选出您最想聆听的五个案例主题

选出您最想聆听的五个案例主题[复制]请在下列案例中选出您最想聆听的五个案例主题[多选题]*□付强-西南华中关键词:渠道获客、市场销售协同、先期获客2百户概述:在直销获客进入瓶颈但仍要快速做大规模的背景下,分中心统一思想进行渠道获客,由分中心大力支持,市场销售协同出击,目前形成了4个项目,获取数据6万余条,先期获客2百户。□关兴钰-华东片区关键词:新增不良率目标艰巨、迎难而上□概述:新增不良率指标没有达到预期目标,分子增速较快,分母增速较慢,目前看,年末要完成培训期间制定的新增不良率目标,难度非常大,但是无论多么艰巨,目标不变,决心不变,积极行动,坚持不懈。□石银坤-华东片区关键词:渠道创新、分支行协同合作、获客逾300张□概述:在改进传统获客基础上,增加创新渠道获客,利用线上线下,项目合作、场景等模式突破合肥联道,江淮等企业先行获客逾300张,后续合作仍在加紧跟进中,分支行默契配合(DF协同营销,易卡马支项目,零售数据支持等)也为合肥的合聚变业绩增长奠定了基础!□姜正红-华东片区□关键词:区域创新项目、分中心势能提升、提前完成有效卡指标概述:在区域有效卡指标没有赶上时间进度,基本以分中心为主发卡的环境下,如何通过进一步提升分中心势能和人均产能,发挥分支行优势和区域创新项目,成功达成在10月末完成区域全年有效卡指标年末完成加20分的目标。□宋金龙-东北及华北片区关键词:团队管理、异地作业区域拓展、超进度完成目标□概述:在分中心销售团队人员调整及波动较大的背景下,通过加强团队管理,促进分行独立发卡业绩提升,开辟异地作业区域等方面的主要措施,完成目标进度的50.7%,超过时间进度。□陈建军-华南片区□关键词:人员培训及流程管理、银联资源整合、市场活动概述:在无政策支持、人员无法入职、抢收单系统经常无法保证正常使用的主要背景下,通过加强人员培训及流程管理,紧盯分行各部门、支行网点,整合当地银联资源,提升市场活动效率等措施,成功达成提前完成分行有效卡指标,完成海南区域发指标。□陶冲-西南及华中片区关键词:创新获客项目、公私联动项目获客超1000户、人均单产提升25%□概述:分中心创新获客项目的推进,锻炼了队伍、改变了员工观念、融合了支行、提升了品牌影响力。公私联动项目已获客超1000户,二个合作项目推进顺利。整体上推动了销售获客,销售室员工人均单产提升25%。□0.16%(7月末□7.12%、9月末□7.28%)及整体不良率稳控在□0.5%(全国第4)的主要背景下,深耕已有获客渠道,探索开发创新渠道,新增有效户达成全年目标的86%。一是直销渠道不断岗位练兵,人均产能9月末提升至77户(7月末75户);二是分行渠道支持个贷、5万以上管资客户数据七千余条,成功核发300余张,分行已于9月末超额完成两项信用卡年度指标并力争加分,以此激发了分行独立发卡意识;创新获客已陆续搭建了9元洗车、加油返现、1元观影等引流场景,目前已获客373户,数据虽不理想,但已形成获客通道,以期厚积薄发。□汤斌-西南及华中片区关键词:新员工训练营、低成本获客经营、新增5个获客渠道□概述:分中心销售室开展新员工训练营西点军校系统培训,帮助新员工快速成长,提高入职三个月新员工人均单产。九月份分中心百分客户经理中有六名新员工入围;市场通过整合外部商户资源开拓创新获客渠道实现低成本获客经营,目前已申报银联商务、灯塔财经、麦当劳等5个获客渠道,完成目标进度50%,11月实现已申报渠道的上线执行。□游馨-华南片区关键词:人员调整、场景营销项目、单月新增客户环比提升150%□概述:在销售团队人员入职受限,人员规模无法满足作业需求,发卡规模及有效活跃客户增速缓慢的背景下,分中心通过人员调整、分支行渠道资源整合、开展场景营销项目、线上线下市场活动导流等措施,促进人均单产及场景获客能力的提升。9月份销售团队人均单产环比提升20%,市场场景获客渠道单月新增744户,环比提升150%。