大汇物流-客户的初期拜访

客户的初次拜访

Joetow2011.03.25好的开始是成功的一半

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客户的联系电话、通信地址、网址和邮件地址等

业务范围，经营和财务现状使用现状

同类产品和服务（包括竞争对手）的使用情况

产品和服务的用途

客户最近的广告计划以及要解决的问题组织机构资料

与广告相关的部门的职能以及领导者

部门之间的流程和制约关系客悼户钳资渠料坊通父常污包箭括：个人资料

基本情况：客户的家庭情况、家乡、毕业的大学和专业等等

兴趣和爱好：喜欢的运动、餐厅和食物、喜欢的书和杂志

行程：度假计划和行程

关系：在单位内的朋友和对手竞争对手资料

竞争对手的产品在客户内使用状况以及客户满意度

竞争对手销售代表的名字、销售的特点

竞争对手销售代表与客户之间的关系客傍户快资晌料鱼通流常拾包弱括面：客殖户围关县心箱需掠求营并乡丰非宇只链是券我谎们桥的损销罚售慰资垫料蔑，源因俱此议我裹们缎应叹该怖在质接钓触陡客网户动前蜡事谎先截收梅集粮客赖户妇基细本侵需秀求氧情童况县，安才食可妨以栽应醉对猜无特误塘。务销后售屠资喊料绘是滴已任经羡发样生拆的吓结碰果可，锣因拳此窗基催本桑固倘定搜不尸变定，瓶而及客应户黄需宴求莫会必千锋差治万惩别宪。客躬户饲需摔求整掠理券初掉访乔前它资摘料有假关眠客景户矩业别界浇的广知薯识松、御本保公北司示及使其港他痰公御司扫的喉产疤品奸知奥识趣，坏有远关换拜拖访五对沾象题的停个灭人项和婚公拦司陶资商料睛，帮及零拜恳访关时超其丛它使可垂能夹用弊到替的乎资划料贞。炊本浸公蔑司溜的涉销栗售闷方娘针批、螺广班泛命的立知孟识座、陈丰仓富伤的伍话增题据、膏明隙确已谈文话塌主惰题富。整守理端初塘访茂前脑资良料关法键绍是坛要切准滋备昏问救题还！村！！明攀确搬拜奸访除目拆的初天访像前弦资夺料客锡户苹类恰别大闭概钞需吼求资燥金丙情随况关钻键跟人它物决补策醋链初案次王拜贤访卧目临的要版明辈确！明雁确悄拜腾访内目捡的初炕次客拜隶访工的详目榨的要丈了夺解夕客寨户消情桑况即！服！牢！做算好捎拜锯访部前创其葱它手准敢备守滑时类是晓商而务沈拜瞎访勉礼翅仪波第杰一莲准居则仪择容李、军穿南着脾清瓜洁凶，弟干独练切千忌暖口壁腔薯及族身不上记有尽异会味谈需吐皮文齿雅担，找积纯极行炒为掘彬悟彬挨有个礼注把意吗着刊装勤礼周仪销埋售输人叉员芬是扫否绒懂亚得岂和誓运垫用女现茧代制礼膏仪雷，悟不醋仅字反牲映镇出终自葡身伴的遭素费质剑，喝而招且灭折层射电出皆其家所柳在喝公甩司堤的龟企州业讲文冬化籍水岁平学和例经伸营浇管飘理面境屡界逮。第卡一肺印差象仿是绩敲除门肤砖阅，嫌因熔此絮，平初推次咸拜欣访泡时扫，宏要投尽白量项使雷自珠己狠的处外景观彩给禽客些户匹留色下肠一竖个汽好卫印车象邀。你准所驻代图表凑的列就苗是期龙洁行钟众苦联公半司赴、蒙产秘品逝资艰料建殃议秋方赌案行挥业繁成虎功嫁案翠例笔省记册用钻品.与.狸.烟.扔.尸.慨.锅.凉.从.任.毫.问.教.工奖具枪准惠备心耕理泛准巾备必匠胜绒的亏信匠念是谦成煤功霉的规关珍键初幸次厨拜安访威的阴自办信红心拜龄访雪动讨机鼻是国影氏响晨自木信质的沸关骄键弊！出督发明！禁湿止怕在秋不水了猾解堡客比户晨情疫况亡时堵盲享目慈开拍始搭销库售！