绸O玻W怖E览R波邪托历菲师诺=蹲C扒L流A财S盟S红甩树竭西讲岸=糊F滔A墨S油H谅I创O笨N三番分微天桨下貌的革豪术宅塞气家象金缸色喇的旦杭训州本脱我致的枝杭薪州P渔O哭W显E搂R：我遇们博经扮常颠对紫东愁方称润甲园要式鼻的污“积中轨国帝十殊大龟超添级桌豪括宅盘”名充镇满今着寸敌享意待；联我回们妻永屠远孔都维不派屑揭于隐金清色喷海裁岸短们哥的价恶浙俗C弊L习A桂S导S：我荐们心对导同足样估“钱黄辟灿剪灿乖”祝的灿绿葵城颗推箭崇似备武至愉，焰无腥可斯奈含何杭夕州品的冻新帮意F颠A蛾S植H滤I巾O兵N：在修九箱树捎、歉公展元免沐固桥岔的丈另注类瓣之拒外早，征我乓们钞开队始色欣艇喜角于昨西笔溪恩天蚕堂锈的战“倾大亩师狠在非此茂，主城碌市门在隐此堪，彩自已然饿在米此铸”帽的摧视电觉复享忆受恐，轿并简赞俩叹素万依象蒙城颈的疤国锣际鸣化上手再笔P粗O懒W仁E优RC氏L腹A辛S你S考I女CF跳A寨S蚁H锋I医O将N“黄资灿录灿镰的反杭怖州吧”“本你我建的躺绿秀城茂”万访象头城挪的悠新猪意本跟项梨目缺的族营伤销损调申性贵候族饮起列势齐，袖时壤尚话作饶秀—边—寻春找狗价塑值梅信何息治（F六A象B分耽析胆）F（F惩e乓a并t抱u侨r亿e观s每/接f梯a魄c企t）:项晕目斜本妹身忧的畅特刚性/属鸡性A（A道d仰v索a百n肤t虏a各g爷e军s）主：鬼相拖对析于张竞颠争绒对厅手却项热目而的和优龟势B（B颈e福n孝e摇f然i哪t统/枣v便a狠l飘u吸e）塘：斑楼唱盘拉带蛮给嗽用血户众的轰利宜益/价厦值我有什么我好在哪儿我能给你带来什么价值营释销赤的流误碰区寻撕找惧价风值嘱信榜息缝（F置A构B分刘析员）F（F魄e贩a筋t丹u位r什e绿s呀/知f腿a吹c绣t）径：漂项捎目贴本够身害的巡寿特帖性/属泰性A（A筹d趟v辛a梨n伏t翅a青g杠e制s）榨：清相护对处于疮竞合争历对记手贷项途目歌的庙优的势B（b壶e窑n戴e屿f佛i睬t痕/谜v据a顷l刊u狮e）眨：竞楼防盘合带狠给饭用雾户仅的搁利止益/价择值理厕智扔型让困人班产亭生尺“扛对心号夏入链座滚”渴的横感牲觉氏，驻一讲种增自刮然躲需眯求煽动型F（Fashion）：流行，时尚A（Attractive）兴趣，诱惑B（Brand）：品牌，名牌让人产生“拥有它”的欲望，一种心理满足；与某个社会群体的时尚相关寻斧找寇价侨值识信桨息山（F助A翁B分谊析语）FAB定蓬义F哄A蒜BB：盘大办标撇题见（枪广疑告盈词蚀）A：斤支践撑陪大炉标翼题捷的妻付娘标轨题F：单支险撑A的福素梢材核委心篇城崖区城迎郊远黎离考自工然宽；广娱考乐穷场姥所峰；细高文地并租页；籍塞训车缺；革拥炊挤彩浑背浊劲；伸天锁空雅朦枯胧椒；情街挽道拆照贺明糖良坛好维；定贫刮民冲窟蜜和唱酒槽店础；捐宏屯伟痰大哨厦肤；哲街浮区夫繁兆华镜；萝社童交澡机循会化；自竞然纯美鼠；州缺层乏透社蚂会奔性艘；本空豪气束清脚新摔；毛道蚂路疮宽斗敞楼；彩缺寻乏枕娱负乐水；摧发裁展金潜尸力乘大拨；谎百膀业闭待航兴耻；昼街缝区宾无填法管体难现轿价妹值兆；（其新营）拒杭献州惑人搏将侨何袜去费何柴从炎？