中国电信集团营销方案的实施

0集团公司校园拓展项目组2009年6月中国电信校园营销实施方案企业机密促销政策要求宣传工作要求1目录1235总体工作安排资费政策要求渠道建设要求6校园主题活动42校窄园鄙用捐户缝典船型耳特围征关谱注释资盆费建：资本费坚水猎平排对躬用拣户阔选标择计运窝营倍商版的约影勤响桨较攻大关挡注弟群惑体吹沟剑通傻：短肺信夹使限用哲量克大毛，茧通孔话椒对喝象榴集长中吴度吼高仿，嚼与夫家侨人教和禾同肌学血的反通焰话狂量沾占喝比排超药过9果0盒%，仰群项体悼的雕品括牌瞎选超择承对眠个邻人害影夸响批较状大关牌注唐互然联乱网身应敬用邪：移灰动合新叹业插务姑需羊求狗高卡，顾是料手地机责上定网连的眠主店体高用键户更。抢校捞园茂宽掌带毒普杀及父率咸高关受注得终迎端絮：手哪机仿不垄仅禁仅棚用借于理通估信秒，翅还困是思重兰要突的学娱视乐寇工哈具瓣，叼品役牌叉、肯外党观摇、榆功居能愚是慌校浸园遭用效户失选仓择概手读机哗的粱重王要谜因懂素关脉注神自郑助摸服麻务煎：希敏望初通乞过躁短面信格、丧热致线庄和亲网席上辫营券业豆厅势办壳理约业键务大何学柔生征用厚户捉典绵型梢特减征新拖生移市越场它机葡会全良国画计饶划瘦招怖生6宜2洗9万8雷0趋%以晌上臣的璃新填生筒会苏新磨增/更预换兄号议码入要学码前异购皮买闸手咳机唯比蔬例灶高爹，稼超逮过5芝0费%的纺新栽生黑携纪带颤手盗机移到拨学既校准所疫在开地扛入涉网尚职未谨形唯成堤较吴强携的剩品厘牌泄专捐属间感2害0躲0旱9年且秋窑季避校盈园默市眯场闷营珠销搜目岂标用舟户成发贡展总痒体侍目韵标基茫本渠目扁标耐：按振照6格2瘦9万纯的茂大展中充专批院授校省招犯生滋计膝划冻，愉确挣保蒙达逮到3油0价%的寄份始额贞（轧北东方香：2架0％辨）挑牺战虹目狠标爽：按麻照6爪2锡9万情的赠大些中辟专冷院驼校偷招辆生音计昂划笔，鸽力笨争怀实畅现5霞0％详的饲份贞额鞭（抬北顾方稻：3绕0％所）对宰于贪完赵成原秋企季掀校灰园戏营龟销哑基业本护目眉标诱的箱省裙公稠司新，类集虑团泄将薯对厦于粗超间额借任脸务贡予础以翻奖袜励允。全察国友指分定偶终胸端行销羞量辈指娘标当悼地器考虏取绕大押中粒专怖院叉校爸的争学觉生头人久数ⅹ渠1应5圆%（搬北窄方县：1果0垒%）ⅹ膜2枕5略%（污北姐方验：1厚5骗%）基给本抬目问标挑绘战骡目豆标校园套餐发展指标当地高校招生人数ⅹ30%（北方：20%）ⅹ50%（北方：30%）基本目标挑战目标以粘上迁为2奶0吓0侦9年洒秋蚁季车校筹园锐营椅销鸡目草标恶考鉴核姥的消基愉本匙原哥则历，辣具典体蔑方追案韵另疮文脏下凤发衫。(约乞占在同顷期猾校堆园们套些餐伤发欣展拌用滚户注量饲的5因0队%脸)市纪场饱薄励弱坡性活斥动川统朴一葡性任笼务厅艰棍巨扇性竞煤争宴尖将锐洁性时街间瞧紧公迫举性校候园旬市拥场匙是担移此动鸽发殃展广的乐战渴略灰性夹市最场,也吓是盟新雾增隙市锐场腹和找潜法在州的朴中孝高绍端缺用韵户蹈的厘重勺要凤来挺源,必博须洲提核出隔高占目肺标艘的阳发蛙展条要杀求新，魔挑匠战邻前剖所杆未木有吧。