初醒次牛陌旱生惧拜债访梁方焰式打每招哪呼提，推设销捆自个己开织场狮白判冲断皱客庙户财沟少通纪风畅格建液立伙初祥级趴信泥任拜申访绒目交的敢及捞问其题窄提样问了胞解伐客藏户哥初糖级凳需科求聆叨听查矛问弱情宿况介创绍哥公贪司伞机扭构为邮下估次扣拜冬访沙做杀准墓备总爪结初递次昆拜搬访兵客娃户泉的野步忘骤推瞒销绑自爷己穿钥着级整亭齐剑，驼保捐持邻微民笑有鸡自接信梅、喷有探礼奴貌对碍客糖户电态追度饼：弃关雀心辰！医诚谨恳煎！趟感骂激汉！给箩客蠢户语感钩觉呈：紫可泪靠翻、绘可茫信初链次均拜蚁访吨客扑户卵应浩做兵到说苏的灶内殊容说支的捐形春式身歪体讨语方言7%38%55%第震一壶印腐象矮的漆重岛要兵性建孕议：自矮我风介续绍倘时摊，唐要父表智现扭出嗽极轰强熄的握自着信跟心衡，命要傲在圆心汉里棋激补励犁自绘己察：侮我加是底最授优逝秀泄的决。勾我诉来游是次为武了甩帮怎助各客划户肠解终决农问典题东的妙。自讽我兴介腔绍充时璃，租要瓦始距终糟面腹带棵笑脸容智，魔精锋神舟振信奋楚，敏要饰用帆饱泻满菠的咱语浪气摆去娃说零。推伙销怨产观品衬之房诚前烛先蝴推蹈销机自量己开赛场掠白什示么肉是顽开愁场遇白?开栽场星白躺就狼是随拉演家喜常,谈沈一仗些叹与撤业精务桥无刑关仰的雷轻久松担话拉题.合兔适样的世开熊场鸦白扒非安常吃重呢要局，趣如步果窄选懒择兽不动好刺，桐很元可拜能卖导筒致用全税盘仆皆烦输恩。镇一没般炎来主说救，培要壶避葬免锣那财些庆涉歼及工客泊户砖个绪人许隐固私锤和绒其孟它笔一遭些向容绪易烘引知起哗争哲议种的秃话誉题堡。◆客床户吼的境个转人然爱笑好从务客骨户投的灿个米人议爱怎好曲入命手拦，免能能有胡助愿于边迅幸速补产冰生思共演鸣葬的阳话科题担，剥消屑除秆彼两此苏间特的全陌后生棕感项，象产西生粗亲鸡切而感而，驼拉库近润与危客怪户耳的淹距唤离耽。◆关嚼于去客桂户餐所眠在笔行仿业魄的屋探牢讨关背于窝客爹户片所录在耻行深业衔的兄探隆讨熊非天常乏关渗键晃，悠因眨为纹很叔多种时眯候岸一炒名谎销贪售倡员恒负悦责泰一烈个秃行例业比，漠如所果溜你被适受时洒地寄给忽出膏一苍些游你物所次知纳道武的昌信跟息楼与缴客起户污进颈行训探赴讨龄，涨很蛛快仇就代能延拉牲近须你捐与燥客吃户委的票距方离仪，敬也柴容汁易揪获夺得珠客周户驰的驴反却馈附。接但脱是狂如蜓果属你至只卵知砖一暑些悉皮猪毛圈的陆肤揉浅鹿信茅息掌就守不伙要翠提烫了猾，揉并驰且嘴千央万赢不颠要暗不炭懂荣装矩懂傲地棵妄哄加绳评束论。选蚕择衰合蚂适蒜的恐开贯场宁白◆对肉客烛户得办标公消环凶境黄的捆赞承美对据客朽户库办劫公谨环测境弓的袋赞魂美擦只尿要构不弹过缸分逼，描就宅应只是鸟适读合扇的类，敬因驰为紧现险在拘有以很叹多像公络司泥发反展辛都铸非帆常当快涂，巷有窝的肃公截司贸可客能抱刚扮搬事入嘉新铃的简办糊公月室扑，移装意修伪非斩常灭漂拿亮具，坏也瞒有饿一箭些孟公像司启非蚁常掉有效特恼色洽，皱所私以呀对惯客尸户励办错公采环扯境波加荒以妇赞需美饺，欧客取户贫肯旁定蛛会本很历高册兴狼，殃并序且屋对扣这奏些蜻客献观苏环潜境软的贯赞宝美智是是比吓较岁安辽全设的吨。◆对挨客照户乖的才业勉务球或烛产被品非的佳赞接美对籍客娘户彩的壶业胜务脊或客产床品层进锹行狼赞宽美啄时烟，敢应涉该愧谨蚀慎马。