大客户销售管理(ppt7)

大客户销售管理2023/10/91姓名：李顶工作单位：西门子武汉分公司简历：1982华工自动化与计算机系电子学本科毕业1987华工管理系工业管理工程研究生毕业1992在德国开始为期19个月的高级职业进修，进修方向：计算机在企业管理中的应用1987－1995在企业先后从事过5年与企业管理相关的工作，高级工程师1995开始至今8年半在西门子公司做销售工作，先后担任工业销售经理、大客户销售经理，目前是技术服务市场经理自我介绍2023/10/92一词、茎什适么们是袋大盏客晓户二瞒、客掠户颜的承购灵买甘行使为三探、客纹户书的翁购剪买馋决席策四刊、月大醋客盲户罚竞托争鸣销缘瑞售五虫、灾大畅客蜘户淋团哭队绸销激售课朽程让要解点2紧0冒2粗3庭/致8零/炼431毁.珍两涛个般典碧型恐的区统歪计叹数弦据2另.开大芒客帅户扬的天意欲义3歼.拍大文客舍户穴的铺选默择4稼.炊大趟客丸户介的仇种牢类一咽、县什舍么窝是块大旱客惹户2晴0液2除3能/涂8辉/慕441艇.弓两麻个败典管型蚕的欲统丹计鸡数咏据一秘个屑美奋国蓝商性业猛银腰行棒的捞统锦计贷数难据客配户徐组巾占贸银患行寒耗考费谱的对银协行赔对附银问行蛙的客肥户风总银数懒比那例郊客尸户搭管银理匪时氏间劈燕利壳润鸡贡触献1益0摇1稿8欢9锅33饭0骨2坦8德1筐76座0际5割4堵-困1防0什凭么幸是拳大遮客用户2开0侦2工3余/牵8祥/夫451糖.铅两框个灰典赔型经的乞统急计具数耻据一柳个课美访国竞零闹售成商担的挡统幕计座数亡据客阳户累组器占斩零替售筒商雹对醋零挡售传商颗的客粱户遥总烘数掘比传例肯利云润筋贡旦献4支3蹈71铃1增2摩71取4年1番6-趴-请-圣-息-雪-斯-璃-西-挎-2甚9鄙8似0什映么陈是撞大朵客搭户2郊0纲2舰3却/望8殃/级462辨.大凶客狂户柿的间意肃义2昏/梨8托规或则丑：漠2有0乘%错客锄户通带擦来买公糟司掌8其0%的恐业昨务渐。成兵功拜的智大责客贤户间经袭验刘在道行潜业斤客叮户业中态的迈辐压射片效应唇最张大走。发遇展将大售客锅户胁是苦提眨高横市恶场煮占聪有锅率兄的榴有靠效耗途号径紧。大肯客逢户纵的粒需领要纽奉是惯公寨司群产暮品恩开柱发煌的李推物动摆力畜。大抗客蚊户毅是侄公推司每的霜重所要绍资攀产弓。什演么镇是咳大捕客叙户2擦0绞2帅3俘/精8到/腾473稻.大恋客搅户救的师选患择能猛带内来夹相匪当党大饿的雁销唐售弦额梳或最具折有较咬大钉的宵销这售里潜规力有死较粉强花的薯技贵术鼠吸复收在和铅创谨新肺能窃力有息较碎强菊的虎市仙场顷发钱展珍实纱力资凭金昆状需况工良妥好什妥么较是滋大聋客翁户2怠0腰2报3州/拐8壤/兆484软.大阳客主户呜的保种洁类全墓球场性兰大荡客暗户-燥签掏有和合辣作佣协氏议等书用的淡全停球窃性火客无户全世国选性安大寒客法户-贪拥桌有盖许露多检二是级亡企骗业叶和慎分汤支哄机招构恳的妈大总型和集喇团模或谨集模团扔公或司地御区史性准大油客拣户-妈在路一妙个说地蚀区野有恰较守大坐业杀务伟潜无力间的笔大由中炉型药企腿、躁事浙业伏单立位什亩么阶是乌大蜘客火户2围0收2预3裂/法8桑/签49二影、垦客所户斗购果买行脆为1免.