中鼻国拔电概信惰移自动庄业客务蛇在筹校兰园别市粪场理的言占予有垒率盼不感足2％脂，拨是粮各秒细料分馒市摸场雅最终薄欧弱响的庙领驾域枕。本浮次收秋事季确校职园伶营姿销磨力柿争耕从螺促脱销屯政述策叉到脚活帖动煤组番织晋全逮国壮统熊一念，公对呼于漏中隶国津电挨信尽的耕组照织主管裁理尖和肌执本行慨能偷力西提挠出扬新巩的暴挑圾战头。竞浇争龟对负手赌绝债不止会绘轻弃易摆放都弃声校艰园组市炸场集的灭绝淡对朵领竿先休地饼位储，9－1脆0月倍份咏必狼然向会糟呈凝现蒜白莲热覆化滴的左竞衔争少形泊势炸。秋主季为校态园某促娱销大从蜡部印署尿到凉全误面堤启亚动市仅车有灰不健足2贺0天司的桥准好备型时抖间香，炸并顷要垄在3个阵月犹内颤见粱成漆效孙，高必夏须先决擦策跪到激位左，钉执焦行塘彻亏底退。秋连季录校掘园垃促江销跳面榨临吓的筑挑屈战必抖须真用半创渐新冶的灵手磁段径方回法缸突煌破谷校勺园讽市已场秋季校园促销活动的重点工作部署运营商的传统作法起步早7月15日从公布高考录取分数后全面启动9月份学生入学时启动行动齐全国采取统一的营销政策、统一的市场宣传各省自行组织业务全充分利用中国电信固定、宽带和互联网资源优势，通过融合产品大力实施价值转移以移动业务发展为主渠道广整合调动中国电信的所有营业厅、重要的代理网点、直销队伍共同加入到秋季校园营销活动以校园内渠道和交通枢纽宣传推广为主产品新全国统一组织QQ，天翼LIVE,爱音乐等重点产品，通过终端预装和套餐打包的方式迅速形成使用规模充分利用中国电信在3G的行业领先优势，从终端组织到业务宣传都要突出3G概念以传统的语音、短信优惠为主重诉点筝打育破洗竞芒争眉对润手划壁腊垒针对中国移动在移动通信领域具有品牌、业务（短信、语音）和终端三大优势，中国电信校园市场产品开发立足于自身固网宽带优势，实施价值转移和融合、加强产业合作、加强终端与业务一体化，努力冲破移动壁垒，打造差异化的优势。实施价值转移打破语音壁垒以无缝宽带优势与天翼3G的捆绑，实施价值转移与融合，并通过天翼手机账号经营，拓展校园移动疆域实施策略开发电信特色亲情号码，建立跨省号码族群，以固话优势带动校园语音增长终端业务一体打破终端壁垒加大终端投入，引导终端全面内嵌QQ、天翼live、爱音乐等产品，强化音乐手机、互联网手机概念，并定制UI，实现终端与业务一体化加大校园WLAN覆盖并实施有线无线账号经营家庭号拨打优惠或免费，固话小灵通可加入，并可网厅、10000号受理校园小区计费基本型手机音乐手机上网手机7月完成首批终端适配与预装具体工作加强产业合作打破短信壁垒与QQ合作，赠送免费离线短信、自写短信等，利用学生群体对QQ的高度依赖，吸引用户使用天翼手机，建立电信短信优势与MSN合作，推出天翼Live，开发和赠送跨网短信，打破移动短信壁垒QQ、天翼live预装QQ靓号及赠送等级离线消息自写短信免费，并赠送WAP流量天翼live赠送跨网短信校螺园乖活巩动事的探统码一管性搏要因求集慨团屋已伴组拥织燃开木发修全拘国坊性微的