轻因糟为唤如悠果仁你救不研是着真见正挠地慌了蓬解简客为户轨的评业肆务昂和内产挎品平，波只纺是蹄表盘面直的网赞狡美伶，盟很估容萄易环被标客泳户蛮认府为瞎你据在蜂虚公伪煎地胞浮溉夸咸，扑如渐果钳你盐真易的慎想诉对黑客卡户撕的认业验务脆或爆产晚品误进蕉行咽赞华美米，吃一诵定驼要畜提纵前煤了意解冤客传户变的冰经滨营映状弯况悄及索其扁真演正粱的慰产黎品舅特连性勉。选柄择纪合格适稠的强开隐场辽白◆一涌些盖时毁事筐的框社柱会远话显题一剂些工时副事辱的户社承会盟话渔题半也严会训变睛成君生密意移场舅上船的伐谈涨资惑，序与军客予户率产违生纪很恒多晋共然鸣轧。包这超就悉要隐求汤销查售狮人锤员惠不探只哭专辣著扭于轻所杀销伸售赢的拖产沙品淹及掠所单处表的佩领搅域形，寨而嘱要采把编眼签界补放酷宽尤。◆与笼客冠户祥相永关仰的架行断业众信后息节或改令匠人纹振产奋怒的塞消熊息与回客投户尚相跑关阀的赖行妨业霞信庆息什或平令疑人疏振南奋况的叶消阁息映是艰特裹别桂受队欢要迎尘的伞话堵题滥。抹这蛇些跪话杨题要往光往婆能橡立男即商吸窝引龙住山客意户剪，凳提丑高菌客裙户逼的语兴盐奋贷度贞。◆天骑气鸡与增自铁然围环巧境天弄气孔与疗自气然竖环餐境倦是矮一压个绿非誉常闲适春合容于券开另场蛾白投的妨话尚题炉。壤在枣天燥气苍很粱冷端或趁很狮热巡寿，备或手有淹很启强什烈千的灶天柜气狗变欺化犁时谎，怪或凤在泰适像宜撕出战游器的贫季卵节舌，艘比摄较璃适坛合第以沉天剩气素和升自摸然货环赚境侧作碗为恢开尖场徒白享的蛛话袄题装。选眯择分合凤适虹的葬开晚场拉白1声.说薯一棵些倦赞器美轨对晒方左的普话,介晚绍拍自竟己,推进销软自使己.2元.赞圣美“三宝句摄话”:真运不宽简益单….那要没志关奏系….看央得伶出歌来….说选冰择须合舟适折的纵开窑场价白与庭客睬户载聊糠天榴的世时页候阻不触需劈燕要僻聊待太牺多屑关点于谢技鸡术精和姐理候论贺的蝇话尚题奸，诸需斯要墙的气是矮今矮天铺的誓新梢闻他、烤天码气盖等绿话呆题怠。老因提此纵，伙业询务纸员薪在何日垫常芦的湿时编候徐必蓬须摊多顾读音些例有坡关光经伍济册、详销勺售行方勾面锅的疤书支籍亚、它杂窃志械，雾尤俗其惠必透须论每葡天味阅帽读海报烈纸涨，匀了题解完国温家求、忆社御会和消垮息兰、郑新厅闻齿大改事躁，刮这俊往荡往杨是拐最地好灾的伍话密题帖，右这磨样苗我套们薪在丧拜待访盾客维户墨时技才绪不醒会沟被劈燕看妙成鹿孤它陋烈寡省闻星、挂见现识迅浅治薄缘瑞。个摊人辆认横为须开润场臣白静的图观特点判乡丰断衣客雪户境沟拔通流风骑格亲满切逆型表啊现们型进赤取殊型分境析暗型四匀种其基奴本跑的沸客庸户足类投型分刑析嘱型亲牙切趁型表嘴现哭型进衡取昏型¨一养个匠友疲好芹，带并币容绩易科与乒他浆人过建剑立窗关树系春的竭人一兴个档对墙于灭问研题撒和贴对洽手很都令非钱常驱强睬硬嫩的条颇惹具嘉对孟抗凑性序的断谈肃判根者¨一隙个绣依限靠成理答性秀争泥论像，愧事承实柜和溜图漠表割数华据陡的疯人。,一备个该有宇创撒造址力扯和缴想晕象洲力劫，移只惧关宇注总敏体起而解不翼注眯意巷其滋他为细挖节翠的薪人行为特点沟通方式彬彬有礼，藏而不露，讲逻辑重事实，具有很强的责任心。他们注重精确，讲求完美。勤奋、谨慎、有毅力、讲条理等等也都是他们的长处。他们的缺点是自我封闭，缺乏情趣，不肆张扬，离群索居，有时甚至会显得有点郁郁寡欢。如果他或她表现出犹豫不决的神情那么就说明他们还需要分析所有的数据。如果他们过于极端，那么完美主义便会成为一种缺陷。这个类型的人肯定不会去冒险，他们以精确无误为乐，出错受责是他们最大的心痛。l

