企业策划书格式与范文

企业筹划书格式与范文企业筹划书格式一份完整的筹划书的构造分为两大局部。一是市场状况分析，二是筹划书正文。〔一〕市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场12整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去5年的损益分析。〔二〕筹划正文筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下：公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。公关活动的重点与原则。销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内〔通常为一年〕必需实现的营业目标。销售目标量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败供给依据。为评估工作绩效目标供给依据。为拟定下一次销售目标供给根底。推广打算筹划者拟定推广打算的目的，就是要帮助实现销售目标。推广打算包括目标、策略、细部打算等三大局部。①目标企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所期望到达的推广活动的目标。②策略打算推广打算的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广打算的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所期望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所期望到达目的是什么。③细部打算具体说明实施每一种策略所进展的细节。〔图案，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用打算：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时CRP〔总视听率〕CPM〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动打算：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查打算市场调查在筹划案中是格外重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。12通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广打算一样，也包含了目标，策略以及细部打算三大项。销售治理打算假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查打算是负责供给情报，推广打算是海空军掩护，而销售治理打算是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职员、销售打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度〔工资与奖金〕等。损益预估任何筹划案所期望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用〔经销费用加治理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。一、市场背景济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。工程特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。且无有效的表现及宣传手法，不留意品牌的培育和树立。(二)XX客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头留意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地进展利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场消灭整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：客户需求的变化能承受价格在2500元/m2私密性方向转变。对于能承受2500