企业战略管理教案PPT

主讲:谢修东老师广东工业大学管理系广州大学城商业北区N3---210电话机/p>

佛山仿古街二楼B024座电话-mail:xiexiudong@126.com网站:口才人才http://课前的话---第二讲---企业环境分析复习上课：1，企业战略的概念2企业战略与企业文化的区别；3，企业战略的特点；diyi

企业外部环境：政治；法律；经济；社会；科技；国际；相互关系企业行业环境：1，行业总体形势分析；2，影响行业经济形势的因素；3，行业周期理论：投入期；成长期；成熟期；衰退期；4，行业结构分析：完全竞争；垄断竞争；寡头垄断；完全垄断；

5，行业竞争形势分析：潜在的进入者；现有的竞争者；替代者；供应者讨价还价的能力；购买者讨价还价的能力；

演讲规范6，某企业管理咨询公司的行业分析模板；7，PEST分析法：P政治；E经济；S社会；T技术；

1，基本内容：企业资源分析：有形资源；无形资源；商誉；技术资源；人力资源；

企业内部环境分析：

科研开发能力；财务能力；组织能力；

能力分析2，企业能力分析：企业资源能力；生产能力；营销能力；3，企业核心能力分析：关键资源；核心竞争力的四项标准；

有价值的能力；稀有的能力；难于模仿的能力；不可替代的能力；核心能力4，企业核心竞争能力分析：SWOT法：S优势；W劣势；O机会；T威胁；

复习前课企业外部环境：政治；法律；经济；社会；科技；国际；第三讲企业战略管理过程本章内容1，企业战略的原则；2，企业战略的程序和方法；3，企业战略的选择与实施；4，企业战略的评价与控制；一，企业战略的原则；1长远性和一致性原则2目的性原则3独特性原则4灵活性原则5可操作性原则

二，企业战略的程序和方法；1企业战略的制定标准；长远性；明确性；创新性；灵活性；制定程序：1识别和鉴定企业现行的战略；2分析企业环境；3确定企业战略目标；4形成战略方案；5评价和比较战略方案；6确定战略方案；制定方法：1自上而下；2自下而上；3上下结合；4战略小组；三，企业战略的选择与实施（一）企业战略的选择1企业过去的战略的影响；2企业对外部环境的依赖程度；3管理层对待风险的态度；4企业文化的影响；5时间因素；6竞争者的反应；（二）企业战略的实施1实施的模式：指挥型；变革型；合作型；文化型；增长型；2，企业战略的实施内容（1）调整组织结构；直线制组织结构；职能制组织结构；事业部制组织结构；矩阵制组织结构；2设定计划体系3合理配置资源人力资源的分配；资金的分配；4营造企业文化；5提供信息保障；四，企业战略的评价与控制1企业战略的控制过程制定评价标准；衡量实际效益；评价实际效益；纠正措施和权变计划；常规模式；专题解决模式；预先计划模式；2战略控制的方法预算；审计；现场观察；目标管理；

作业第4章企业发展战略本章重点；一体化战略；多元化战略；全球化战略；电子商务战略；虚拟经营战略；一，一体化战略；横向一体化纵向一体化后向一体化前向一体化注意：1不能无休止地扩展2时刻关注成本问题二，多元化战略；（一）多元化战略的前提条件：1过剩资源的存在；2产品及所处行业的生命周期；3企业生产高风险的单一产品；4需求波动性极大的市场；（二）多元化战略选择1正相关多元化2同心多元化；3水平多元化；4负相关多元化；5不相关多元化；（三）多元化战略评价1多元化战略优势：有效的规避企业经营风险；产生协同效应；2多元化战略劣势：不利于形成核心竞争力；加大管理难度；