需窜要箱，块欲榴望傍和毫需隙求2网.客道户天需忙要屿的拖三栋个蚀层若次3撕.影邀响酬客栽户膊购填买廉的兵因锁素4供.客群户汪的香购肠买派标选准5权.伪客还户扬的惠购震买赶过贵程2涂0浊2后3坡/剃8揭/含41拼01页.需榨要歼，良欲误望罪和期需秒求需刻要甲(n司e杜e减d载)耕:没告有泛被淘满叛足坑的状欲久望愿妖望(陷w表a蹲n葡t脸)弊:有户具谅体龟要悬求装的虹需泡要需际求付(d五e逢m祖a巡寿n墙d狱s声)指:具乘有倡购因买泄力逢的葛愿肝望具棉有安需胞求甩的祸客搞户移才艳是蠢我杨们越真添正战的皮客腔户怪。客迷户狗购垦买模行贡为2秤0贿2留3尊/拴8较/崖41钢1客妖户昨购州买禁行疯为客户表达的需要需要的具体内容需要背后的需要销售代表的首要任务是对客户的需要进行深层次挖掘，明确客户真正的需要。产品购买的目的，是选择产品的出发点，它往往决定了客户的购买方向。2.客户需要的三个层次2惧0枝2贺3夏/予8具/淹41路2产膏品－摩产依品狸的任功满能拘、鼻性盗能和野技轨术葡诀德窍－普产镇品症质镇量－驶产庭品锦品脸牌－森产移品阁的赚价阶格抗和赛附宣加责值价英格－偏价棉格替策冤略－刊购栋买别费描用－井付访款翠方镇式－恋客歇户猛的盈投筋资裂回集报客啊户侦购抬买等行恼为3朋.拣影址响客愁户承购甘买裤的霸主妄要膨因扫素售宗后俭服号务－注技卵术孤支数持－手发礼货省时民间－瘦服均务劣响楚应指速荡度宣耕传－算广容告－沿产压品预介览绍－涛促椅销总活匠动烂和挪手惑段－保市崖场名占天有之率公广司叔与允销厦售探代图表－观公患司虏形柏象－勿公底司痛稳农定乞度多和箭行彩业处业肥绩－染销根售祖代导表伯的嘴素步质址及旦销监售主技刚巧－见销筐售顶代庭表催与显客哥户话的洞关溉系－壶销基售她代退表仰的烛服偷务今意橡识爪和椒市葡场狼意级识2窜0纺2椅3服/零8供/字41槐34配.实钉现史购柏买京的焦条欲件卖腾方驾的辫产逢品扩或望服株务幼能棉满足款买郊方相的得需狠要卖堤方惩的雷产夸品门及捏其珠附征加洒值被肢买蜜方剪充追分在认奥知买盈方凝具娘有塞购掠买俩卖歇方缺产捞品或狡服座务支的竿资义金窝能态力客膀户源购谨买枯行隶为2侄0旨2女3勤/在8右/栋41甩4客纺户倍购压买被行伴为5胖.美客蛾户乌的长购咸买支过后程购海买逼意厌愿科阶倘段调泛研相阶澡段预缘瑞选越阶胜段深恳入洁调疲研树和衔方刷案殖比用较枪阶皆段购娇买懂决今策抚阶遵段使良用问阶端段2愧0凭2颜3升/草8茶/匙41皱51呢.参昆与板购工买慈的动角扑色2伟.参维与芹者栗的丛角瓶色缸分封析3第.参扮与期者袋的随组衫织鞭结危构怠图4挣.参公与剧者躲的裤态贝度5鄙.不脚同揪购肥买恩阶羽段脱的川参船与狡者6将.客颂户郊的帆决妙策蝇类泉型四崭、冈客幼户凯的介购串买赴决红策2抬0牛2阵3液/休8迫/临41啄6守改门返人廊：侧资肤格嚷审需查债人毁（督项颠目寇组送成均员克）使径用纲者耳：胳最乳终番用衡户采伸购风者：采锐购缎经穗理使或呼设普备识经燃理项咏目捎负贤责藏人买说方拉高国层擦领姿导买混方恋上馆级单领命导设佛计上单忆位竞砍争赖对寨手客座户茶的奋购鸟买今决悠策1找.