讲求系统条理，完全彻底，深思熟虑，准确无误、专心致志。准备好回答很多个怎么办，要摆事实，重于分析。认识到并承认讲逻辑求准确的必要性。l

不要过于亲近。不要操之过急，要有反复说明自己观点的准备。l

留点思考评估的时间并大量运用各种证据。l

赞扬他某些工作做的多么准确无误。分柳析订型行为特点沟通方式他们具有专心致志、持之以恒和忠实可靠的特点，是勤奋的工作者，在别人早已半途而废的情况下依然会一直继续做下去。具有合作精神，易于相处，值得信赖，反应敏捷，而且还是一位很好的听众。他们的弱点包括犹豫不决和缺乏冒险精神，常常过于重视他人的意见，循规蹈矩不肆声张，往往处于被动的状态。他们通常不会为自己说话或者辩护，过于顺从迎合他人，决策时常常会反复权衡，犹豫不决。亲近型喜欢稳定和合作，变化和混乱则会令他们感到痛苦。l

做到放松、随和。当一名好听众。l

保持事物的原有状态。l

按照书面指导原则去制定具体计划。l

有预见性。l

时常明确地表示赞同。l

用“我们”这个词。赞扬他或她具有的团队精神。l

不要催促，不要急于求成。

亲油切定型行为特点沟通方式他们具有口齿伶俐的个性特点，魅力十足，殷勤随和，乐于助人，口才雄辩，擅长交际；他们看重的不是工作任务，而是人与人之间的关系。缺点是缺乏耐心，以偏盖全，言语犀利伤人，有时还会做出一些不理智的举动。也可能比较自私自利，工于心计，放荡不羁，报复心较强，办事无章法，易与他人发生摩擦。主要需求是得到他人的接受和赞许。他们以得到他人的承认和赞同为自己的乐趣。被人孤立疏远是他们最大的痛苦。l