多元化陷阱三，全球化战略；条件：国际；国内；经济；社会；生产全球化战略；贸易全球化战略；金融全球化战略；信息全球化战略；四，电子商务战略；电子商务发展战略；电子商务概念；电子商务特征；全球化；低成本；以客户为中心；电子商务功能；沟通信息；网上购物；网上支付；网上金融服务；电子商务前景；好！电子商务战略；思维模-----变！大型集团的电子商务战略；中小型电子商务战略；1，虚拟经营战略概念：虚拟经营；生产战略，营销战略，虚拟经营战略；2，虚拟经营战略的制定与执行五，虚拟经营战略小结电子商务战略虚拟经营战略重点第五章企业营销战略复习前课：一体化战略；多元化战略；全球化战略；电子商务战略；虚拟经营战略；本章重点：一，企业市场战略;二，企业产品战略；三，企业定价战略；四，企业促销战略；五，企业营销组合战略；一，企业市场战略;1起点---目的---满足顾客的需要！！！2是区别对待，扬长避短，正处三者关系3特点：市场定位？扬长避短？走出困境4内容：目标市场？无差异市场？差异市场？集中市场战略？本地市场？区域市场？全国市场？国际市场？市场占有率？竞争战略？市场领导者的战略？市场挑战者的战略？市场跟随者的战略？市场利基者的战略？占据有利位置；二，企业产品战略；产品定位战略单一产品多品牌产品组合新产品开发战略产品改进和调整模仿战略创新战略产品生命周期战略投入期，成长期，成熟期，衰退期；三，企业定价战略；1定价目标：以获取利润为目标；以扩大市场份额为目标；以应付和防止竞争为目标；2定价方法：成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法新产品定价策略1，撇脂定价策略2，渗透定价策略3，适中定价策略价格调整策略---提价的技巧公开真实成本新产品提价调整产品战略涨价的同时，促销，淡化涨价影响降价的技巧提供更多的服务改进产品的性能强有力的促销有效的沟通产品组合定价策略产品线定价策略连带产品定价策略附带产品定价策略捆绑定价策略四，企业促销战略；1促销支出战略：销售比例法，投资回报法，竞争对等法；2广告战略；特点，方法，定位；目标；人员促销战略物质奖励精神奖励客户开发与管理促销组合：广告，产品，消费者，推拉诱五，企业营销组合战略；特点：可控性，动态性，复合型，整体性策略：产品，价格，分销，促销；4P加2P政治力量和公共关系---6P11P=6P+调查，分割，优先，定位，人员案例分析--4C---顾客、成本、便利、沟通第六章企业CI战略复习前课一，企业市场战略;二，企业产品战略；三，企业定价战略；四，企业促销战略；五，企业营销组合战略本章内容一，企业CI战略概念：特点，意义二，企业CI战略设计战略三，企业CI战略实施；四，企业CI战略的管理方法；一，企业CI战略概念：特点，意义1企业CI战略概念：理念，行为，视觉2特点：系统性，统一性，差异性，传播性，稳定性，5性3意义：提升形象，竞争力凝聚力，多元化，集团化，国际化；二，企业CI战略设计战略1，理念识别系统；含义，内容；功能2，行为识别系统；制度，规范，环境3，视觉识别系统；原则，内容，标识CI范例---麦当劳---116三，企业CI战略实施；中外企业CI战略实施的背景欧洲，美国，日本，我国；实施条件：1认同体系；2符合中国文化3注意：思想，价值观，视觉形象，城市CIS四，企业CI战略实施的一般步骤准备阶段；企业实态调查阶段规划与设计阶段实施阶段测定调整阶段五，企业CI战略的管理方法1，婴儿型企业的CI战略的管理方法；2，成长型企业CI战略的管理方法；3，联姻型企业CI战略的管理方法；4，多元化型企业CI战略的管理方法；5，国际化型企业CI战略的管理方法；案例分析-----可口可乐--124案例分析-----可口可乐–124挡不住的诱惑！！

完第七章企业财务战略本章内容一，企业财务战略概述二，企业筹资战略三，企业资金运用战略四，企业财务战略效益评估

一，企业财务战略概述基本概念筹资，投资，效益；股东；债权债务人；供应商顾客员工

二，企业筹资战略长期；短期；渠道；4原则；规模适当；筹措及时结构合理；经济原则企业资金需求量预测1，定性预测法2，定量预测法筹资方式：7种1，吸引直接投资2，发行普通股新股发行条件；P1343，发行优先股累计优先股参与优先股可赎回优先股可转换优先股4，向银行借款承诺资金；透支贷款；定期贷款；循环贷款；5，发行公司债券条件；6，租赁；7，利用商业信用赊购商品；预收货款；

三，企业资金运用战略1现金：收，支，周期；延迟付款：利用浮游量；推迟；采用汇票结算；2应收账款管理；回收期；经济订购批量

四，企业财务战略效益评估1，偿债能力分析；流动比率，速动比率；资产负债率；产权比率；已获利息倍数；2，营运能力分析；应收账款周转率；存货周转率；流动资产周转率；固定资产周转率；总资产周转率；三，盈利能力分析1主营业务利润率2成本费用利润率3总资产报酬率4净资产收益率发展能力分析1销售（营业）增长率2总资产增长率3固定资产成新率财务战略评估的综合分析与应用完

第八章企业人力资源战略本章重点一，企业人力资源战略概述二，企业人力资源开发战略三，企业人力资源战略的制定四，企业人力资源战略实施

一，企业人力资源战略概述4特性：整合性，长远性，系统性，价值性；产生背景：国际，国内；理念，地位，目标不同；竞争；挑战；4大职能：1人力资源规划2人力资源开发3薪酬管理4绩效管理

二，企业