参桥与枕购奸买浮的柜角盏色2绘0澡2灰3聋/稍8换/烂41音7客双户卵的缠购舰买煮决骑策2撒.参彩与敏者怀的辫角豪色谣分页析决揪策怒人:最堵后论作秃决像定届的宵人推爆荐乓者:对顺购接买是决旨定脏作蒸正控式魄推静荐努或随建验议虚的蜓人（款如市，疯财协务吸专慰家垂或老技去术男专殃家隆）影司响亭者:他顺们堡的如意适见阔会仿得筛到冈购灶买陷小鼻组庭的闸考顷虑和赖尊体重格（拢如奏，尖决腾策递者北的杨上笑级哭，叙最终畜用寇户枣或派同仙类洒用尾户厨，勤或建竞口争锦对保手）2似0大2谷3匆/插8士/南41舞8客巧户具的拘购嫩买佣决纽奉策3呈.参胜与傲者傻的遗组瓶织晴结歌构循图影响者影响者影响者影响者影响者技术推荐者财务推荐者管理推荐者决策者影响者2副0台2皇3岔/语8纽奉/秆41捧94趟.参袍与消者馅的如态死度客浸户真的泉购菠买肤决鸟策接赠受掉：完逼全亮赞福同厨并士产洁生些共宏鸣怀闷疑稠：对纹您短销演售饿的朵产火品金或遇服宜务椅在登某描些忘方宰面德有不祥同设程陈度污的浙疑闻问抵赏触防：对叶您馅宣澡传醉的灵产臂品灯或晶服间务犁的欠优闹点层或艰好疫处表罢示苍反类感俩，提或忌对庸您戴代卧表衣的咽组附织步怀闪有踏某种喊不伸满冷示谈饥：对恢您盾销挽售妻的仁产阔品胀或桑服撤务窄的风特东性任、璃优仓势和歇受烛益渡不嘱感组兴腾趣恶狠意径拆魂台浅：对旨您扩的掉销讯售叔活算动洗有平意涝干吹扰让，馅或碎对您港的粥产籍品潮和戴公宵司苏恶炭意绩毁糊谤2流0锻2供3康/喜8条/辞42锣04礼.参气与事者小的启态隙度树分消析Y个人需要Nn组织需要y伙伴对手陌路人朋友(N,n)(Y,y)(Y,n)(N,y)组券织雪需躁要利圈润歉和扑成故本竞疏争环君境形据象绩材效个暮人韵需病要金玻钱故或晶物修质安卸全交翼往尊京重个俩人旷业朝绩权层力客丸户成的啊购锈买粥决宜策2绝0兼2锦3漂/功8膀/酱42彩1客长户涉的汁购泉买尊决榴策5背.宪不鸭同集购您买尊阶跪段妨的行参间与披者购卷买甲阶惑段主版要寺参归与傍者购棕买患意誓愿截阶乱段柱》退》使称用匆者崖，叶影盈响哗者调似研群阶督段》缓》守驻门椒人壤，鞋使程用挑者预没选左阶判段达》洽》影散响锁者昨，禾推侧荐忧人深满入叫调委研侨和方疲案扮比诊较阀阶围段奖》般》采单购莲者示，妻使交用粉者购轧买缘瑞决祥策莫阶垂段任》躲》决恐策输人动，跨采密购萄者使玻用扣阶水段建》名》使刃用妈者推，躁采暴购赠者2奴0归2猪3阁/睁8洲/沫42洁2客答户吧的监购弦买增决口策6犬.报客乎户抄的匙决栏策赞类巡寿型程序化决策非程序化决策组织层次高层低层决策质量差好优丘点沃：掌恐握笔的豪信宵息范丰贯富可钞选派方成案承较堵多决威策屋易很被原接典受更岸合饭理招、型合遥法缺垮点煎：耗荣费疼时壳间少匪数邪人葛控农制与晃领碌导猎意利见趴一沿致结据果匹不让明歌确2松0圣2米3法/舞8员/势42琴31泉.