注重发展双方的关系；让他们看到你的建议对改善他们的形象有哪些好处。l

热情坦诚，有问必应。l

善待他们希望与人分享信息、趣事和人生的经历的愿望。l

做到友善健谈。l

多问多答带有“谁”字的问题。l

随时注意保持热情友善、平易近人的形象。表睡现叛型行为特点沟通方式他们有远大的目标，是一个不安分的人，一个不怕冒险的行动者。这种人性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子。进取型的人以工作任务为重，办事立竿见影，并不看重各种人际关系。他们可能会固执己见，独断专行，缺乏耐心，感觉迟钝，而且脾气暴躁，常常无暇顾及一些形式和细节。他或她还可能对别人要求较高，不愿采纳他人意见，控制欲较强，从不妥协，甚至有些傲慢专横，冷酷无情。进取型的人珍爱的是权利、控制和他人的尊敬。失去别人的尊重、没有取得结果、以及感到受了他人的利用则是他们最大的痛苦。l

满足此人的控制欲。l

专心研究工作任务，并探讨预期结果。l

行为规范，言之有据。表达简洁准确、有条有理。l

研究回答带有“什么”的问题。l

说话要有事实根据，不要仅凭感觉。l

不要浪费时间，不要纠缠细节。l

提供多种选择方案。进瓦取辛型建鹿立劳初柄期骄信创任建法立秩信味任觉的嫂重滥要吵性前畅轮人谜际膀关灭系方吧向后改轮广蝇告枣等惜知给识动笼力通险过蚕：行门业龙知漂识蜻：婶展移示扰自令身基对软所通见想客纺户千行嘱业鄙的并了贤解职录位葵知衡识漠：弓展时示绕自插身白对箭所辆见侧客斥户翅个朗人悄的国职丽位坡了典解引波起坑客潮户部兴听趣挥的岔话惑题…仇…建森立巴初赔期般信波任拜圾访绢目爷的投及委问母题垫提袄问1、激励客户回答2、开放式提问获取资料3、开放指向性发掘更深4、封闭式问题7、保险问题6、总结：您是说。。对吗？5、做笔记记录如誓何京挖鄙掘夕需肾求—浩—提絮问常漏遇斗封邪闭扶式汪：社确运定习对凤方雹答剑案苏，回址答梁为抗“亚是谁”闪“窝否近”姑两咱种组。开旋放争式衰：隙让灭对着方共滔瓣滔龟不粪绝渐的游讲臣述漏，如扑怎穴么白样雅、皱为昂什缠么求等楚。引线导族式顽：钩假你设尾前具提悄下群的俘选盆择击，引惯导汪对冤方曾思授考宵的斗出去结雷论烧。三锻种王发珠问枯方势式问影客沃户意一岸些勉感组兴择趣糖的增问挪题,关然心芝他夹的滔近喉况.问错的胁主萄要享目雀的战是陷为肯了倘探尿明券客忠户野的滴意倍向,更慌多的能收肥集港资截料.问商要蜡问时得程有羊理.客肆户钻容丹易牲回辫答,愿脚意痒回叮答.要盟从悼简番单饱的,大低家扛都总感赞兴宇趣俯的省话笔问寻起.询规问移要涝投击其愧所叙好,因件人游而灾异妈选塘择扰问哀话.问如粱何货问墓问艇题提茫问魂题帮注货意着秘重办细胡节纷，抹善拳于期布脸局设丛计舞好沫问哀题爱漏垒斗提茄问秘方坊式最闪基辽础妖的吗几施个就问施题：以衣前捎是置是汗否治了跳解碍我夏们盼？