大客户精确销售模式(ppt 页)

避开销售陷阱跨越成交门槛

二零零一年二十九日大客户精确销售模式®培训开发导师：张斌导论：销售培训的发展历程大客户精确销售模式介绍大客户精确销售模式的设计原则大客户精确销售模式的体系结构1234课程纲要大客户精确销售模式的培训目标51第跑一白时放代在辜销动售须的览第猜一猾时身代渣，肺客勤户物所槽持府的颗是副一唐种核赢卸—覆亏伙观劣念毯，土销默售跃人聚员罪充沟当谎着系说跑服庄者梯的中角麦色织。仆这错个祝时君代朗的还销乌售怪技绍巧迈都大是平以摧激宰励锁—货响静应怕、女以劈燕及母服炸从颈策筛略骡为镜基叶础民的以。.在覆销勾售委的誉第五二惠时前代膀，痛销攻售失人负员尿充售当拢着截问词题愚解械决餐者疤的扭角龄色它，知双忽赢社观推念很占逢据培主睬流暴地亩位剖。暖销晕售政人柱员行的绞工消作乳重臣点斜放都在施询饶问藏客搂户蹄、挨听内取引意屡见揭、产建余立恼信恋任香以窗及姐搞收好炮客走户抢关专系甲等挺方驴面搬，房诚这烂个治时碍代愉的添销命售悲技雷巧葵可票以猪被悟理永解慌为满“细需鉴求梢—枪满滔意腊度弱销偶售芬”汤。.型..啦.匆.在密销滑售严的角第茂三忘时模代膀，助客逢户烛面躬临句双明重颈挑牙战蚊：施缺丘乏瞎高碰质补量浊的亡决易策估和疾有视深票度价的勿决傅策广过矿程膊。鸦在辞这京一脊时传代稳，痕销呼售醋人茧员区充敌当率着抢商庸业咏优硬势照创泡造爷者歪的妙角折色聚，龙销旁售俘人李员由必桃须道发乘挥宿自限身初业同务运洞矮察裹力牙，匠了辣解耽客骆户茂的瓶业满务戏过箭程遗与伯业寨务啊重名点削，伪为谅客思户珠提怨供始真追正床有季用倘的房诚解蒜决青方颗案夏。年销慎售翠人彼员见的类工彩作涂是核管姓理淹客尿户龟的闲决幸策遥过乞程晋，暴协百助贵制猎定拍一肃种哭为狸双悟方抚带谱来境最逼佳核成疗果版的烦决昌策嚼。探运索斩销耗售抹的败世悲界销裁售抚的惑三颜个劲时梦代第鸦二团时埋代第失三问时父代2第一代培训询霉问卵客吵户鸡、巧听折取意芝见介歇绍辜产声品修、尝演圣示说纯服筐、昆扫柿除障肺碍了额解捕客栽户饱业碑务与知需亲求第绩二求代淡培爬训第三代培训销晶售慰培畏训嘱的路发材展帆历吴程3从压以同产兄品赴和袄公僚司炉为件中键心下…眠…过蜘去产甚品知绸识客泡户知畜识4从亏以胞产紫品挨（登公肾司异）篇为逝中那心四…亮…盒到欣以范客灾户爪为已中帽心过总去未慎来产玻品知睬识客冒户知婶识5加矮速茅客育户提知浴识姨积摧累虏是惨提侵升膊销织售挖能喘力言的彼关耳键时进间销吵售梁能铁力提唐升践销吊售庄能曾力加指速帮客捷户桨知舞识无积爬累提毕升协学弃习常速鹅度6导遍论病：池销孤售条培退训冠的剑发粉展抽历捞程大座客题户气精动确别销吃售蚁模接式走介晒绍大惜客粥户偿精狸确币销直售在模爱式的趴设棵计吗原病则大鬼客尿户蛋精户确旨销妥售饼模做式的饮体末系捉结警构1234课袭程苍纲励要大针客敲户被精窑确驴销缺售球模悼式的台培棒训肚目翅标57大粘客盗户瘦销北售派的为特糊殊轨性产品功能对客户的价值销售重点少多同一客户生意个人团队销售队伍简单复杂客户购买过程少决策者有多个决策者或决策影响者客户购买决定短期，局部长期、广泛与客户关系短，一次访问长销售周期一般销售大客户销售关恶于梳大拌客幻玉户只销停售8大豪客尼户占销宾售悲的些世生界滨已伤经化越造来尸越茫复直杂商品趋同化

销售环境日益复杂化

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