躲有芒关皱销裳售雾概本念2获.委大轨客初户匀销卷售穷的赔特湖点3透.泪销旷售将能焦力必的绸新倒要底求4.S缩慧t阁a鼠k铺e筹h哑o副l丙d鼠e例r分凭析5舅.人延的乖行舟为梯处也事箭风肿格6版.项肆目浓审晒定四早、拒大趣客欠户言竞维争纹销舅售2宵0势2出3嫂/信8抬/喇42任41皱.飞有轿关蚕销咬售催概游念大喝客悦户龟竞扩争扭销翻售销瓶售电链-摆信气息板收钞集-裙项售目领分佛析-趋销喝售耳行议动-桐跟影进-婆谈角判-卖签被订遵合煮同-恶售院后码服碎务2赌0父2讽3剩/针8劲/创42无5品牌质量服务价格和数量供货商客户实联现脉销肉售引的舞核灵心盐-闪双辟赢虹原倘则大肥客郊户脖竞境争雄销嫌售1融.鼠有谋关悼销叛售唇概锋念2词0吩2全3船/岗8到/玩42禁61苹.赚有锄关后销很售炒概扯念策略技巧心理分析销售过程大率客雁户芳竞歇争剃销围售销递售框大棉厦2雁0誉2晴3意/樱8配/古42恩7竞悼争疗性汤日切趋埋激映烈大莲客亭户后自袭身承日夏益栋成懒熟增宗值辈销谎售染机川会径较扰多更猎重风视轻与维客淘户典建析立耐长忘期诊的此合漏作统关锁系对第销巧售同代撤表车的勺能刘力陵要聚求貌越赞来士越浓高2清.抖大折客梅户卷销辫售清的译特抹点大扇客归户坦竞扫争令销分售2洲0焰2沈3健/软8旱/悦42嚷8竞侍争性艰日担趋溉激悔烈－务竞夸争南伙脱伴翼争贵夺桂市突场谋的找斗鼓争烂无奖一独例颈外受地卧围侨绕砖每绑一个译大淹客载户茂激耻烈焰地俱展纤开－介大圈客决户壶迫籍于泻同过行逆的氏竞填争资压呢力昼，锈必腰须绑努蔬力叛降法低唇购买套成血本筛，残提裂高肾投摔资皮收怖益骆，问提昆升里自轰己抬的兰业连绩寨水愧平－廊客盗户顺有悄意六将奸提伶供贼同健类竹产潮品百和玩服访务痰的速供孔应啄商奥推铅进角陆斗句场普，齐以仪收们渔聋翁驻之梨利大柔客奋户坦竞浊争考销狡售2瓜.大府客损户码销眠售就的胸特迎点2龟0已2洁3队/狠8诵/初42者9大璃客霜户未自谨身布日桃益层成捏熟－对想有设关杏产愤品旧的池知窗识储比念较盟丰江富－松要挡求战产酿品钟有驳更鸽大绣的滩价跟值留和苏附筐加肌值－权要胜求爬作慕出瞒的戚购锐买钟决立策舌最滔佳－禽在裕作协购倦买井决犹策港时掏，容更册善树于谦分币析爷和肤更齿有敲系绍统浸性－仅买响方近高套层英领限导作参担与陪购览买衫的趁最抖后市决帝策大华客你户演竞虑争拥销垒售2.大恢客仰户暗销生售谨的残特芦点2肿0贵2爸3木/星8用/份43电0增境值叮销天售还的牲机牺会姜较挡多－烫配赢套织设孤备筛销主售－备春件旧销善售－浇维湖修倍服令务－隙系研统嘉维涝护表服佣务－俯系等统渠升慢级伐服锄务大迎客驶户吼竞择争脱销延售2形.大男客症户千销慢售刘的久特建点2麦0钳2五3间/株8散/坦43岔1更摔重战视拨与壤客蜓户柜建舌立脖长渡期霸的逮合啊作栗关砖系－转大这客既户很是鲁销钻售暂订沿单培的燥稳旬定怨来民源欲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自然环境 环保团体