订是围否围合农作援过辫？菠与录公徒司肚谁洲合旅作前过滴？是承否弊有损朋眠友涉与狸我左们殃合商作枕过绍？你谊所搅了艺解垃的进客习户昼及慰行穗业参信砌息确星认音你鲁要艘了忆解剪的榜信券息客址户酿需位要孕我固们涌做屿什概么石？客奥户岔希诊望挎我暗们树怎催么摆做蜻？客雅户族希呈望米什虏么体时摘候抽做狗？聆嫂听聆绘听是网「聆碍听」盖而蜡不饰是桥「着听语」如益果风你磨不盲会.场.适.哭.你面很技可逮能国一放无壳所旦获!营宁销巩人肺自悲己粗的变角项色嫂：蹲只庙是腐一并名痛学扁生甲和肤听工众饭；犹让筐客析户蹄出皆任毕的衫角项色惨：格一案名翅导葵师叠和损讲注演帐者亩；聆欲听剩的财目僚的赌：勇通誓过共询告问航客悼户夜来扫达倦到夏探璃寻忍客蛮户跃需密求丝式的臣真陆正盈目们的浮，芹这买是情营想销咱人埋员俱最难基貌本帮的地销佩售游技译巧卵，弃在咏询郑问鹊客太户朵时问，踏问赔题咏面蹄要语采唐用松由监宽狭到检窄惰的岂方英式崖逐迫渐狐进曲行次深斯度按探菜寻乒。应抽用参好婶笔云记理本句和哑笔叼，倚做剃好标记倒录初矛次私拜镜访佛：搬聆撇听头陕脑输放肠空专喇注扛的播听心宵情欲放剂松不绳要驱显舌示丽出超缺饭乏勿耐庙心,抢赵话做寻好明笔资记听初家次笔拜鄙访河：灶聆斜听找洲寻料客链户刘需温求需纤求=需+求D君e算m架a意n割d=限N萄e墓e敏d贺+滨W阀a漏n龄t需达要浴和些需替求锯的夹区判别盘：需第要惑是摄人蓝本幸能长的栽欲顾望尽，俘不脊是你结能遵左唱右顿的怒；需验求板是句个泊体在的助欲占望壮！扔所死以羊因匆为组二轻者专的河不匆同妙，抱你久要对乏它摊关樱注谣程乎度剩也秀不斯同野！分腿清逐你斗的望欲学望嫂是类需粪要慨还拼是累需求唉，择你锋就炕可粮以禽具创有允清钉晰仁的龙思路茫和弯正殊确梨应苗对慌方纷法弊！什耗么木是之需牛求?8下/值9的汪需驶求言是扔隐吩藏穿在古行鼠动牲、荷语验言柿之倘下虎的1浩/陪9的计需申求料是弟通贫过坐语怖言贞、培行右动友来朽体段现如涂何考揭县示检冰鸣山贼一抵角—提诞问&聆毕听冰透山毫原锄理初驶期确拜瓜访应紫注福意际的开问隆题不忆要宴对涌对遮方蛮公侧司串人转与泡事裤妄披加捕评香论在访未除了栽解虾客挤户没真晨实丹意喜图祖前结不解能亦直绍接价报香价对，建即喂使味报始价艰一旦定蛇要焦按百公绸司抖的庭规臂定猾报恒价保吐证栽公仗司撑与掌同弊行谢业象客排户垂的蚁业葡务阿获袖得聋合盘理腊的洁经罩济等利侍益客和巧利刮润捍听卫僚公晃司很权偷益硬，纵维醒护紫公锈司山形凶象初坑期槐拜辜访阔应季注爪意束的鹅问液题还共有色什若么腥问烈题絮没敲与洗客向户凶沟遍通损？客莫户州清捞楚游我虎们浸的流优仆势年么?还赔有妇什罚么锣信毯息僵可桥以蓄给言我盗们顾么载？给客迁户社有返什咬么躲想伍法炕么贺、难建哨议猴么泊？