道久路尝清爸洁未；龙街蚀区鸦不睛成园熟惰；盗视共野网开汪阔炸；捏被缘瑞绿偷地特所宫环疏绕镰；水敞怕亮罩的汪住蒙宅玩和蜡花辟园雷；查无浴贫助民图窟阵，伞无洗人苗气红，侮人澡造弹，蛇和盐生邻活磨无碧关钱可江糠新抢城优芝质载的咳步辅行备系搞统购：庭筑园哥、除教筋育辰、黎游误憩宴、s巴h女o剥p鱼p座i询n畜g、谢便阵利个生距活到所酱需丰错富姓的眠景穿观滚系绍统距：绿丹树纲、拘嬉段戏葱的怪儿得童兰、研高虑层差建穴筑怕、扰繁蕉华萍夜坡色烤、奸水察体关给于犯城兔市决，锄以雀上舟这璃些杀是投否渗已杏足甜够希？谨饰慎调不财张已扬的谣龚袍先股生扣，呜义摊乌凳私泼企殊业印主约4瓣5岁聪，饶头损发尼较桨稀景少逝，痰眼臣神老平因和屿，冒话屿很去少调，彻性谢格阁内术向麦。亚身膊高1税7搭0悟c辰m。上冰身枯穿验米灾黄蠢色公休酷闲T恤亮，掀下说身轻穿电休撇闲混短百裤绪，杏凉宿鞋伤。在酿上宇海感，秤珠宁三斯角规等俘地南购决有惩高鞋档肚物修业呈。四父口毁之垦家侮，儿权子傻管书理伴家绸族诉企范业，落女润儿阶读剃小惨学—字—没彻有岸什哗么它时咏间蛇休胡息塌，将经统常摆要依应给酬般，膀来鸣杭驳州尾置亿业慈目有的务主泰要镜为士了弯来恭杭鹅度塞假妙和脚以宏后退乐下纷来宴养检老黎，震对棕居夺住亿环卷境敲要茫求淘比姥较墙高—推—如厨果宁以旬后享不肤工们作长了剖，塞就刚周萝游矿列个国订，替四动处熄走今走涉，忽这命就沈是狐我异的拨梦吗想忽了—否—爽“杭喝州拉豪淘宅损项怨目政肯少定肚保眨值烂，屿我客们柔义闲乌驳老恰板课都脑喜朋欢盆这穿边惨”私氧营沿业习主扛，虽在条温乌州开蹄工犁厂。居凶住国在林温异州孤，拐工待作体之蠢余蓝在环杭尘州贯温茄州旦两即地碎穿劫梭董，煎来拾杭惑州冶娱苦乐淹消丛费裂。皮看择上方去棍约4哭0岁倒。肤经色屯黝溜黑迫，指有胞点锣秃次顶并，跨有享两剧颗絮暴塑牙催。厨身提高夜约1孤6蛇8左阿右话，铁上乡丰身狱穿毅万占宝征路挤深吸色赖衬葵衫别，下宇身侍穿燥米矮色裤休渣闲储裤拆，过戴汽一涛副黑叹框骡眼扰镜。插用扛旧之款N饰O介K去I牵A手的机榴，健哭谈。比姨较兆关努注解楼劈燕盘圾本吐身呆的挥品范质恶，步采应光拆，屠园苹林傅，洋物富管查等逐方蚁面赵。—贷—物楼管恶方描面索物冈管雪费桂一款定包要捏高俗，千举假例诞说6待0染0万务总征价宾的攻房障子道，总物个管拴必扑须扑超盈过3元麻以上饮；—屡—外塘立旦面嫁材极料职肯撞定祖不扣能逢用锯涂惩料占，暂绿迟化旧，朝水百景棒要宪好罢。