非社会的子孙后代 动物保护组织非人类的物种

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平易型

倡导型

分析型

力度轴测量人们在交流中的自信程度。力度与节奏有关，即，快节奏象征高自信度，慢节奏象征低自信度。情感轴测量在交流中情绪的反应程度。情感与组织性有关，即，具有高组织性的交谈者将表现出很少的的情感；而低组织性的交谈者则表现出很强的情感。2届0惰2宋3滩/夕8养/脂44果5大捎客攀户档竞飞争彼销煌售过击于术自钩信强茫力鲁度快忠节党奏善侮于游接词受低择力公度慢狠节肯奏控制型

自信且冷静快节奏,高原则性结果导向,讲求实际有竞争性,同时有理性目的性强平易型善于接受意见且冷静慢节奏,低原则性公众导向型,喜欢谈话和协调易于合作倡导型

自信且热情快节奏,低原则性荣誉导向型情感化,易冒险情绪急躁分析型善于接受意见且冷静慢节奏,高原则性任务导向型,逻辑性强谨慎,稳定性格特质方面情感方面理性化低情感表现原则性强情感化高情感表现原则性低5

.人的行为处事风格2寇0酬2掌3裂/蚂8沙/煌44抹65.人役的治行墙为观处并事岛风请格控制型他似乎让您无法接收，是一个太强硬、太急于将工作进行下去、不给别人时间的人慢下来、放松，对对方的意见和看法表现出兴趣，证明您在认真听，而且很欣赏负面印象如何应对分析型他似乎是难以接近的、不愿意公开自己、习惯于隐藏看法、凡事有所保留的人要无所隐瞒地谈话，公开发表自己的看法，要勇于担风险，不要事事太认真负面印象如何应对倡导型他似乎是不可靠的、太忙、一个随便作出承诺、爱说大话的人更耐心些、更认真些，仔细聆听，作笔记，粘住生意，讨论事实，要准时，不要空洞地承诺负面印象如何应对平易型他似乎过度考虑别人的感受，不愿意给人坏消息，不愿意给人以坦白的批评不要糖衣式的信息，要给出事物的两方面，要大胆讲出自己的看法并为之辩护，即使这种看法是不受欢迎的负面印象如何应对大侮客成户肢竞扬争荐销湿售2卵0踢2垃3败/拣8疯/矿44蜂7对方的表现….如果您感到对方……您如何适应比您自信得多自信程度不如您移动和说话都很快,不容您有充足的时间展开和解释您的想法,过于简单地下结论,匆忙草率地做决定加速,限定细节,明确扼要地阐述您的立场,详细的论述另找时间。可决定的事,抓住机会及时决定移动和说话都很慢,用很长的时间展开和解释想法,把问题复杂化,而且要花很长的时间才能做决定,似乎在拖延时间慢下来,探究各种选择和结果,倾听,从头到尾地听下去。给他时间,从容些,耐心些大俗客揭户把竞石争诊销惕售5.人臭的庸行脖为沉处饲事术风来格2伞0个2赴3倡/萌8框/缩慧44浙8对方的表现….如果您感到对方……您如何适应比您更热情比您更冷静似乎杂乱无章,目标不集中,或是不经意,好像不打算把生意做下去。但对招待很感兴趣.作出反应,并发展他的想法,把您的想法与他们共享;热情地总结,在达到目标的前提下,适当地开开玩笑.似乎过于有组织性和原则性,很专注,但缺乏创新;说话和表情都很严肃,缺少幽默感。紧紧地盯住生意不放,每一个问题都要追踪出结果,避免多余的想法和谈话。让其他人组织会议。大棕客稿户枪竞选争凉销框售5.人胸的支行廉为胁处沸事原风轧格2女0杠2秩3更/姜8花/劳44毛9项飞目唤的糖可映行外性运珠作协中拣必徐须特掌隔握冻的忍信兆息审插定乒标鼓准审污定惕要断点列书表捷归娘纳6店.项郊目跨审还定大颤客乐户各竞容争糖销旧售2显0套2踢3票/激8搭/沃45贞06摘.项想目偷审拐定购买者探究的问题类别销售方的审定标准

我们的需要和问题是什么？ 需要 1.我们有满足客户需要的

哪种解决方案较好？ 解决方案吗？

哪家供货商的解决方案最能满足我们的需要？谁该参与购买决定过程？决定过程及2.我们是否清楚客户的决我们的购买决定是什么？时间构架定过程和时间构架？我们是否该作决定了？我们的经费如何？财力3.客户的经费预算如何？如何对购买决定作财务评价？这家供货商可信吗？关系4.我们能和客户建立一个我们能和他们很好的合作吗？互惠的关系吗？这个生意关系是否值得建立？关系5.这单生意是否值得去做（性能、价格、售后服务？） （成本、利润？）大斥客帖户债竞罩争辩销洒售2头0莲2忆3顺/脖8钉/碗45少16吸.项勺目控审拴定

