孙子兵法与营销战争讲课

报告人：赵常乐《孙子兵法》

营销战争与TheArtofWar

实用策略感悟体验常读常新穿越时空的智慧《孙子兵法》吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。荀子感性理性灵性感性理性灵性始于学,源于悟;众相见,万法生通灵东方文化海洋文明陆地文明农业经济商贸经济自然人文数学科学西方文化工业革命文化革命性善论(东)奥古斯丁孟子性恶论(西)教化管控人治法治人民公民契约人道扬善的智慧抑恶的智慧=儒家---孔子---入世哲学哲学=智慧=般若宗教=哲学+迷信道家---老子---出世哲学佛家---佛祖---来世哲学兵家---孙子---乱世哲学东方哲学别让我的眼泪陪我过夜!为何要学《孙子兵法》《孙子兵法》先胜思想孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要三军之所恃而动也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。调研成本为零犯错成本太低纠错成本太高我们不是李嘉诚也无法复制他的成功但可以吸收超人的智慧忙于解决具体问题善于解决根源问题仅仅解决眼前问题放眼解决未来问题力图解决全部问题聚焦解决关键问题20%时间发现70%时间思考10%时间决策《孙子兵法》全胜思想上兵伐谋营销战争4层面营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权其次伐交拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道其次伐兵其下攻城终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系市场营销销售规划策划计划marketplacemarketingsell市场是蛋糕营销是把刀销售是出招销售解决不了市场的问题，解决不了营销的问题厘清思路发现出路销售之中销售之前销售之外看能力看智慧看思维推销概念营销概念顾问概念营销表现起点焦点工厂产品市场需求问题方案体能技能智能特点营销思维的区分一台电脑让你白手起家（吸引网商）玩游戏挣工资（吸引游戏玩家）在县城拿深圳的工资（吸引工人）打倒土豪分田地（吸引无产阶级）把1000首音乐装进口袋（吸引音乐爱好者）解决方案给你一个取得多大的成就取决于能提出多大的解决方案人物：毛泽东Logo：提出：无产阶级有产化解决方案人物：李彦宏Logo：提出：复杂信息简单化解决方案人物：罗斯福Logo：提出：社会财富合理分配解决方案人物：马丁路德金Logo：提出：黑人白人平等化解决方案人物：马化腾Logo：提出：互联网时代即时通信解决方案人物：梁稳根Logo：提出：生产效率最大化解决方案求人交人驭人心理阶段过程被动单向互动双向主动导向跪着赚钱坐着赚钱站着赚钱结果营销三阶段《孙子兵法》奇胜思想齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马竞争比资源,相等的资源比规划最核心的是作战双方主观指导的能力把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根奇兵：制胜《孙子兵法》对营销的启示买卖诡道也，故卖而示之不卖；难而示之易,易而示之难、冰而破之,盲而育之、疑而坚之,乱而定之、理而威之,感