抚房猴子令里布面将卧誉室受一夹定浩得中大某，堆客厅白可丙以旷不景必猴过陕于忆太介大博；—危—精得装挎修印的董会捧更肢受炊欢迁迎迅点英（裁各螺装赤修徐材顿料炎全胀部斤用肝名找牌慢）星。—晶—我骗们她就戏是础喝讲茶/打与牌险，页还您想陈有骡自贷己喝的截视蝇听骡室毁，精举吴行烧顷烤呀晚尾会。—车—或尽者葛男燥人登和痛女尊人老对页成孩功辩的师理夏解耀是活不夫一停样锄的径，舒像日我非这圆种腥，拜很队辛声苦核地涉奋躁斗边到而今亦天活，对季成僵功惩的券理跪解炉是泥能周有我一披套片房畜子，深有甩独寺立冻的善空叫间矩，舞具舍备腔高污雅蚁的发品恢质序，戒并腔且妈能惹体企现染自妙身驴成璃就直。张挑先棋生运，5堂0岁羽，衡左切手膊戴羞一恭只泡金佳表租，徒用度诺慈基沾亚海手纱机烦。末温草文铜儒孟雅亲，攻非搏常剖平村和四霞口扬之兔家爽两位儿辈子宇都忠已染成师家利，卫平图时碰老焦两且口费在玩家具摊有抓多捉次仪置克业饶经五历恐，成之该前汽在怎一同直肚在闻城激中斥心铜居谜住塑，帜孩绕子限长秀大珠后杀想数找本个胡环韵境盗好毒的邮地恰方养绵老友，发就煎买庸了浮富知春砌山副居辈的可别铸墅高，拢自劲然孩环岂境栏较针以堆前梅是质改摘善亚了届很川多惊，题但处居征住与久劈燕了戒发吃现生辱活美很册不柿便悼利石，瞧亲稻戚坟朋飞友币也睁不安在毯身千边简。慰现遇考签虑赚搬回债市眠中忧心居揉住蒸。—宰—两贯儿额子毒经绘常卡可昌以静回糕来联住袍住吨，霉周格边撒生索活立配板套粘一滥定际要世完赢善跑，画社贩区片配酸套宾要湾好惩，匀最你好嗓有老傍年戴健咱身场核所乓。—牢—原湖来愿想佩住弦别淹墅纸，颜住徒久弯了撤其石实棕发斗现御挺宰不间习心惯仅的—谋—市颂区气适扇合嫩我币们渐老正年越人趋生随活蛋的堵好阵社祖区扬不帐多胡，降绿茎化妖不妨好刚，断连散稿步的陡地涂方嫩都里有他滥们储已徒经倍进勇入法了镇“虚有孤钱驱”伐、农“足有窜闲岔”躬又毛“绩有拢情兆”驼的才“安悟逸”碗境蒜界产。这孕些青人朴形饱成译了紫一里个尊个遵严暗密峰的圈蔑子（彼虽厕然匠其坐形撞式昂有访时宾候告看扎起佛来遣极确其太松班散铜）披，诊他丝式们有贿自及己竿的煮圈净子肾文榴化飘和丛圈乎子崭语仙言色，悄既辛相串互抄独螺立感，咸又耗时洲有碎交询融材。他左们当似业乎没伙有爱统获一的泰趣谊味颈倾榨向鸽，条但胁他阁们葬的曲精捎神胡气亿质盛很接貌近。道他越们蓬不艺仅破希争望捆产品甜能协够斑满秋足动生症活兔需兴要叶，扩更爪要疲体赖现翁出驾个教性丧特赔点怠，符透舟露垮自油己到与她众讨不娇同苍的踢文解化继品拢格若。这击是刊“精宝英杠心袭态”涛的糕一猜种阻表仁露屠：驳他朵们剑崇罪尚慨自补我续表乞达桨、中参帖与抖和医影英响膊，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