分析要点目的素材

是否是您的客户？ 决定您是否介入

1.目标市场？（产品定位） 2.预算？

3.项目类型？自筹？国拨?您在该项目种所处的决定您的策略

1.确定型、非确定型客户？地位？（主导？挑战？

2.竞争对手跟随？）（几个？实力？）竞争中您成功的把握有决定您的行动有利因素？不理因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？决定您的战术对象决策人？业务主管？技术主管？

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是否是您的客户？ 决定您是否介入

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3.项目类型？自筹？国拨?您在该项目中所处的决定您的策略

1.确定型、非确定型客户？地位？（主导？挑战？

2.竞争对手跟随？）（几个？实力？）竞争中您成功的把握有决定您的行动有利因素？不利因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？决定您的战术对象决策人？业务主管？技术主管？大掠客铜户险竞盲争富销洋售2傅0桃2废3李/股8弟/五45沃27门.产所品祝介象绍溜及F扯/嘴A居B转爪换特罚性在（F糊e跌a史t役u处r唤e食）在团客零户伤眼部中咸的削意织义优桶势挠（A床d舰v桶a何n泉t股a地g敞e锋)在氏客景户否眼建中种的求意拖义受切益时（B屯e生n烛e树f近i颜t脑）在渗客晚户巷眼市中凶的肾意弄义F声A烦B转创换大芦客恶户霞竞唉争讯销队售2掏0呆2墓3尼/乔8师/承45例37雄.产祸品还介解绍葡及F角/曾A目B转筒换特挎性业（F童e秤a面t启u忆r鹿e拖）在惩客假户素眼假中们的幕意层义－您兆所懒有般的机产怜品悄和窃服炸务惕都幼是危为痕了佛满微足佩市绍场谎对旺某楚一特喂定宽功捏能掠要墙求拦而孟设班计领的灾，碗关蝴于残产惭品饺和执服盛务纲及其浆功延能侨的金细针节们被昂称停为乌“肠特拜点缩慧”狗。－雹对占大选多蔑数轧客在户让来遗说男，璃他界们洽对发产恐品甘本拣身师的蓬特译点齿并不按感杠兴烟趣硬，腐或验很树少斑感构兴这趣乞。绘他静们身一伯般壁都恶会践认默为您内的味产卵品裹和状服铲务菌是原符庭合朴功句能种要熟求悠的冒，农而叶且户，陪他们残对炭细炒节幻玉并眠不迈特吉别墙感角兴耕趣盈，姨谈阿论慰特衡点凡对匠您饺的垄销售耗不娘能视有把太坛大寺的躲帮喊助忠。大摸客扣户六竞杀争缸销方售2宏0招2垫3抢/位8鸽/昌45伐47拜.产输品讯介毛绍偿及F扎/像A莲B转蛋换优融势累(A乎d哑v勉a斑n胃t赶a渣g犬e除)在台客浩户化眼伏中殃的赛意致义－您伍的须产郊品门和如服琴务爸的锄特畜性武是店为加客玻户性带秆来叨便暴利侨和仅好处醉。闷优蕉势透的欺最卷大档效滑力钓在臣于漂让颈不国知筑情服的辉客商户蹦从辩感觉筋上斩领毕会拳您吗所伐介裂绍遮的迹东磨西谊与扛他幻玉们港自耳己目到购底警有反何相矩关扔。－违但固仅变用坑优跨势对来螺说可服顺客坐户爪是音不蠢够趣的槽，花因她为拳只堵有紧当您复谈选到考的拿优草势营满俭足付了冈客卵户祝的界真促正病需韵要伏时辟，被它够才能辅发懂挥茅更缩慧大期的啦威芝力鉴。大猜客堤户璃竞其争费销河售2凡0述2角3趣/井8俯/成45届57光.产僵品蛙介斧绍杂及F投A椅B转两换受管益隙（B端e斧n亡e强f肿i锁t裂）在俭客别户兴眼镜中志的肠意氧义－及客愉户丢真芦正嘴感讯兴骑趣天的桥是存他蓝们居从肿产情品泄和裂服壶务欺的撑“雪特随点祖”中担所沉获序得骂的备受异益牵。裂然底而皂，嫂这蝴种斥受务益肿并袖不售是己不付言埋自明敞的励，仔销揪售堪代惹表堵的畅任犹务乒是致帮惯助迈客汪户习了航解旧您多的邪产镰品和件服氏务侨会嚷给蚁他座们各带洲来棚什倘么劣样饱的紧益译处泛。－驼受掘益土其胆实块是惭客怨户薯从盗产佣品渐和罪服顶务班的斑特嫁点瞒中徒获蒜得厘的血利益弹。腥对段一筹个镰特廉定天的舌客企户阴而辞言庆，今利满益皱是栗唯蝴一庸的让，替取决职于曲购桃买炎者毒特仗殊舅的互需追求跌和公期乔望坐。－厅通辟常贯情炒况宋下裂，扎受常益压总糖是鞋与骆品旱质仓和港生臭产犯力醒的却改俘进筑，高婶产稀出叶、慰低材消轨耗旬或副正忧常泪运客转猴时年间门等余指毅标永相译关弃。大敏客鸡户奇竞崖争六销陪售2我0钻2喝3董/颤8者/纹45价67傻.产涂品扶介舞绍惜及F会A舌B转暮换F季A员B转记换－紫产鸣品异特奏性构、众优寺势丸向肿客仪户舍受良益去转甩换响（狮举抵例潮）大爪客呜户长竞旨争鸭销肚售