□聂斌-上海分中心关键词:线上渠道获客、市场活动、信用卡活跃度提升□概述:分中心着眼线上,利用互联网平台流量多渠道的特点增加触点,借助市场活动,场景营销引导客户通过线上渠道办卡,目前已引入花点时间、驴妈妈、沪江网等互联网平台正在洽谈。同时为进一步提高上海地区信用卡活跃度提升区域势能,在银联支持下i白金首刷赠9分专享也准备上线,期望通过线上线下的通力合作为分中心的业绩增长和长期发展夯实基础。□刘应武-西南及华中片区关键词:激活传统渠道、创新项目拓展、大额账户专项催收□概述:在区域新增不良增速过快,获客规模及有效活跃客户提升遇到瓶颈,直接贡献增速放缓的背景下,分中心通过激活传统渠道,创新项目拓展,拓宽网络渠道,加强区域市场经营,大额账户专项催收,全员核查提前管控风险等一系列措施,充分提升了获客能力及区域有效卡增速,人均产能62提升至85,新增不良三季度100%以上达成,为直接贡献增速回升奠定良好的基础。□陈晨-华南片区关键词:增加创收、降低资金成本、降低不良拨备成本□概述:目标:资产收益率提升到6%以上,原本计划采取的措施:增加创收、降低资金成本、降低不良拨备成本,目前看来时机不对,年终销售获客压力大,条线的目标是要做大获客所以考核重点不在创收;降低资金成本主要靠清理套现客户,但是年底要保贷款规模,清理套现客户必然引起贷款规模的下降;降低不良成本就只能靠做大催收回款量,属地催收、委外催收、法诉催收、抢案催收多措并举,这些都是我们分中心能采取的措施,目前看来资产收益率并没有明显的提升,贵在坚持!方向对了坚持下去一定会成功。□刘德义-东北片区关键词:优化管理、做大创收业务、完成消费金融创收314万□概述:在微调客户经理及主管KPI考核比例、分中心内部宣导、数据每日展示的措施下,通过济南全辖同事的共同努力,济南全辖改革至今以完成消费金融创收314万。提升了员工整体作业积极性,从过去单一发卡的模式转为在确保发卡指标完成的前提下,做大创收业务,提升了客户经理业务的丰富性。□郑志勇-华南片区关键词:提升AB类客群占比、销售联动市场开发教育系统客户、回款额增长□概述:在区域新增不良增速过快,销售人员入职受限的背景下,分中心主动提升AB类客群占比,通过激活传统获客渠道,加大销售市场联动和分支行联动,对企业进行系统性开发,以实现百户目标。9月份销售联动市场共同开发教育系统,共计12所学校378户,人均单场全国前五。风险室已完成小企业专项核查1387户贷后核查工作,其中申请提前采取管控372户,管控占比26.82%;同时,分中心逾期M2大额账户以及对三季度贷后核查进行管控且目前逾期M1客户申请提前下移;另外,地区普案产能贡献近三个月的回款额稳步增长,目前缺口为属地和抢案产能下滑明显,下一步需着力提升属地和抢案产能,全面增加不良案件回款效能。□杨阳-华南片区关键词:销售作业模式转变、获客渠道拓展、人均产能提升□概述:昆明分中心通过销售作业模式转变,获客渠道拓展,人均产能持续提升,达到9月份目标。同时合聚变项目,数据收件项目,大客户团办项目逐步开展,确保完成年末人均百分的既定目标!□邹洁刚-东北及华北片区关键词:加强内部管理、制定交叉营销方案、新增客户150户/月□概述:在分中心人员流动及业务提升压力较大的主要背景下,强化内部管理,规范销售作业,深挖渠道产能,核准率持续提升,达到9月份目标。同时合聚变项目逐步深化,分中心与分行制定了个贷、出国金融、贵宾理财及公私联动客户交叉营销方案,获取分行个贷存量客户数据9000条,对公企业客户数据4000条,3家异地大客户申报获批。已办支行提供团办资源11家,新增客户150户/月,借贷关联三季度月均新增环比上半年月均增加103%,整体产能虽然低于预期,但合作模式正逐步深化,产能逐步提升。□夏天-华东片区关键词:发挥区域优势、总分联动机制、互联网商户及中收合作项目概述:在传统渠道发卡遇到增长瓶颈的背景下,分中心一方面,积极寻求客户经理提升人均发卡,并联合分支行,有效发挥区域优势,提升区域发卡指标;一方面,分中心建立创新项目小组,形成与分行、卡中心的总分联动机制,通过区域及分支行资源整合,卡中心流程