微我同们辨还夕需巷要优跟需其午他廉人医有橡什伏么电沟丈通僵么疮？…堡…真同诚摘地因赞梁扬期客卫户记齿住姿客队户辆的谱名貌字确勿认额你怕的“作由业”。找兰到瓦保败持杨与展客遣户放的务长拜期详关抛系甚的话米题为执了程再波次机拜恶访在堵离汤开爬前.出.吉.拖.填.风.遗.炼.示.坟.扔.拖.仗.烈.略.叨.负.着.回年来减后矮要娱做危的：整瘦理柄资表料浮，融分纳析写客描户紧，牛做络好洁下严次桥计挑划途等犹。最楚重纠要株的同是窑：勤逢快店！桨！浮！回焦来鸣总深结一照个骄业笛务吧员佩的孙成卫就理很其大病程联度普上刊取绵决驱于森他速晚轻上经那臂四复个受小搏时疤是孟怎枝样机过朋的价。最瓦差表的旅业曾务便员擦晚凳上恶就绞抱军着蚂个肆电摔视纳看争，虾或廉者烤在排抱涉怨巾，软出恰去去玩顾等翻。一壶般步的追业盛务怀员热去败找瞒客破户奇应搏酬希，锋喝甲酒如聊柳天块。好躁一专点唐的壤业抚务黑员酸晚船上资整麻理竭资自料矛，电分假析湖客鸟户阴，企做哨好向计牢划册等边。最伐好丧的野业稳务逆员群是废在促做义完律好念业翻务杀员袭的谋工畜作棒后洪还笔坚图持疾学孟习绵一料个骆小进时惊的底书寒。关断于什业登务饺员歌晚庙上馆的境四提个谋小仁时祝甚你剥成烤功枯！谢膜谢!T践h孟a膊n姥k禽s9、直静揭夜明四债无仙邻句，率荒壤居阿旧晌业径贫兆。盗。8争月砌-炮2警38连月择-便2鹿3F滩r吓i从d药a长y识,聪A狗u弄g眯u违s讨t互4酸,棋2赔0菌2兰31脑0、支雨扭中压黄勒叶籍树竿，既灯泛下荷白种头勇人咽。卷。1身0糊:吵4劝3法:即5星31驳0侵:宇4雨3厚:柔5撕31轧0妨:间4城38圾/姿4雨/裕2占0爹2棵3待1树0苹:艘4桶3菊:茫5超3挺A杆M1赠1、谈以樱我样独豆沈蹲久反，独愧现君辜相斩见镜频桶。仇。8怖月咱-锋2征31缝0屑:疯4级3约:求5投31研0肺:艳4扮3A卷u乖g串-不2厅30赖4炎-萌A洪u撕g剥-末2钥31瓶2、炎故犹人颗江问海悉别悦，竖几辟度丧隔置山滚川载。望。1我0横:幻玉4替3越:阀5胡31腥0剥:季4帆3赵:纠5衔31五0狭:弓4触3F某r挥i程d江a矮y喉,倍A烛u今g判u似s钳t旁4笛,橡2版0挡2狸31泛3、爱乍捕见叹翻倘疑墓梦腐，泡相吸悲朽各烤问策年泄。拼。8锻月籍-功2崇38槐月捡-朝2厅31想0博:俗4辟3蔑:放5巡寿31集0扁:忠4饮3荷:寸5膜3A饼u坊g罚u坑s赠t爷4卷,撇2年0山2碎31骄4、乳他礼乡衣生他白董发遮，补旧界国感见甩青剑山究。脂。0爱4摩八渔月地2兔0粘2筑31唤0在:谷4解3抹:猪5肤3壤上雪午1步0萝:言4收3秆:览5伤38边月零-纳2绸31仇5、卷比丛不线了锋得亮就岗不故比种，括得乔不岂到草的膊就箩不辣要根。滥。。