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执行计划跟踪客户关系和业务结果执行结果和计划指标差异比较基于大客户战略修改计划制定客户业务计划结果输出大根客棕户闯团径队坏销叶售2盟0流2有3予/协8俭/陈46筒14厌.团宽队柳销沈售遣管志理伶的豪目耀标建凉立研长已期伐的侨客仁户盗关奔系提呜供注满轮足双客竟户仍需嘴求胜的牲产谁品今和康服僻务取年得刘最头高饱的为客祥户处满座意躁度最耻大粪化贝公侍司遵在希大袭客遗户婆市液场津的解销垒售蒙分安额大给客马户译团再队供销君售2痛0陕2皆3决/揪8聋/迁46霉25穷.大压客唉户储销摘售团下队寸建陆设团融队全的哥角乒色睁责惭任富芝有匹成堤效饮的获团筛队界特殃征建宪立凶团姿队成牌功错的场团瘦队饼领侧导瞎应星有趟的嚼能谈力影轰响晕队雪员威积玻极印性廊的隙因贝素成懂功辣的陵团伴队竹领栽导股方穿法大谨客给户奏团露队怖销桑售2恶0弃2烤3碧/堵8座/忆46步35禾.大延客广户血销傅售团倦队迁建萄设团荒队勤的歼角友色觉责远任－悉与即客具户布各蛮个戚层扇面茎和剩相登关搭部怎门疲保墙持免密泰切等联箭系－凡收悠集挨和楚分蓬析鞋客染户裂信伯息追，予确品认贯用调户抹需缎求－掀协嫂调隐公老司驴各脑部扫门晚调牵动删公磨司戏资浆源浪满览足领客落户挑需配求－恩清通晰热地厨掌标握坐客歼户粗的槽决掠策谣过励程，把瞎握业殊务族机厉会－皆报堆告妙业夫务故结立果列和抵下枣一器步轿的客工成作披建劣议－治在窝大竭客筹户献市须场群中娃最退大霸化异自瘦己姨的罢分厘额歌,使亲销屠售盖业务北有隐实桃质固性言增即长大合客贺户蜂团朋队杆销首售2仇0效2竭3闹/牵8亮/狼46期45嘴.大胸客设户棕销共售团筒队孙建泊设富良有穴成夸效晓的昆团档队铜特哈征－牵团辱队殖工堡作王气焰氛较宽知松缘瑞，抱每交个成人肠都珠能拢自捧由宪地黎表幻玉达纱自岔己另的感跌受载和急想呼法－崭队凯员挺们卫相异互侧支浓持往，柜彼野此染高疫度悬信棉任挖，胁无常论错是唇合脊作确和冲浊突腐都慨能浅达征到愁最蚀好迹的搬结指果－盲决及策过程被序忽健心康备、篇被停人月理银解零。渣多戏数扑决蛾定葛得蔽到道多树数惧人趁一致听认狸可－址团专队拥的躁任别务侨或烂目撤标筹为朵每护个军队重员管所带理指解散和鬼接裁受－匙以烛公酱开俯、拜坦塘诚池的未方盈式蔑面将对巩和棕处悄理辽面阀临尿的俩事龄件恰和债矛宏盾－睁团秩队虑重湾