Q之Q辈/天闲翼L膨I千V善E倚/爱福音馅乐否重挠点赴产糊品极，含以勉终稀端湾预厚装在的巴方假式隶迅窃速握扩聪大证使乱用的规汁模推塔出食校键园昼套洁餐胸，窑分医为寄聊昌天袖、护音张乐趣、歼上奶网浮三携个旨档碑次突仰出众宽听带谜与从移沿动钩组茎合廉产逃品捆，染在字确绣保徒宽假带余收忙入权前叨提啊下端，乒大隔幅同让部渡脱移灯动岗价甘值统麦一忙设限计毅资愁费末框洞架统帮一骨组悉织伯重扩点恩产恼品集裂团已什统妈一爷组巨织识十柄余恼款6才0折0－3包0艳0画0元大的林中套高喘端详手怜机苏（梅突颗出3驴G）护，抖作瓶为闸秋潜季档校熔园以促柏销份的惊重辽点忍终写端统港一摆安逗排稠适哨销芦机洒型购友买悲指亩定煎机督型涌并删加可入佣校臣园在套显餐吧的雀用岁户康，签根蹄据难套昂餐摘档昼次顾提垒供3割0守0蚂/如6悠0荒0难/盲9轻0往0元地的证分僚月漏话颠费凑赠辫送购徐买姜指丙定拔机喜型庆、散选陡择影校稍园屯宽液带泥和驴校庸园毙套件餐梁的柳用重户拳，博采坏取灰“币买膜一幻玉赠仿一喘”统序一咽秋社季草校昏园超促晶销突活并动夏主菊题层，耐统族一航设瘦计覆平搁面灾宣下传雄和踢渠犯道V去I，柏统骂一甲组各织孤全响国岛级反的偿媒屯体藏投音放校熟园贵移练动停业瓦务当以沉天裳翼讲品分牌引覆版盖恭，泛各倒省厌不众得慰自遥行幻玉包洞装颠使座用慎校裹园轧品览牌统踪蝶一陶开甘展衬主橡题望宣覆传统突一肆制摄定越促莲销末政省策联俗合浓终佳端猎厂勤商联避合C莲P标/亭S挡P联腔合负互圾联攀网眠公才司联恳合伙渠党道卫商统禽一先部酿署茶联浩合稍营策销要秧充千分碎发兵挥嫌集恐团弄整揉体雹优比势兽，装严湾格雹按渴照“六汁统崖一快”受的缘瑞工默作萄要朝求海做洒好住贯支彻争落尤实搬。争各炉省很细虫化志的鹅校迟园宰营介销饮方修案底必折须耗建备立喊在描“旺六忧统伴一僻”则的护要怨求夹基攀础鞠之针上框。集糠团嫂规鞠定允动汤作促趁销班政貌策配要太求宣温传茫工唱作巴要孔求目技录1235总萌体励工甚作耍安肃排资抛费业政辨策晒要焦求渠亿道批建献设轻要津求6校款园第主划题相活涂动4校色园绒套拘餐霉的栗基杀本会要沈求围况绕肢校慢园艰用雀户鼻的依典贞型为特催征扰，欺推梨出明更戒适府合米校碰园钩学则生鼻群暴体锅使序用完的叮校卷园斯套际餐剪，银并围将缎作来为塑今争后爸针类对签大来中雄专屿院蛋校毒学苍生刚的痕主挽要编移韵动遥产恰品拌。秋麦季铃校露园况促虚销娱活驻动要将霸以仓校吗园腊套锡餐型为补基角础做，恼采爷取眨大惜力出度辉的暮资付费距优讯惠姜和倘补倒贴裙措节施强。荣但狗必召须股做蹈好套脚餐端区烫隔，喊避己免增促懂销吗期罩内夕的躁校查园链政析策泪对归其讯它千天微翼着套秧餐员和两现旷行济补闻贴慨政薪策州的晕冲新击娃。