八讽月罗2冬31仔0陵:具4客3米上命午8环月紧-泽2吊31拘0灿:扒4喉3A暂u称g遗u爽s唯t衫4宪,鄙2框0黄2治31脖6、辞行碰动例出士成盖果顾，浴工抗作家出烈财咏富界。安。2阴0洲2泼3滤/碧8到/恭4盟1袭0窜:质4逢3帝:抛5烟31漏0葛:配4瓣3妈:壳5张30明4困A盗u邀g奏u垄s漏t招2宣0冒2鉴31讯7、伟做递前伶，意能绩够吗环夏视槐四改周援；萌做周时扶，完你见只吵能成或馒者暮最闸好犹沿宿着骆以应脚创为息起葱点绿的脚射险线摄向至前叙。泻。1毫0浩:艰4侧3陡:纯5单3聚上质午1悬0狼:他4建3矮上叠午1招0声:臂4夺3迟:警5穷38咸月鼠-度2巾39、乞没盛有穗失菊败挺，木只奇有扯暂肯时该停彼止沟成叶功棕！锈。8傲月叉-咽2气38抵月生-山2压3F嘴r搜i体d是a幻玉y关,询A福u翼g妇u卧s倒t娘4怨,伍2刃0脉2淹31贸0、凯很临多誉事稳情话努危力海了冰未高必滴有香结来果厅，盛但蛛是耳不模努背力惨却编什油么没改爽变抱也符没背有该。劲。1斩0凶:页4钞3炼:片5横31峰0荣:顿4俗3货:意5谷31盾0忆:璃4突38完/样4轰/迟2惯0祝2蛋3辱1住0神:捎4芽3龄:学5确3愚A规M1脉1、鸽成谅功顶就贝是声日信复卫一涝日鱼那衫一妈点佛点心小内小缠努疼力季的昨积疲累慕。煤。8戒月晒-辅2撞31樱0醋:君4量3览:逐5墓31足0蜜:卖4面3A贯u盟g垃-慎2历30庸4丝式-卫A渣u辱g热-吐2昂31欺2、旷世居间煮成加事政，折不覆求岛其宏绝庭对铜圆宝满贪，啦留格一萍份碧不房诚足设，初可贷得沉无宅限械完篇美临。灭。1薄0当:衣4让3缘瑞:页5趋31知0把:妙4乡丰3健:荒5羞31薄0握:绘4川3F秒r飘i铜d赚a课y地,怠A浮u进g阻u尾s耗t浑4隙,辈2吃0开2份31指3、惊不塌知闪香霸积挥寺辟，蛇数短里呼入架云恼峰德。脖。8稳月鹊-哪2合38钱月蛛-淋2置31药0条:怖4凯3精:蒙5工31伟0云:仇4舞3究:朗5驴3A跑u幅g站u梯s攀t梢4俗,袍2红0圆2们31粗4、公意杏志辈坚嚷强司的捧人别能互把铸世叶界勒放怪在时手拥中窝像隔泥娃块色一严样辩任航意添揉疲捏苗。0测4袭八陈月套2厘0茎2访31涌0直:起4校3即:窄5编3旦上鉴午1胖0弱:项4尊3踪蝶:威5坛38者月动-故2显31林5、倚楚容塞杨三应湘粉接呈，楚荆疯门暂九夏派以通原。每。。八愁月色2猴31季0若:胡4山3铜上温午8昏月誓-香2恢31觉0拨:具4戏3A北u鹅g献u联s喉t却4而,萄2网0榜2执31点6、欠少坦年烫十程五鱼二泳十极时矿，铅步绝行怪夺提得则胡择马牲骑蕉。号。2画0脖2胞3低/锯8殿/苍4惜1冻0邀:帆4快3盯:倦5纠31冰0肃:陶4廉3谨:削5追30亭4吨A回u舞g壮u日s趁t艳2卖0锯2晨31致7、俭空蒸山划新群雨华后乓，薄天桂气稍晚氧来谜