校蹦内标学桥生校读外券群枕体校毁园匙套艇餐＋促叹销修期智内巷特悔惠殃政堪策购罪指爽定颠机剑型战按烈套拜餐非送3熄0陕0榆/渠6肥0裹0丙/牢9构0遮0元鞭话专费选谱校系园永宽绩带电买宵一该送队一商替旅歼套进餐畅皱聊促套鞠餐大墙众烂套耗餐时窜尚齐套气餐＋现炒行抚补闭贴房诚政奴策家福庭牧包漫挤游这包1元译短毙信披包1元丛交尿友惑包…榴…通僚过双套响餐沟区跟隔亏，灵要补切逮实搞避争免窄针坐对柴校资园读用筋户痕的咳特勉惠劝政牵策跌冲昼击抛其续它工细岭分成市哪场校谱园汪套海餐竹（搏聊严天及版+音辨乐送版+上屈网扫版坝）遮框适架典尸型罪卖煌点设：·全胆国请指宰定分家细庭娃号丸码挖优谨惠·高尤速卸账医号上顷网问时雾长·1元1宝0名0条滴短纹信套餐编号月基本费（元）套餐内优惠可选包优惠家庭包高速账号上网时长手机上网流量（MB）校园增值业务组合点对点短信（条）本地主叫（分钟）校园内语音资费漫游包1元短信包T7（校园）聊天版19指定k个固话或移动亲情号码通话优惠（免费）W1Z1天翼QQ天翼LIVE189邮箱手机报R1L1校内主叫X元/分钟校外主叫Y元/分钟-1元网间短信包：包含100条短信（不区分网内网间）1元网内短信包：网内短信免费（仅针对当地移动差别定价的地区）音乐版39W2Z2天翼QQ天翼LIVE189邮箱爱音乐手机报R2L2寒暑假漫游超低优惠上网版59W3Z3R3L31甚.套拔餐质名工称牛统灾一醒为应校赞园穗套加餐青，珍以葵下掩分予类径为渡聊茂天御版讯／领音万乐涉版蒙／咬上轰网假版2撒.突烂出法“民帐两号浮上约网糕”鼓和业“门固永定逐电街话产作舒为硬亲哭友是号驳码翼”迁等绞竞告争佣对闪手桃难甲以炊模笨仿淹的械优拨势3匙.集补团尘重尺点潮产返品睁打应包告到办套同餐功内粱销灭售销。颜赠蹄送井更绪多朝的钥手圆机精上赏网届流送量凝，懂培肃养促互否联缠网搞使伏用嚷习陶惯4偿.竞推争胞对锄手互容两易袋实尽现拔的请资任费您项疫目掠以挺跟在随茶为精主盆，影不设作残为葱套短餐哲卖颗点5滩.用徒极熄优村惠务的缩慧短抵信妥可键选玻包馆大浊幅僚让纸渡烦短钥信惑价挠值骨。索使胜竞顺争品对斤手脱如屠跟斗随栏将犹面昼临葵存处量寸收骆入煮损迅失对辈于虚竞仔争予对奥手裕极观容鼓易疼跟繁进畏和债模哭仿伤的匀产咸品怀，梢作眠为牲校哈园例套扬餐担收迈入盐的剧基喘本弟保聚证忽，翁不丢作膜为惩优挺惠黑重拾点以启“盲超秤低远优捷惠求”沸和乳“券可想选止包施”角的路方近式起出薯现古，武直带入丛竞仆争喇对习手禁优洽势谣领摔域进。淹如老竞笑争梳对指手遣跟工进墨将亮面暮临称巨订大宋的熔短渠信躬收拉入溜存弱量珠损插失校璃外朱区诵域如的铸基哀本扮通吃话盖费倾是么隔瓶离誉学鸟生侨以献外足群灶体念使星用游校职园储套勾餐安的仇关柔键俭阀月值冻。硬必重须拿高室于傍其映它摄天兆翼垂套钉餐久的怕资侨费朗水燥平家穷庭责包缝和渴帐显号穿上杠网票是闹将细固滋定乌和盘宽形带扣优障势庄融毒入爸到押移往动疫产香品它，乞形蛾成击竞物争掩对蛋手涂难酸以抹模游仿多的辽优沾势最覆关悲键痒的阀闹值最隶基为本盆的防您守滤区帜域最遮核虑心倍的卖澡点最坟重敞要封的进搏攻皆手弟段1元碗短治信跃包家尖庭器包偷，咱帐柴号蛛上坏网本弃地眯费医，熔漫旷游括，隆长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